[海神飙车系列课]拼多多直通车实操玩法 - 58电商论坛

那各位同学们，大家好啊，我是海参，那么今天这节课给大家详细讲一下这个速度与激情飙车这套系列课场景的全解析，那么在上一节课，给大家讲了这个搜索的o鸡巴跟自定义的玩法，呃，包括他们的数据表现怎么样？开出来效果啊，已经计划创业的实操累计优化，那么搜索呢，毕竟他的流量渠道相对比较窄，只展示在搜索结果页下，额，那咱们想要的一个把数据的流量放大，就得借助场景直通车，那我们先来看一下场景的数据表现啊，这边给大家放了几个数据，能够看得到长期有什么样的特性呢？嗯，其实打开后台也能看我们来看一下啊场景。
首先，场景的曝光量是特别大的，其次呢，长一点的抽烟米，然后会比搜索这边高长一点的平均点球还可以，只要两毛九，查理的每笔成交话费啊，五块钱，然后时节投产将点击率转化率啊，真能够看得到，会比搜索这边好一些搜索的眉笔呈的花费需要花十块钱投篮比呢，只有差点这边的一半转化率虽然说很高，但是因为他的平均点就会被背柜啊，这边是一块一毛七这边呢是两毛九，差了三四倍左右价格，所以场景我们在开起来的时候核心是什么呀？就是因为他的曝光量特别大啊，查理的数据表现人数要长久的工作原理。
首先，查理一位货找人的模式，对吧？场景是货找人的模式或是啥呀货就是你的货呀，你的这个使用差距，你的功能性，你的款式，你的掉进你的风格，但是谁买系统不知道，你也不知道对吧，那这个人或你知道或是你自己的人是谁啊？这个人从哪来的那么人是从嗯搜索渠道进来的？也就是说，你通过搜索这个长青桥开起来效果前面一定有搜索这边去做朱莉搜索的ok吧的核心，我给他讲了吗？
作为人群惊恶人群标签精准的圈定工具，所以说人是通过搜索这边来的，所以人从搜索渠道进来啊，搜索掀开场景，才能继续看，不要直接去开厂里，因为现在厂里已没有制定了查看你的呼吸便是先吃搜索带来的点击浏览，收藏为购买人群再去收割他们通过更多的展示位置展示位置多，然后呢流量，但流量成本低，就比如说我们打开这个拼多多，我给大家演示一下额，假如说呢？我们看一下啊，回到个性化首页，我先给大家看一下，这叫个性化首页，然后呢？
这种推荐的关键词叫什么皇帝柑，然后我的哥英文手机上，可能觉得海参是个吃货，都是食品类的，大部分都是吃的，然后还有酒乱七八糟啥都有，现在呢，我来纠正一下我的个人群标签，我不去搜索什么关键词，但是也可以搜索啊，我也可以搜索，比如说我不搜索这个皇帝柑，我去搜索嗯，阳光玫瑰这个葡萄，阳光玫瑰，我就搜索这个问题时，然后呢我在搜索结果页下随机选择一个商品，然后随机选一个嗯，选一个好看一点的吧比如这个30来块钱的啊，我就选择它。
然后呢，我来跟他发生一次点击的关系，我深度看一下它的这个主图十张图图我看一下，然后呢浏览一下它的详情页浏览一下它的详情页拉到最下面这个相似商品兑换这些位置啊，场景他的展示位置包括哪些呢？包括个性化首页，包括类目商品的类目分类页，营销活动页，优选活动页，然后这这个这些相似商品嗯嗯，然后附加一个收藏的动作附加一个收藏品的，那么现在我把这个页面给他关掉关掉之后，回到个性化手机上，大家发现唉，我的搜索框的推荐关键词变成变成刚才我浏览商品所属三级类目的热搜词，阳光玫瑰葡萄，然后这一个阳光玫瑰往下面翻，肯定还会有很多。
往下面翻，肯定还会有这个其他的呃，这种口袋也出来了，往下面翻，嗯，稍等一下啊，出来了这刚才我收藏了是不是如果他开的车？大家记住啊，就给大家讲一个小的思路，如果说大家在这个研究竞争对手去看他开了哪种直通车，你通过第三方软件可能识别不出来，那么如果你收藏了你竞争对手的商品在搜索结果页下能够在直通车的位置上找到他，那他在开搜索说，如果没有在直通车的第一个位置看到他，而是在自然搜索的第一个位置看到他，那说明他在。
但他没有开搜索，如果在个性化首页看到了，他可能在开场景可能在开全站那这个刚才我收藏了是不是那么我们我们再来看一下？在分类页这边在分类页这这边往下面翻100%会出现刚才我收藏过的商品，看到了吗？这些位置全都是推荐流量，然后呢，有一些位置就是被平台拿过来卖给咱们商家作为付费推广的广告费啊，他也就是场景的，如果你开始旋转的，有可能就旋转的，看到没，一定会出现他，然后在聊天，这边有一个精选推荐大家再看一下，还会出现阳光玫瑰，也会出现，刚才我收藏的，应该在比较厚的，比较靠后的方向就刚才那个商品全都可能不是太高，但是。
这儿经验推荐是不是对吧？不就是因为它的展示位置多？所以说它的流量太大吗？那我没有去跟这个商品发生过关系，系统怎么会一直给我推同款商品或者同类型的商品？对吧？相似商品，不就是因为我被前任前任去我被前任见面了吗？所以货找人的模式是根据现有的标签，现有的标签，收割之后再去裂变，类似的标签流量，所以你的流量会源源不断地被放大，流量会源源不断被放大，所以他就知道了长岭的。
作用是干啥的呀？不就是利用它的低成本？大流量，多展示位置进行人际的收割吗？人家收割，能带来什么好处？不就是给你带动更多的流量跟销量吗？流量跟销量高要啥，不就是让你的房产吗？所以查查的核心作用，核心作用就是冲更高的市场排名来获取更多的流量，那这个场景的目的，哪里的目的跟它的工作原理全部是以搜索为基础的？以场景不要直接去改，不要心电心连接，直接把长江打开，你跑不动，因为它是至今形容人群收割的，你没有人群，他收割谁呀？所以说搜索这边一定要开好之后，场景才能进入，所以后面会大家讲搜索加长。
所有的玩法啊，在基础的原理先知道那么茶叶怎么去创建计划怎么样？他跑出来好的效果，首先成交出现还有多目标出战，然后呢，他的是限额呃，那么咱们同样创建一个场景的计划来看一下在创建场景计划之前，我们先来记住与数据多多搜索ocb+7天的数据，我把这个先截图一下，你们要看自己的店铺后台看什么看你开过搜索oppo七天时间，每笔成交话费，一定要选择七天，也是搜索至少开七天之后查你才能进入的看一下啊，这是搜索的说。
做ocpr七天，平均啊眉笔直接花费是七块74吧？奇怪是贸易啊？就算算奇怪四好，那我们来创建一个查询计划，打开场景，点击新建计划，查理已经没有自定义了，调查定制定已经下降下很久了啊，我们选择这个商品，然后呢？点击编辑，不要去直接推广啊，不要直接推广，看这里第一个成交出价，大家发现什么现象吗？
看一下嗯，为什么我创建场景计划的时候系统给我推荐的成交出价奇怪三毛二跟我搜索oc扁的眉笔成交话费就差了九分钱？说明啥呀，他俩无限接近，为什么会这样？首先现在呢？旋转推广出来之后，搜索和场景的人群标签是互通的，数据也是互通的，所以大家一定要记住，这是一个很隐藏的条件，是一个隐藏条件，我估计很多同学没有去关注过这件事情，长安成交出站怎么？
设置首先你开过搜索问题扁了搜索过去吧，七天眉笔成交话费，然后你创建计划的时候，系统推荐的词约等于他就说明你的人群标签其实已经做得还不错了，因为他们数据是互相护，互相被打通的人群是互相被打通的场景，就是借助搜索这边的数据，所以这个时候我的藏品成交出站成交出嫁呃，场景的系统推荐成交数架系统推荐成交书架约等于搜索oc，加加七天眉笔呈交花费的时候。
你可以直接出最低四元，这样可以直接获取比较合理的曝光场景，不是玩关键词的，他不用去竞争什么关键词的排名，他是痴人群的，只要你搜索，给他提供人群，那么场景里跑四块钱最低的书架曝光都是比较合理的，就不像你搜索oc边的时候还得不断地去调整，拿出来曝光，这个是直接先收割搜索带来的点击浏览，收藏为购买的人群，直接收割搜索带来的点击浏览，收藏为购买人群啥意思啊就刚才我是搜索了阳光美。
莫过于这个关键词，我找到一个商品跟她发生了点积的关系，对不对？点击浏览收藏的关系，但是我没买，没买的话，你觉得平台是不是亏了？那我不买，那我不白嫖吗？平台赚不了钱的，赚不了广告费赚不了这个技术活费，他股票也涨不了是吧？他居然我们也掌握了股票也涨不了，所以这个时候他就一直会把我这个账号曾经发生关系的产品一直推送给我，而且让我在各种各样的位置一直看一直看，直到买了为止，直到买了为止，是不是全都是现在个性化就更严重了？我下面还有很多，还有我很多这个阳光玫瑰有这个产品是比较小众的产品名字，如果你那么淡，那收割的机会就更大。
对吧，收割完之后，根据千人千面的饿死千人千面的推送机制继续裂变，类似的标签，流量，比如说某个同学，咱们是那个微信的好友，咱们是有必要加好友通讯录有保存，那么当你有某个商品购买需求的时候，因为我收藏了咱俩是这个有关联的，你会看到一个东西叫好友收藏的商品好有好苹果的商品好友购买过的商品，那么你点进去了，你就是这个商家通过海神的标签，裂变出来的新流量啊，所以厂里的流量会越来越多，越来越多，越来越多，所以他。
在核心告诉大家，从高坑产或许更多的流量啊，这个流量可能后面咱们做这个调查的时候带动的就是免费的类目，推荐流量，那是成交出现，然后呢？场景跟搜索不一样，场景这边有一个多目标出战巡单收藏关注这几个，你开或不开用处其实不是特别大，他们的所有出价都包含在了七块三毛二里不会额外扣费，只是说你多出了这个，他会把你的商品的通过大数据分析找到经常刷单的人，经常收藏的人，经常关注的人，那如果你的店铺不需要这些数据，你开了用处不大，不用处都不大，除非什么呢？你的产品调性很好的。
或者说，支持定制的，你肯定要开罚单，因为销售要去问你这样循环的转化率能够提高收藏的呢？飞镖品牌关注呢品牌店嗯，风格店如果要开的话，开最低标准0.5不要开太多，没有用，开心点，五要开的话，就这么看嗯，要么就不开这个，呃，然后场景呢？跟搜索一样的，她都有两个阶段都有两个阶段，七天成交时段进入到第二阶段搜索那边你可能得开个两三天三四天才能进入到第二阶段，而场景因为呃，咱们再回来一下就是这件格日线额，尽量不好。
证充足，多烧几个小时，为什么要多少几个小时？首先我们已经看到数据了，这是开的还可以的数据场景，因为它的投产比高，因为他的平均点击花费低，我们需要用它的低成本来收割，那你搜索这边都已经跑得好，很不错了，场景成交，出价四块钱，直接就能跑得动，那你还会在乎那点钱吗？不就得尽量地把流量从对手手上抢过来，抢到你自己这边，你多出一点你的头像就少一单，你多出一单你带来的生产高了你同行就少了，那流量就慢慢被你抢过来了，所以在设置限额的时候，场景尽量多烧几个教室，主要的目的就是。
为了提高你的流量占比，向同行的流量和订单，嗯，所以这个嗯，基本上第一天能够满足十单，第二天进入到第二阶段，那么第二阶段竞争就比较激烈了，因为那些大商家都在第二阶段等着你，智能投放器，智能化放心的是先呃皮被搜索那边精准人群，再根据你这个场景，第一阶段的十单的人群，中国计算，然后到这阶段第二阶段跟你开始匹配新的流量，那会出现一个现象，当你进入到第二阶段的时候，因为竞争变激烈了，你也可能出四块钱，他就跑不动了。
所以还要调一次成交书架，调整成交出嫁，如果发现曝光量没有继续往上涨，那你可能得从四块钱的四块五达到五块啊，要把你的曝光调上去，这样的订单才会越来越多，订单才会越来越多，所以长久这个东西，它的展示位置多展示维持主要都是个性化的位置，个性化，个性化需要你得有这个数据啊，啥数据搜索的数据啊，不然那个电话谁呀，搬到上面推给谁呀？他自己都懵了啊，车下那个全战也是全家现在很多情况下都是推产品推推荐位置全面也是用来收割人群的场景，它也是用来收割的，收割谁？你得先提供人群给她，所以场景很简单。
在没有了场景自定义的情况下之后，场景其实就作为一个收割的工具而已啊，以前放心推也是用来收割的，那放一堆出来的时候，场景效果1度被打压，后面放一堆下线，现在厂里的效果又回来了，厂里的效果又回来了，主要就是它的平均点击花费低啊，跟这个搜索自定义差不多，跟搜索制定差不多，但是它的转化会比搜索这个型号，它的效果会比搜索自定义来的快，所以大家记住场景一定是建立在搜索人群标签做好的情况下才能介入，不要直接开，不要直接开嗯，他就没什么太多的技术含量了，会相对比较简单，主要就是用用高的付费占比抢更多同样的订单，然后后面再搜索这样。
查一下组合拳的时候，我会教大家怎么去带动免费流量？