[小红书特训营]低成本引流快速出单 - 58电商论坛

嗯，大家好，我是凯哥，欢迎来到，人人都需要的小红书引流课，这节课我们主要分为三个知识点，主要了解小红书这个平台和企业矩阵有哪些优势，了解小红书矩阵，好玩法的底层逻辑，还有小红书的变现模式，我们都知道，小红书这个内容社区呢？主打的是内容种草以及可怕的用户消费的转化率，首先呢，我们认识小红书这个平台，我们可以理解成为他是一个为用户提供消费决策的一个平台，目前呢，小攻说越火，也有超过1.3亿的用户了，其中呢，86%以上都是一二线城市的女性，无论是用户的精准度，消费能力以及消费欲望啊！
目前没有哪一个平台，它的用户而的垂直度啊，和用户的质量能够与之相提并论，那么我们要知道什么是专业号呢？企业号认证的资质有两种形式，一种呢是企业营业执照的人生，一种是个体工商户的认证，如果是持有商标的企业，那么认证的时候呢，可以选择某某某品牌号，如果我们是个体工商户的认证，可以选择外省身份是某某某的，比如说你是做服装视频的，那么你认证的账号的身份就是某某某服饰店只有营业执照或者是个体工商户执照的，都是可以在小红书申请三个企业号，那么名字是可以不一样的。
在以往的小红书账号的体系中呢，账号类型分为企业号，个人号认证的博主，但是从2021年八月份改版以后呢，小红书将之前的账号体系全部取消了统一调整为专业号与非转移号，非专业号就是没有身份认证，也就是之前的个人号，当时呢，他的账号的权益是保持不变的，而专业后呢，则包含了企业的品牌号，权威的职业身份，比如说医生，律师等等个人兴趣博主啊，有多种需求的，这种身份的认证，其中我们通常说的企业号就就是用企业营业执照，或者是个体工商户认证，营业执照认证的账号，同郑伟企业专业号。
申请专用号成功以后可以获得一个专属的蓝v标志，有强大的运营能力和营销工具等各种商业化能力的这种功能，那么，为了方便称谓呢？我们以后统称还是把企业专业做叫做企业号，小红书是由企业号变为专业，好奇专业两个字呢？体现的是整个品牌的专业度，当用户通过博主@进这个品牌专业号的首页的时候，专业号的内容以及风格就可以大大的影响到用户心中的品牌形象了，从而呢？嗯，这个时候如果说品牌能够精准地向用户传递啊，传递出品牌的价值观与理念，那就。
可以大大的提高交易的转化率，所以呢，企业号的转化率比个人号的转化率要高很多的，但是我们这个举证号的流量主要还是以我们的账号的笔记的曝光来获取的，达人合作的机会比较少，几乎我们是不跟达人合作的应酬呢，也不需要去付费推广，全部都是来源于笔记的自然流量，吉他的本质呢，是通过产品来吸引目标的用户，那么我们的用户在逛小红书的目的呢？主要就是狩猎好物找好的产品，所以呢，目的是很明确的，而我们要做的就是如何把这件商品的图片拍好，围绕这个产品的需求卖点重点，然后划1到400个字，把它讲清楚，给他一个。
消费的理由就可以卖货了，我们做小红书，企业号的优势呢，用通俗易懂的话来总结，主要分为一下几点？也就是他最有魅力的地方几号的替代优势，对于品牌企业来说，企业号的优势会比个人号更有利于快速变现，主要体现在以下几点？第一几页号的变现方式比个人好，更多，可以通过加微信私域小翁书店，天猫引流，线下实体店导流和同程导流等等方式，个人号是不能发导游信息的，是非常容易被举报，从而腺瘤或者是封号，这就意味着我们在小红书的私信当中，我们可以巧妙的让用户啊，让我们的意向用户添加我们。
我们的微信号最大程度地实现流量的变现，集结成了我们的运营成本，又缩短了电线的线路，第二点呢就是企业号内容的创作更加直接，主要就是把图片或者视频啊，做好就可以了，我们做得多的还是以图片为主，用手机拍出产品的款式，满足清晰度高和使用场景就可以不像达人博主那样的账号只能通过软植入的方式，那些文案笔记中不能大量的大量篇幅去讲产品，因为一不小心多写点产品的知识或者产品相关的东西就会判定为是广告了，又是限流又是下降笔记非常的被动，第四呢，就是几恶第三呢，就是几月号一。
开通就可以投放薯条的推广薯条的推广呢？是跟抖音的抖加有点类似啊，对作品进行推广或者更多的作品的曝光量不过呢，目前所在的推广的效果是比较一般的，如果说我们作品的质量不是很好的话，还是不建议去做投放，那么小红书的个人号是需要满足500个粉丝以后才可以进行薯条的腿和头发，第四呢，企业的营销工具比较多，每一个月有一次机会啊，就是抽奖的活动，粉丝管理啊，群发消息啊，等你这个工具这都是非常好的工具，比如说我们前期账号刚刚几号的时候粉丝量比较低啊，但是呢，我们只要达到1000粉丝，我们就可以通过抽奖福利来快速的吸粉。
比如说我们提供1到5件产品，就可以获得1千到3千不等的粉丝，一个月可以有三次机会，虽然说通过抽奖获得的这个粉丝的精准度不高，但是呢，它是可以增加品牌增，增加我们账号的权重的粉丝和收藏点赞的数据起来了，粉丝对我们的信任度就会提高很多，直接会影响我们的转化率，个人好，就只能通过长期的生产，优质的笔记内容来一个一个积累粉丝了，第五点，第五个优势就是运营成本非常低，只需要一个手机就可以搞定，我们运营账号用的手机，建议在淘宝和京东上面去买小米的a9一个手机啊，一个账号，一个手机，千万不要随意去切换。
我们账号，否则容易引起平台的限流，第六呢，就是引流非常精准，抵押号的流量跟个人号有着本质的区别，抖音，快手完全无法跟小红书相提并论，因为企业号的一条笔记啊，你只需要超过300以上的小眼睛就大概率就会有用户来问怎么买？怎么下单？求链接等之类的，所以呢，评论区和私信的咨询，是我们最精准的目标客户，嗯，第七个优势就是如果我们有做线下门店的企业号，相当于就是开一个企业帐号，你可以获得三个流量的导入口，门店的劣势啊，瞬间可以变成优势，比如说专店视频店，眼镜店。
鲜花店，餐饮店，健身房包括旅游景点等等，都是有实体展示或者是装修好的场景的，这本身呢，就是一个拥有一个天然的拍摄的场景，我们有时间的时候就去拍拍照，录录录几条视频就是很好的笔记素材了，我们做一个小红书脊，然后呢？开个小红薯店，在把门店的位置绑定到账号的主页笔记，可以获得同城的流量推荐，还可以把产品从原来的区域性限制变成产品啊，就是把产品卖到全国各地，既可以在线下成交，还可以在线上的小红书店成交，也可以把它加到微信里面，要知道，这样的运营成本啊，才能够降到极致。
嗯，那么我们要知道什么是企业号的矩阵呢？所谓矩阵号就是具备可复制性的运营模式，从我们初始的1到2个号复制到十个20个，每一个账号都有稳定的报关量和流量，将研究呢？就是多账号运营，一般情况下，新手刚刚开始做小红说我的建议呢是先把一个号用来练手，我们学会拍照，学会写文案，了解小红书账号运营的一些基本规则，然后我们有了第一条豹纹，以后就可以开始新增复制，第二个账号了，也就是不断的复制和裂变的过程，所以呢，矩阵的终极要领，就是要复制账号。
复制模式复制豹纹，所以呢，我们在小红书运营的第一个目标就是努力快速的做出第一条豹纹，这是你唯一的目标，嗯，那么我们在通过一个个真实的案例来给大家讲解啊，大家也可以一起来动手，首先呢，请大家打开小红书搜索namban手里这个关键词，然后点击用户，也就可以检索到很多关于嗯嗯hm伴手礼相关的这个账号了，这就是企业号的矩阵案例，我们可以逐个查查看这些账号大多数都是通过企业认证的专业的专业号，目前呢，通过认证并有一定粉丝量的有八个账号。
还有用其他名字的账号累计呢，不低于15个，通过这几个账号内容，我们可以清楚的获取到几个信息，第一个呢就是产品相同，都是做伴手礼的套餐，第二张图片拍摄的方式相同，只是拍摄的角度和搭配方式不一样，第三，文案风格相同，都是介绍伴手礼的清单为主，第四，发文的频率相同，都是日更或者是隔日更第五呢账号的类型相同，都是认证的企业号，第六，下单方式相同，都是通过电话加微信或者是直接在小红书上下单的方式看完这个矩阵，可你是不是有点感觉了呢？所以呢？
举证号就是等于多账号运营，加高频次发文加同产品加内容的可复制性，我们要实现多账号运营，就得先解决两个问题，第一个问题呢就是产品的稳定性，产品的sku，不能搞得太多，我们的产品呢，也不能过于小众，只需要确定考一组产品就是解决掉我们的供应链的问题，就可以到达去现场内容呢？也就是拍照，写文案，第二个呢，就是内容的可复制性，意思就是我们图片的拍摄要简单，随时随地找个地方就能拍，只要满足，只要保证我们的产品的清晰度和质感就可以，不要求太高品质拍的像。
嗯，电影大片更不需要模特出镜，否则呢就会适得其反，寄出不了量，带不动货正定呢，我们总结一下矩阵后，他其实就是量变引起质变的过程，账号多，内容多，就能大概率的出现高频率的豹纹笔记，因为小红帽的终极流量来源和销售的业绩基本上都是靠豹纹产生的，那这里呢，我特别提一下啊叫。