[玺承全新直通车盈利实战特训课]从底层逻辑详细拆解玩转直通车 - 58电商论坛

嗯，大家好，欢迎收看启程云学堂产品的直通车课程，我是金刚老师，什么是直通车？直通车呢，是一个在淘宝天猫这一个平台上应用非常广泛的一个推广引流的，这么一个工具，那么我们都知道，想要让我们的这个产品获取到更多的免费流量，最直接的来自于几个渠道，第一个手淘搜索，第二个呢手套推荐，那么这两大渠道上，核心因素还是在于什么？拿到免费流量的目的，无非就是赚取更多的这个利润，那么我们都知道，在这个推广直通车的过程当中啊，往往都是要做很多的基础的工作，如果你的点击率不合格，如果。
问你的停留时常不合格，如果你的这个sku所覆盖的这个买家需求不合格，那么它都会影响我们这个推广工具在实际应用当中所带来的一个结果呈现，那么我们今天呢就讲一讲这个直通车直通车，他是一个按点击付费的营销推广工具，首先，这里我就有一个核心，重点是要点击付费，也就是我们经常讲的ccc啊，客户看到了，他不会扣费啊，只有点击那么就得思考我什么样的图片，容易让搜索这一个关键词的买家进来很重要的一个维度，那么第二个呢，买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，买家搜索，如果我们的买家都不需要发出搜索推荐流量自己。
也可以购买在深入的思考买家为什么要发出搜索被动的需求，或者说主动的需求将被动需求，是啊，妈妈叫这个小孩买啊，然后呢？或者说他要送父母，或者说他有其他的这个生活场景当中的应用，它才会发生这样的一个搜索的一个需求，那么如果她没有去发起需求，我们的直通车，您哪怕打到这个首条的位置，客户没有发出搜索，他是看不到我们的宝贝的，那么匹配宝贝，也就是我们经常讲的什么叫相关性较强的宝贝，也就是说，某一个词能不能展现给你看？无非就是决定了什么，大部分买家搜索这一个关键词呈现的结果，也就是最终这个交易完成的结果是大部分是。
哪一类宝贝，所以它的搜索结果呢，往往都会呈现这些宝贝，因为站在平台的角度，他也不想浪费他的展现的机会，能够将宝贝精准的展现给有需求的消费者啊，那么这里面又涉及到一个核心的关键词叫什么呢？教育有需求的消费者，他这个消费者，它可能是被动的几种人群，一，它是购买人群，那么他会发起搜索，那么第二个呢，他是有这个使用人群啊，比如说小孩子，他有使用的，然后呢，妈妈会去发起这个搜索的需求啊，然后还有第三种呢，是受益者，也就是诶，你买的这个婴儿车，爷爷奶奶平时这个在干活的时候啊，他她就可以带着个小孩子更轻松啊，所以你看直接使用者，然后呢？购物买者搜索行为的发生者被动影响的，其他的一些也就是说。
这个需求的消费者，它往往不是固定在某一个特定的人说他可能是跟整个家庭都是有关系的啊，那么给你带来大量的精准流量，也就是说你的词能够匹配你的图能够匹配你的人，能够批评的产品，那么你最终你会发现，系统就会给你匹配，这样的曝光的机会，因为你的点击你的加购你的这个转化都能够解决，再来解读一遍，这一段文字啊，直通车是按点击付费的营销推广工具，买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，能够将宝贝精准的展现给有需求的消费者给你带来大量的精准流量，这是直通车从字面上来理解，那么核心关键词呢？我已经标注在这里，仔细地去解读一下这些核心的关键词。
那么，单个关键词提炼出来之后，点击付费啊，看到不付费，那么你必须要发出点击行为，而且呢是买家必须要坐做某个关键词，你的宝贝必须和那些成交度高，或者是成交金额高或者成交量高，或者是架构人士比较好的这些宝贝，你的宝贝是不是跟他们是不是温和的？如果你发现你跟这些宝贝都没有共同的基因，根本就会发现我们的宝贝就很难突出啊，有需求的消费者大量的精准流量，那么这几个点呢？我们一个一个来解读啊，首先来看啊，在整个直通车的过程当中，其实还是在于人和词和宝贝之间的关系啊，他是一个三角的一个关系人，辞宝贝当人发齿需求，想买什么搜索一下。
比比哪个更好？但是有的人都会理解成是这样，就是我想买什么搜一下看看啊，我搜的这个词是不是我想买的宝贝？他也会这么去理解他是一个人找货的，这么一个过程啊，有需求启发式搜索啊，现在很多这个购物行为啊，都是有需求，但是不发出收购新闻啊，直接会在这个小黑河啊啊，这个推荐流量啊，信息流啊，已买到的宝贝啊，或者说猜你喜欢啊等等等，或者这些维度上去试试考问题啊，那么回归到我们的直通车来看啊，当我搜索一个关键词叫马克笔小学生一年级啊，那么你会发现的，它会出来很多的，宝贝啊，我们看到搜索关键词的结果之后啊，她会呈现在第一个位置啊，这可能还不是很清楚啊，他这个17块。
钱的这个下面有有两个字叫广告啊，广告也就是这里呢，就是我们的直通车的车位啊，可能我们的这个销量并不高，你看下面有这个万笔的有有9000笔的啊，也有600笔的等等，但是我们今天是2000块啊，2000人付款，但是呢，我们就通过自动车能够快速度的达到这个关键词啊，人气低不是人气排名第一啊是人气第一的广告位给你投诉是这一个意思那么什么是点击付费，点击付费，就点一次付多少钱啊但是呢我们经常会遇到唉，恶意点击啊啊有的同一个ip不断地点击你的这个广告位为什么这些人其实都不需要去担心淘宝他自己的这个排查系统啊多点呢他会实时扣费，但是呢，在一个小时左右啊她。
会把你纠正回来，把你退回来，这部分费用啊，直通车是按点击扣费展现免费，只有买家在直通车展现未上点击了你的宝贝，才会产生扣费，你说在搜索的结果页面上啊，12344个宝贝，如果我点了第二个，我点了第三个第四个你会发现我们是不会扣费的，但是你发现没有，不管是你还是第二个还是第三个还是第四个，她的什么东西是一样的，它的展现量是一样的啊，因为每瓶四个宝贝啊，美萍四个宝贝，贝贝买家看到的机会是等同的啊，那么这个时候谁的点击率高，那么意味着谁能获取到的搜索某一个关键词的获取访客的能力就比较强啊，就比较强，那么直通车。
那有一个，呃，无效点击过滤的一个机制啊，那么系统呢，会结合30多项综合参数，这里呢，我就不一一初恋啊，判断点击的有效性，每隔一小时左右啊，会进行过滤还款，那么每天的24点会再次做过滤，也就是是排查会排查两次啊，无效点击产生的费用，你看有时候经常用手机打开，不小心点击的啊，也很正常啊，这种的可能就是无效点击，那可能按照我的这个预算来讲呢就是大概比说诶停留在三秒以上她可能会进入到这个有效点击你说他一秒钟两秒钟他就退出啊这种可能会判定为无效的点子，那么正常看这个止痛做的数据啊我一般都是建议呢在第二天在这个报表里面去看相对于比较这个真实有效，因为它会过滤掉。
一部分啊，昨天看上去是点了100个，结果经常到报表来一看诶，他可能就变成了95个变成了90个啊，他可能就过滤掉了一部分，同一个客户不断地点击这样的行为的发生啊那么什么是买家搜索或者是什么叫匹配？宝贝啊，我们一起来看一下啊，当我们在这个摄影参谋的后台打开市场数据分析啊，相关分析智力，你会又发现了这样有很多的关键词，那么我自己呢？抓了一个30天的数据，那么通过插件我们就可以看到看到什么呢？看到每一个关键词，在过去的30天全网有多少的搜索人数有多少的在线商品数有多少的支付人数，而且还能看到什么？每一一个关键词，市场的平均客单价啊，这个里面就可以让我们清楚的知道。
啊，我们的买家发生行为的时候，什么样的消费力，应该对应什么样的关键词来组成我们的这样一个关键词的市场，那么这里面呢，有一个叫点击率也看好第一个关键词对联，他有160万的这个搜索人数，但是99.9，也就是说里面还是会有很多什么搜索某一个词，但是并不点击任何一个宝贝的行为并不典之任何一个宝贝的行为，也有的词典，大家可以看到，有109啊，107有103，也就是说，像这里面的就大概率的会是什么呢？就是什么呢？就是我搜索了某一个关键词，我可能会发生什么两三次的点击行为，三四次的点击行为，这样一个概念，那么是有需求的消费者，我们也通过生意参谋来看，还是这样一个关键词，身上的市场搜索分析，那么找到这个关键词，人群分析分析。
只有有需求，什么叫有需求呢？首先，女性人群也有需求，男性人群的，有需求，那么需求的比例啊，我们就可以看到女的大于男的，那么我们去占据这个市场的时候，首先得去思考我的主图是不是要为了女性喜欢的什么粉色啊啊？这个红色啊，紫色啊等等市场我们就能判断出来啊，围绕着这样一个市场的这个核心搜索人群哪个更高啊？那么第二个我把这里面的所有数据抓完了，明显呢？就知道什么叫有需求的人群，什么年龄职业啊，什么地域，什么性别啊，以及我们经常讲的性别，年龄，城市，职业啊等等，他有很多的维度，那么你又会发现了。
不同的年龄段，他的整个支付人数多少也会发生改变，就是你一定通过这样的数据能够判断出来我们类目的这个关键词，最大的搜索人群是谁啊？往往我们把直通车的钱啊，基本上都是花在靠前三的这样一个人群上，什么叫前三呢？比如说搜索排名第一是什么性别性年龄是不是什么性别是什么性别这样年龄说出是什么性别加年龄好了？那么剩下的我可以不用自动车来打啊，为什么呢？因为你的搜索，你会发现它是一个泛流量啊，也就是说，我直通车今天不开的那些并不代表着我的搜索就不会给他们展现了啊，那么这里呢，就可以看到人群画像啊，那么加入这个直通车的条件啊，很多这个新手的卖家啊，或者是。
是新开的店铺，那么你首先得确保满足这五个条件，第一个你的店铺是正常状态的啊，不是被那种这个封锁的这种状态啊，那么第三个呢？淘宝店铺的开通时间不低于24小时啊，近30天成交金额大于零啊，那么第五个呢就店铺的综合排名啊？其实她虽然看上去所有人都能加入直通车，但是其实还是有条件的啊，那么关于这一个章节呢？我们做一个小小小的总结啊，什么是直通车？再来读一遍这个概念，直通车是按点击付费的营销推广工具，买家搜索关键词，展现匹配宝贝的推广方式，能够将宝贝精准的展现给有需求的消费者给你带来了大量的精准流量，点击付费买家搜索匹配宝贝有需求。
精准流量，他是一个环环相扣的一个过程，这一节课就讲到这里，感谢大家收看，如果大家觉得这个课程对大家有所帮助，或者是某个点引发了大家的思考，欢迎大家分享到朋友圈或者身边的朋友，如果想要进行深入的线下沟通，也可以联系允许他的工作人员。