[洪七引力魔方线上训练营]7天打通你开引力魔方的任督二脉 - 58电商论坛

Hello，大家好，能听到吗？嗯，看到了，我能听到吗？能刻字吗？看看我能听到吗？嗯，大家好，能听到吗？未受伤啊，听得到的什么？您没人跟我互动一下，我看看多少人啊？24个嗯，那我们就正式开始嗯，首先。
感谢消失啊，烧伤南站规这个平台啊，给咱咱们给我这个给大家这个机会把给大家分享一下关于我国芳抖音播放这个工具呢？说实话，他是个特别重逻辑的工具，很多人开不好啊，当然这这个具体开不好的话，有人很多原因，然后呢，有人说过我这个内幕不适合去跑了一个魔方，但实际跑下来的话，我们发现啊，有一些此时地里却有一些比如说特别低价的标品，跑赢零魔方的效果，直接效果可能没那么明显，但是银魔方开起来的话，假设低价标品，更多的时候也说也不用，比如说了，一般都是在直通车里面去竞争，难道如果你盈利魔方能开起来的话？相当于你比竞品要多一个竞争渠道，所以说。
在我看来的话，基本上所有的内幕都适合去看印尼模仿令令魔方为什么说它种逻辑呢？也就是为什么说95%的人都不会开盈利魔方了，好，今天这节课，讲完的话，我相信大家会有这个收获，我不知道嗯嗯，不等了，现在17个小伙伴，我们就直接开始第一天的课程，我这个人分享的话可能不会完全按照ppt来讲，所以说大家也如果过程中有什么需要跟我互动的话我我会非常非常欢迎，因为一个人尴尬干巴巴的讲真的没有什么意思好，我觉得95%的人都不会开，一定模仿里面的话，课间我没有准备的非常详细，所以说呢，我会变。
边讲的时候边边丰富一下课件，首先我们讲一名人人群逻辑的两架马车，为什么讲人群逻辑呢？因为我做电商也做得比较早，我个人理解你的电商的上半场跟下半场基本上分水岭是在1819年，18年的话，微信之后破十亿，基本上标志着互联网流量鉴定了，以前做电商其实蛮简单的三板斧吗？刷单活动逃课，但是呢，嗯，从99年开始啊，陆陆续续的有人群逻辑这个概念出来了，其实很现实的，当你想看当互联网的流量不再长的时候，已经鉴定了，而且商家越来越多，那是自闭竞争，家具流量成本会越来越高，我们肯定要从以前粗放式的流量运营去转向。
精准化的人群运营，流量运营呢？打一个比较形象的比方，比如说外面现在在下雨后来，后来的雨下得很大，然后呢，因为这个雨不要钱，所以说呢，我拿个啤酒瓶在外面接雨，这个月不要钱，或者说它价格很低的时候，我这个时候我我做的是我用啤酒瓶去接雨的话，其实这个成本是可以接受的，当然只有最终落在啤酒瓶子里氏里面的鱼，对我们来讲是有价值的热带啤酒瓶之外的鱼，对我们是没有价值的流量成本足够低低的时候这样做是可以的，也就是你的效率不高，但是当流量成本越来越高的时候，这样做就完全不行了，虽说呢，我们会去谈人群逻辑，有一些小伙伴有体感。
他会有怎么讲呢？会比较明显的一个感触，也当然也有一些作弊一直做标准的时候可能没这种题感啊，那我们我希望今天讲下来的话，嗯嗯，希望能给大家去去启蒙，或者说深化一下人群逻辑，首先的人群逻辑的两架马车，我们先举个例子，比如说我在仙霞开了一个万达广场，万达广场里面呢，他会有嗯，这样子讲吧，万达广场他假设一天有五万的总客流，然后呢，这五万个总客流里面有5000个进了我的店铺，我在里面开了一家店嘛，然后呢，这5000个静电的呢，又有500个买了我店铺的产品，然后再假设在一周内有50个人产生的复购行为他。
就变成了老变成了我的老客，变成了复购顾客的顾客对我的店铺的标签，其实它是有四个阶段，或者说四种形态的第一种，它属于商场的是呢，可能还没有进我的店铺，他是商场的客流第二种呢，他进了我的店铺，那就变成了我进店铺的人，第三种，他购买了我的产品，她变成了我的购买人群中四种呢，他产生了复购行为，变成了我的复购用户好，我们讲一下啊，人群逻辑的两架马车，一个是aip啊嗯，讲到aip啊的话跟大家互动一下，全屏吗？我这边是全屏的ai辟谣之前有小伙伴聊。
对吗了解vip要的，我们互动一下，不要光听嘛，没有啊，也没有不管有没有完全了解啊，这个这个深海潜水员这个小玩具很厉害的好，我们就讲啊，如果说大家全部了解，我就这样略过了aipl的话是这样子，我找了一个图，有识别语音，你好像不好，aipl，模型是首次实现品牌人群资产的定量化和炼乳化的原因，它里面有两个关键词，一个是定量化，一个是炼炉化，定量化的意思。
我们可以参考上面的，比如说五五万个，总客流有5000个镜头，我的店铺，然后呢，也500个购买50个复购这个具体的意思我们下面再讲，就是这个链路啊，比如说我有五万个人认证用户里面有5000个变成了兴趣用户兴趣，用户里面呢有500个变成了购买用户购买用户里面有50个变成了我的允许用户只是叫有数量的叫定量链路化的意思，这四个节点，从左往右依次加深，也就是说，离成交越来越近越紧，或者说跟我婆婆的关系越来越强越强，他是一个炼炉型的重做网友啊，我最近没画图，大家可以想象他是一个漏斗型倒三角的。
从上往下一层一层的漏下来，最终变成我们店铺的忠实用户，对对讲概念，我就说我讲快点啊，这种我想想很多人的兴趣还是在实操实操环节，然后呢？A的话，认知我们在阿里妈妈的体系里面有会把它叫做钱克额，首先跟大家说一下阿里妈妈里的aipl里的钱克星克朗克中克，他跟生意参谋里的新课格格格格一样，所以说这个不要弄混了，可以点进去看看什么意思？A钱克也就是aipl的模型棉的诶，大概的意思是15天内被店铺广告或内容渠道包广告或店铺单品浏览量十的消费者排除新客和老客，然后呢重点是曝光或者说大家可以简单这样理解。
15天内浏览跳失掉的用户，但是呢，他排除新客和老客，所以说他这个人群辞职是独立的，不会产生重复性的行为，而新客是兴趣行为，15天内有个品牌印象搜索嗯，这个具体我不读了，15天深度了，你可以这样理解，15天深度浏览90天，收藏加购，或者过去365天有个下单未支付的消费者是5000，深度浏览90天，收藏加购365天下单位支付，这个说出来你别用太不关注了，就这样理解，因为现在新客里面的话，会分访问新去新课，新课访问新课，就叫15天，深度浏览兴趣新客的90天，收藏加购的用户，然后是屁屁的话。
是老客过去365天，有个店铺成交的消费者或者店铺首次成交的消费者，他只买一次，然后li中科也就是复购和忠诚度，为什么要跟大家讲这套逻辑呢？因为你里面现在比较火的就是人群逻辑，它里面，比如说提访问新课提醒去听课提手，go提复购人群资产流转，如果说不懂这套逻辑的话，你就不知道他的人，他的每个他里面的按钮是什么意思？所以说我讲课可能会讲的稍微大一点，不是非常详细，但是大家如果没理解的话，可以把这个可反复的多听几遍，或者说去后台点一点，把这个理解一下，不然后面的课的话，比较可能比较难理解啊，我我打课件谁看的靠大家如果。
有问题可以直接扣啊，因为我是点的课件来的，所以说没有看不到直播软件，但是我会不定时的切一下屏方便大家理解可以简单这样认为，15天浏览跳绳然后呢好像唉，15天浏览教师这个叫a钱克钱克15天浏览调试掉了呆呢新课15天，深度浏览90天，收藏加购屁眼克365天，占了一点，首次成就了一次成就，然后呢，也么就是总可以就是复购aipu，对应这里面比如说有的不能离学校，我们就可以。
总客流进店人数p，购买人数和lo克复购，aipl好时间关系，我不想把这个很多时间放在讲逻辑上，我们用钱心了，单独的去理解一下，用这三个用这上面的六个维度来理解一下，钱行了，还是再强调一下，照顾一下，没有基础的小伙伴钱年可叫什么15天，深度浏览25天，浏览facebook里面的有两种，一种是15天，深度浏览，一种是90天收藏加购，然后呢，老客就是你买过的嗯，然后我们从人群规模这个后面这个六个维度的我们来互动一下，首先，钱克从人群规模的角度上来讲。
是不是前科的规模是最大的？然后呢？新课的规模相对中等老客呢？除非你是特别大的店铺啊，不然的话，老客的人群规模相对是比较小的，然后呢？从店铺关联，什么叫店铺关联呢，大概可以这样理解，打开手机淘宝，比如说你买了你在你的店里面这样的吧你你买了一个尿不湿，或者说你买了一个那个餐厅纸，比如说在天猫超市买的，然后呢你后面你再搜餐厅纸，或者说你再搜很多零食你的话发现已买过的店铺，这个标签顶在前面，把这个单品顶得很，前面已买过的。
店铺这个标签在搜索里面会顶的很深，以前的话，加购收藏的店铺也会定位很欠，今年以来的话，已买过的店，然后呢，回购率高的这些店铺会给搜索有很大的加权，所以说呢，这个叫关联钱克跟店铺的关联也是很弱的，假设它是一个15天，深度浏览，浏览，跳失掉的用户，他很难在算法上给大家全说，后面能再次回访回流回收到店铺里面，然后呢收藏家购深度浏览的用户呢？它是有比较大的概率，当然这个是有时间周期的，比较大的概率在短期内回流回收，回访到店铺里面，然后呢，老客已买过的用户他。
是有很大的概率能不认识搜索推荐也好，都有很大的概率能再次回到这个店铺里面这块大家想一想有没有这种感觉？互动一下，或者说之前有没有观察过这一块可以？或者说也不同意见的，我们也可以交流一下干巴巴的讲就没意思了，没关系的，或者说你现在可以甚至可以打开手机淘宝搜一个，你最近买过的产品的关键词你看看是不是你买过的产品已买过的店铺？顶着很前面这个就是关联或者叫算法上的。
啊，一个强关联ok那我们讲下下一部分，嗯，信用度信用度的问题呢其实从消费者的角度上来讲，钱克也就是15天，很多流量的，他甚至都没有产生一次跳转前多浏览就是看一个页面就跳走了，他甚至就是说都没有很或者说没有认真的看过你的店铺没有在你店铺里面产生逛的行为，他是不是对店铺的信用还是比较低的？然后呢，新客深度浏览，收藏加购的用户是不是说对店铺的信任度还相对高一点？然后是已经买过的用户，我们都已经买过的店铺，我们是用户啊，对，已经买过的店铺信用度是是不是会相对比较强一点啊？结果就不互动了，肯定是对不对那？
回到新品新品消化这一块，新品消化是不是要靠老客来买？你如果说做一些低价平板平板，可能因为它有一定的价格，工资或者消费者对应的价格，价格，认知，他不一定说一定需要唠氪，但是你是相对贵一点的，或者说你是一个半彪飞彪不同学是不是说你伤心的时候一定时候老客去消化的？所以说老客消化新品的能力比较强，我讲这些东西都不是废话，后面绝对是有东西串联起来的地点，如果说有一点点没有听明白，一定要去，要不反复听，要么问我要么直接在课堂上提出来好，我们回归到一个问题，投产前科的投产一定是。
比较低的还是那句话，除非你是低价的标准，你的价格是有工资或者说消费者是有认知的，不然的话，前科的投产一定是最低的，新客中等老客的投产一定是最高的那个，除非我就不继续补充啊，因为低价的标品，他不用玩人群，逻辑也不是不用玩他人群逻辑不是玩的引流端，他是玩在产品的矩阵矩阵端的，这个后面我们讲引流专玩人群逻辑化，低价的标品，不用玩好老客的头像一定是最高的，这边给大家讲一个点啊嗯现在？