[六一电商拼多多运营0-1实操特训营]拼多多从基础到进阶的可实操玩法 - 58电商论坛

大家好，我是今天的主讲人，清风啊，今天给大家带来的是我们第二把把把把把把内功修炼的第一张截的这个产品和平台活动的比价机制，他们我想跟大家说的是什么啊，整个多多平台，它几斤为止是没有这个按钮那一个查看近平的一个工具，只能通过一些辅助的手段去进行一个粗略这么一个估计第二就是我们整个平台大家都知道有笔架啊，到到底是什么？有一个比较的国际，我相信很多商家朋友并不知道啊，我们在做内功之前，首先我们就是要做的一个竞品分析，你可以用一些第三方的软件，但是这里第三方软件根据我们的事，他并不是一个特别的组，这种市面上比较多啊，有些也是要花钱的，大概一年1000块钱左右吧，也不是特别贵，但是这个数据仅做一个参考差距还是特别大的，特别一个下来的话，它的误差。
大概到这个34十%，这么一个差距啊，这可参考性并不是很大，这是第一个方法啊，你也可以去看你这个包括你的关键词，包括你后面后面去做一些搜索单啊等等等等等等的你的你的你的，你也可以用到这个工具，第第二个就是我们的竞品分析啊，我们怎么去做一些吸大家可以看到第一个你这个款式是个头啊？看你这个价格是不是有一个优？是不是需要更换一些策对吧？你能不能不去打这个透明的你退而求其次啊？我在中间层会赢会行不行？这都是你要考虑的，考虑的就是你的sku的统一啊，拖布商品的话一般来说，他的还是ku它的数量啊会相对来说比较多，你有没有人家多？而且ku的数量有多少，他从中选一个你承认逻辑来讲，可能我认为是什么啊？它的供应链强，他的低价格区间中价格区间。
和高价格区间，它的分布，你去跟他比较一下，你能不能做？这是一个sktt的一个就是我们的一个进行的差评，我们能不能解决？你去看一下他进行里面她的评价啊，特别多，可能成百上千或者上万，他的差评都是什么内容？你收集一下你解决啊，你看一下能不能解决他苹果？如果他这个差评问题啊，你是不是就可以作为一个卖点填充啊？生的时候，你生的时候你可以放生的时候可以放在那里，所以说这四点就能决定你能不能成为这个透个上品？而这就是我们第一步，第二，我们上几种都不是特别有优势那你可以看什么啊，你可以看这个非常这个评价的评价周期，它是否连贯的啊，比如我打一个比方，今天是6月1号啊，或者是说7月1号都可以，你取一个整月，你看一下她的评价是不是每天出去啊？还是说隔一天出一次皮，还是说隔三？
建筑很多品，那你去看一下它的评价周期是否连贯，如果说他的评价周期和25天以上啊，那是不是有没有这个可能？而且15天以内，他的操作并不是特别频繁，或者说所以一部分当中它整体的一个流体率啊比你不是特别高，对吧？你可以去看一个操作，第二，你可以看下店铺其他商品的一家数量，免得被各店铺的障眼法索尼过了，如果他是非标品的话，它本身的评价也是特别多，销量也不是特别多的一个情况下，它依然是排名靠前，慢慢你接下来就要去看一下其他其他产品有没有注册？所以说你一定要去看一下啊，他其他的这个商品的一个评价数量，销量为什么不建议大家去看，因为这个销量涉及到一个改价，大家也知道的啊，所以说我们的主要就是去看评价，就是你评价和销量，你要进行一下不改成一个十万加的当然。
然后评价只有一两百个，这当中啊，肯定是有问题的，如果是说你评价有2000然后销量十万台，当然它出品的周期不是特别严，可能可能隔了好几个月，那肯定是假的吧，大家可以通过这三个字三个字三个字三个字而去判断你这个境界到底处在什么样的一个积累乱啊，因为在多多多多平台上面新品，大家根本就不会去看政治说我要把这个榜单啊，我都不知道从哪里入手，看不见它的销量，他们家他们家的评价或者评价看得见它的销量啊，但我不知道他卖多少件啊，你可以用一个评价，你去评价销量的，比如说多少你多参考几家，你算一个平均值啊，然后你再拿平均值去做一个基础的基础的对标你是不是就能有一个相对来说比较好的判断？让我们再看一个中场的预估，我们可以统计营业额的评价数量加这个中位数的也是可以有价格，比如说他一周内人家数量比比如说100个中位数。
Tasku，就比如说是十块钱吧，那是不是简单相乘？你就可以得到这个1100预估，并不是说要让你怎么怎么样啊？只是想大家单纯的了解一下ai的一个坑产怎么样就可以了？按照很多真实的订单，他还会以进行这么一个错误的一个预估啊，你能做到这一点，基本上是我们的一个品牌的一个比赛机制，大家看一下，同店铺的一个产品啊，再去买什么再去比这个同类目的产品，其他类目的产品带来给我们一个国内其他平台，如果说你一个店铺里面卖的都是一个同样的同样的产品，他产品，他本身就会产生一个竞争同类啊，其他产品，他也会给你进行一个比较，这就是一个比较你这个群中的大家去做一个简单的简单的了解就可以啊，在这里特别要注意的就是国内其他平台多多会进行这么一个比较，为什么我的产品高于淘宝或者京东？他甚至说明。
没有流量原因就在这里接着我们再来看啊他首先他就是一个sku的比较同样名称的一个sku和同样的图片啊，都是可以用的，都会参与这个比较比较那一定单超过30比较参与一个人的觉这两个都是需要大家去种一些啊，那么在这里就会延伸一些，你怎么样去规避掉这些比较到时候看一下这个避免比较的一个维度？平台通过属性文字还有图片去进行一个比较，那么在这个板块，你要去做什么操作的啊比如说我属性能不一样文字不能不能不能改一点，或者是说图片能不能不跟别人是一样的？这是说我有些标准不变其实都差不多我能不能放在这里可以可以不用啊他是不参与他的所以这个比价机制啊？基本上一个小小小小的会给大家就能进行一个简单粗暴的一个产品。
啊啊，你就清楚了然后我们最后来看一下我们的注意他多，他是没有官方的这个官方的这个渠道去进行一个需要我们一些思路啊去进行一些进行一这个竟品的对标，第二就是对我们的这个数据你一定要有一个识别的能力，你要去分辨，评价和销量这么一个比值，或者是说我是一个做一个数码相机的说说做这个液晶电视的你每个内幕你都去看一下，你多去进行一个笔直的估计也值得不算时间长了以后都多多这个内幕啊你就有一个比较清晰的了解了，这个是需要时间的你说你想坐多大家都说这个做多是比较简单的，但是你真的想把这个内幕啊再多里面吃透，你就必须要做这个东西啊，你也不要指望说我有这么一个东西啊我明确啊，确实跟大家说他没有淘宝天猫那么好？
啊，甚至说淘宝天猫他有那么好的工具，有些人他也是做不好，何况会没有的啊，如果是说我们能够把这一部分的内容啊去精简化，精细化的给它运营起来，但对大家来说，他他是能够领先同行一小步的，那么文章的内容就到这里结束了啊，我们下次再见。