[老陶2023拼多多运营玩法系列课程]12种玩法解密 - 58电商论坛

哈喽，大家好，我是阿泰，然后今天和大家讲的是拼多多的低价引流方法，然后这节课主要分为四个部分和大家首先第一个什么是低价引流，地下旅游的合集核心逻辑和玩法使用不对象以及地下引流方法的一个实操和我们首先来看什么是地下引流方法引流方法主要分为两种，第一种是外露加引流配图，第二种是售卖价底价引流啊，这是两种完全不同的思路啊，但是它的核心都是低价引流，首先我们来看一下第一种一张图啊，低着我在群多多给大家截图的，他是1000支整箱，然后仅售18.8元，然后1000只纸杯，然后这里也是一千一千一，然后18元包邮，但是他还有没有发现她的外套价格一个是3.52？第二个是。
外面价格是15元啊，他们两个的外露价格是不同的啊，所以会导致数数据也不同，它的点击率，转化率也会不同，提高点击率，用这种方法可以就是说提高点击率，获取更多的流量，我们经常会看到这样的一个广告啊，就是99的苹果手机，或者说抢茅台对吧？嗯，或者说免费领对吧免费领，然后先就是吸引广泛流量啊，我们要先吸引广泛流量，筛选出精准流量，然后客户是被低价引流吸引进我们产品的，首先就是对我们产品感兴趣的，然后所以就是低价引流来的流量会产生转化啊，这就是低价引流，对新品都会有一个提升作用，会有一个提升作用，因为很多同学开的新店开业新品，但是没有反馈，还有一个就是降低直通车的一个花费成本啊，他也可以降低我们的广告花费。
减成本，降低广告花费成本，他的背后逻辑是这样的，是因为我们因为做了一下引流，所以就是我们的，因为我们做了地下也流，所以我们的紧急率会提升，会提升，从而就是变相，然后我们的整个推广账户的数据也会接受啊，推广计划的一个数据会提升，就是通过这个来降低我们直通车的话费，我们的广告话费啊啊她是他是站那个背后逻辑啊，很多同学不知道，就是说为什么做了低价引流，然后我们的广告花费会低啊！
就是因为这个，还有一个就是低价引流，引流，会让会让系统误判啊，系统误判很简单的一个例子，比如说我们产品的一个外露价格是就是比如说我们的目录价格是100元啊，然后我们另外一个产品的v6价格是30元，然后这两个产品，比如说你100元，你去看就是开头放广告的时候，比如说你开一个搜索，比如说我们看搜索我嘴皮上这个时候，我们的每笔成交话费，可能系统会给到多少呢？20到30元，我们的眉笔就是系统建议。
不是啊，会到20到30元，然后这个时候比如说我们的外露价格是30元，那这个时候他的外套价格可能会是10到20年啊，甚至更低啊，甚至更低，嗯，因为让系统觉得就是我们产品本身价格低，如果你收那么多广告费对吧，这不就没法做了吗？啊，这是官网价格，价格理解为给我们带来的好处啊，首先第一个是外国价格配图啊，然后我们售卖价低价引流，这个是是卖价低价引流是可以提升我们链接的整体转化率啊，这样的做法会因为我们的售卖价之间，眼睛就是消费者进来。
就是我们标的价格，我们的外陆价格就是我们实际销售价格这样操作的话，这样我们的流量利用率跟他啊利用率更大，其实它变相的一个角度是降低了我们引流反馈嗯的跳失率啊，就是将近了我们反馈这个教室去，从而提升一个我们整体的一个转化，然后搬。
我们链接快速积累更多的一个成交群众以及链接标签啊，这样的话可以就是啊，会就是其连接会比较快啊，此链接会比较快，然后这个是为什么要做地下有，然后我们来看一下它的核心逻辑，核心逻辑就是前期低价啊，亏本亏本，尽量换换标签啊，这是前期一个动作，然后锻炼选中起来以后开始逐步的开始展架啊，有两个两个的做法，比如说我们是供应链啊，风云两种风格两种，第一种是比如说我们是关于练习嗯。
供应链鲜店铺的话，我们这块比较有价格优势，所以我们在做的时候会啊会有优势哦，主要是价格优势，然后还有一种还有一种是我觉得亏本，质量就是做后续还有种就是坐后面啊，货损这一块的话就是这个要思考的就是我们后期后期要涨价你不知道吗啊，我们后期是需要涨价的啊然后大量。
提升之后，我们后期是要涨涨涨，所以在座地下眼球的时候，它的核心关键点我跟大家讲一下，就是毕竟要定好这样哦，不要很多的时候，大家就是很多，90%的商家在计算价格的时候或者说在做产品定价的时候都是拍脑袋去想的价格，比如说我的成本是八块，然后我得卖15是吧，很多商家都是这样一个计算方式，或者说乘以两倍，对吧？但是实际在操作的过程中，你需要考虑的因素啊，非常多啊，这块很多人会在这一块吃亏，比如说你会考虑到哪些风险，就是你的餐仓储成本啊嗯，差。
不成本，然后人员成本还有一个就是水电对吧，还有你的啊祸水，因为你因为你肯定会有一些次品嘛，肯定会有一些次品啊，这一块都是都是一些硬性开支，还有个如果说你你的你的货品的一个周转率，周转率的周期啊这个是也是要考虑进去，我们在定价的时候还需要考虑一个东西就是我们产品的一个运营成本啊，或者说店铺成本啊，我们的店铺成本，我们店铺成本这一块需要就是包含哪些呢就是我们的运费险。
啊，就是你是否是否开运费险，然后我们的退货率通过率，哦，还有一个就是我们的后天还有就是嗯，广告费啊，就是每笔成交话费我还会然后这个里面有有一些商家会选择就是说比如说我的约会显示怎么样？不开对吧开或者不开两种吧开或者不开，然后退货率，退货率的话，这会有一个点，就是我们qq率分为一个周期啊就比如说15天退货率30天退货率。
45天退货率，我们在关注这个的时候，就是我们的退货率是需要去看，就是需要观察，对退货率是否这样说，因为退货率的退货率的高低，直接会影响到我们的利润啊，退货货率的高低会直接影响到我们的利润啊，会直接印象到我们的利润，比如说我们开始前期的时候就是15天的退货率是多少呢？
比如说我们前期15天退货率是十啊，然后我们的30天退货率是多少呢？20哦，然后45天退货率是多少呢？是30，然后这个时候很多商家会犯一个错误，就是它压根不关注自己店铺的退货率，他只考虑卖货啊，只考虑不考虑，不考虑，然后开始的时候他15天，他是看了一下，最后绿的就是我们比如说开始15天，他看了一下，就是11%下，然后坐到最后，最后做到最后，最后45天之后，他发现不赚钱或者亏损，这个时候他没有去看到45天后的一个月汇率已经到了30，已经到了30，所以这个就会导致什么呢，因为退货率的增加，导致我们对我们增加的一个误判嗯。
进进价的一个误判啊，然后也有很多同学说这些成本啊，这些成本是固定开支啊，有时候这些成本公司本身就在运营，这是固定的啊，不做网店，我也是需要这个开支，如果是固定开支的话，其实也是需要考虑的，需要考虑进去啊，考虑进去会更好，因为如果考虑进去的话，我们的利润空空间会变大，然后更可操作性会更强，对啊，我不知道啊，可操作性会更强，所以我建议大家需要考虑进去啊，然后这里我跟大家讲的就是退货率的高低会直接影响到我们的一个利润。
所以建议大家就是每周关注他，甚至说每周每天关注自己的退货率，嗯嗯，关注自己店铺退货情况啊，最后率变化成了啊，它是这样的，然后这里还有一个运费险，还有其实退货的话还会还会损失我们那个运费啊运费啊运费这块也是一个损失，然后就是官媒笔直销话费，然后很多学员在算这个的时候算不清楚啊，比如说我们每天。
销售额是130，呃，销售量是一千米，然后我们的退货退货，我们计算的是就是比如说我们统计是100米啊，100笔退货，然后我们眉笔广告花费嗯，广告花费花费了多少钱呢花费零千元元，而花费了1000元其实实际就是等于嗯，实际情况就是我们1000元卖了900嗯900单啊其实是。
是卖了900的啊，然后我我我再给他模拟一下啊就是比如说我另外一种情况，比如说每天嗯，销售量以前呢这个不变，然后我们眉笔退货300呢哦，然后眉笔广告费用是啊不是啊梅b广告费用是1000，是一元啊，这里打错了，不好意思，然后共济啊广告费用共计是1000元，我们的广告费用共计1000元。
啊，广告费用共计1000元。