[风清扬直播场景化运营+场景素材库]1000多个直播场景参考 - 58电商论坛

大家好，我是新氧，今天给大家的课程是直播场景化的运营，这种运动包含三大街运营，能够解决什么，如何做好场景内容运营，如何策划一个好的场景，某种人性理解信件上搞流量，搞转化，这四个是我整个课程的核心底层，核心底层逻辑经常很多直播带货，我总结有六个字，占便宜看热闹，我所理解的场景是指眼睛看到的，所有的东西都属于场景的范围，而不是指单单一个背景是觉，希望你看完课程详情，跟你的团队头脑风暴去制定改善计划一定能够提升你的直播间流量和销售转化产品运营能解决什么，第一，首先提升直播间的进入率进入率高就会获得抖数的持续曝光，能够提升用户的停留第二轮。
提升用户的停留时间，当一个粉丝在直播间停留时间达到一分30秒的时候，抖音的大数据告诉我们，用户的购买欲望是75%能够提升销售转化率，通过搭配适合的场景，用户购买欲望就会上升，利用你是卖水果的水果，树下卖，你卖的是进口水果，就在即将要卸货，大获下面去卖，第四，提升直播间互动，你需要策划一些话或者场控，引导用户的节奏也触动必然就会有流量，第五，可以快速突破闯关，这节课我会重点讲讲怎么提升直播间的进入率和快速突破？闯关，另外三个点提升进入点，提升进入，提升销售转化率，提升指不定互动会穿插在整个场景的内容，内容，课程里面，符合提升直播间进入绿直播流量中这一项流量来源就是推荐费的，就是你在刷短视频的时候，算法让你刷到这个直播间，注意这个推荐是不行。
需要付费的，还是通过平台算法免费分发的内容，那直播间在什么情况下会被推到飞到费的里面有很多我们没有办法可以厚，但是有点击进入率高就会在短的时间内获得时间内获得大量的，大量的生，当然如果你想获得大量的流量曝光，只有点击率高是不行的，必须要有转化给平台创造商业价值，首先我们先搞清楚三个素质低，什么是直播间曝光人数就是有多少人刷到你的直播间，第二，暴光进入率就是用户刷到这个直播间会点进去，进去，第三，有一个隐藏数据叫停留观看时候就是刷到这个时间的时候，用户不点进去，在外面看了很久，哪怕这个用户不点进去，他下次刷到你这边的概率还是会很高，但用户刷了三次都不进去，系统就不会再推送给这个用户，那这个数据有什么产品的产品的，我们现在平台的，我们现在平台的平台的平台。
好一个问题，假设抖音把你的直播间曝光给十万人，然后在十万人里面点击进入你直播的只有两万人，也就是20%的点击率，这意味着什么？足足有八万人对你的直播间不感兴趣，平台有什么理由要给你推荐一部的流量？你用户点击进入你指令的欲望都做不到，浪费平台的流量资源，那如何提升用户进入这边的概率，主要是人或是人货场的船不能力，简单地说，就是所有的画面能呈现的东西是否能够吸引用户点击进入你的直播间，影响用户点击进入直接定的可能主要有两大块，第一个看到的画面，第二个是听到的声音，我们先说，看到的画面里面包含了主播形象，整体场景浮力，暗示标题文案，我们先说主播形象，你需要问自己两个问题，第一个问题，我们用户人群是谁？第二，我这么做能不能拉进用户之间的距离？
拿运营工具产品远选这个账号来说，它的用户人群百分94男性，并且31岁以上的用户群占比10%，你们觉得男人看到这样的这样的这样的不会不会不会点进去，进去她的这个形象是否能解决和用户之间的距离感，他一直蹲在地上讲解产品商腿一直是张开这个状态，我们再看这个主播，首先这个男主播，他卖的是生姜，他的是生姜，她头上带了一朵花，床头发还带着耳环，我们农村，他这个形象上台到他的用户人群属性吗？75%的用户是女性，31至40岁的用户占11%，41岁以上的用户占了40%，这种打扮的跟朵花一样的形象能拉近和他用户之间的距离的一个距离，感化妆品账号叫膜法世家专卖好的主播形象，一定要做到能够瞬间拉近和瞬间和抵用户均的距离感，如果能做到一眼就看得出是做什么行业的那？
更牛了，形象一定是可以通过化妆利君君解决的，只要你能主播不来，我在课程后面会重点讲解如何达到主播人设在主播形象这里，你需要弄清楚的就是我前面问的两个问题，关于场景的建议，我会在后面的课程里面单独给你们讲福利展示假设我的脖子，脖子上面的项链上面写了个数字，把你的福利放在大家都能够看的地方，并且非常并且非常清楚，是你真的要我们这节课的核心是什么？需要增加用户点击率，这边的一个概率，所以项链挂在脖子上，旁边还贴这个数字，如果有100个人，哪怕只有看到有五个人想要，这也是5%的点5%的点击进入率，后来我知道大家三秒钟说明好像找回少女感的就不用他的心思，就是长的好像面膜啦，其他标题文案场景形象，这些有些小细节，很多人是不怎么在意的简介，你利用好了，同样可以提升用。
我的点击概率像这个是抖音支付官方的直播间，他的简介写的那一行字985万人正在观看，你可能会问问问问那个傻子吗？这么会有人信吗？不会有人信，我跟你讲下实际情况是什么？100个人刷到这个直播间，画面可能只有20个人，注意到这一道这一道这一道这一个人他就一定会顿一下9852475他在读这一行字的时候是不是会是不是会停留2到3分钟？在这短短的几秒，他是不是会听到主播在说什么？同时，这20个人会不会有五个人因为特别好奇？我就想知道你的指标到底有多少人，那这就是100%分之百进入我的进入率，哪怕所有指令的所有直播间都在用这个天天在教育用户过了几年你会发现还是会有5%的人忍不住想要点击进去看，这就是人性好奇，还有自己的抖音，优酷名字也可以更改名字，30天内可以跟。
改四次，很多大网红会用来做治病的时间预告，普通人可以用来提升销售转化率，或者用户点击金融易烊一元秒杀资料喊道我在直播的时候就会更容易进来，写在简介里不行吗？名字字更大，用户更容易看见，所以名字可以作为直播时间预告销售转化直播主题直播活动都可以用得上，对账号是没有任何影响的，你只要保留前面几个字就可以了，比如说你不要把风清扬三个三个洞洞，洞洞掉，我先讲到这里，更多关于场景的，我会在另一家课重点讲解，直接说下，在你说到这个这边的时候，除了用户眼睛看到的东西，还有就是你听到的听到的声音，我一共分了三个东西，场景分为主播状态和背景音乐，场景氛围，我会在场景内容，运营课程之中重点讲到我现在所在主播的状态，还是围绕着。
我们的核心进入点击率的问题，当一个用户刷到这个这个的时候，能不能快速抓住这个用户的眼球？除了场景就是主播的状态和主播的激情，这种激情是你能够隔着屏幕都能感受得到的，来看两个案例，一个基本不说话，另一个非常的敬业，在讲解这两个视频，我不用放声音，你都能感受到哪个主播更优秀？试想下，你刷到左边的这个指标会点进去吗？所以主播的状态是影响用户进入率非常关键的一个重要因素，背景音乐，我特别希望所有的直播间都搞一点音乐，通过声卡或者在电脑上准备好一些，特别是在开播前几分钟放一点音乐上架产品的时候也放点激情的音乐，好多音乐能增加直播间氛围，加强团队的激情和状态，我整理的一些以我个人喜好为主的音乐，其他的音乐可以根据用户人群属性去选择，如果你卖的是高客单。
要的就不要去放抢购的音乐，优酷人群去大妈就不要放会计这个dj一下音乐，大部分你都听过，你不要用自己的感受去理解用户的感受，大网红直播间，一年下来都是那几首音乐饭，要有节奏，不需要整场的方，也不需要一整首放完，那如何判断自己的场景是否好，主要团队审美外，还可以通过数据去观察后台的直播间曝光流量到进入直播间的这个点击率查看路径是质量百1后台数据，参谋，直播数据强行在直播间数据分析里找到流量转化剂，可以查看到多少进入律师优秀，这里我很难给你一个标准答案，我可以举一个例子，一万场官以下的时候进入绿，我希望你能够达到71%场关以上的时候进入率会降低到百分之到60%之间，流量越大人群相对会更泛一些，进入社会。
就更低一些，以上这些小细节你可能不会特别在意，也可能从来没有思考过，我做运营的大部分时间就是不断的在优化每一项数据，从而达到整体的数据上升，这是精细化运营，你每天只考虑有多少闯关，而不考虑怎么去提升这个曝光的转化率？这是很多人做抖音会犯了严重的错误，第二场景如何快速突破闯关，举个例子，你卖茶叶场关一直卡在十万人，你想要突破到30万人，这个是不太现实的，因为抖音上最大的茶叶直播也就使用的有关那什么那什么那什不断地突破产生在图案在图案在图案在图案上传里面如何做到这个点，我不知道时间去思考这个问题，我把结论告大家第一代娱乐性质的场景娱乐之不见是可以不断突破流量池的一万人十万人，十万人也就所有的所有的，只要加上娱乐属性就行，容易突破，比如蓉蓉茶叶。
又唱歌又跳舞，又说英文娱乐直播属性很强，就直接突破到了32班的厂官，当然不管你怎么创新？一定不能忽略了整场的销售技巧，在他的团队销售能力很差的时候，不要随便去尝试改变，不要去尝试，便身体第二升级你现有的场景达到人或长屁屁，你就能够成功突破参观，我收到很多粉丝的粉丝的粉丝的感谢信，比如一个卖苹果手机的粉丝，原来整个行业用的都是利不展示卖点，然后前面坐的一个主播，他们看到我的短视频后，就把场景换到仓库去啵，从原来的1000，十万的成交额直接升到200万的200万的成交人没有变，还是那些话术，还是那些产品，只是换了场景就能够解决流量的问题，原因其实很简单，仓库堆了一大堆眼看过去好像对的价值上千万的货一样，大家相信你，你是大供应商，用户户对你的信任度就会大大的增加，会相信你的产品和售后。
我有问题，成交转化率自然就上来了，推流自然就增加了，还有其它的一些突破相关瓶颈的办法，在这里我提第三句正好靠和付费介入，如果你什么都调整到位，还想要突破，比如浓浓茶叶还想要继续去去去去去去做他原来的32万长官季度，这就更加不现实了，我给你的建议付费介入来稳定哪项数据不就不拿出数据，把数据稳住，还有就是多做几个账号，在不同的时间段，在不同的场景和不同的主播去抖音的驱动情况下，其实就会导致你的流量注定会下发，她不存在，让一个商家不断的不断一个账号，做到后面，要么你能够做到数据不断的结痂，这个是非常难的，你今天卖20万，后天你只有卖到30万，场馆才会不断地创新高，但这是不现实的，到了一定阶段后，你还想要突破，你要么多搞几个帐号，要么付费进入第四章，我们宏站台等于呢人脸识别功能非常强，你找个网红或小。
明星，你就算不做直播预告，只要这个人出现在你的直播间，不用过多久认识他的粉丝很快就被抖音推送进来，你如果想加快推流，可以先发几个网红的视频预告，或者直接开播的时候，头头头头定向网红的个人账号，很快人就会进来了，场景内容能解决什么？这节课我先讲到这里，下节课见课件嗯。