[圣合文化打造教培网红校区]引爆同城精准招生 - 58电商论坛

嗯，然后刚刚大家好，欢迎大家来到网红校区实操课程，今天给大家讲的是我们如何用抖音把我们的校区打造成一个网红校区，不仅仅可以通过抖音增加我们的品牌，品牌，品牌，品牌知名度区，更重要的是，抖音同城可以给我们带来实实在在招生，首先给大家报告一个事情啊，就是我们为什么要做这个课程，是因为我们在七月份八月份，九月份到十月份，我们经过了四月份，我们经过了四个月的四个月的十个月，能实实在在哪个校区带来噪声？而且我们在自己的托管校区在我们合作的美术校区，还有我们的小饭桌，校区还剩下我们的舞蹈校区，我们都做过第一成本非常非常的低，要申请招生团队也好，还是你自己学校发动对吧，买各种礼品也好，它的成本有第二个最重要的这种方式，他非常有新意，没有没有没有我校区要招生啊，分为好几个过程，从一开始的简单的地推给一个小礼品，卖课程包到做。
和我们的社区，对不对啊？社区以及我们的什么团购红包裂变，各种各的玩法，包括粉丝按包括今天媒体非常发达一样受到了什么，我们的抖音那时候抖音还是抖音，但是是多少八个亿对不对？所以说基本上我们的宝妈爸也好，还是我们的精准客户也好，他都在刷抖音，所以说我经常跟校长说一句话，我说周生啊，其实干的就是营销的，这些事干那个嘛，所以说有一个飞家长的眼睛看到哪里家长的时间给到哪里？那么我们就要以什么方式去出现，那么家长的手机时间给到哪里啊？家长的时间都给到了我们的手机上家长的时间都给到了打给他们了，于是让我们走，我们走我们就那我们的东西，把我们的东西把我们的东西把我们的课程和我们的课程，让我们的课程和我们的课程也要把所以说我们通过这种大量的实践，有很多校长在后台给我们留言说，所以老师能不能来？我们需要去帮我们做一做我。
他都不知道如何下手，对吧，所以说我说怎么才能让全国各地的校长都能享受到打造网红校区这么一个先进的造城模式呢？所以说我们就录制了网红校区的操作指南，所以说接下来跟着徐老师一起来探索抖音的奥秘，一起来揭秘我们语音彤彤招生的奥妙好一起发车，首先呢，给大家介绍一下啊，首先呢，有很多校长可能买了，只是在我们的直播间，或者看我们的短视频，但是对于我们几个人可能不是特别的啊，了解所以说，我们在这给大家做的介绍还我们的，其实徐老师也好的，老师也好像我们隔壁需要的好老师也好，包括你们在抖音上也会刷到很多像比较配军师也好，还有校长研习社也好，还有那个绘制韩老师也好，这都是我们以前也都是我，我们从一群开始202年初的疫情开始，我们就已经意识到了啊，这个已经发生了很多的变化，一定要提前进行布局，要改进。
所以说那个时候呢，我们做抖音也是想法很单纯，我相信嗯，再看看这个课程的高校长，你们当时购买这个课程，以及了解抖音的时候，你们也想我，想我怎么用抖音去给自己造成了我很多校长？为什么迟迟没有行动呢？这里面有个非常核心的原因为我通过采访很，他们都会说一个问题，那个老师那我们玩抖音了，他是给全国各地的，她并不是在我们本地的，对吗？那我们全国各地不喜欢我，他也不能来我这个地方上课，大家都知道做教育是有严重的本地，所以说我们当时做抖音的时候倒没想到，哎哎，通过抖音能不能带来招生？我们想的是我们能不能让大家知道我们的了解我们的校区，他们校区的这种先进的课程理念，包括我们的团队，包括我们优秀的老师，我们的是荣誉诶，一点一点一点一点传递给更多人，我们当时想法就是这样，非常非常，所以说今天的整个课程给大家讲三个大的。
赶快基本上解决你们懂的的，以及同城招生的时候说出来第一个呢就是您您看到的这一个非常非常帅气的老师啊，那么我在抖音上的id叫老徐说教育大家可以去去关注我的视频，很多的视频都是讲校区的那些事，包括一些营销啊，包括一些成交的一些技巧，因为我给大家讲的是带你走进的事情，打造你的网红校区到底抖音，我们应该们应该怎么去第一部分第一步？第二个板块的时候，我们的李老师，她在我们的抖音上叫涛哥聊聊，陪这个账号的可以搜索一下他们最后会写出爆火的，让你成为我们家有很多校长学到学到一些学到一些课程，但是他就是不会写文案，哎呀，那个嘛，所以说今天我教你写文案不是靠你的天赋，我现在说话，如果你做抖音，如果你通过抖音来招生，你完全靠天赋，那这个事情不可取，为什么天赋总是？
掌握在少数人的手里，对不对？那么我们一定是要有一套，我们按照格式一定要有一套房，按照标准要想做的普通人按照这个格式按这个步骤，我们依然有依然有依然能写出那家长喜欢的，本来我认为这才是我们真正的懂得了一个非常好的一个流程，第三个就是一些炫酷的方法，怎么去剪辑对吗？怎么去添加音效？怎么去添加我们的这个视频？对吧？包括看到别人去拍的各种抖音都可以炫酷，我们就回去剪辑呢，我们就可以用，对吧？我们到底怎么去拍摄？用什么视角呢？用电影响有我们的隔壁学校的这个账号，而且详细的给大家去讲好吧，那我们正式进入本科课程第一，首先我们先思考问题，这个问题这个问题呢，也是我经常去线下培训的时候会问校长的第一个校区为什么要做抖音啊？我给大家总结了三点我在接下来课程当中会一一的通过。
案例的方式，通过我们的实际精神，亲身的经历去给大家剖析为什么做痘印？我到家做抖音势在必行，不做的不做的，不做的就是第二个就是校区不做抖音行不行？我在19年的时候就接触抖音，包括20年，包括到今年阿姨年，我们的教培行业经过了各种各种巨变，不管是洪水也好，1000也好，还是各种各样的政策也好，对吗？都导致了我们教育行业渡过了2到3年，非常闲，非常煎熬的不同寻常的这几年所说，那么到了今天这个地步，那么我们校区不做的隐形不行呢，还是不行的，第三就是很多项目说，那我们也想做，具体从哪里入手呢？好，我们家首先做抖音的三大好处啊，第一就是招生，这是做抖音最实在的一个小福利，也是我们目前所有的校长愿意去学习的一个巨大的动力就是他就是能给我们实实在在来招生，因为需要去做招生，需要去想盈利就是。
通过当地的一些生源，通过学费来进行盈利，对不对？不对啊，这是第一个就是招生通过我们同城的定位，实在给校区校区的来生缘，大家可以看到啊，我们巴黎巴黎巴黎陪网红小，这是我们在山东的一家合作校区去做的，我和老师李老师，我们七零人，校场校区通过是一周的时间，我们带领他们的所有的老师进行拍摄，进行剪辑进行文案策划，进行品牌宣传，我们做的还是不错，大家可以看到啊，这个美术课堂的老师，他的粉丝呢？452个，她一共拍了四个作品，大家看到了四个作品啊，然后呢，他这边是一个商家开视频，看到山东俏皮画什么教育咨询有限公司，他点亮了蓝v，对不对不对，这他就是一个线下门店，大家可以看到一个右手边那个哈有个线下门店来看一看，一看那个牙花儿跳皮卡精品课程四课时，大家看到没有什么呀，他卖的是九块九，是不是已经卖了八单这一个数据呢？是我们当天。
当天七点多发出去的这个作品，到晚上12点左右就八个人，已经实现了付款，有人说需要需要通过九块99块九二十九块九那这一个课程，他并没有什么说服力啊，对不对啊？但是我们也是低价饮料啊，我告诉你，完全不是，如果你是面对面推，你还是社群营销对吧？你搞来的九块九确实不好转化，但是抖音的九块九我很负责任的告大家，我们在八月份的时候给自己校区做了一个活动，非常好转化，为什么呢？因为他通过抖音他能接受到创始人的价值观，它通过抖音也能看到你校区的环境，也能看到你交出来的作品，更能看到你的师资团队，所以说他已经完全的解决的信任问题，对吗？好像这个客户的客户的客户及那么我们在整个成交过程当中就是在解决信任问题这种吗？哎，大家看看下一个这一个是我们在富阳做的案例，这小饭桌和托管大家都知道，在一起也好，还是在我们这里。
策影响一下，以后有很多的学科类的机构都已经转型，我们的托管了，他这是一家托管机构，你看他的地点是完美五金电器八号楼，这是富阳的一家客户，对不对？还有很多分校，阜阳市清河第一小学长安路分校，对吧？他有三家店，所以说你看我们给他拍了一个创始人的抖音，就是让他讲他为什么要去做托管，对吗？他做托管的理念到底是什么？然后我们把它拍成抖音放到抖音作品上进行同城定位，大家看到哈评论23个点赞102个，那这个是旁边那个是评论12个赞，44个对吧？这是两个作品啊，不同时间我再截的图，大家有没有发现啊？有很多人会被它请问学校在哪里？对吗？是小青和门口吗？还是冬青放学给家吗？大家可以看到哈这些所谓所谓的咨询，其实只要你给他详细的回复，包括你在你的店面里可以设置一个传。
都可以像这些客户都可以给它引流到我们最最最高的一次，刘德华是我们八月份的时候，我们招暑假的时候们就同时都可以给我们这些同事一天一周，我们带一周，我们有一周的，有100的，有一一百多个，上面的上面的，所以说抖音同城招生定位这件事情已经非常可行了，而且很多项的时候，那时候到底该怎么拍呢？我拍什么内容呢？已经文案怎么写呢？在我们在下一章里，老师会详细的手把手的把文案几种格式包括的内容脚本都会给到你，所以大家不用担心，我现在给大家讲解的就告诉大家我们为什么要用以及啊，它的效果是什么样的？大家可以看到电压为什么要做抖音，就是提高机构品牌知名度，提高机构品牌知名度啊，之前看得很虚实虚实实实实结合，他说，他的定义叫做比同行多一份核心竞争力什么意思呢？大家可以看我给大家截图了这个。
啊，这四个案例呢，有很多都是我认识的，包括我给他打过交道的，让我们一个一个砍除左长春小央美术儿童美术，大家可以看到他的粉丝目前是1.7万对不对？他的作品是261个啊，而且它下面有定位什么看到没有，下面有素描的专业课，下面有免费试听，这样包括他下面还有啊，我就没有记录下来，因为他这个我大概看了一下的，这个作品将为它的校区隐隐流了好多好多学生，而且如果你是长春本地的，或者就是他这个机构附近的，如果因为家长，她想学美术，他只要打开同程一搜索干什么美术？因为这一个东一个懂1.7万粉丝，还有261个作品会优先的就会推送很多很多的作品给家长，当家长在抖音上刷完你的视频之后，他对你有基本的认识，他对你有基本的了解，那这个如果他真正的现在有需求的话。
他根本不需要你去营销，它自动自发的就会来到你的学校咨询，为什么？因为大家都知道在中国嘛，谁都喜欢与名人为伍？是这道理吧？所以说你只要拍了，你就超越了同行，但我们做一个假设有一长，如果你也是在长春小阳美术馆，儿童美术旁边开了一家机构，很多家长在刷美术，这个板块的时候，他是不是是首先就能刷到人家的美术机构？如果你没有拍抖音，是不是就刷不到你的抖音号？如果你的抖音拍的还不错，他还可以，但是不是可以带来引流呢？它是不是提高了它的品牌知名度？比你多了一份核心竞争力的啊？这是第一点啊，而且我们发现一个非常有趣的男士，抖音拍的稍微好一点的机构没有缺学生的第二个三亚5+1拉丁舞，哎呀，这个特别特别火，对吧？我也非常喜欢这个老师，这个老师在教学的时候非常非常非常非常的有热情，有活力，所以看到她81万粉丝8.1万粉丝，我在那么不错。
到了他那更何况他们本地的呢，他如果做了同城的投放，那基本上本上本地的家长没有没刷到过他这个视频了，假设下更高效的多恐怖的一件事情，如果你今天你家孩子五岁了，或者六岁了，对吧好你想让他学一个舞蹈，但这个时候你吃完晚饭和你的老公躺正好刷到了一个视频，哪怕它就是一个视频吸引了你，让你感觉这个老师特别洋溢，特别有活力，就是在这样的日子里特别好，那你会不会有一种习惯？他的主页里面去了很多很多的作品，是不是啊？我们现在是不是在刷抖音？有这么一个习惯，偶尔刷到了一个作品，唉，感觉特别喜欢他，我们点击他的头像就把他所有的大家可以看到，她一共是234个作品，88.1万粉丝，当你看完她很多作品的时候，我刚刚给大家交流了20分钟啊，尽管讲到了做抖音有各种各样的好处，但仍然有很多人没有去做啊，我说尽管做校。
势在必行，依然有九成，甚至有95以上的机构啊，都没有重视，我给大家看几个案例啊，大家可以看一看一下，我这个剪了都很多个图放不下去啊，我只给大家放第一什么珠心算口才叫预计我刚刚看到哈，她265个作品，一共六十六十三个粉丝，那基本上就把他朋友发的没有种植不懂懂一个房子，不懂的我告诉你，今天就99块，99块钱买了，认认真真认认真真学完之后，你就已经超越了95%个校长，你看他拍的每一个都是点赞，都是七个十个13个，基本上就是同学校的对吧？抖音是媒体，他需要有规则，它需要有什么方法对吧所以说你看这是这个机构，大家看中间这个机构叫培训机构，对吧？粉丝还好点，两百两千一百四十五个对吧，排了200多个人物，但是阶段什么火腿还是见到什么鸡蛋灌饼是吧，乱发作为的教育机构基本发的东西给教育机构都没有关系，那基本上都。
包括我们在后边呢，抖音规则里面讲讲如何打上标签，大家可以看到第三个好像银川市兴庆小红扇艺术配音中心一共发了480个作品，571个粉丝，对吧？所以说基本上都是当朋友圈来发展，这种方法是不对的，只要稍微的动一点点的规则，你就基本上你就领着另一个部，所以我们在后面，我们交给大家可以看到最后一个希望美就方面说，一共81个粉丝，发了54个作品，我相信在听课的各位校长，有可能你们的机构也都是发了好几百个，但是粉丝可能只有一两千，粉丝只有几百，甚至粉丝只有几十，今天我都会通通交回来了，咱们解决问问。