轻语社群拼多多企业级运营玩法9低单价产品的运营结构 - 58电商论坛

来接着我们来看一下啊，如果你做的是低价的产品，应该是什么样的一个运营结构很多少感觉唉？那为什么情侣你今天不想高价的产品，其实高价产品和低价产品运营结构是一样的，为什么？因为你要明白一个东西，生命周期平台产品的生命周期就是低竞争的好款就是跟卖高价都是一样吧，但是呢，但是呢，这个款能卖多久呢？他没多久啊，他可能几个月，一年之后他就不行了然后呢，你就只能去寻找新的款，对吧？或者什么，因为所有人都知道这个恐怕这个做这个盘，100块钱的能赚80，所有人都知道了然后就会有人进来赚八块钱就变成低价13，所以它就变成什么了，从第一竞争的存款变成高竞争的好快对不对啊？从第一竞争的存款变成高定，真的好看那。
那在这种情况下的话呢，它就变成了嗯，低价13就来了，然后呢，有的低价13之后你就只能要么获取竞争，要么什么活动底价没责任，所以你只能是什么叫低价产品的运营结构高单价产品的话呢？就是一段时间而已，都短期的，所以呢，不搞清楚怎么做？低价是没有实名利的作品，多多就是这样子，你想活多久，你就要明白低单价怎么做，因为你高单价，专业波低单价，专业啵，然后就推荐的啊哈，如果是一个全新的产品呢？我第一个我们绝对不主动去做低价，主要看市场也没有太多的童话，如果市场上同款很多情况下你主动去做低价的，就是自己对吧前往救你再卖100块钱的衣服也能做，只要如果你非要去做十块钱的利润，没必要的呀是不是所以你比较那我们正常来说？他其实做的是高热度的劳资第第一章价值产品主要是做高高热度的作品。
会比较多啊，然后的话呢，低热度的心情的话呢，打死也不错，竞价啊，就是这个话啊，价格可以低，但是呢，要是换思维，比如说活动比较，也就是说我肠胃的降价是怎么就降了呢？是不直接降低价了，不直接降价了，以前的话呢，以前早期的时候我们还没有那么多老板喜欢的吧，喜欢做低价的时候听说是怎么去引导商家做低价的？叫活动喜欢比如说，哎呀，你报名某个活动活动，然后又等活动，然后呢亏损5000对吧然后呢给你什么活动就这样子以前早期病都是这么玩的，只是现在已经没有了为什么因为三亚都已经做活动，打得你死我活了是吧，都习惯亏损了，都习惯亏损了。
所以这个时候就不需要给你什么好处去引导你了，这是一种很可悲的事情啊，啊，那没用啊，我们当时就一家家家都不要去听平台的对吧？结果呢，大家都听听听，为什么这个时候就是说活动质量什么的确实有好处？对吧？但是的话呢，它久而久之的就养成了习惯了嗯好诶然后呢？多多定价，大家记住了，如果你定价的订低价出掉没利润，烦躁，然后呢，想要去涨价没订单倒闭，对吧？然后呢？如果你定价呢订高价不出单，没事参加就好了，慢慢降，你这样子出来了，对不对？因为找到一个什么就是精品的，合适的价位，但是如果你要是做一个高热度的产品的话呢，你非常简单，你看一下韩品均价大概是多少对吧？然后呢，你再看一下行业最低价，那个人是多少，你可以接？
比他的啊，你可以直接去比他，所以你的新款的话，我们今天是高到低，如果是一个市场的行业老款直接从均价起步就可以了，嗯，好，那么低价产品呢？就是低成本的一个方向是什么？第一种你没有方向，你不知道，就是你有很多低价的产品，就像你的义务一样，你所在厂厂厂很多，但是你不知道要做什么产品，这个时候你的正确的方向是什么呢？就是先批量上货，全部挂产品测款，然后拿到房款就去打，千万不要说，哎呀我对啊，我就是中的某个款，然后再开始投资，对吧？哎呦，你到底是股神啊啊，你当你是股神的你，你选一个就这一个你投一个舅舅就是一个噩梦啊，对不对？
忍忍忍，这几天都困得要死要死的对不对？更别说你了，不存在的啊，所以等着你没有方向情况下，比如说你们家也不是说只有这一个款情况下，你就多找一些款汽车啊，别瞎搞啊，你要一个就一个对啊，不可能存在我自己都敢这么想，有方向的对外定价里面的产品，因为你是低单价产品，所以怎么弄呢？比如说补习班的那个谁啊，90后他最近的话，那个手机壳啊，90后的手机壳现在一天做到2000多单那个皮蛋应该有认识啊，但是一次好像皮蛋跟90后是有见面就那个天猫卖手机壳的，他们天猫本身也能卖到几百万的，然后最近他们已经做到2000多单呢啊已经做到2000多单了，而且还有利润啊嗯，行业啊！
行业搅屎棍啊，没办法，因为他做高温价嘛，开始要做高价了然后一直起不来量，然后有一天我不知道，不是说你知道吧她那个东西是有一天他在跟我在聊的时候，然后我跟他讲的呀，就我们来讲说ad家里怎么样怎么样？然后我也不知道怎么扯到怎么扯到后面，然后低价方法其实也挺简单的嗯，就有一天啊，都要怎么样就这样子？然后我给你说一下怎么去做到的？对标的市场里面的低价啊行行行行，你的大丈夫有的啊唉，其实我也想这种这种招数没有说谁是谁的啊打打哪怕是我自己总是我的东西交给你做就不是我的，你们的东西呢对吧也不是你们的知道了啊只要别人知道了就不是了啊玩法其实非常简单，就是什么就是产品啊呃产品参加？
对吧，然后他们做两个东西，这两个东西你就直接去看一下啊，看一下竞价活动，嗯嗯，看一下今天天活动里面有没有亮嗯？看下竞价活动里面有没有有一样的对吧？然后呢直接资金价但是呢，你在竞价之前的话呢，有几个基本东西是什么呢？就是有一个基础的金属的先有所以要不然的话呢，有些链接你去进了就是没效果的链接基础要先做，然后里面出来了一个核心的，你去进价别人情况下的话，你要准备一个东西是什么的规格为了一个部分是热销规格？还有一个部分是什么啊利润为的啊热销规格的话呢你去竞价？他可能你就。
转明天五毛钱，然后利润各一个的话，你一样还是正常赚个一两块钱，就这样剪刀直接去竞价美的嗯，然后呢然后呢去竞价，然后弄起来就直接就起来了，直接就起量了为什么？因为他的话是分两两个规格来做的，我听他的吧，他是这他说就是这一个，但是我进入的时候是有额外的一个市场的特点为为什么这样情况下，我看了一下更高的不明显，比他们更优秀的大概是不是就这样子而已啊？但具体的话，那不是所有人都是因为他这种东西比较意外，她刚好这个手机壳啊，其他要不然也学不了什么东西啊那个东西的那个热度也太高了，热度热度很集中，热度集中嗯，有时候用透明来去进来对不对？然后用一些其他的图案的嗯，用一些其他出来的。
腻了嗯，就是每一个逻辑啊，就这么一个逻辑是这样玩的，然后他呢，但是如果说还不行，我就直接要做，这样去玩也可以，但是很多这个就是为什么嗯，这就是为什么很多人竞价它是不盈利的他增加是没有盈利点的，而别人的进价是有盈利点的对吧，但是在访问一个点，就是说去跟别人进家，你还能有利润的就已经很牛逼了你知道吧，所以很多人为什么做起来的，他跟方法也没有关系，他也不是说他亲戚交流，那本身就很牛逼，对吧他本身的那个供应面条件就已经不是所有人都是学的像皮蛋他们都低价的啊比较好像你讲讲90后做低价的，它的东西我想去住我也学不了为什么我价格比他的低没有的哈哈，但没有他的底，在这种情况下的话，本身是什么就是它的条件是？
适合的，只是她之前没做，然后有一天你跟他说一下这个事情之后他说嗯，可以搞一下亮起来了，我对象没了，然后他的追求，但是对于他们来说，它的供应链的条件，他只是要求就是他的追求是什么？他追求是一个人一天几万的啊，所以她需要做工作的链接，好嘞，所以这个是一个低成本的方向就是操作是这样子啊好吧，然后那个核心他另外一个东西啊，核心的另外一个东西来我们来说一下啊，就是第一单价的话呢，这个是顺便讲快讲讲，讲到定价，然后我们再反过来看一下，将获得比价流量的一个核心，因为你做低价你肯定是要比价的作弊价对吧为什么会有高转化嗯，做地下为什么会有高转化，就是因为什么？
有对比，你比别人前提，如果没有这个对比，谁买你的是不是你说你是可以讲的随性呢联系呢？虽然流量就是长期测一下所有拉一下就好了嗯，只有比较流量这东西比较具体一点，推荐流量的话就是啊，有有一半的运气啊，有一半的运气成分啊和精神们想办法就是去比较流量有两个路径，一个路径，一个是中成本的路径就是开开叉车，铲车一下图，然后呢搜索稍微做一些技术成交，然后直接对标要不报大触，要么做竞价嗯现在低单价的是比较简单的活法就是这样的，如果低单价还想要去靠开车啊啊靠靠开车去咋地咋地了啊，这东西当我没讲啊，这东西当我没讲。
我为什么说当我没讲，因为没办法呀，你怎么赚钱呢？怎么赚钱呢？对吧对啊，所以现在地下不好玩嘛，但是你想想，你现在推进主要也只能靠他嗯嗯，来，然后录进二就是这种成本的重成本就是全部拉量，然后上大活动啊权在拉练，然后呢大幅度对啊嗯比如说我全身大量之后的话呢小活动呢我就配合一个啊我说哎呀，小我的东西可以回家了啊，大小我都可以回家了，然后那样之后包个小活动，9.9然后和我一天就等于58，然后他发动的话，那我就包括81天就可以做完300单，然后的话呢，接着接着再出去报，然后再吵大了点，对吧完成。
啊，整体结构就这样来了先所以你就发低价的话，本身就是什么？就是一直在做什么啊，吃饭啊，一直在做智慧对说对了没有没有绝对低价，很难玩的，所以这种低价的话就要没有绝对的优势的吧，或者说你有构建优势的清晰路径，比如说我现在从来比较高，但是我知道我知道我一定做到我最后我就会能够把成本加到什么程度的程度的成都也行，就能玩对吧，要的要的，低价高价，前期都是要做基本的测试啊，还有然后就不测试的，肯定都得测试嗯你继续看前面的马路，提高点击率和新技术啊，对不对第一下稳定点击率高高？因为这个是这个原因的，对不对？但是的话那不止啊也但。
它又不只是这个原因是体系原因，也有不做基础就扯淡了吧？因为你没有搞转化的一个基本的你价格比别人转化没有比别人搞你点击也没有搞好，你怎么玩？是不是基本的东西啊？所以不要想太多，但是这里面有个基本的核心优势，所以你会发现什么呢？就是对比啊，你你要做一个对比是什么呢你是一个普通普通商家对啊啊？你是普通商家，我是工厂对吧工厂莹对不对啊这个啊你是工厂对啊？我是什么呢我是有低价快递的工厂低价工厂营对吧第三？对比在比赛。
你是没钱的，我是有钱的，好有钱的营啊，就这样就这，所以你要对比一下你的优势是吧？是什么东西然后呢？这些东西构建完之后，他才会有什么之后才是谈什么还是谈命能力的嗯嗯，之后他还是谈运营能力好来搞定，所以的话呢？第一，家产品的运营结构图就是这样子的啊，然后呢，你如果当然你要知道一个事就是所有低价产品在初期的时候他都是高利润产品，它的高利润产品的初期是怎么玩的？前面我们都讲过了啊，我现在只是在给你讲什么呢？就是运营的后半段路程，对吧？
你的前半段是找好产品去做后半段才是跟别人打架，好吧，也就说说利润期你做半年打架你做半年，然后呢？第二个换其他产品啊，我帮你把你们的生命做更加延长一点点，但是前段的话，你利润有50%，后半段你地震可能只有20%啊，第三段的时候就是亏本完了就别玩了。