[艺培人做短视频IP]知识电商风口亲身案例解析账号强变现的底层逻辑 - 58电商论坛

这节课开始呢，我们就正式的进入到了我们的知识电商产品的创作课，大家在前面的商业便便便可学习完了以后呢，我相信大家已经非常清楚，接下来我们在等于在想要卖什么样的产品，对这个产品也有了足够的认知，它可以是咨询可以说服务也可以是线上课，也可以是实体的产品，我们艺培校长或者是老师，就能明白了，我们现下所有的这些技能都可以把它变成现实的知识，电商的产品，那什么又是知识电商的产品呢？它具有四个标准，第一个标准啊，就是你在某一个领域某一个行业有相当长时间的一个积累和经验，第二个呢，就是把我们的这些经验梳理成一条一条非常实用，能解决我们客户直接痛点问题的课程这个课程呢？他是我们现在看到的像ppt和。
我们的视频以及音频综合的电子的产品，第三个标准是他可以挂着链接在互联网上进行售卖，进行交易，他有交易的价值的价值，第四个呢就是对于我们整个产品有一套非常全面的vi包装系统，这里呢，我要给到大家一个小的知识点，就是我们自认为做的很好的课程，他并不一定上线了，以后就会好卖，因为传统思维跟互联网思维的角度，他是不一样的，尤其是我们的一些专业院校的老师，我们受到了系统的学习和教育，我们也认为我们应该把这样的一个系统放到线上来去卖，所以导致你在出课程的时候呢，是按照学院派和系统性来进行稳定的来进行创作的，那么这里呢，我们会发现一个问题就是很多的线上的客户，他没有那么多的耐心，没有那么多的时间，比如说你要去讲这。
你一个问题，你要从他的历史，又从他的这样的类别种类，用途等等，把一些逻辑全部讲完了，可能还没有讲到实际方法操作的时候，这个个个股已经还走了，所以呢，我们现在上的课，它是基于用户思维，用户痛点，解决针对这些用户痛点进行的实用性的，实用性的课程，他并不是一个同时任职可，所以这个区别和思想的转换，我们每一位校长和韦老师都要进行转换，我们要进行用户思维出发，后面的课程，我们会带大家详细的来拆解，那我们怎么样去做出有人买或者是好卖的？线上的电商的这节课程就是纯属的实操的课程，听完这个课程以后呢？接下来我们会四个大的板块，手把手的去教大家怎么样把自己的线上的课程给他创作出产品啊？因为课程跟产品它还有很大的区别的，它是两个东西，不要认为我把这个课件做好了，或者是我鹿晗。
她就成为了一个产品，那产品，它是具有营销，销售即的，所以接下来我们分为这四个板块给到大家落地实操的方法，第一个就是我应该从哪里入手去创作的课程？我的切入点是哪里怎么样去做好这样的一个课程？或者是我的现在的这样的经验或者是我的专业技能做成一个什么样的，可简单的课程，是我们课程的定位，这个部分呢？我们要对受众的人群的人群要进行非常清晰和细腻挖掘，第二个板块就是如何让课程简单易懂，让客户有好评，让我们的学员觉得没有被割韭菜，让我们的学员觉得是一个非常有收获的那种设计到什么课程，如何来设计内容，甚至有一些标题，我们应该怎么样去取？对吧？好，第三个板块呢？就是课程出来以后呢？如何进行包装和后期的制作，把它给别人是一个碗。
很准的产品，而不是只是一个简单的讲解视频，第四个，如何将产品上架到我们的平台，通过短视频和直播进行售卖，我们要把这样的整体的课程从上课到包装，到售卖到服务，整个环节连接成为一个闭环啊来进行设定，所以希望呢，我们这节课听完了以后呢，以后呢？以后呢？以后呢，边听边拿着笔，把自己的产品定位，产品的标题包括每一节内容的分布，全部把它详细的写出来，首先呢，我们来看一个底层逻辑啊，我们以前做生意啊，就是大部分是因为我看好某一个产品或者某一个品牌，或者是我自己本身就擅长某一个特长，所以呢，在有自己的自有资金的情况下，我就想着去开一家卖这个产品店铺，那我想要开这个店铺，比如说服装店，然后餐饮店或者是线下培训店等等等等，决定开店后呢，我就开始经营什么？
选址和装修，然后装修完了以后就开始干干嘛发传单？然后搞一些营销的活动啊，要吸引更多的客户来啊，吸引客户来了以后，我们最后要干嘛成交？但是在网络上在抖音平台上，我们首先对应的应该是我们的产品，也就是我们的课程，这里我们假定我们的课程已经完成了，那么然后剩下的这个店铺啊，这个店铺这个铺子就相当于是你线上的这个抖音的账号啊账号的这个定位，选择的赛道，那么店铺的位置呢，就相当于这个我们线上的这个短视频的短视频的内容，这个位置以前是我们自己去选，但是这个抖音短日子的这个位置，根据你每一次内容的好坏是不一样的，比如说你那个分的流量多的地方有了这个就是战友了，这个位置，你的内容差，可能你的这个店铺的位置就争取到了一个旅人流量非常少的地方，所以它是根据你的内容好坏来定的，所以你的位置根据每一条。
用的流量，如果说这一条视频的质量好，你可以更多的流量，如果说这条视频不好，那你就根本就没有流量好，当我们有了有了内容了以后啊，我们接下来发传单，就相当于什么？我们抖音里面的抖抖肩和千川付费来做营销，让更多的人看到我这样内容啊，看到那种敢兴趣从而进行转化，最后呢，我们吸引了一些精准的一些精准的客户进行什么直播成交也好，后台成交也好，或是遇到某些里面，成交也好都可以，所以这个逻辑搞明白了，以后呢？你会发现大部分人上来就在开始拍那种拍内容，所以你直接省去了前面你要卖的课程和产品啊，然后以及很重要的一个定位，所以它会出现两种情况，如果是你是你是你是你是你的大部分人都是一上来就什么都没干，前面就有两种结果，第一种结果就是当你有了流量，你没有产品去卖，没有变现，第二个就是你没有流量也没有变现，就是你那种做的也不好。
没有流量也没有变现，所以在这一点上，平台其实就已经淘汰了很大一部分人啊，所以并不是普通的人都能把抖音做好这件事情对于没有渗入到新媒体合作短信的内容的人来讲都是非常难的，但是有的人，他越过了这个难度，她愿意去死磕，所以他在这个上面拿到了结果赚到了钱，如果你不愿意在这个女生跟你，只是随着大家都作为做坐一坐，玩一玩的心态的话，那不可能在这个上面做得好的嘛，明白了嘛？因为抖音平台，它是一个免费的平台，账号也不需要钱，对不对不对，给你大家的这么好的一个平台，任何的好处，他为什么要给你流量？它为什么要让你赚钱，你都没有让她凭什么要让你赚到钱呢？所以这是我们一个实体商家，它为什么非常大的非常大的误区就是你永远想的是自己，永远是自己，永远想着在别人免费的自己的产品，那我想去。
问这种思维的人为什么平台要给这样的人流量，为什么平台要给这样的人去赚钱？没有任何的理由，所以在互联网上还要记住一个思维，叫做用户思维和交朋友思维和交朋友思维，你必须要让自己成为一个大家都喜欢的人，你才有可能把这个ip做起来，你才可能有追随你的粉丝，有了粉丝才有可能变现，所以我来总结一下你的课程出来了以后来了以后，后面还处罚都要去做，而并不只是说把课程处出来了然后我发短信，然后我直接去了，他就迈出去了，那我还有一些思考的一些事业的地方大部分都没有做起来，就是因为他首先第一个板块就是你要搞清楚你的产品是什么？把它却确确实实的听到这里的时候拿一个饼，把它写清楚，写下来，我接下来要卖什么什么产品，第二个板块有了产品以后，第二个板块，我把这些产品卖给谁？非常清晰的一个切入点的定位，这些人这些谁？
清晰越好，你解决了这些人的什么问题，所以说接下来第三个板块，针对解决这些问题，你做的是有匹配有转化的短视频内容和直播内容好直播内容和短视频内容都okok们接下来的这个板块是你要学会针对进行投放，为什么？因为你现在入场的这个时期已经没有自然流量给到你自己跑出来了，你自己跑出来了，你必须要付费说简单一点就是咱们在这个时期大家的作品和大家的质量都已经非常好了，你必须要花钱去买给大家，给你这个作品评判好与坏的机会了，如果你没有合理性的投放，那么你的这个作品可能不是因为你的这个作品不好，因为人太多了，你这个赛道太拥挤了，你在后面无限制的在排队，大家能懂我的意思吗？这个付费是在你的内容做得很好的情况下进行插队，让大家更多的人先看到你，然后对你的这个视频的视频，一个屏一个屏。
有人点赞你的视频好，有人评论你的视频好，你的视频有用人转发，这就是别人给你评价，这个是别人给你的打分的打分的人是我们的玩家是我们要吸引的精准客户，客户，客户对投放完了以后，我们才可以获取到，或者是触达到你可以为你产品付费的精准粉丝，这个在几号我们也会给大家去讲如何快速的账号，快速的打上精准标签的里这个模型，如果这个模型没有这个沉淀出来或者是这个模型没有打印出来的话，其实你的内容在平台来讲，根本就不知道他要推荐哪些人是有用的，所以他就会胡乱的给你推推过来都不喜欢你的那种，并不是因为你的内容不好，而是因为他推的这一个客户或者是用户或者根本就不精准，大家能力在企业在企业的时候，我们投放的时候要更加的注意，去吸引到我们的精准粉丝。