[杨志威系统课2.0]美业门店经营管理系统课，美业的实在干货 - 58电商论坛

好，开店第一课就是六项指标，其实一样的指标有很多项啊，你说16项60项也没有有，但是我跟他理的是六项指标，这是最核心的老板，你应当把它背下来，同时必须要求你的店长也要把它背下来，好，我们首先举个例子啊，就是安徽的一个真实的安利某某学员150方的店房间呢？有四个床位有六张然后开了两年常来的客户大概有60个人，目前呢是三个员工，房租一年18万，装修50万，这里面含了硬装软装加盟产品，一切丹丹去年一年做的营业额，那是70万啊，然后里面还了15万的医美，也就是它的店内的生产业绩，79，55万的营业额年净利润大概是13万的样子好还好是赚钱的啊，但是我想问大家问题，请问他达标吗？他打不打标？
嗯，如果不达标，他差多少？必须要做多少液体？你心里有数吗？嗯，可以做到多少业绩？这是他的空间值谈到这个案例的时候，我想给大家一点点时间去思考，如果这个店是你的，你清楚你在门店的指标车上吗？实话实说，很多老板是蒙的啊，根本就不知道可能自己会技术，会销售，可能曾经在店里面或者在某机构里面，对吧？你能成为一个非常优秀的管理层啊，但是开店给你做员工完全是不一样的形式，因为立场完全不同，好，我们来可以做一个简单的测算，这个原理在后面的课程会给大家做详细的讲解啊，先给大家一个基本的概念，房租81000年，那么每个月0.67装修折旧50万，一般按照。
55年60个月，装修折旧的话是0.83，那么它的固定成本就是1.5，他的消耗应该做到15万现金业绩应该做到18.75万，实操业绩应该做到12万，他必须的客单价需要做到2222块钱，每个客人也就是但凡见到她店里的客户平均的客单价一定要坐222块钱一客流量应该要做到540年度的必须产能应当要做到225万，这个是讲门店的生产业绩不包含医美业绩的，但是目前只能做到70万，而且是韩裔美夜景，请问他合格吗？更不要说优秀了，毫无疑问，不合格二百二百二十五万里五万的审美意境差了很多，接近四倍，对吧？所以同学们，你知道你必须要做这么多吗？来这个是必须产能，我们还有另外一个数字叫空间指标。
哦，他的课程量其实可以做到540元，客单价应该做到300，就是他的空间可以拉起来的啊，按照我们每一叶的标准特别制定的指标，车上他是可以做到300块钱那么它的实操可以做到16.2产品都做到4.05消耗做了20.25现金阶级，每月应该做了25.3125万，为什么是25.3点五万？就是指标算出来的很多人都是拍脑袋定液体地地目标，所以你们很多人的薪酬啊，是非常不科学的，比如说十五万二十万，203000这样定薪酬的模式是非常不合理的，而且很多人的薪酬并没有考核电脑顾问的消耗业绩指标，很有可能你的员工只是拿着现金也提成，对吧？但是他不重点是抓消耗，就算有人重视，但是他的指标是非常不明确的，第二天的空气指标应该做到303.75万不含医美。
如果她一个月间的最后就会破400分的破败，他目前只能做到70万，请问差不多毫无疑问，差的非常多对吧？所以那当然，这个数据是怎么来的啊？后面的课程会将给大家做详细的拆解，好吧，大家不要着急，首先大家跟着我的思路走啊，他现在目前电力的生命也只是做了551000年，但是我们希望她应该或者是必须做到225万，同时他就有机会做到303.75万元，请问可能吗？现实吗？做得到吗？就像李汤汤，就像大红鹰，当年他们的营运负责人问我一样，老师翻四倍，五倍翻这么多倍，可能吗？各位朋友，你相信吗？你怎么看这一个目标值呢？如何实现从55万到225万，再到303，零七五万，各位老。
你怎么想看到这些ppt？我希望你能够暂停的思考一下，你相信你的店能翻三倍五倍甚至百倍十倍吗？如果要翻，我应该怎么翻？当然不能盲目的时候，我相信盲目的说，我相信并没有结果，而是你要知道如何翻才是重点，开车需要考驾照，而且必须要达到90分，但是开店我们绝大多数人并没有拿到经营这本驾照，所以希望通过杨老师的系统课程，帮助你们去拿到经营的这本驾照，我们一起努力考到90分以上啊，这里查一个核心观点啊，不精通财务的老师都是教老师，所以你们以后要学门店那些经营管理的课程，希望你们首先去判断一下对方是否真的懂财务啊？不懂。
遵循经营的营销都是耍流氓，我们很多门店的老板特别重视营销，因为营销可以快速的拿出去，但是有很多的营销都只是消费潜质，可能你某一个月某一场活动能做很好的数据啊，但是对后面连续的三个月甚至六个月影响的副作用是巨大的，所以营销当然要做，可是不能乱做它的前提一定要符合经营的本质和规律，不清晰，数据的老板都是糊涂蛋，好，各位听课的同学，请问你亲戚数据吗？你是不是一个糊涂蛋呢？嗯，如果是我们大胆的承认，同时我们要努力去改正，想知道你家店的指标车上吗？刚才安徽这家店的案例啊，就是六项指标啊，你们可以看到里面已经有六项数据了，他们就。
这个指标是怎么回事情？那我来开始正儿八经的啊，把他学习明白，首先简单要思考的一个大问题，我投资开店是为了什么？我相信很多说为了赚钱啊是的没错，当然是为了赚钱，除此之外呢啊，给大家五秒钟，想一想，除此之外呢你心目当中，或者你脑袋里比较完美的画面是怎样的？就是你把店开了，你满意的样子大概是怎样的一个画面啊，我跟大家来讲讲啊，我认为大概是这个样子，第一，我的业绩是达标的，科学的讲法叫指标达标不只是业绩做的高，应该是消耗也好，单价也ok不能只靠极少数的top 10的客户做到高业绩对吧，因为这样的话，那么你特普斯的客户一旦出现了问题，对你的风险是巨大的，我要的是健康科学的指标。
达标是稳定的，今年能干200，明年还能干200，甚至有机会干得更多啊，应该是这样子，如果只有我，只有我把数据指标达标了，证明我这个店没有白开，就是物质的商业目的，同时我们还有精神爽点，我们希望开好一家店，装修成我们喜欢的样子，对吧，然后自己有机会喝个下午茶，我是一个新时代的女性，因为自己独立的一份小事业，可能不需要太大，但是一定要做到我们自己满意的程度，那满意的程度是有些标准的，比如说客户喜欢来我们这啊，喜欢我们这里的人，甚至很喜欢你，然后客户没事都想来，对吧啊，并且能成为朋友，甚至成为闺蜜，比如这么一帮客户，我们帮助他变得更好，除了皮肤变得更好以外，除了身体变得更健康以外，除除了其他的更进步以外，我们还希望帮助。
有客户在精神层面，在自我价值体系方面变得更自信啊，这是我们想要的，但是这个人知道的，我们也希望能成就一批员工，让一些不安世事的年轻人能够变得成熟甚至变的智慧，希望成就他们买房买车啊，成一个相对成功的人，甚至是去改变，当然，我们把店做成这个样子，我们会有多少我们自己家人的认可，我相信很多同学也看过一些老师直播当中有一些可能亲戚所有就开了一家店，刚开始家人是支持的，但是因为开得不好，甚至连续亏损，那么家里人有很大的意见，有些甚至导致了更严重的一些后果啊，所以这一切你想要的样子，但是最终做成你想要的样子，就一定会实现自我价值来证明我可以我能行，我是ok的，我是优秀的，当然，这一切做成了。
这家店你才会有这一切，如果做不好，啥都没有你很有可能还惹一身债，如果要交换条件几次还不错的，可能还是很多人亲戚所有，甚至举债去开店的，有可能让你这一辈子都很难爬起来，所以如如果店已经开了，那我们就不要去抱怨啊，如果问题很多，那么接下来我们更要努力去学习，去解决这些问题，好吧，那么第二个请大家思考下我想要的数据啊是什么样的标准啊这个一定是有标准的？而不是像像像那个安徽那个学员记得连麦的时候，统计数据，数据是你自己觉得怎么样？他说还行吧，但我也不是很满意，因为他根本就不清楚它必须要做成什么样子，它可以做成什么样子，这也是不清楚的好，这里有两个核心指标啊，前面给你们讲了，第一个叫必须指标，所以必须指标就是我的底线啊，但是开店我们不是我认为不需要。
刻意去测算，已经快一点，因为片有点是财务的逻辑啊，让你知道你做的什么程度，不亏，但是我们开店的不是为了不亏，而是为了做到做到做到做到做到做到做到做的必须指标，同时说的成本控制住，证明你怎么样达标了当然开店？我们还希望开得更好，所以它会有另外一个指标叫空间指标，我有多少的空间是合理的啊，有个你的必须指标是做200万，那你的空间指标有可能是300万对吧，但你不要说我的必须指标是200万，我的空间指标是2000万那叫胡说八道啊，好的，ok嗯，我们来思考一下啊，要做好这两个事情，那么老板一定有两个身份极为重要，这第一堂课是我要老板去讲的，所以各位老板，你们一定要搞懂你两个身份，第一个叫投资人，我花了几万十几万乃至几十万的房租去租了一个铺面，花了十几万，几十万甚至百万以上的装修。
历史几个月啊，不敢长语短，终于开业了，开业之后，那么请问开业之后我应该做什么？我想要做多少业绩，什么东西决定了我业绩的高低？我到底要做什么具体的经营行为一定可以让我这家店做好？让我的投资不失败，所以很多人对投资人的理解很浅，对经营者的理解也很浅啊，可能你的心思都用在成交营销啊，业绩对吧活动啊，可能用这方面用的特别多，而对财务的逻辑可能了解得比较少，所以关于经营的课程，我希望能帮你们强化你的投资人和经营者的身份，经营思维错了结果是一定不会好的，倒过来讲，如果你的结果不好，或者你非常不满意，那么一定证明你的经营思维是错了，请大家务必。
要认真反省啊，好课程的逻辑是这样子的，首先有个三元法则，然后是两个身份的拆解啊，最后呢，是路上指标的具体的运作啊，给你们讲明白。