[大猫老师案例72变]72个商业模式实操案例门店盈利照着做 - 58电商论坛

都是已经落地的实操案例，今天为你分享如何用三万块钱收购一个30万的电影院免费模式啊，现在是社会上比较火的一个词，免费呢不是真正的免费免费模式啊，是一种吃亏，利他的思维，用这种思维呢来去指导自己的生活去指导自己企业的经营在与人合作的过程当中，永远把别人的利益至上，这才是真正的免费模式，你把别人的利益至上的时候啊，你自然就会受到大家的爱戴，生意呢，自然也就好了，这可是免费模式的核心免费模式啊，就是把主产品和副产品免费，通过时间和空间的沉淀啊，让顾客从体验当中感觉到产品的分级功能，再通过赠品和增值服务啊，将顾客牢牢的锁定住可以在。
通过跨界未来的或者是第三方来保证后续的钱，再通过耗材模型呢实现客户的高频消费和海量的企业利润，今天给大家分享的这个案例啊，是关于私人电影院的收购一家私人电影院呢？在当地经营了一段时间以后啊，要转让转让费30万，实际的成本呢是25万，那么为什么要转30万呢？因为经营一段时间之后啊，有一定的老客户了，所所以啊，这个老板就要转让费30万，按照我们传统的思维方式，你要接受这个电影院，那你就需要啊，一次性支付30万的转让费，但是现在呢？想接手这个店的老板啊，手上没有那么多的现金，也就只有个三四万块钱，这个老板呢，就用这三四万块钱收购了一家价值。
十万的电影院如何把三万块钱变成30万呢？这个钱又从哪里来呢？这个钱啊，其实都是赚的，未来的钱那么我觉得钱在哪儿？在用户手中，如果把这个钱拿拿到手，那么这个钱就变成你的了，那怎么把这个钱拿到手呢？思考一下，我们可以使用消费权益收益，权益，股权等，这几种权利啊，都可以把未来的钱提前放在自己的口袋里面，那么接下来呢，我就给大家分享一下如何巧妙地运用这几种权益进行收有钱的第一部，他找到这个老板跟老板娘谈成了一个条件，就是现在呀，我只能给你三万块钱，然后呢，你把这个电影院啊，这个月的经营权和使用权给到我。
那些一个月之内呢，我把剩下的27万给你补齐，如果补不齐呢，你就把电影院的使用权收回去就行了，并且还这三万块钱呢，也归你这对于电影院的老板来说啊，没有任何损失，短时间内呢，他也找不到别的人来接受，所以说他非常愉悦的就答应了，接受之后呢？第二部他免费啊送出了8%的股份，但是呢，要得到这个股份啊，是有条件的，需要缴纳一万元的押金，押金，一年以后可以直接退还给员工，对员工来说呢，基本上也没有风险，电影院的核心高管五个人，每个人呢送8%的股份，那么他就送了40%的股份出去，五个员工就收了五万块钱的押金，那么再减去前面的三万呢？现在她已经。
有两万的肾俞，这个时候啊，她用一万块钱在电影院里面增加了一个酒水的饮料吧，为的是把后续做活动做准备，另外留下来的这五个员工呢，是有目的的，因为这五个员工还在当地都一定的人脉资源，所以呢，通过这五个高管的人脉资源来转换电影院所需要的客户，第三个啊，直接决定了这场活动的成功与否，决定着啊，这个模式是否最终能够成功，他要求这五个高管的每个人啊，建一个500人的微信群，她们这样的微信群自然拉进来的呢，都是这些高管的朋友，那么他以什么样的名义把大家拉进群呢？02就是现在我和老板合伙啊，做了一个私人电影院，准备着做一个二周年的店庆。
然后啊，再把活动方案啊，在群里面跟这些客户进行线上沟通，通过线上的传播呢？要线下线下的朋友们都知道我们电影院即将要举办一场两周年的店庆提前啊，给他们做一个预告，在微信群也就是在线上啊，通过与这2500人的深度沟通和传播，这个活动方案，并且还得到了他们的认可的话呢，那么我们这个活动基本上就可以成功了，在这儿呢，我给你讨论一个问题，为什么很多人做活动都不成功呢？或者是都没有达到预期的效果呢？并且啊，他们花费了大量的时间，金钱，这背后真正的原因是什么呢？是因为啊，你没有提前教育你的客户，其实你自己认为你的方案非常的好，非常ok，但是对于用户来说，他们没有提前。
认知道你的活动，所以为什么很多的电商啊，都喜欢搞预售，特别是啊，手机这个你应该接触的不少吧？好，回到这个案例本身，那么电影院到底搞了一个什么样的活动呢？充卡活动直接咱们就下来一亩药啊，充值1000元就可以送8880元，那么如果你是一个爱看电影的人，而且啊，对私人电影院呢？也有一定的要求，平时呢，也有过充卡的经历，那么对于你来说啊，这个活动的心理是不是就很大呢？至少啊会比一般的打折充500送100有吸引力吧，那这里面到底又是运用了什么样的手法呢？充1000元送8880元，到底对这个老板来说？有没有风险呢？通过前面啊在？
群里提前告知客户，如果你你是一个电影的爱好者，现在有一个这么大的优惠活动，对你来说啊，肯定是有一定的吸引力的，对吧，按照二八定律，不可能说100%的人啊，都会来参加这个活动，关键是要看你怎么与参与活动的人一起来玩这个活动？现在进入深水区，直接为你分享活动的具体内容，送8880元，到底怎么送呢？滴送你150瓶百威的啤酒，每一瓶啤酒能价值是15元，那么总共啊就是价值2250元的啤酒，为什么我们这个地方要送啤酒呢？因为这种啤酒的单价高，而且她他的成本价不高平时你来看电影，你会发现没有人给你发啤酒吧，所以啊，这个。
就是增加水吧的目的了，那么有的人呢？一定会有一个疑问，就是这150平评评价价价再怎么的？他也不会这么便宜吧，难道不会亏本吗？第二，送你十张电影卡，每张价值呢，300元，总共啊就是3000元，那么这里还有一个关键的地方，为什么是十张？而不是一张呢？这个啊，其实就是隐藏着用户裂变，通过啊，一个客户可以裂变成十个客户，你有十张卡，你会不会送给你的朋友呢？如果说你的朋友来消费，就会跟你的主卡产生关联，这时候啊，十张卡所产生的利润啊，就有可能把你自己充值的这1000元持平，哦，所以啊，这第二个赠品的作用呢？就是做裂变用户。
第三次是送什么呢？送珠宝和田玉送你价值3000元的和田玉或者是啊，千足金你平时购买也要花钱吧？现在呢？我免费送给你这个成本啊，可谓是非常的低，基本上呢，就是两折左右，那么你肯定也会有疑问，怎么可能拿得到这么低的价格啊？低，因为有渠道，第二是我可以引流客户到你的珠宝电器帮你变现，因为你的珠宝放在仓库里面是需要场地保管的呀，现在呢，我可以直接帮你变现，其次呢，是还有一个非常重要的原因，成本低，但是呢，价值高送赠品，大家一定要送这种嗯，低价格，高价值的产品啊，黄金有价玉无价，一般的人还是无。
法判断这个玉到底值多少钱呢？第四呢，是送给客户价值600元的面膜，那么为什么我们送的是面膜呢啊，因为这个牙是对于一些年轻人来说是一种刚需，这个面膜呢，也是属于暴利的产品，当然了，这个后续消费啊，就不说了，方案制定好了，那就把这个方案发到群里面吧，让更多的人啊，对这个活动产生兴趣，让他们觉得啊，老板一定是疯了，这么好的活动啊，如果不参加，那就是傻子，但是有一个问题就是力度这么大，很多用户会不会不相信呢？这个时候应该怎么办呢？做一个稀缺感，就像当初大家抢小米手机一样，在那个年代啊，小米的手机真的非常的棒，但是很多人啊，可能不相信，而且啊，太完美的东西啊，是不值钱的。
所以增加一个稀缺感，每个群仅限前50个用户，如果你想参加这个活动呢，你只需要缴纳50元的定金就可以了，必须交了定金呢，你才有机会参加这个优惠力度如此大的线下活动哦，如果说线下活动你没有来，那不好意思，这50元呢，直接不退还那么看到这里，你是不是也觉得这个机会非常的珍贵啊？稀缺的产品才值钱，就是这个道理了，建立门槛，制造稀缺感，越稀缺，客户就会觉得越想要前期的准备做的如此充分，其实讲到这里，这场活动还没有开始，我们就已经取得胜利了，所以很多人啊，平时做活动呢，就是先投资，然后我再找用户再找渠道，但是高手啊，一般都是反过来玩的，先找好渠道找好好用户，而且呀。
还要做一些用户都比较认可的活动方案，这个时候呢，再做活动再来准备礼品是不是基本上就可以确定成功了呢？所以为什么你看到别人做活动啊，门店都快挤爆了，就是这个道理，高手过招还没有出招就已经胜利了，你可以来算一下，假设每个群充值50个人，每个人充值1000元，那么五个群总共就收了25万，线上的活动，但是为了保证这个活动的顺利进行，所以啊，他们又在线下做了另外一个动作，直接整合线下电影院周边三公里左右的门店，整合这些门店干嘛呢？因为啊，这些门店的客户也是电影院的客户，所以啊，如果你在这些门店消费满500元只。
需要再加五元，你就可以啊，有机会参加电影院充1000元送送8880元的活动了，因为这个活动在线上啊，已经验证过了，非常的有杀伤力，所以把这个活动拿到线下来呢，依然具有杀伤。