[2023本地生活商机账号打造课]爆款团购品搭建，投放直播策略 - 58电商论坛

嗯嗯，落地的课程，优质的服务，今天开启我们的第二讲的内容，主要讲的什么是本地生活，嗯，这里边其实给大家提出了一个概念啊，用一句话来总结本地生活就是本地生活商家不得不入的局，我们讲的是一场本地生活商家不得不入的局呀，无论你是本地生活的商家，老板还是说代孕公司我们都需要了解，我们做抖音的核心目的到底是什么？很多同学呢会认为抖音就是一个娱乐的平台，我们做他的目的只是去增加我的一个流量渠道，或者说很多人人云亦云，看到别人做抖音了，呃，听说过抖音是一个非常大的红利区，我就想进去分一杯羹，但是其实我们想一下，做做抖音。
那目的到底是什么？抖音的这个平台值不值得我们去做？所以呢，我们用一句话总结叫做所有被数据验证过的项目，才值得我们去做，这里边我们看几个数据啊，首先第一个方面啊，抖音每天都会有七亿人打开去看抖音，其实证明了抖音是一个有流量的平台，第二个呢，我们看一下去年整体抖音的数据啊，202年电商的gmv是1410，也就是说销售额就有1400多，一本地生活有600多亿，其实说明了抖音，他不仅仅仅是一个娱乐平台，很多用户已经在抖音养成了娱乐家消费的习惯，第三个呢是每天都有4.5亿人刷抖音的时间，在一个半小时以上，这一点说明了什么，说明了抖音平台不仅有雨。
流量而且最关键的是有流量沉淀和粘性的价值，那第四个呢，抖音每天有30000亿次的搜索行为，目前抖音应应该是超过百度成为最大的搜索平台，第五个每天有1.1万的商家或企业入驻抖音，也是我们的企业号注册单位，那我们从这里边其实可以看到啊，平台所有的数据其实都去接近，帮助我们本地生活的商家进行迭代和用户流量的增加，那我们看一下，从用户行为上来看，本地生活商家有什么区别啊？那我们从四个方面来看一下第一个方面是用户消费升级，用第二个方向是用户时间成本的转移，第三个方向是用。
用户的消费习惯，第四个是信息获取的多元化，那么来看，第一个方面啊，什么叫做用户消费升级，第一个用户消费再升级，也就是说，现在的用户，我们平常看传统的像美团，大众点评这一类的用户，他更愿意看的是图片和文字，但是短视频呢，其实是取代了图片和文字，他能够对我们的商家所有的产品以及信息进行丰富和强化，所有所以短视频是刚需那第二个呢，是用户时间成本在转移，怎么来解释呢？我们平常商家最愿意做的宣传是什么？线下的传统媒体渠道有什么比方说朋友圈宣传啊，微信宣传啊，地推啊等等，但是现在呢？所有的用户已经从朋友圈儿的时间成本。
已经花费大量的时间在抖音上面，所以抖音是能够快速的去触达你的用户的，我们要知道啊，商家如果后期去做复购，以及商家要去触达新的客户，那最好的办法是什么？一定是新客的流量在哪里？我们就去打哪里？所以用户的时间成本，再从朋友圈从传统的互联网转移到新媒体的流量上面，那下一个其实我们要说的什么是用户的消费习惯，其实抖音并不是一个单纯的娱乐平台，电商的消费习惯在逐步的养成本地生活，团购的消费习惯，同时也在逐步的生产，那什么叫做信息获取多元化呢？信息或许多元化，不仅仅在抖音。
上面是推荐逻辑其实抖音目前为止也承载了很多的搜索行为，所以其实像我们自主去搜索也好，里面会有很多的用户，其实是通过搜索来找到我们的，我们平常呢，有很多人通过美团点评搜索的逻辑，但是未来呢，抖音会承载很大的本地生活搜索，但是未来抖音会承载很大的本地生活需求的搜索平台，那首先从本地的商家来看我们可以看到下边的四点啊，商家的线下经营成本是固定的，那绝大部分的本地生活商家最常见的固定成本是什么？房租员工当然还有一些其他的物料损耗等一些编辑的。
成本，但是最主要的是什么？成本是房租和人工那在房租和人工都固定的情况下，我们如何去放大我们的流量和变现的效率是我们要考虑的，第二个商家的获客渠道成本，我们以往的商家获客渠道成本，传统的也是比较低效的，像美团也好，大众点评也好，我们最常用的使用的是推广通，那推广通是按照单次点击来收费的，在北京，上海一次垂直类目的单次点击能够跑到六块七块甚至15块钱以上，但是通过我们以往跑的数据来看，抖音是目前依然能够承载自然流量的，其实呢，就是通过内容产生的免费流量，第三个方面是用户在哪里？我们现在所有的用户都在抖音上面。
用户的时间在哪里？用户的时间也都愿意花在抖音上面，所以用户在哪里？我们的生意就在哪里？第四个本地生活的第四块，本地商家的机会主义，我们其实可以理解为在12年13年的时候啊，在大众点评和美团刚刚开启团购的时候，其实很多商家也不认识不这种模式，因为在他们认为所有的所有的流量来源于线下，我的店铺位置越好，我的产品越好，那用一句老话来说就是酒香不怕巷子深嘛，但是确实流量也是通过团购改变了，现在本地生活商家的模式，向美团很多的自助餐，还有一些标准餐的出餐火锅，这一类的行业发展还有一些像口味类型的网红店铺，通过大众点评得到了发展，所以这样一。
部分商家其实就是抓住了机会主义，那我们也可以这样理解，抖音对于我们所有的商家来说，他意味着他意味着什么，其实对于更各行各业来讲，都是一个新的机会主义，我认为这是一个红利，但不是一个风口啊，因为封口是跟投资相关的封口跟我们其实并没有太大的关系，所以商家现在只需要理解，现在做抖音其实只是一个红利的机会，但是红利会消失，所以呢，这一节课的内容主要是要是要是大家我们要去重视抖音这个平台有一个基础的认知，为什么要去做抖音好？这节课就到这里。