[文全老师带你做直播线上课]如何在服装赛道的几种模式中找到最适合自己的 - 58电商论坛

Ok啊，我们先测试下画面啊，行不行？然后首先欢迎大家来到我的这个小的这个现场课啊，为什么说小的呢？那这个就是比较适合新人啊，刚开始做的，如果说一些做了一段时间的啊，有一定经验的商家肯定需要跑去报大课小课这方面呢，我们基本上就讲一些，我应该底层国际跟踪号的方式方法我们我们里面测试可以了，还有一些方向性的问题就是让你第一步啊能走得出去就是就是就是第一步，能走得出去，深夜可以ok谢谢嗯嗯，我们先看啊嗯嗯，就是我们在做大货之前啊尤其服装猜到它是有几种模式的，我们首先给自己的定位起。
清晰，然后选择一种最适合自己的模式，然后我们再去一点点抠细节去发展，这样才更健康，因为很多人用之前有三万名学员了，很多人都是走错了方向，就是哎，我不知道自己根据我的商家的情况，根据我的情况，根据我的一些综合的去判断，我用什么样的方式去去去去去看看人家a，直播间怎么播？他就放着，怎么不看？人家避之不见那么多她也放着啊，就去跟人家1比1的发，也不知道根本是不适合自己，或者说能不能变下最大化？那么先把这个模式有哪几种模式，并且适合什么样的商家，我们讲清楚它的优劣势啊，我们就选择一种就是我们方向一定要选对，否则努力全白费，方向选对了，再去一点点的抠细节，第一个啊，就是单品爆款的模式。
那这个呢，就是我们这个平台最常见的一种直播间啊，怎么理解呢？单品包括就是哎，我有单品包含的时候呢，我就很爽了卖卖卖没有的时候呢？或者说有小包款的时候呢，我就比较平稳啊，或者说比较低一点也行，总而言之，我是考靠打一个单品爆款赚钱的啊，那这种呢，就相对来说嗯，为什么说这个平台比较多啊？因为大家可能对这个平台了解没有那么深的强项做哎，看到这个款能卖就一直卖别的款买不了就不了就不买了，所以就是养成了这种大量的这种账号的存在啊，我们先看单品爆款的，呃，那个呃，大概需要注意的几个点仪式啊产品当单一上行成本低，他什么意思呢？就对你上心，对你选爆款的能力要求不是特别特别的高啊就是嗯，我这一个款可能卖一个。
月半个月甚至几个月啊，或者说一个季度是一个款一年啊，甚至有的卖两年都没问题，也就是说，对我们的选品能力啊，或者是我们的核心成分，他就没有那么高，那这一块对我们服装的赛道来说，其实是蛮好的，因为上新成本就是我们去选版啊，成本啊，这个成本是极其高的啊，然后呢，产品大深度不打宽度啊，也就是我们的产品就围绕着一个只要出来爆款，我就没命的打啊，不用去打多个爆款啊，或者说让让让让那个嗯，那个嗯，那个宽的宽度有多宽不用啊，我们没那么担心产品啊，然后在他的包括什么周期到之前呢，我们提前测了下一个包款就好那第二个呢就是我们的账号儿宽度不大深度啊，这一点很重要啊，有很多大明明是在做着打单品爆款的事情，唉，他非要做多高高度稳定这个是？
不可能了啊，单品爆款，这个现在的这个流量就是这个款的流量啊，那他这个款她到底能做到什么程度？不一定不是你跟我能够完全掌握的，我们只能用运营的手段能让他尽可能的包含的收入中计更长啊，更稳只能做到这一点，所以说呢，有的是大家追打单品爆款的时候，追求平稳啊，追求高度啊，卖多少不要单品爆款一定打宽度什么意思呢？就是你要去取证账号，因为这个款在你这个号上报，那他干嘛他在其他账号上报的概率也很大？那可能一个账号进行一场能卖十万，你可能另外一个账号就能卖20万，所以说单品包括我们可以上来就矩阵就不要围着一个账号，我们没命去拉高拉多高，没有意义意义啊就你拉的再高，再高再高。
还不行的那一天或者说说说，包括接不上那一天流量该拍地板拍地板，然后呢变现最优怎么理解这种模式的最赚钱的一种模式，但就是因为单品包装吗？你的各个方面，你的各方面的费用这么大，很好算，当月就能建立对啊，这是我们单品，包括最大最大的好处那列是什么不够稳定唉？就是极其不够稳定啊，这个没有办法，你既然选择这么多，你还伤心，成本低是吧对主播的要求他都不是很高对不对？所有的方面全都是变现最大化，那它最大的劣势肯定就相反就是不稳定，你不可能还想干这么轻松的事，还想让数据机构稳定的账号基本定这个是很难很难的哈那它适合的人群是什么呢就是我们的工厂老板啊？还有我们一些新人啊个体的商家就是我们。
选品能力不强的啊，包括没有什么人设的，为什么说这个人设啊？就是有人设的主播尽可能的去做什么以爆款为主的情况下去做人设账号？全品做搭配啊这种除了起步比较慢然后呢嗯，那个那个嗯，其他其实都是优点啊，但是他比较重利润空间有那么大，所以说我们一旦有人设的，主要就老板娘你能自波啊你搭配啊人设感觉还自己还不错的，就尽可能的别做单品办法的事儿，他就赚块钱，我们可以理解为要赚快钱啊，那我们就比较适合什么你看工厂老板是吧因为你库存是打深度嘛不用去打官渡啊，那我们工厂做货啊，然后一些选品能力不足的一些商家啊，我们就是搭配也不是特别懂，不傻就好好爆款卖啊，能赚点钱，没有包款的时候赚点小钱，也有爆款的时候转。
打钱啊，这是单品爆款模式，我们再往下看，一共一共有三种模式，讲完了以后我们整个复盘一下啊，第二个呢，就是清汤模式简单来说，你们哪一个啊我们啊我们啊我们啊啊，品牌剪标的，大家讲的啊，品牌尾货等等等等等这种模式，它最大的好处，什么就是流量相对稳定的起步会稍微慢一点，地方就是有单独的类流量很稳定啊，特别稳定，就是比较舒服啊那对主播的全面能力跟直播的这个理解的这个要求也不高，直播能力啊，要求也不高什么意思呢就是你不能说我又多会讲啊，我又多会搭配啊我又会变得会长不用清仓模式呢就是你只要能说会讲，能说话就行啊，能卖获选品相对来说哎，还可以就完事了意思？
三点呢，就是天花板相对较低，唉，只是你看有优势就劣势对吧为什么平衡板相对较低，因为这种模式啊，很快会出现劳粉成本占比过高，也就是因为你是清仓模式，你是清仓模式，快速付款的模式，你的转化率也就说你没有这种包裹，再也没有这种包还机智的是吧，你的款每一款就这么多啊，有的两件，有的一些小库存三五十件是吧，出来每一个包括以后你不能延续，一直卖一直卖一直卖一直卖一直卖一直卖一直那么就会出现什么，就没有这种大的流量会给你所以昨天晚上很低啊，天安门相对较低，但是我们通过后面去穿单一些申通过公孙爆款更优化的优化你的直播，那直播内容也是能解决能解决的，然后就是比较容易复制，就做清汤模式也是哑呢清仓模式，直接我们就选择复制一张哈，因为你现在本身天上班第一，比如一个账号。
外卖八万不要紧啊，中国号你复制三四个数个数吧，跟你的能力跟你的场地，根据你那个组货品能能力不同，你去想也是，不要什么一个账号，非要拿多少啊，这个呢这个呢？这个什么中小商家，其实小白鼠祈祷来简单来说说啊，其实就是哈哈哈哈哈哈哈，我们真的没什么服装从业经验啊，或者开开过个实体店啊，做过微商，有一点点了解啊，是连做过我就想用用一种方式先动起来就是他简单粗暴好用啊，就是能让你先动起来先上手能了解我们这个平台的一些规则是不是然后呢？还不至于多焦虑那这种模式呢嗯嗯，我个人比较推荐给一些新人小白啊，或者刚开始做的呀或者说你在三四线城市四五线城市没有这种服装一。
P的这个城市的这个地方是吧是吧，给你打包管你要追新款，打包款要追新款吗？肯定是跟不上的，那我们就多点儿库存啊，少点儿为过呀，他他就能卖啊，能不能赚钱也能赚啊？我们再往下看看人设搭配账号诶，这个是最好的一种啊，那最好呢？当然是最难的，嗯，账号啊，先说它的优势是越做越稳定，为什么就是没有人设啊你做搭配这种账号儿做粉丝粘性越强？越做粉丝越多，随着你粉丝基数的变大，粉丝粘性的增强，你的这样别人越来越稳定，我们现在做到中央部头部的账号全部都只有账号啊，可以说98%都是有人设的账号，比如说她一场能够买500万的这么贱，最少有3000000到400。
什么是粉丝买的是粉丝买的啊，那这种呢，相对来说对主播我们看下第2.1点要求也较高，是吧？就是你要懂搭配比较懂服装啊？刚刚还要什么叫我感觉是你的人设最多你是不是你就是通过镜头用户能喜欢你？你说的话你的情商啊等等，你说话的方式肯定是要有一定的什么经商啊，或者说一些服装赛道从业经验，你才能很容易被大众通过一个屏幕所接受呢，对不对？然后呢，对团队的后端要求能力较高嗯，这个是体现在很多方面你的伤心速度是不是团队要做的事儿啊你对大量订单的反应速度？你的售后等等等等等等其他有好多好多行为要求都比较高就比如说我一个人我去做这个事儿，比如说。
我就扶起了我，我还要做搭配啊，还要做人设行不太愿意了是吧，因为他有好多维度的工作去去去完成你一个对服装你也不是很足的，一个夫妻档，你上来就感觉就感觉就觉得就是觉得上来就干这个难度最大的事就不介意啊，还有头部门脚大清楚人叫小啊，这种肯定头疼的叫大明，明明你的直播间打造啊你的短视频是吧你的你的上心跟打单品，包括都不一样你肯定每天有搭配特别重工的鞋子啊视频是吧每天不断的伤心，不断的伤心，哭的伤心，哭的伤心，哭的压力也大啊那利润为什么相对较小的，一旦上心过快大类的比较多啊，那我们的利润净利润一定是小的啊那我们账号一定是要先什么先打深度，再考虑素质就我们人社账号做人设账号的就是你一定要先做起来一个账号给他拉到一定的高。
不再去复制下账号，这个顺序不要错了啊，给我做搭配的，我上来就想复制是吧，不行就每个模式有每个模式的方式方法，你看为什么说投入缴纳呢？你还得拍视频，这一个拍视频的成本嘛，而且还要拍好，对不对？等等等等等很多那适合的从业人群呢啊，基本上就是我们的一批的从业这种小众设计师品牌，老板娘直播，包括一些之前做过的微商，那实体店的钱，老板娘自己有个前提，一定走服装啊，一定一定是之前做过服装，再去做这种这种账号嗯，是我最推荐大家去做的，但同样的，它也是最难的，他也是最难的，你看我装小白啊，哪怕你认为自己搭配能力很强，在没有稳定的后端前提下是你选择每个人都想做这种，还有我有穿搭是吧，我每天给你拿几套漂亮衣服，还有人。
社我怎么怎么样的？每一个主播都有这种愿望，但是你的后端商家就是你的团队，匹配不上的时候你做这件事大概率是要实在的啊，我们有这么多学员了啊，我们自己做了各种各样的账号做了那么多，所以说我在这方面是希望大家一定提前规定规定啊，赚钱跟做你喜欢的事其实是可以区分开是吧，赚钱是赚钱，就是喜欢认识做你喜欢的可以区分开，那我们这几种啊，你看我们大概大概一下这三种模式，比如说你是个工厂老板娘是吧嗯，我们的货品比较单一你干嘛去打单品？包括是不是啊？就打单品包还因为单凭包括狂卖卖几千单上万，对于对工厂来说是不是很好啊我们现在又工作了了？而且你伤心上心的，这个要求没有那么高工厂了。
那你上上心呀，选选品这一块可能就真的是没有这些一批二批的能力那么强，是吧，让他们有自己开发呀，每天的选品的选品的当中，所以说嗯，这种就是单品包括还有十适合一些个人个体商家，哎，我就是生命的吵吵报款啊，甚至真的打单品爆款都不用自己选款自己选款，可能后面是前期你靠抄爆款找着几个对标账号是吧他卖啥你卖啥酱油也打击卖便宜一点我们感觉到很多楼四楼岂不快，见效快，他吃肉你喝汤，你就能赚点，然后播着自己就感觉了不知道这等着你有人了，以后你就能测出来自己的方法了啊，那么说人事儿搭配账号呢是吧就是哎，我之前又做过服装，我还能老板娘子不过我一定要还有就是还有就是比如说你的主播啊是外聘的啊，是外面找的你敢给她做人设账号吗不敢啊人社？
然后本身图成本很大，而且特别吃人设大部分我们能聘请到的主播，他本身都不具备人社什么意思啊，就是这个主播，如果有人设啊，或者说人生比较强，他是轻易不会出来打工的，我们可以讲，只有创业者才有这种气质把我们的打工者是没有这种气质的，这个好理解吧，有些主播她就是天生的大人设有些主播，长得再好看身材再好没有用，他只能卖单品，包含有包管的时候，他们卖卖卖，不管拉倒最多你看如果我们是你是公司行为，你所有主播都是不耐用的，不要想的人说这个事儿就去打单品爆款那有爆款的时候赚一点啊，没有包款的时候无所谓嘛，这个主播走了也无所谓为什么打单品爆款，我们所有的话术模式你可以无限复制，是这个款吧只要上身效果还可以，都行上升效果。
平台挂板不是都行，我们要复制的就是这些话术，而这些直播的流程，所以说不吃人社啊，你可以铁打的营盘流水的无所谓，但如果说你外面聘个主播，你可以搞这个人在这个人在这个人不在直接就没掉，我们投入成本还那么大，这个肯定不行的，除非你们自己家非常非常非常可靠的人啊，一般可靠的都不行啊真的是这样然后这样然后再就是你就是你看我们在做呢，听到老师工厂老板也行啊，实体店老板也行啊，有一些小户型的你又能扫到尾货的这些商家也行存这些小白小白啊，我就想先做，你就先给我先少奶或就先来搞啊，这是这几种模式的区分为什么要先讲他你一定根据你自身的条件选择最适合你的赛道再去做，不要猛上来做的那个账号？
哎呀，说清仓不清，他说打单品爆款不打单品包款说说说是人设账号而过，打针人设，然后然后什么什么也跟不上，是不是打单品包款？再重新捋遍啊，比较全面，能力要求不是很高，简单粗暴不够稳定啊，我们清仓模式功能讲了，除了天花板比以外剩下都很爽，但是起号相对来说比较慢，但是我们无所谓，人社账号是要求最高的啊，最好是老板娘直播，而且投入较大，需要你稳定的伤心跟玄品搭配能力，这个是没有服装行业经验的人啊是真的是很少能做到这一点的，那样具备一个必须是老板娘自己所以说我们一定要把这个方向给搞清楚了然后我讲下面的内容你在选择啊，或者你现在看现在看看看我们要不要修一下？一旦方向是偏的，你咋干都不对，咋干都不对，那我们说。
你看人社账号，老板娘，这波能不能打单品爆款？能啊，对不对？你可以强回去打击找到你外面找的主播，你敢坐人生生活吗？那不行啊，那不行好吧，来来我们这小青年，那就先这样啊，然后下一节我们讲信号部分的流程，嗯，咱们这个线上课啊，这个小课我会不断的更新，不断的更新啊，这先先先先先更新这把剑啊，后面我们还会有很多的更新内容啊，现在这样第一节很简单啊，就现在大家找方向听的时候，但是我跟你们讲尤其重要，方向不对，你做的所有的一些什么扣这些数据控监控，那样数据都没有用啊好，那我们这小区先烈啊嗯，下节课见嗯，拜拜。