幕思城电商培训教育淘宝课程05-16_618大促市场选品和店铺布局-子鹏 - 58电商论坛

让呃，给大家在分享的过程中，如果我我的声音和桌面就是我的画面啊，没有的情况下就是出现了一系列问题的时候或者延迟的时候，大家可以进行刷新一下网页或者退出重新进都是可以的啊，而且你们大概听到嗯，八点半的时候你们可以刷新一下页面哦，以免你们的页面和我的这个页面的同步呢是完全不同的，这个平台就是比较呃，这个一直没有改过来啊，所以我给大家提醒一下，那我就直接给大家来分享一下关于618大促的过程中，我们如何数据选品和店铺布局，那在这个维度里面，这是大家都比较关注的一个点嗯，在这个店里面也是同样告诉大家。
你们选品，不管是大促期间还是非大促期间，其实都是选品的方式是一致的啊，选品的方式都一致的，所以我在这里面呢，就延伸出来了三个点啊，也是今天晚上重点给大家分享的啊，首先第一个我会教大家来去判断一下内幕选品和打包的法则里面会涉及到石涛，第二个是产品布局，助力618大卖，第三个嗯，爆款带新品打爆和测试介绍啊，也就是说你们有些同学已经是有了爆品了，那么如何用你的产品来带你的新品去打爆，其实我现在呢，一直都在不断的去推进，我的每一个方法，比如说。
把产品打爆啊，这个方法的这个方法的推进呢，也已经拿到了结果，以及数据分析，推广，选品等等，你看我带给大家分享的时候，基本上都会有新的玩法，那就是因为我一直带去不断地推进各种各样的操作，所以大家如果有什么需求，尽可能的提出来就可以了，那么我们就先从第一个点来讲一讲类目选品和打包的法则，大家可以来做好笔记，首先第一个三个打造新品最快的时段，也就是说，我会告诉大家，在今年里面，如果你想要把新品打包，最快的时段有哪几个？我在这里面介绍三个点啊，这个是完全是可以通过数据进行判断。
来的首先我后面的这个括号代表的是只要你有经验，那么就会必报什么意思啊，就相当于我讲的这三种呃，打造新品最快的这个时段呢，你只要会看，并且你有一定的打造爆款的经验，那么我认为你的这个产品汇必报，因为我在打拼的时候也会去参考这个维度啊，参考这个维度，那具体是哪三个呢？首先第一个判断类目日常流量的变化以及判断类目兴趣用户的趋势判断，类目活动流量的变化来大家可能听到这个呢，就会觉得啊，一讲到数据就懵逼，对不对？那么我来给大家啊，强势就是强调一个观点。
啊强调一个观点，举个例子啊，在行业里面一般大家也都知道，看看天气比较热的时候，大家都知道我要去卖什么防晒的，然后风扇空调对吧，这种避暑的各种各样的东西，那么你潜意识里面知道这些夏季的产品会有市场的原因是什么？是因为在这个行业里的流量非常的大，所以这个时候呢，你就会去想着去卖这个东西，所以我在讲这个三个打到新品最快的这个时段里面呢，其实我也是在给大家强调这个观点，只是我告诉你，这三个里面你无论满足了哪一个点，那么你在后期拿到爆款的过程中，那肯定是很容易爆仗家报。
速度会非常非常快，它可以有效地助于你的新品增长很多的卖家再去打款的时候啊，更多的是不会去看市场，然后凭感觉啊，觉得这个东西可以开始卖了，我就开始去上架，很多人都是这样的，不管是玩儿评的也好，还是玩非标品的也好，都不会去考虑这样的一个因素，所以今天呢，我把我经常判断的一种方式呢交给大家，但凡你在这里面满足其中一个，那么你都是有可能让你的产品快速起报答，也就是说，满足了其中一个你起报的这个速率呢，以及你的效率呢？包括成功的概率呢，都会很高，那么我们就来先判断第一个就是日常，也就说你要去判断你这个类目里面的日常的流量变化。
那也是一样啊，嗯，我讲了这个核心点了，以后我会给大家在这里看一下这个数据啊，也就是说流量上升行情增长，爆款必爆，就像我今天告诉大家的，从今年过了年以后到现在的5月16号，那么大家都面临的一个问题，你们类目都没有什么新的爆款产生，何况你自己想去打一个新的款起来，其实就无非是把你的钱原本有一点点的积蓄，把它全部都花出去了，到最后又干不起来了，无非就是这种情况知道吧，所以说我们肯定是要选择类目，流量变化增长比较快的时候，那么你的款式才是会容易必报的，所以有的时候大家选的这个产品真的是完全没有问题的。
只是你的操作方式有所不同，所以我们来先看一下，就是冯增b批量大家知道这个批量是什么意思吗？你们来理解一下这个含义啊，就是五个字缝曾被批量有没有同学知道的简单的用大白话来告诉大家就是增长，只要增长诶啊，只只要行业增长，那么b批量的含义就是多上心啊，有很多的人真心的给他讲了上心，他就是不听啊，就是不听，那么我之所以能告诉大家，只有。
到行业增长就闭上心，那必上心的核心点是什么？用对词行业所有的词，不知道全部使用上覆盖啊，覆盖的更加全面，所以只要行业流量增长，行情增长，那么爆款必报，也就是说，大家现在目前首里面选的这个产品说实实话啊，明明他是一个爆款，你不要在这个选款上面下太多功夫，我认为你应该过去，再怎么去把这个产品给打爆？上面多下点功夫，而不是一天到晚的去研究那个款，研究来研究去的那个款又怎么样嘛？你再怎么去选？那还不是行业里面的那些款，难道你会开发？你还是会升级迭代，你都做不到，所以说我们用最简单的一。
电话呢，就直接告诉大家，冯增b批量就是只要行业增长，那么你只你就考虑批量上新就可以了，对吧产品上新覆盖行业的所有用词，并且不考虑价格段考虑价格段那这个时候呢，会有一个嗯抬杠点啊，会有个抬杠，很多人都会抬杠说我的店铺本来是高客单价的啊，本来店铺是高客单价的，然后我不能卖低客单价的好，为什么不能卖啊？因为乱了人群，这是所有人现在都会去思考的一个问题吧啊，这是很多人带去抬杠的一个点啊，但是今年。
各位，我今年上半年也没没少做店铺啊，我做了好多，就像我自己的泪目，我的客单价课堂的开始开大家的地位都是属于30到50左右啊，我的客单价定位，然后我的利润基本上是在40到70之间，然后在去年里面我打造爆款的数量就是一个店铺爆款的数，这个数量呢，基本上是店铺最少有七七个过万的啊，是月销过万的啊，过万的，但是在今年里面真的在今年里面，现在面临的一个问题就目前只有三个。
过万啊，目前有三个过万所以说呢，我就改变了策略啊我我改变的是什么？我把价格铺的更开了，那么为什么我要铺得更开，熟人应该听过一个东西吧，叫做价格里有多少同学听过价格的这个含义啊？你们应该很多人都听过这个价格的啊，价格里简单一些，直白一些就是低价啊，就是低价，但是大家呢也不要认为啊，我价格低了，是不是我们中小卖家就没有什么所谓的利润了，其实在这里面会涉及到一个思路。
就是产品定价，阿里巴巴的价格和淘宝的嗯一致拿货价和淘宝的价格基本上是一样的，不是所有人都会去面临的一个问题，各位，这是所有人都会去考虑到的，老师，我拿了一个，我选了一个款，这个款真的很好，结果呢？阿里巴巴的拿货价给我的这个价格呢啊，跟市场的卖价格是差不多的，我是不是就没办法去做这个了？哎呀，我跟你们讲啊，同款竞争大，基本上都是在价格上面啊，都是价格上面，我是希望大家不要比价，就是你只要比较懒，只有更低啊，没有最低啊，对吧没有最低啊！
所以所有的人呢？他都会有一个保留，知道吧，都有个保留，就像阿里阿里巴巴上产品的价格不同，大家应该有发现吧，阿里巴巴价格产品有有有有所不同，你们有没有发现吗？回答我这个问题，你们只要在选品的时候找货源的时候，是不是出现一个这样的情况？就是阿里巴巴的价格有所不同啊，但是你们潜移默化的会想到一个什么啊？质量不同，是不是这是你们潜移默化的一个东西啊？不是说质量不同，那你把这个思路放在淘宝上呢啊，你放在淘宝上那你来想一下这个问题啊，为什么有人价格卖的也便宜？有人价格卖的也高，那么你来给我解释一下啊，你又来了一个。
会认为啊，你会认为一个核心点就是淘宝，她的这个质量跟别人的可能还更好，价格更低，真的是这样吗？不是的，各位所以说在这里呢，我就要告诉大家一个行情，只要增长对吧爆款必报，然后呢？逢增必批量就是行业，只要增长就是上心啊，你只需要上心就可以了，知道吧，就像唉，有些同学还是不认可我刚刚说的这个观点啊你真的你不认可的情况下，我觉得你这个阿里巴巴的货源，这个我没办法做下去了，你除非真正的是要到那个产业地产业的，有本事你来义乌吗你来义乌，你来过你来做做电商，就像义乌这边对吧背靠货源你真正的是在这个货源地了你真的把店铺做起来吗你会把价格跟别人打价格战吗？
啊，你不会啊，同学，你真的不会啊，所以你的思路本身就出现了啊，缺漏知道吧，本身就出现了缺漏，所以说这本身就是一个不对的思路，只有我给大家不断地去推进更多的玩法，我教你们，让你们去解决这个问题，才能解决目前的这个现状，知道吧，所以在这个点里面，我就是告诉大家了，你们只要行业流量增长了，爆款肯定是必报的，流流量归来日才是爆款打造时，在今年各位听好了，流量归来日才是爆款打造时流量归来一般都有哪几个节点，有没有同学一起来回答的流量归来日一般都有哪几个节点？
有没有同学知道的来我们一起来互动一下嘛？我看一下有没有啊？活动好，这是第一个季节，对了，那大家都知道的嘛，你们都知道是不是嘛你们都知道，因为只有这个时候流量归来日，你才是打造爆款的真正时机，而非活动的时候，你可以不用去打造爆款，你维护好你当下的这个产品就够了，现在的流量更新很快啊，现在流量更新很快，对吧？趋势造就爆款打爆款的时机，因为流量在增长的过程中，搜索这边肯定词汇更多啊，这个词肯定是更多的嘛，所以这个时候呢，教大家判断一个方法，第一个日常。
流量的变化就是行业大盘日常的这个趋势，你们自己来看一下，看像我们这个，我按照日今天我截图的啊，今天截图的是截图的，昨天的数据，我们这个类目里面目前也也不是我们这个我现在拿的这个类目呢，你们可以看一下它每它的增长快不快啊？增长32%，33访问人气流量热度，对吧？这个搜索搜索都起来了，这个就叫做日常大盘，所以一般遇到了这种情况，我会逐渐的去上架，我会给运营讲好，你赶紧给我商家产品之前准备的产品批量的赶紧工商上去，这是第一个啊，希望大家记住这一个点，要会去判断，行就是行情，大盘那怎么去判断呢？同样我也交大交大家一个方法啊。
你不管是有没有这个工具？其实你只要开了店铺你都可以判断的了，有没有同学知道了怎么看的啊啊？在这里点市场这里有个市场大盘对吧？你在这个市场点市场大盘，然后你在这里搜索你现在直接要做的这个产品是吧？你在这里选中你的这个类目，这是第一个啊，这是第一个生一胎膜需要付费的第二个啊，直通车流量解析是不是也可以啊啊？直通车流量解析里面是不是也行在这里随便搜索一个太阳镜？
啊，这个是不是有一个趋势啊？这些难道都不可以看吗？对吧，都是可以看的啊，我这个没刷新过来，大家可以在这个渠道看一下搜索所在这里，看看一下趋势就可以了啊，所以这是第一个点，我要告诉大家的第二个点就是判断类目兴趣啊，用户的趋势什么意思呢？就是你要知道你的类目兴趣用户是否有待增长，就有一点。