幕思城电商培训教育淘宝课程04-07-2023年上半年的选品操作思路-涂涂 - 58电商论坛

好个同学现在能够听得到我声音，看到桌面的在屏幕上打个一好吧，比如说你能清楚的听到声音，看到桌面的同学在屏幕上打个一，我看看有多少同学是没没问题的嗯，好，但是钱呢？还是先一样的，按照以前的一个鳄龟居然就是一个规矩吧，然后先做下自我介绍啊我是穆斯木的成长成熟跟彤彤彤彤彤彤是本系统的新手的新手术实操训练营的是考老师考老师嗯，今天晚上的是属于我们新手训练营的第一节正课，那个就是职工课的一个内容啊，那么然后呢在嗯，昨天晚上是一个那个开心一下是啊，那么主要给大家讲一下，就是本期的一个学学习的一些相关的和任务呀，这样一些那个就是啊，安排那么今天晚上开始呢？我们将进入导致。
课的一个部分，那么还是饿也是一样希望大家都在学习的时候呢，一定要干嘛就是第一个认真学？第二个做好笔记，第三个再去复习下，因为有很多同学呢，就是可能刚刚开始做淘宝是吧是不是那么这个时候呢？就是大家再去学一个新的东西，都抱有一种想法，就是个学习课程啊，他不是刷抖音也不是在去看什么那么那么的发展下去，那么你看就是看就是看么你看就是看就是看十分钟你就知道这个聚集在讲啥，但是你要是来学做淘宝学就是各位可能过来给安排的课程或者本期新手续，另一个路过跟史波克那个直播的课程，如果你也是抱着这种想法的话，那么我建议你你要不先冷静一下对吧因为什么呢这种东西它只是美她不是像什么那个呃具体一下你可以干嘛随时便看看就懂她每天都要多？
阅读练习好好好，那么今天晚上呢是带来我们的第一节课是那个2013年上半年学员品的一个操作思路，先问一下大家，现在还没有选好餐厅了，打一个打一个打现在啊，参加新手训练营的同学还在选品阶段，没有选出好的产品的，打一个我看下啊，声音起来要听说打出来说一个是吧，然后谢谢谢谢谢啊，这样没有选出来没有选出来没有，是不是啊没有选出来原因是啥？是还正在进行这个阶段当中啊，没有选出来还是说是选了很久，就是没有找到头绪，应该做啥来，你们先收到哪个知道啊？无所适从，啥意思啊是啊，不知道选什么内幕，还是有老师推荐的，还是不知道做什么呀？
看到小钱不来是吧？嘿嘿，好做淘宝赚钱，你们觉得他最重要的一个因素是吧？我们要去通过做淘宝赚钱啊，他最核心的一个点在哪里？我们要怎么通过淘宝赚钱？我本来就是我们怎么通过做淘宝去赚钱？在十分钟四吧，宣传是个产品，对不对？好，那么对了，对吧好吧，这决定是一个正确的一个说法就是产品这一段哈，那么为什么我们会说产品这段是一个非常重要的一个事情，为什么大家开店之后？那么我们就会安排出去学习，选男孩的操作去练习这个小男孩的一个操作呢？还是一个操作呢？好，那么大家讲一下，那么我们这个总量讲呢，给他举一个例子来讲讲那么举什么例子这个例子就是你们店铺以后未来去卖东西去赚钱，这一个过程。
那么，同时也是大家不管在淘宝也好，在拼多多也好，再走也好，去买东西都是一样的逻辑，大概一是不是这种东西啊？逻辑顺序啊？那么首先我们淘宝店铺是不是怎么过去产品了？为什么我会先讲这个东西啊？讲完讲这个大家明白了，那个淘宝，他做她做那个做生意点钱去开通这个店铺，来去赚钱，那么它是怎样一个逻辑性是怎样的，是怎样的，是怎样的，是怎样一个不怎样好，那么这个时候店铺怎么去获取这个订单你店铺要怎么卖一单出去呢？他们这个数了三个同学，第一个你店铺肯定要上一个产品都不上，产品也刚过马店不开始啊，就好比你在现在你要去做餐饮做什么生意？你光做一个门面，你在里面不做产品，不做产品，不做你的顾客打上门对吧？当当所有第一个肯定是要有产品，那么第二。
你要产品，知道你要干嘛？你肯定是要有访客的，因为这个，所以在上产品，那么它紧紧仅仅不完全你不完全，还是把产品上上个店铺也好，他们解决你这个店铺有没有东西可以卖？那么有没有可以卖了？但是能卖到出去呢？必定为什么有没有看有访客到你这个产品页面去？那么他没有那肯定是卖不动的，对吧那就是第二个点，那么第三个呢，就是人进来了，访客进来了，那么确定你的东西是他要购买的呀对对吧那么他终于说我们要是获取订单，就这三个药店，那么它具体怎么签到你店铺的呢在淘宝上怎么搜到你店铺的那么光这样说好？我们看一下，那么各位同学大家作为买家的时候你们来想一个问题是不是这样的那么首先当一个买家？
他有需求的时候就是需要去淘宝上买东西的时候，同学们问下大家，你们去淘宝买东西的时候，你们是怎么去买的来对同学们想想？回顾他自己去淘宝买东西怎么买的？好吧，买自己去淘宝买东西怎么买的？那想想我们有时我们想要在淘宝上去买一件衣服的时候，我们会用什么方式好？第一种时间搜索关键词，对不对？对大多数量的对吧啊？问一下？有没有女同学女同学？你们日日常的喜欢去搜索还是喜欢看看你喜欢或者说看直播等等等，也没同学喜欢看看你喜欢买东西的有没有？有没有同学喜欢在餐？你喜欢这样就是逛逛街，你问她去购物的去购物的有没有有吗？不会都没有，都是很搜索是吧？
好，但没关系啊，那么首先当一个买家，当一个呃，正常的买家，他需要买东西的话，那么他在淘宝上是怎么去购物的呢？那么他有两种总裁说他是两种方式啊，那么第一种就是我们去搜索关键词啊我们主动去寻找听说最近那个马上要进入夏季了不对不对，那么有地方天气开始炎热了，那譬如说今年夏天我怕我我的皮肤本身是容易被晒黑的，那么这个时候那个时候我要去淘宝上买东西，那么我有第一种干嘛？我是通过去搜索这个关键词，作业就是说我想去买一个防晒帽，对吧那就是我是通过搜索关键词的对不对？那么这是第一种方式，他是通过搜索，那么第二种方式是啥呢？他可能会在这一个猜你喜欢的页面，那么去看，那么这个餐厅喜欢他他又是根据你最近的一个搜索购买浏览的。
记录等等，各种相关的行为去净推荐的确实我在看短信，看看小片短袖，那他肯定会给我推荐这种夏季周边的我最近啊，再去准备那搞一些什么相关性，那个就是一些公司，我们需要卖的买这个东西，那么他就她就会有推荐这种个类型的东西，你看一下是不是啊？对不对对吧那么这个时候他是有在这两种？那么从这个以外向我们在手机淘宝上，我们还可以看到短视频的推荐，是不是对对对？那其实在淘宝上买家购物的时候，我们自己去购物的时候就是两种模式的种我主动去找产品，这种是通过搜索关键词执行，那么第二种就是叫推荐类型的流量，流量推进对他是通过参与喜欢这个产品的页面上广告类型展示出来它是通过系统算法判断你说你需要买什么东西或者通过短视频在通过工作中的各种形式的形式的形式的他给你。
主动推荐一些产品，推荐你适合你最近需要一个产品过来，对不对？那么就是这两种，那么就是买家有需求产生的时候对吧那不管是我们在搜索也好，还是在餐厅喜欢也好，同学们，这个时候我们干嘛？我们还没有去点击这个产品对不对？是不是你看一下？那么这个时候第一步，但我们有需要去在淘宝买东西的时候，或者主动找，或者说等待系统给我推荐，那么有两种方式去买东西，那么你的书呢？不是说我把这个页面东西我全部改掉了对吧？那么，而是我要干嘛这样说我是不去看哪些产品是我想要的？那么这个时候系统他会把买家需要那个就是可能要买到想要买的愿意买的产品，它们通通的展示到你的页面，你看参与喜欢一点，它展示到各种类型的区，对吧？他不是单一的。
某一个类型的产品，它是很多有衣服有鞋子，有家具，有这种啊，那个什么展架还有这种什么一个那个就是一些那个就是什么婚婚庆内部商的产品对吧？好像是玩具等等，还有食品的孩子带着它是不是很多种？对吧那不管是在这个页面上，还是说我们刚才就说我在搜索关键词，这个结果一下他的，你看他长是啊，都是在增长这个场景下的一个的一个的，一个防晒的帽子，对被对吧对不对那这种手术他是把买家想要买的东西展示到了她面前去你们是不是这样的啊他们买东西你不管搜索还是逛逛你喜欢他么？这个师兄展示出来的，它都是你可能想要的，那么晚上这个时候我们还在干嘛？我们还没有点击这个产品这个产品进去形成一个访客，而是怎么这时候呢会再去溜了重度的产品不管不管是啊，不光那个。
不管是我想看这种镂空类型的，还是那种棒球帽，孩子的发育类型的，对吧获得双项是这种大帽檐式的，还是像渔夫帽，像草帽像这种还有带有这种的，这种不管是啥，那这个时候我都是在去看，那么当我看到我喜欢的之后，那么下一步我就会开始点击这个产品一进入页面了，那我在参与，喜欢我可能会去看她的视频点进去，对吧？公告上面那么我在搜索结果可能会通过这个图我譬如说啊我是男生对吧？那你觉得我会买这种房子吗？我肯定不会买女士的对吧？哎，那我觉得这个黄帽子，他还有点比较中性，像男生的诶，我觉得这个价格也不贵啊那这个时候我点击它，同学们这个时候他才是形成了静电的一个访客，对不对？好，那么这个时候我们看到我们入入眼的产品。
我们点进去看那注意这个时候他进你店铺，他是一个访客，什么访客形成了既然会干嘛啊？那么接下来他会去看这个产品的主图啊详情页，销量，评价等等各种东西，那批发我们在看产品的外观，让我通过在卖家的视角它去描述你看主图上对吧好他的描述，这个帽子的对不对？你看他可以说这种帽子呢啊，颜色呢？是这种颜色的啊干嘛意思了，他给他造成这种小包造型的，你看是不是啊他有这种他这上面告诉我这一个很清凉？然后又很修饰脸型，然后还可以调节松紧，对吧你看他说什么帽子一个细节对吧他你看他又在做那个什么防晒的一个展示了它在高速的这么多东西，很容易收纳的话昨天才这么小一个，是不是很方便对吧那这个时候我在看他的主持看他的视频？那么是在干嘛是增加对这个单？
听到一个了解，我再看下这玩意到底需要想要的，那我看详情页下面这种图啊，也是在解决我这样一个问题，对不对？好，那么当我在看他们一个用户的评价就是它销量评价的时候，那么这个手在干嘛？我在做两种，第一种在做干嘛？我在做评估，评估什么那么那么那么我在评估到底这个产品买回去做是不是真的是我预期想要的？那么这个怎么看？我会去看人家的晒图评价，对吧？连这两个号这个图跟这个图都是一样的，还是不同的买家就是比较的对吧，这可能是在做销量的，搞得对面当中，我肯定要看一下这个东西，帽子他适合我想要的是不是和我预期的对吧我看人通过看一下评价？这样也没有啥问题啊，那么没有啥问题，那这个时候怎么了那这个时候怎么办那这个时候怎么办那这样对着我？我对着你没有信任，你们想想日常买东西。
是不是你们也会去看这个评价内容对吧？那么看完之后如果评价都很没啥问题，这个价格也是很符合我一个虚拟预期要购买这一类产品的价格，那么下一步干嘛？下一步我才会产生对于这一个单品的一个购买欲望，才会产生一个单有单品，更大预报，如果我在看到主图详情，我对这个产品我并没有什么太大太感冒的地方，我看这个晒图评价，我觉得这个东西做的很水很假，或者说他写这种内容不是想要的，那我可能就不看看了，我就关了这个产品页面，我再去看其他的产品去了，对不对？那我可能会看到大批，所以我觉得这一个帽子的好像男生对吧，但是有点帅，有点那个什么哭的好还可以好，那我再继续浏览，主动想起再看看，看一下这个评价，他晒图是比较好的，然后我觉得这个图没啥问题，我觉得这个产品的价值天天ok产品质量。
好，那这个时候我才会产生购买的欲望，那么在购买欲望的时候，那么这个产品，它有两种状态，第一种这个人他可能现在需要，但是他不是她不是需要就被需要就贴现在成都，现在天气那么他们在排位二十一二度上下左右妈妈正常的受白天9度，热的时候20几度，现在那个太阳他还不是很强，同学们，我现在有防晒需求，你觉得我是必须要马上要在痘痘防晒帽吗？是不需要对吧？但是说这个时候是一个华南地区的同学，你问他他是不是立即需要防晒吗？他肯定是需要的，对吧？那这个时候就是我对这个帽子，我并没有太大的一个什么，就是那就需要那我可能会怎么办？那么我在这里发，我可以选择加入gogogogogogogogogo是吧，加到购物车之后，那那么这个时候那比如说我家庭购车之后诶，那我要需要的时候。
我打开我的购物车，我就能直接去下单去购买，对不对？不对，他们第二个披风，第二种购物需求，他是密码产生，立马就需要了，我在看这个产品，我发现都没有啥问题，她就是我想要的这款干嘛？我是不是选择立即购买了？对吧，你看没有，那么我们在看到一个产品有没有钱？就说那么我们都是看这两个是购买一个世界上去判断不好，那么这个可以看下，不需求产生好，那么她要么架构，就我们马上购买，如果他选择马上购买哈，她这个手术会去下单，填好自己的收货地址，收货电话对吧？然后等待你这边你我那个买家付款，这就等待你去发货，那么他拿到货之后好，那么他要承担他如果拿到手上，她觉得这东西吃它怎样的没问题，没有这样问题好，那么他就确认收货，那么它可能会议主动阅读评价她可能默认吧！
就好评对吧？如果拿到房子后发现，我选择作文也是一个卡其的，只有到最后是一个黄色的，那我就不要了，我就产生退款，对吧？那么他可能就会产出最后好那么整体这条线同事们，你们看一下买家进入到淘宝店铺去购买到你产品到你的店铺去购买这些同学们觉得只要成交这一单，他们路径，他们一个逻辑，你们这样，我这样给你讲的清楚啊同学们，我这样讲你清楚没有清楚，没有太了解消费者分析来特色是吧，其实大家也了解啊，我问大家一个问题，我跟你这样一个不走，一个逻辑顺序，是不是淘宝再经东西在拼多多网络平台去买东西？你们都是这样一个流程来问下大家，你们在买东西是不是是在一个逻辑是不是？
知道，如果说你们是这样，我记得打一个衣服好是的是吧，对不对？对，那么这个时候大家就是在作为卖家妆的时候，你们还容易陷入一个什么回去啊，就是你们作为买家的时候，你们会觉得卖家就是很多一些瑕疵去无限放大对，但作为卖家的时候呢，你们又会无限的把把那个买家这边的需求会无限的给弱化，感觉我卖的东西买家就得无条件去了，但大家作为卖家，所我们同时也是买家，我们也同样可以以买家的视角去端详自己的产品去观看一下自己的这一个啊，就是一些那个看法对吧啊，听懂掌声啊，我们我们我们不是成功学校不方便一个啊，好好好好好好吧，好男同学们，那么这个逻辑，我们先理清楚了之后好那么他的一个重点在哪里？同学们来想想这个时候我们就问大家的问题。
用的一个问题，那么这是你买家信用到底店铺去下单去购物了，这样一个逻辑顺序之后问下大家来门口总结下马甲到底店铺来的目的是干嘛？马甲到底店铺目的是干嘛？他打开你在场厂里面接去看的目的是干嘛？同学们下载这个时候来总结下，差不多的吧，啊对啊，买东西对吧？好啊，先放自己东西对不对好？又买东西啊？有需求对不好。