[千川从0到1爆量投放模型]尹晨俱乐部蝉妈妈大咖课堂第一期 - 58电商论坛

你说让直播电视演讲当大号，我是影城是影城俱乐部的创始人们一向的操盘手到目前的话做了超过15个节目为也是我们本事的妈妈，妈妈们的讲师，讲师，讲师，讲师，我今天给大带来的课题叫痤疮，从0到1的爆料头发模型我给大家可以先来看一下我们整个的一个框架，然后可以看到我们在20节的课程里面，我们会到底下我们会到底讲什么，大家都工作到我们整个课程的目录是分为20级，我带大家简单的过一下黑瞳80节课当中可以看到，从最基础的青创的底层的算法来拆解，再到我们功能的使用，再到我们计划的搭建到我们针对计划搭建之后的每一步的计划管理以及报量，再到最后就是针对一些我们投放的红。
据的一些额外的使用，以及从付费流量的角度，如何去激发我们的免费流量，以及到最后给她带了一个我在宣传投放过程当中的中的氛围，每节课20分钟，然后给大家做详细的拆解ok，那我们现在可以来进入到我们的一个正式环节，就是我们今天的第一节比较轻妆头发底层的上海赛季其实为止，强调的就是我们在投放抢创的时候，其实更加多关注的是素材的创作以及投放的运用，对于底层算法的差距，你不需要了解太多，你根据我的节奏去把这三点了解到，其实就已经可以了，首先，我带大家看的是一个第一张图就是我们整个计划的一个通过流程大可以通过从上到下，可以看到一个看到一个广告是怎么样被成功的投放出去的？这是一个非常宏观的一个图，等一下会给大家更加细化的图。
都知道在我们的后台当中，我们搭建我们的计划是第一部，这时候，当我们的计划搭建完了之后，我们的审核阶段也就大家看到的这个部分，但是提交之后，骑上你是有两个结果的，一个是你的，一个是你的计划是审核不通过的，那么这个时候你的计划会直接进入到关闭状态，那么除非你重新创建计划进行修改，第二的话就是审核通过，从审核通过的角度，我们更要多关注，就是我们的素材，因为从广告定向设置的角度是不太会出发，我们所有的高审核的那么更加多是在我们的素材端，那么这是我如果说你的素材审核通过了，那么你就会进入到一个广告投放阅读当中，但是你进入了广告投放漏洞当中，不意味着你的广告就可以爬起来，有的时候要考虑到一个竞价的问题，大家都知道千疮的投放是一次pm的竞价，如果说举个例子，我们一个计划投放出去以后，根据一些。
项目等于预估点击率预估转化率乘以出价，发现你的金价在所有的排序广告当中，你是败的，那么这个时候计划就不会给到你量，这也是我们经常能看到的，在我们的后台当中，一对星计划上去，因为在14mm的惊吓当中失败，所以发现你要么就完全没有消耗，要么就是非常低的消耗，比如说一天你只消耗了几块钱，是几十块钱，这种就是竞价失败，还有第二种的话，就竞价成功，我们通过整个的广告的排序，发现我们的整个广告牌内效果，然后已经出来了，但这里所谓的效果呢？不是说我的头像效果好，而是我能够出量，而且这个练习是并不会特别大，但是你会发现，我们也会面临两种结果，你有一点点点点头发，但是你的头发效果实际上是有差距的，比如说举个例子，当你面临同。
我放下我差的时候，你会发现有这么几种情况，第一个就是比如说空号单纯花钱，但是你会发现没有哇哇哇，第二种是第二种是什么呢？你跑的过程中可能跑个几就掉了然后广告就停止了，第三种就是什么就是跑的过程当中？虽然消耗没有停，但是你的阿姨在表现这种都是在排序的过程当中，你的广告质量，然后影响到了整个广告投放的效果，ok，那么同样在跑道那里也会有另外一种情况就是诶，你的广告效果不错，比如说你每天在花钱，每天都花钱，而且你的广告阿阿还不错，这个是我系统会用你的广告质量不错，那么进来给到你更大的量，这是为什么会发现当你在投放广告中会发现总有那么一道理的计划，只要你的素材不错，然后你的定向包括说你的计划，其他甚至刚好能够跟人群所匹配，那么在省里的计划消耗也出来了，而且也跑出来了，那么系统他就能的计划，优质就会持续给你。
那我可以这就是我们看到的一张图，我们从宏观的层面知道一个广告计划，他首先得通过之后，同时再进行一个ispl的一个进价，那么我们通过这张图，其实可以得到什么的信息呢？为大家总结了两条第一条第一条就是我们在投放前的过程中一条广告的通过，是所有投放的前提，我这里为什么会写一句话，叫反推青春新人与类目的选择匹配，因为我发现是很多的钱装头发团队会面临一个物体，特别是新人，就是选择一个非常难的一个头发的赛道，比如说片功效类的偏大，健康类的明明明自己的投放点起是不是不是特别是素材的创作的能力，以及对于广告的敏感度，敏感度不好的情况之下，你选择一个内蒙进行投放，你发现你不说消耗了当广告投放出去，你连钱都不会，对不对？为什么？因为你的广告审核不通过，所以呢？其实我个人的建议就是，当你还是一个抢创新的时候。
可能将保证第一个你能投放的广告是大概率是可以投放出去的，ok，那么这样的话就能保证你保证你第一个能够通过第二个就是我们一个广告，即便通过了，我就能通过了，我就能通过了，我就能跑量，举个例子，比如说像我们以前去投一些某的进价，对不对？比如说像一些呃金价模式，像百度也好，我现在360也好，肯定是广告素材的质量相对差矣，但是你只要愿意给钱，愿意给高出价，你就能拿到很大的那样，但是一些骗我的经验不一样的，不是说你花钱就能有的，有的时候即便你的出价很高，你会发现当你的广告素材很烂，你搭配搭配高度出价并不一定拿到很多的量，有些位置哎呀，提高很高的出价，发现计划也能起一点，但是也没有去看过你的安安安，比如说你的产品的价格是200块，你出价钱出价钱出到了200多300你会发信息你。
啊，这里算是不理想的，那只是通过你拉到极高的出嫁去压榨出来的一点流量而已，但是从抢出来的搅动，它身上并没有给你很大的面对，这个是大家要去明白的第一部分，第二部分是什么呢？刚才我们有讲过，说这是一个相对比较宏观的一个计划，审核通过的过程，我们还可以把这个过程再去细化，从一个计划，他是怎么样成功投放出去？我们把里面的细节可以去都清楚，我们从上到下，可以把整个广告的一个长相可以看一下，首先放大可以看到一个叫用户发起的广告形式，你可以理解为从预估的角度，我们整个计划在流量至上面的，包括广场上，但是并不意味着猪场巷这里面会进行每个环节的排查，比如说什么呢？比如说你的计划所签订的人群，它实际并不在你的要求里面，那么这些人群是不会给你推送的，第二就是什么？就是单位的。
那个群里面，他在过往行为当中有对于你的类似的广告不感兴趣，包括说第四赖口过，那么这些用户也会排除掉，再往下的话其实也会进入到一个你广告计划的一个计划的预算，跟余额的调控，虽然说我们说预算他并不影响你所谓的广告的覆盖量，但是它会有相应的匹配，再往下的话就是用两个环节，一个出牌，跟一个金牌，那么我们通过一个促排到金牌的过程，而金三出来之后，那么就用到我们一个意思是目的排名的还有几机制大都知道通过三个一个一个点击，五点击一个预估，转化率一个我们所谓的又不出价，然后通过这三个点去看你，你这么多广告位当中，你是否能够去拿到更加优势的位置，如果您拿到优势的位置，那么你的排名就会靠前ok，这个是整个后台在把你的广告跟用户在刷的过程当中，他所刷。
达到的内容性的视频，然后进行混合，然后最终投放在用户面前，这就是大家能看到为什么一个广告，我们在审核通过以后，他会需要进行一个不断的过程的过程的过程的过程，然后在用户的面前，我们我们通过这张图，其实可以得到什么样的信息呢？两点第一点就是你的广告审核通过并不意味着就会全量投放，它需要经过层层筛选，通过你的定向，通过用户用户的历史的行为的喜爱，包括第三个就是我们所谓的素材，它的质量度速度，他已经跟大的就是我们讲的叫一些篇目当中的每个的每个的因素，那么我可以来给大家举一个例子，通过这个例子去结合这个图可以去得到一些信息，比如说大家有没有发现？如果说你是头发长的关系中你的素材是做得非常简单，或是甚至是混血，你发现你犟了非常多的素材跟计划，但是到具体。
我们现在在很多都跑不出去，因为想我明明通过了，为什么跑不出去？那就是因为计划在整个的，就像大家看到这个人物的过程当中，通过我们的初排到金牌以及到我们的一起到我们的一生识别到你的广告的质量度比较低，震度比较低，标准什么的，比如说广告，它是非常低置的，无效的，第二，比如说重复读过高，你通过搬运回讲别的素材，如果你发现这样的一个信息，整个的后台在识别当中发现你的蔬菜真的都不高，那么这个时候他就不会给你很大的，那么这个时候你发现在就跑不出去了的话，就给到我们的新是什么呢？就所有的广告，他最终围绕的围绕的还是主流的一些，也就是我们的预估的点击率，如果我们的转化率跟我们的出价而已，这是我们的第二部分，第三部分的话就是大家可能会比较熟悉的就是在我们去年的五月份，大家都知道然对我们的强悍的后台的算法做了一定的优化，我们最早的话，其实大家知道。
啊，我们也是一篇题为主，到后面的话，我们增加了两类指标，也就是在途中看到的一个叫内容互动，一个教育指标也就是呢，就是因为广告他的主流的一些篇目的影响，这三个影响，当时如果说说你在投放当中你的短视频素材，它整体所产生的停留时常王波率点赞率比较不错，那么系统是可以反向给到整个素材加热的，第二个就是我们在投放在我们的停留关注，加入社团跟萍萍的这些互动数据比较不错，那么同样也是给到了你整个投放的加权，我可以这是第二类的话就是我们整个广告还是直播的石头广告在头发当中，如果我们能产生相对比较不错的稳定的疾病，我们这个是跟同行相比，一起跟你的历史比相比相比相比相比相比相比相比相，那么这个时候。
想你的整个整个一个广告的旁边速度，包括跑那个规模也会更大哦，可以，这就是我们说抢出来优化了整个投放机制当中的三类数据，但是我想给大家在哪里看？大家可以看到这个图中的信息的信息的信息，所有的信息他说我们说整个消防头发当中增加了两类的指标，也就是有三类了，但是如果你作为一个强装玩一下，这么多人，这么多人不是每个人都能创造像大家在图中能看到的图中能看到的，哎，我能保证我的短视频在投放当中能够产生很好的停留市场跟网络跟点赞对不对？所以的话面临这情况，其实我想说的是，对一般的玩家，其实你只要把一些ps做好，其实你的广告就是你的，只是说当你有一定条件的情况之下，你能够把你的短视频的收藏能够做到更好的网络，我两张跟评论那么这样的话，你的素材的，假如我都会更好，所以的话就是初始玩家进入之后，核心把一次pm值做好，你只要把预付点击。
其利一部转化率跟我们的内部出价能够在皮皮肿形成一个不错的性价的一个效果，那么的话，你的广告同样的是在后期当我们整个团队的成长，我们更多应该去关注，应该去关注整个的抢床头放关关当中我们素材的内容，指标，以及我们直播间当中的及皮研磨数据，这个是大家去关注的，这样做到更好的投放，在增效，那么大家通过这三张图可以感受到，那么在这个当中我们需要去了解到的一些算法的规则，不用特别多大，知道整个的一个简单的一个机子就可以了，这就是我们本节的内容，嗯嗯嗯。