[电商老炮于总最新千川实操课]抖音卖爆了的课程 - 58电商论坛

呵呵，挺好，我是电商老炮余总啊，这些柯南我给大家带来这个千川初级投放短视频测试的方法啊，就是初级的，就是说当我们发了一个短视频之后，我们要去做的一种尝试啊，包括我们有多少预算做什么样的尝试啊？建几条计划都会在这节课里面给大家讲清楚基础的投放方式呢，其实呢，就这么几种啊，第一种就是托管成交啊，托管的支付额外这个呢，就是把你的命运交给系统啊，让系统帮你去探索，想想这个寻找的人群，包括系统对你这个账户啊，对你这个商品啊，对这些成交用户就是完完全全的用系统就是相对来说是比较省人力的，这也是2023年之后，先穿她新推出的，一般来说呢，我会先投啊两条托管，还有一个就是极速推塔，极速推的话，也分为人权，有这个智能啊，有自定义是这里面还能。
去看一些这个对标达人，我们现在回到前面这里啊点这个竞价推广啊，可以看到这里有两个把这个鼠标跟着我看这里啊，有一个短视频图文带货啊，你再点一下，还一个直播带货，就是有的时候学员会发现这个找不到图文带货的回头率数据了哈，那我现在一点因为我这个护士还是没有头发直播的啊，那我现在在网上点一下啊，他这个数据数据就回来了，所以这个有些时候你们去看一下细节啊，经常有心血啊，老师傅，数据没了，点哪儿啊？我找不着啊，就这种小毛病啊，我在课里面，到时候也会这次提一下啊，那我们只需要做出来呢？我们往下往下，这里会有一个新建计划啊，新建计划那我们去点一个新建计划，在新建计划这里面呢，我们会发现有两个，第一个是营销目标吗？啊，我们主要来投这个什么呢？短视频带货啊，如果是直播带货呢就这些投直播带货。
那这个课主要讲的是短视频带货的思路啊，呃，其实也有异曲同工之妙啊，看你能不能悟出来了然后这个场景呢？又分为这个通投广告和搜索广告，这个通投是什么意思呢？就是说啊，所有流量我都去投放，但是呢，也也其中包含了这个信息流就给你发视频啊，广告位啊，舅舅各种地方啊，你们能看到广告的地方，它也包含了一定的搜索广告等的流量场景，唉，就相当于我全去投，然后这个搜索广告呢？就是说在这个签穿能覆盖的啊，假设它覆盖的，比如说西瓜啊啊，这个抖音啊什么抖音火山班里边儿用户搜索了搜索这些关键词啊然后那你就可以去投这个搜索等等啊，那这个我们现在先讲前期啊搜索广告是后期投的，前期不投往下看啊，这个营销目标，营销场景，还有这个推广方式，我们都看完了，那这里有一个。
推广方式的来一个急速推广和一个专业推广，那这会我们去推广哪个呢啊？前期的时候我建议大家的是先去做极速推广，大部分跟我学习的血压都是零基础啊，然后都是小白，你的账户也是零基础，你的户消耗少，也没有标签诶，你的号抖音号，他也没什么标签，所以呢用急速跑啊，相对来说，设置比较简单，而且容易跑量，而你假如说前期用了专业版的相对来说设置复杂，不容易跑量，但是后期的时候，或者说中期的时候，我们可以进入专业版啊，然后我看到最下面的就是一个推广于其他这边就分为了是商品托管啊，还有这个快速推啊，原来我们都管它叫这个急速推啊，他改名字了，这个马上即将迁移啊，这个具体迁移到哪里的？到时候我会更新到课程那现在还有这个版本，那我们就当时也会讲她好吧，那我们先。
用这个商品托管，如果说你的预算比较少，比如说老师，我就这个两万三万的预算啊，对吧？这个我想结实一点儿的前传，我的预算并不是很多，那么随心推测出正向之后我去做什么呢？那我可以来做这个商品托管啊，就不用再去推这个他就推了啊，这个快速推啊，这里也写了啊，快速推以前一致专业推广去使用也可以用啊，也可使用这个商品托管进行托管，头发啊，所以这个快速推，到时候即将迁移到专业推广里面了，就啊，又会换位置，这个大家不要大惊小怪，他每隔几个月也会更但我们还是先回到选择这个商品托管就是说，如果说你预算少啊，前期在测试一个素材啊，那你就等随心推出单之后诶我们测试这个托管就ok了，那我们现在这个点击啊，上面四个选好了这一条线啊，看好了他的位置，有可能根据更新变化而变化啊！
短视频通过急速推广商品托管，好吧，然后我们点一个这个新建计划进去，进来之后呢？那我们就发现了一个什么呀，他有两个选项啊，一个选项是什么商品购买？看这里啊啊你们你们经常会忽略这还有一个呢，然后这还有个商品支付宝apple，也就是说，如果我来做这个托管的推广的时候，我能投两个投放目标，第一个投标标叫做商品购买，唉，第二个投资标的，将商品置妨碍那什么叫商品购买呢？我举个例子啊，就是我愿意你看这个，现在这个出价啊，我愿意出多少钱，然后产生顾客的一个下单，但是这个只是你的意愿，不代表啊，比如说我出十块代表她就一定要出这个十块就能给我出单啊，只不过就是说我去投放的是什么呢？抖音根据我的产品帮我。
趣推送给还有我的选择的人群推送给我对应的人群，但至于买不买不买抖音不知道，我不知道你也不知道那个商品谁都不知道这就是道哎然后呢，这里点添加商品啊，这里有里来提个醒啊经常呢，你们会发现你可能橱窗里边有几十个啊，几百个商品，但是一点进去的时候你发现诶就这么多个，你看我这里才显示了十几20个二三十个商品啊他第一个是什么呢第一个是你可以使劲往下滑一滑啊也许能看地址往下滑第二？然后第二个什么呢你点一下这个哪儿看看这里一个找不到商品怎么办啊如果说你找不到商品了？你看啊，他这里要求商品必须得说上架的对吧而且你必须得用这个短视频，必须得挂车的哎，这个商品不能预售，对吧商品这个类目是可以的。
这商品的体验分啊，不能低于4.0，包括你自己这个达人的待会儿会也不能低于4.66，就是满足这五个点才可以，假如说你只是把这个商品放到了你的商品橱窗里边儿，但是你并没有把他这个挂一个视频挂个小黄车，你是推不到他的好吧，那我们就随便点一个商品啊，简单的给你们测试一下，假如说我要测这个卸妆水好吧，那个虾青素啊，是老师的秘密吧，我这个讲出来了，玩意要更多人投下就送了，对吧？我还得考虑赚钱，让我的头发形成水好了然后那个啊在这边啊，这边一个确定啊，你给他点一个确定点击确定啊，点完确定之后我们回来啊，你看不会根据你会引发发现了没有啊，这边的变化不会根据我选择商品的不同的变化而变化，你看我兑换。
上表我换一个换一个贵点的，比如说我来换成我的那个虾虾青素啊，我们选一个那我这虾青素可是一两百的商品，那卸妆水是九块九的，他并不会根据我商品的变化而产生变化，所以我想说的是什么呢？就是这个几个字啊，就是扯淡，看看别信好吧，还是我们按照什么呢？按照我们的这个最大的利润，佣金去出价，这个出价是什么意思啊？出价不是说我出多少，之后他会给我扣多少钱，你要知道抖音啊的是按展示付费的叫ocpmocp吗？这个单独我会拿一节课去讲，具体的到时候你们再去看就好了，差不多那意思就是说我愿意出十块钱啊，去买我的展现量。
与展现在这么多人，他们买不买跟抖音没关系？能不能理解，只不过我投的是商品购买那投放的人群可能是在抖音有购物需求的人群，对吧，就是有大概率他不会给我去投资人去，或者说小店随心推的不好的人群相对来说这里的人群啊，我们这么多次测试出来还是同样投购买小件资金推的人群还是不如这个宣传的，这个人权的好吧，那我们出价怎么出呢啊？这里就是按照用金属价值金出价，佣金就是你的利润了，比如说99这个商品，其实五十五十五的佣金啊，我们好好算一下，给她算十块，然后十块钱的商品啊，然后50%佣金那我出多少啊，我就出五块钱就好了，就是我最大利润15块啊，但是这会儿你不要焦虑，老师，我最大利润五块我出五块我不就是不赚钱了啊是的啊，出价跟你的额外高低没有关系你。
出价高，只是跟你什么有关系呢？你能拿多少量，这个是在ecpm里面会讲啊，这个到时候给你们上详细的讲一下，就是我出价越高，我的权重越高，我去抢量，抢得越多，我的流量就越多，但是展现给这么多人，他们买不买它转换我不知道我出价低，可能给我的流量少，我的流量少，他也不一定就精准能理解吗？只不过就是说比如说同样是买1000的播放量，我愿意出五块，初四会在其他数字，比如点击率，转化率没有变得情况下，我出五块可以给你出四块，我拿了两朵这一届吧，所以这里就是大胆的按照佣金出价，或者还有一种办法叫做佣金的80%那你可以乘以乘以一个0.8，那是多少乘以一个0.8那等于块钱啊，等于四块钱为什么这么说呢，我在ocpm那节课的时候会讲啊，这个就是卡赔付这个到时候回去讲一下。
但但是有可能会造成不跑，所以正所谓通投拉满是什么意思呢？这个基本就算通透了啊，当时我们人群选择通透，拉满是什么呀？就是你的利润拉满满啊，如果是陡电的学院，你就要去看你的产品的售价诚意你的毛利减去你的人工费啊，然后呢，减去你什么物流快递费减去你这些，剩下的还有多少的纯利然后呢？这其中的纯利润全部拿出来填到这一段，比如说商家一般可能还会给自己留出百分之5到10%吗？射射这个商品，5十5十%的佣金啊，五块钱剩下可能就是五块五啊，或者说六块10%的一个毛利的啊，上线的可能商家也没有太多了啊，所以说商家那比如说你60%毛利那你出六块，这里面还有一个点就是我初六会就一定跑得过初五会那不一定啊，这个ect这里面我也会讲啊，后面还有比点击率还有比这个。
转化率还要比账户，还要比这个素材内容啊，所以说不用去想这些东西，解释这些东西，我想明白这些东西花了不少，宣传费用，到最后我总结到底，就是不要去想，就是按照我说的去做，只是看亏不亏？跑步跑步跑就好了，好了好了，我们就继续下载课程就是第一节这个事儿，所以我稍微讲得多一点啊，上下课我就不讲那么多了，好吧好吧，那么往下日预算啊，日语算简单啊，我们就是这个300然后这个智能优惠券啊，一般来说是不启用啊，一般来说不启用这个智能会劝啊启用和不启用啊，我们来读一下这个相关信息啊，商家的推广计划选择启用对吧，这个优惠券之后呢，系统就会对这个付费流量发放这个优惠券是商家不额外承担这个优惠券及内容啊，如果说你这个商家确定有这个或者平台，现在搞活动呢，那你可以选一个启用啊，可以点一个企业如果没有，那不起。
关系，然后包括这个大人也好，还有这个商店，好事可以自己建立这个商品的优惠券，好吧，那一般来说呢，就是不启用啊，除非你有啊然后呢投放时间我们选择从今天开始啊，长期投放啊，一般都是长期投放的啊，然后这个投放时段前期的时候，游戏在学习期的时候我们尽量选择24小时就是投放时段是不限的，到了中后期比如说我周一开始投对吧我这三天学习期，我尽量让她跑满，因为我要叫她去学习，让她去进行了，去探索她的目标准确我到了这个三天之后啊，那比如说我学习去去过了那我这个凌晨一点之后，我知道购买力不行，这个她他六点之后呃，也不想对吧凌晨一点到六点我就不投了，那我可能就投入什么呢就投一个你看我把这个选上啊我就投这个脏器点到晚上的这个事儿二点行不行可以？但是前期的学习期的时候啊尽量通透后。
如果想跑得跑得快的去啊，嗯嗯，也可以，就是还是就怎么说呢？通统统都是通通了，也不是说晚上他一定就不买，我一般都是通通啊，为什么我叫大家去做日用百货呢？就是因为日用百货刚去，为什么一些小内幕的赛道的他就很不好投降呢？因为覆盖人群想买的人不多啊，我一般都是不限啊，然后我们再往下啊，你会发现这个这个什么啊，智能定向人群一开始这个托管就是智能定向啊，基本就是通透，根据是什么？你看啊看啊看根据什么根据你商品的选择对吧，根据你的抖音号这个抖音号包含了什么，就包含了你账户的成交吗？你你的粉丝啊，我跟你们说了，从头刚开始做的时候要不要做垂直才到对吧成交要做一个可以为这个塞到这个上面都是相关的行业？人群等智能体能否来拓展人所以说你的账号越垂直你的账号在一个寺庙里做的越久，你从刚开始长第一个粉丝就按照我最开始。
去涨粉的，你先穿城投成功的几率比其他人都更大，越越垂直越好啊，然后往下往往下往下就是地狱选择在地域选择这里呢，我们可以选择上市啊，曲线这些东西都是可以去进行啊，描述的那一般来说，我就不信我选一个排除线地区啊，为什么呢？我在护肤品啊，他有他东北那也得用吧，小姑娘也得化妆吧，在海南那也得用吧对吧他假如说你是哪儿的？你是你是卖保暖内裤的那那那内裤那可能广东三亚那边就是就不用那我可能就把那个广东三亚去掉对吧然后那个呃以北方投放的维度啊就是你在知道这个商品，它是有这个地域划分的，有曲线划分的，那你就直接可以选，如果你不知道啊你先选择，不信选择不信，然后我们等投放数据跑量之后我们再进行专业版的修改，可以去卡这个城市的啊，没有太大问题啊！
然后在这个排除现在地区下边一个展示展开展开更多这个偏好人群一定要点一下就特别小我们把点开这个是不是像什么啦？像不像随心推荐？就是托管的话，相对来说，他会给你嗯，就是通透那比如说我我这个卖的化妆品对吧什么女对吧那年纪谁化妆啊？18到40岁啊，不知道50岁啊比如说我选护肤品，那我选一个24道24道二比如说我会根据我的这个目标用户群体，对吧？那18岁小公务员的第天天上大学呢？用护肤品不太可能，对吧？这个女人吧，从这个20岁到四岁到40岁，最焦虑的对吧对吧，然后可以做投资不是讲这个年纪，那我讲的卖的化妆品，那我就对吧，这个年轻的这个年纪那假如说我们迈出摆脱脱掉24到50万上啊对吧那甚至润百货能够全套不限购可以为什么呀，大学生也会买手纸吧，大学生也会宿舍买洗涤灵吧，你懂吗？
就是，为什么要去做这种百货呢？因为气质后人可能都需要日用百货啊啊，不是死，所有人都需要这个零食不是不是任何人都需要化妆品的，所以你的shadow越大，在目前抖音的这种推广方法下，你成功的几率越快啊，然后这个wifi，这个无所谓吧，对吧，这个就不用想了，那这里还有更多人选啊，你可以点开看看，一般来说这个更多人群啊，我们是不选的，不选的比如什么呃，促销敏感啊对吧那比如说你这个商品在促销活动经常有些清楚的学员搞活动吗那你就可以投一个这个这个目标是没有问题的啊，没有问题的啊啊，直接选上就好了啊那假设比如说同类目的偏好，人就是这个系统将自动定向与您商品啊，直播具有相同类目属性的这个出来的却但是你会发现一个问题什么问题呢你这个商品成交用户画像都没有呢，它可能自动定向不出来啊然后这个比如说。
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