幕思城电商培训教育淘宝课程05-19_2023年爆款打造新玩法暨线下爆款班宣讲-火星 - 58电商论坛

好，那就准备开奖了啊，好，我们这个刚刚说了这节课的话，主要是两个部分的内容，一个部分是关于爆款打造相关的东西啊，相关东西我做过一些，复盘做一些分享啊，做一些总结，第二个的话，第二个多做一些公益，我们现在放款慢的一些宣讲吗？这个信号报款吧，因为我们这一期的这个现象，报告都是5月27号到29号，三天两天那么特别是有一些同学之前还不了解这个的啊，这个我要给大家去讲一讲，因为这个爆款吗？就是为大家准备的，而且这个报表班的话，嗯，真的是教的总部分，哎呀，一会再讲吧，好吧好，我们这个就接着啊，继续啊，呃，实现第一个就是过去打造爆款啊，过去打造爆款，那么过去我们打到爆款，我们常用的手段是哪些呢？我们这个大概总结了四种啊，过去我们。
常用的这个手段打造爆款嗯，第一个是碰运气对吧啊，过去有一些同学比较客气哎，我们这个打造爆款，我们就靠等对吧，然后我们这个看看能不能等出爆款？那你知道要等出爆款的，这种几率啊这种概率实在是太低了，对不对啊？这种几率实在是太低了然后第二种呢就是刷到底啊有些人说这个啊不信邪觉得说十个淘宝九个刷，剩下一个搞批发那爆款觉得是可以刷出来的，就用这种方式，那这种方式那等人承担啊说实话，在过去几年，特别是在2014年，2015年的时候啊，这种方式是非常盛行，甚至非常疯狂的，因为那个时候淘宝查的不严，但是你现在是事实呢啊你现在在去世的时候，你会发现就不要说刷出爆款了，可能刷个不到十单啊你的这个？
链接就被查了，是不是啊？插的就非常严的啊，成本也是越来越高了，所以说实话，通过刷去打得这种爆款啊那是啊，这个风险非常高的啊那第三种呢，就是报收索搜搜索就是报那个搜索流量啊，淘宝的这个搜索流量啊，淘宝的搜索流量呢？哦，我现在大声一点哈，我尽量大声点，淘宝的这个搜索流量嗯，在几年前也是特别香的，但是现在也不差对吧只是呢，现在淘宝的免费流量绝对不止是搜索对吧那其实有后面除了这个搜索以外，还有后面的这个手套推荐还有后面的这个短视频的流量其实也是非常大的，所以就是过去打造爆款的第三种逻辑啊，这种逻辑也行得通，但是这个搜索能量第一个获取的难度在增加啊第二个的话就是。
就是除了索道搜索还额外有像手套推荐呢或者是啊，这个短视频这样的情况，那么最后一个呢就是直通车啊，通过直通车去打造爆款，就像我上节课分享的那个小红鞋那些课的内容一样啊，在当时啊，至少在当时用直通车地理导的保管是非常流行的，但是现在呢，每个内幕啊，有可能不一样对吧下面有个76岁的夏天同学那他下来不是就去实践了吗？就去又去回看了一下那个小红鞋的课程好像还不止看了一遍，是不是？然后他最开始就给我讲，他说回去，老师啊，我想我想这个试试那个直通车地震，我说你为什么要使直通车地震呢，他小小心里面讲的不就是直通车递增吗我说小红鞋里面人家打造爆款的这个逻辑虽然是直通车地震，但是那时已经是两年前的玩法的呀嗯。
这是当时我举例的那个内部的玩法了，哪里你的内幕达到八款啊？直通车绿灯那也是这样，能找到爆款吗？啊是吧哎，然后她就会觉得是有道理啊，我的内幕有可能不是直通车，地震能够把她抛开，哎，她在他在这个沉下心来去也好好分析一下，会发现发现发现什么，他的这个内幕居然有很多卖家在用淘宝客的逻辑来把它剥开，考本科的逻辑就包括我刚刚这个监控的这个商品啊，就是我用这个电脑室来监控的，这个商品就是这个什么解压神器对吧解压神器这个链接啊，因为这个电视一个一颗桃心的电啊，那些看到啊，看清楚啊，一个调性的店，一个调性的地，但是他这个单品的销量的话，已经有好几千的销量了，已经超过3000了，这个销量了啊，这还仅仅是其中一个链接啊。
啊，这就是这个产品的成本价也就几块钱，成本价也就几块钱，然后她卖到了79块九，因为他给淘宝客设置了大额的优惠券啊，然后再给他唠嗑，佣金对吧，但这只是其中一个产品啊，他这个报的这个产品啊，店铺里面报的这个产品还不止这一个啊，其实其他几个产品啊都都很棒，而且用都用了类似的这个玩法诶诶，这就是他的类目分析出来的这个打造爆款的逻辑，所以说实话，我们这个打造爆款我们啊，不能再什么了，不能再用过去的这个啊，那些这个方法我们要用一点啊这个符合我们2023年打的一些这个玩法声音可以再大一点嘛我我尽力哈，我尽力啊这个声音怎么声音还是比较小的？我再试试哈。
嗯，在呢，现在有声音了吗？怎么搞的突然？
这声音的啊，稍等一下，可以了吗？好了，第二个问题呢？那我调研一下啊，可以正常听到声音的打嗝声的声音特别小的快，听不清楚了，两个人说话啊，好吧，就是可以正常听到的就是个烟，然后觉得太小的声音太小了，打嗝儿，唉，看来绝大部分同学都可以正常听到啊好吧，看来不是我的，这个麦克风的问题啊那我们就不去多讲了哈，好像继续刚刚我们说的是过去打造爆款的这个方式就好比我们刚说的直通车递增嘛，他就是过去打的报告的方式啊，而这个像我们刚刚学啊分析的她的内幕用用这个淘宝客打造爆那就是现在至少现在是不够用的这种方式是不是所以我们这个要学课程也好？怎么样也好好？我们不要照搬啊，比如说就把小同学来举行。
那小红其他的这个核心不是直通车地震，它的核心是用一种分析方法分析记录啊记录并跟踪你的竞争对手短期爆发的新品，然后通过对比上的数据去研究他他到底是用什么办法把这个办法把我给打到的，这才是这个小红星的核心，对不对？那么我们未来打造爆款呢？要做好哪些方面呢？我大概罗列了大概有五个方面，这五个方面这几个方面是我们接下来要去重重视的东西，比如说第一个啊，通过内容去引爆来打造爆款这个能力啊，大家一定要重视，我经常说一句话，我说几年前我们做淘宝，我们把图片做好是吧，这一项能力很重要，这是基础能力，因为在线线上的话。
他没办法去体验你的产品，没办法纹是吧，没办法去摸她没有看是不是因为他在线下购物的话，他可以去试穿，她可以去体验，他可以去摸一摸它，它可以对不对？但是线上的话只有看，所以在几年前，那我们把图片做好，就是我们相当重要的一个基础能力，但是接下来你除了要把图片做好，你还要把短视频给做好，这个短视频绝对会成为我们卖一下，不管你做哪个平台啊？不管你是做淘宝拼多多啊，京东还是抖音，快手视频靠这个个都会成为你的基础能力啊，这个这一项都会成为你的基础能力，所以用内容引爆这个咱们的这个叫做什么呢？咱们的这个。
爆款啊，是变得越来越重要啊，比如说啊，我们的这个短视频，比如说我们的这个直播啊，这个直播不是直播淘宝的直播呢，他是泛指一切直播，不管你是在呃这个视频号里面直播，还是在抖音里面直播是吧啊，短视频和直播的这个重要性其实啊，已经被撞烂了，对不对？因为这个已经喊了至少两三年了啊，确实这个啊，淘宝也非常重视啊，那像这个短视频的话，咱们这个家里面有系统的课程呢对吧这种课程交代呀怎么样去啊？特别是搬运啊搬运这个啊抖音啊快手啊，西瓜视频的这些这些这些合理产品关联的视频，从而去引爆流量啊这个一定要重视，因为我觉得这个男的比搜索更加的什么呢更加的确定性，因为这个搜索流量的优化的标题一定会带来搜索人员。
学生法规定啊，但是你这个发布的短视频，只要你这个发布短视频的质量，ok啊，然后这个数量也ok那是一定能够带来啊，这个短视频的流量增长的，所以这个东西就很可观了啊，所以这是你第一个要做的这个事情，第二个就是什么呢？就是多多平台的布局啊，不平台布局多平台布局现在是呃，现在做电商的这个群主权利啊啊，就是原来的话，我们只做好一个平台就够了，对吧，因为原来就是淘气一家独大，但现在这个电商平台真的很多啊，就拿我本人举例啊，我本人做一个消费者，如果我是一个消费者的角色，我至少在以下的几个平台的两个东西对吧淘宝店不用就不用说了，我在拼多多上经常买东西我在京东买东西啊我在这个抖音上也经常买东西，我就差。
就在这个视频上，视频号和快手上买的东西了，因为快手还真不怎么挂了，对不怎么玩快手啊，但是这个啊，抖音是偶尔会去刷一刷的啊，然后这个有一些商品我也会去拼拼多多搜一搜，然后我也会去这个京东搜一搜，我甚至跪在了小红书上买东西，因为我刷小红书的时间，比如霜啊，这个抖音的时间还要长啊，是吧，所以那其实做为一个消费者，他现在就是多平台买个东西啊，因为不同的平台，它的特色不一样是吧，所以多平台不仅变得非常重要，那么有几个平台啊是我觉得是优先大家可以去做的，比如说一个是抖音小编，大家可以去做的，因为抖音小店啊，他是我们入局啊，入局这个抖音我觉得最容易的一种方式啊，大家都知道这个抖音的短视频。
直播代购很火，对不对？但说实话，短视频带货和直播，如果你要去纯原创原创去拍短视频，这个门槛是比较高的，因为你既要懂得这个拍摄，又要懂得剪辑，还要懂得怎么样让你的视频能够啊？获得热门的啊，推荐，然后怎么样去投签穿啊？那这个所需的能力要求比较高，但是做抖音小店，他是什么逻辑呢？他就是直接你这个上传商品啊，然后去优化标题对吧啊，优化关键词就可以了那合作淘宝店的逻辑就差差不多的，就是你不需要去去这个拍短视频不需要出去做直播，你这个抖音条件都能够出单，他就和我们做淘宝一样的，而且这个现在啊，这个抖音小店，她的这个开店门槛也大大降低了，大家都知道我们最近的。
淘宝店的门槛是那个保证金是降低了很多的，就是你如果没有啊，没有这个成交你一个电话没有成交，你是不用交保证金的，如果有成交的话，有成交的话，你是可以十万以内直交500块钱保证金对吧，绝大部分不都是这样子吧，那么抖音小编也是一样的，等于小电源来的话可能就是啊，原来就是这个你一开始就叫做2000甚至5000的保证金，因为等于小便得保持另一种比较高，现在的话也是宁愿入住，而且这个前期有成交了啊，一般也就是先加个500块钱的啊，这个保证金啊，这个门槛大大降低了，所以这是抖音小店，等于想到最近的这个商品卡啊，特别火这个商品卡也就可以理解为啊，这个商城的你喜欢的流量啊，那和淘宝的一个餐厅喜欢流量和搜索流量就是一个逻辑对吧那第二个是小红书啊小红书？
小红书的电视上现在也是啊，这个机会比较多哈，有小红说它最大的一个优势，它的女性用户占比超过了70%，所以如果你的这个产品是女性用户购买的比较多，那么这个平台是一定要去占据了啊，京东，京东这个它的用户量啊，虽然说没有淘宝，但也没有拼多多，它的用户质量高啊，那么京东呢？也是在今年推出了一个京东小店，这个京东小店就类似于我们的c店啊，类似于淘宝的c店，那么这个也是可以宁愿入住的，当时刚刚推出来之后，我就拿我的这个买家号去试了一下啊，几分钟就把这个东东小镇里开起来了啊，所以这个如果你的这个产品比较适合京东，这个也可以作为你的重点关注对象啊，最后一个一个一个也可以听到啊，拼多多的话说实话，这个东西啊！
如如果作为漫一家真的对这个平台简直是又爱又恨，他也在于哪个地方呢？唉，就在于它的流量真的很大啊，因为她的这个用户量的话，已经和淘宝差不多了啊，和淘宝差不多了啊，这一点是很恐怖的是吧啊，这点是很恐怖的，然后这个嗯，但是他恨的地方在于马克地方恨的地方就在于他现在的规则哈，还有他们现在的低价就让人觉得有点儿特别是前段时间特别火的那个什么仅退款的人也知道吗？就是一个消费者在拼多多买了东西，如果他有任何不满意，他可以直接啊他有任何不满意，只要消费者在这个聊天窗口说了一句稍微有点疑问，质疑的东西拼多多的系统直接就会推荐说嗯嗯，您看您是。
这种需要申请全额退款，不退货就是它的系统会自动识别消费者和卖家的聊天，然后稍微有点不满，拼多多就会开放，那个退退款不退货的这个入口，然后买家只要一点啊，很容易就直接能够全额退款，但关键后面又给你退回来，对吧？这边就是确实比较恶心是吧，所以这个他现在过分的偏袒消费者，而且在拼多多是买东西的勒好1 more的比较多啊，就是大家都知道拼多多的都很便宜，所以有很多劣质的买家啊，有一些特别多的好洋嘛的买家啊，经常在拼图过去啊，这个去搞一些坏事是不是所以说？虽然流量多，但是现在他的环境不是特别好，但是我们就不是不意味着它永远不会好，所以我觉得对于拼多多我们的这个态度是什么呢等他有？
先变好，是不是因为最开始就像我们没有在拼多多买东西之前我们都看不起这种多多的，哎呀，砍一刀是不是啊？觉得这个砍一刀太讨厌了，天天这个有朋友啊，让我们给大家砍一刀，我们当时发生的，有人发誓说我绝对不会在拼多多这样的平台买东西，结果没过几年就啪啪打脸了，我经常在拼多多啊，而且还会发出两个字，真香，就是所以我们慢慢等就行了，嗯，当时同学就会讲了，哎呀，这么多平台，哎呀，忙不过来对不对？你忙不忙不忙不忙得过来，它的趋势就是这样子的，就是你忙不过来，他的流量也是分散的，就是原来是集中于一个平台的，现在是越来越分散的，这就是趋势，趋势，其实势不可挡的就会比如说，哎呀，这个抖音指啊，这个直播和短视频怎么玩呀？我不会拍，不管你。
这个月拍短视频和直播的趋势都一直存在，都会继续往前发展，他根本不会等你，不会等到你说哎呀，我现在抽的出时间来学怎么样做短视频怎么样做直播了？好吧，对吧，他根本不会等你知道吧，其实被迫的我们作为商家都被迫的像我们自己做的这个，我们自己的这个地方公司，那就是多平台都要布局啊，每个代码我们这样的成本直接高很多，对吧，但没办法这就是现在的这个趋势是吧，就这样的一个情况，ok就这个，然后第三个呢就团队化作战，由于是多平台的啊，犹豫是多平台的啊那你这个不不不，这个叫做什么呢不去团队化作战就很难？就需要团队因为这么多平台，你光靠一个人根本。
忙不过来呀，就不要说一个人做多个平台了，一个人作为一个平台都累得够呛了是吧？所以为什么需要团队化作战，那么团队化作战呢？我觉得像阿里巴模式就比较适合咱们啊，这种类型的公司，阿米巴模式啊，有空可以在网上搜一下啊，他是日本的，这个道盛和夫发明了一种啊，这种团队管理的模式啊，团队管理模式，它类似于什么的，这个模式的话，其实在那个有一个有一个电商公司用的很成功，就是叫韩都衣舍，韩都衣舍是淘宝上一家女装大店啊女装的这个大电影，然后公司也是上市的啊，人家美国上市的啊涵的绿色呃，他把它叫做小组织那个阿米巴模式他是一个什么逻辑来看，比如说这个之前啊之前这个一个公司，比如说100个人，那么这个100个人就是一个团队对吧？
然后一个老板啊，有很多的员工有这个中层的管理人员，有高层的管理人员，这是之前的这种常规的按摩式，那阿米巴模式是什么呢？就是这个公司。