幕思城电商培训教育淘宝课程04-11引力魔方拉新与收割-青峰 - 58电商论坛

去的话，我觉得还是要看品牌啊，这种不然的话只有做低价好时，时间已经来到88:40年来的八点，然后我们今天课程就正式开始上市场，还是先回顾一下我们上节课上上节课上讲到直通车养权重与拉伸，那么直通车养权重与拉伸，简单来说就是通过直通车养权重去降低我们的推广花费，那么拉屎呢，就是去提升我们的搜索流量，那么两权重与拉伸其实都是基于什么呢？都是基于我们已经测出来一个好款的前提下啊，大家注意，一定是基于我们测出来数据比较好的款的前提下，然后今天讲的盈利魔方的拉线与收割了，那么这个在。
一节课也给大家讲过哈瘾立魔方最好什么时候用最好？你的店铺有主推款之后，并且他积累一定的销售额之后，我们再去操作啊，为什么这样说？有两个点啊，这里再给大家详细的说明一下，就可能同学搞不清楚为什么这个是参与啊，参与你模仿第一个，你们想一个问题啊假设你的产品是一个新品啊，那么它在新品期的时候，他在前期推广的时候，它的转换率是不是要低一些？那么假设后期啊，我们通过直通车，把它慢慢推广起来了啊，把他妈妈推广起来了，那么它的转换率是不是会越来越好？那么同样用引力模仿，因为你因为一定模仿他的流量没有直通车啊，这么精准，在新品期的时候。
我去开引力魔方和在这个产品已经起来了，它的转化率比较好了，再去看尹力模仿同样的流量，你们觉得啊，在新品期去开啊，他的转化率比较高，还是成熟期啊，还是成熟期去看她的频率比较高啊，你们想这个问题就是引力模仿他的流量不算那么精准，但是如果在成熟期去开它的转换率是不是高一些？是吧，对成熟期去开是吧，说白了引力模仿他只是一个辅助作用，就是说我们直通车啊去拿搜索，他已经拿到足够的搜索了，已经拿到足够的搜索了，或者说她拿了一些做错的，这个时候我们需要拓展其他的流量，取得我们需要挣更多的钱。
那么，是不是需要通过引力魔方去拓展流量啊？还有一个点啊，包括这里我顺便说一下，推荐玲玲也是如此，如果你去推一个新品，你会发现什么啊？就是即便你这个产品起推荐流量，推荐流量非常非常多，但是你会发现它的转换率非常差，但是如果你后期去取新品呢？哦不是，是好几年，如今的产品做起来了，那么这个时候你的推荐流量要是爆了，那么你推荐去掉的一个转化就会好很多，他就是这个原理，然后还有一点就是引力魔方，它是基于人群来进行投放啊，当你是新品期的时候啊，那个系统他给你分配的人群呢？
就是没有那么精准，因为你处于一个新品期你的呃这个呃，权重期的比较少，你的人群骑得比较少是吧？你的真实比较少的情况下啊，给你匹配的人群不精准，你去开的话，效果不会很好，但是到了成熟期给你匹配的人群是比较精准的，因为系统知道哪些人群啊啊，就是当你的店铺，他会购买是吧？这个时候其实开质量计划，它的效果也会很好啊，所以说就是这个原理好，那么我们啊进入我们进来一个正题啊，首先看一下引力魔方拉线与收购的一个课程收益其实就三个点第一个了解什么是拉线与收割，拉新到底是什么意思？收割到底是什么意思第二个赢利模式拉新计划的一个建立？
以及引力魔方收割计划的一个建立好，然后我们现在看拉新与收购的一个定义，首先看那行很简单，就是给产品带来更多的新访客，什么叫新访客，就是没有经过你店铺啊，比如说你这个产品啊，今天200个访客，你希望引入更多的新房，可然后你去圈适合你产品匹配的人群，让他们来看到你的广告，然后来进入你的店铺啊，这是第一个叫给产品带来更多新房房客啊，那么这个拉线也是针对主推干哈啊，大家一定注意反复强调，一定是针对主推款，他并不适用于测款的啊，拉线不是说。
给你的新品啊，去带来一些哦访客，然后测款，第二个收割啊，收割其实什么，就是让经过店的人二次进店，不知道那就是你通过拉新，然后有些人对你的店铺感兴趣是吧？但是他没有买，然后你通过收割你让这些经过店的人在你的店铺里面有足迹的人二次进店啊，这个就叫收割给大家举一个简单的一个例子啊啊假设你有一个池塘啊，假设你有一个池塘是吧，然后现在池塘里面的水比较少，现在池塘里面的水比较少，然后拉线是什么呢啊拉欣就是让其他池子的水？然后进到你的池塘里面。
啊，然后你的啊吃汤里面的水是不是就更多了啊？这个叫拉新啊，收割呢？就是你从你自己的池塘里面啊，去咬一些水上来，这就叫收割，所以说很多同学会犯了一个错误是什么呢？就是啊，他可能听别人说啊，我去开收割计划啊，效果很好，或者说你们看那个呃万象台的时候啊，很喜欢开货品加速那么啊，如果你只开收购，会出现什么问题呢？就是这个池塘里面的水不够啊，他可能刚开那几天他那个效果很好啊，你这个词呢你嗯嗯，是呢，就吃到你水水不够他给你皮肤嗯，然后你这个水底下就咬完了，你后面再开的话，效果就不好了啊就是不是？
那你们有没有犯这个问题去开收割？或者说去看那个呃呃，万象台那个货品加速的时候，包括开直通车的一个智能计划，如果你们的产品访客不是很多的情况下，可能前两天效果还好，但是你的流量一单放大它效果就不好了，因为供你收割的人太少了，所以说有一个顺序，先拿新号收割啊，收割一定要是基于你池塘里有足够的水的情况下，你再去水果不让你割不动了好，这就是拉新与收购的一个定义好然后我们啊接下来直接进入实操引力魔方拿行计划的一个建立，首先看看第一个计划，然后我直接实操哈，然后一边实操一边给你讲。
首先，我们先进入引力魔方好，然后再计划着你把我们点下的计划，你们这里好一个标准计划和特汇报，这个特汇报是什么呢？这个特汇报啊，它其实就是一个智能计划啊，她其实就是一个智能计划，这个的话一般也是单就是你的店铺有好几个卖的比较好的款，我们再去开哈，然后我们来看标准计划啊，标准计划，然后这里直接新建标准计划，对盈利模方式打推荐人员，但是更多时候我们是用引力模型制作投产新鲜标准均。
啊然后她说这里会让你选特惠包啊，标准计划和投放管人家啊，这个投放管家呢，他也是一个智能计划，这两个都是智能计划哈，这样啊，这两个都是啊啊啊这种情况，然后他会把这里面写的是低价拉新引流，但是我建议就是店铺啊，有卖的好的款之后你再去见他们吧，因为这个头有包很简单啊你把他啊，然后你点确定之后，然后去设置一些啊这个预算就行了，我们主要讲这个标准计划啊，电影人计划，然后点确定好从上往下啊啊给你讲首先这里有个什么归属计划组啊，这个计划组是什么呢就是啊？把你的计划啊啊，比方说你新建一个计划组你下面可以加很多计划啊？
这个跟直通车标准计划一样的啊，比方说你一个标准计划下面可以加很多个产品，他就这个意思好，然后这里啊，计划名称比方说啊，我取一个主推款拉新啊，主题款执行计划一码营销场景人群方舟和店铺宝贝运营那么这两个的区别啊，我在那个技术室里面也说了人群方舟呢他的啊就是可调的东西要更多一些，它可以支持自定义出价，但是店铺保护运营的话它很少啊能够啊，他很少有能够支持自定义出价的一个计划，所以说我们一般都选人群方舟好推广目标好，然后这里有几个？
优化策略，优化策略是什么意思？就是说你要圈啊，就是说从你圈的人里面去优选啊，对于目标的一个人群，比方说提升访问新客人数，比方说你圈了一个人群，然后的话，他就是什么相当于促进点击？就是从你圈的人里面啊，让广告尽量展示在他们面前，让他们先进店，让他们先进店，那么这个人群范围是比较大的，第二个提升新区新客人数，这个其实就是促进加购就是从你圈的人里面啊，去促进他们去加购，那么这个时候，那么这个人群一般是什么时候用呢？就是我们啊，做这个活动预热的时候。
啊，什么是活动预热，比方说五一活动，那么系统可能在二二十七号到30号，它就会有一个预热，那么在这预热期间就是你能看到你的产品活动信息，但是呢，他拍下是享受不了这个优惠的，要五一当天才拍下，所以说在预热的时候就是让更多人去啊加购，然后到五一当天啊，然后再去买，所以说这个醋劲加购一般是活动一日啊，活动预热的时候用，然后第三个提升手收购新客人数啊，其实就是促进购买，就是从你圈圈的人群里面去选那些啊，没有经过你的店啊啊去拳拳拳那些啊第一次啊，在你店铺。
店里面啊，就是有意向啊，在你店铺里面第一次购买的人就这个意思，收购就是第一次购买嘛啊，就是去圈圈，哪些人有可能在你店铺里面进行首次成交，然后提升复购人数呢？提升复购人数就是说促进人群啊，多次购买啊，其实这个就是收割啊，啊促进人群啊，多次购买好那么啊，在这里啊，问一下大家？如果我们要选拉新哈，就是我们要拉新是选促进点击呢，还是选促进加购，还是选促进成交，还是选促进复购啊你们家的应该选哪一个？
对想促进点就是吧，你们有没有拿心啊？因为如果你直接选促进成交的话，他这个圈的人很少是吧？我们就是促进点击对大家能够理解就好，然后主体类型啊选商品推广就行了小商品推广，然后这里商品优选和制定于商品应该怎么选择商品优选？就是说系统自动从你的店铺里面去选那种适合优化的产品啊，适合投啊，就是数据表现变现的产品我们一般是选自定义商品，因为我们是推什么呢推主推款为什么不是价格他价格不是价格，是预热期间才会用的啊选自定义商品？
选自定商品啊，然后选择宝贝啊，比如说我选一个它的这个主推款啊这个呃发夹，然后把它添加哦，那么主推款一般是单独建一个计划，如果你其他应收款就是你店铺里面，其他能卖的款也想拿钱啊，那么我建议，可是你选这个啊，你想这个额商品优化就行了，选商品，优选就行了，让人家给你选好，然后这里自动拆分计划啊我们一般不选哈好像我们已商品选好了然后定向方式这里定向方式这里有智能定向和自定义啊那么我选哪一个呢我选自定义，为什么不选智能定向？因为这个。
呃呃，促进点击怎么说呢？他的人群，他比较广泛一些，就是没那么精准，所以说我们可以通过自定义人群去给他卡一下啊，就是我手动给她圈一下范围，如果你选智能低下的话，就是那个圈选择范围，他没有那么小啊，就是没有那么恶，精准圈层的人群没有那么精准，所以说我们通过自定义啊去全线人群好，然后这里常用人群这里，然后点一下使用人群，它这里分为什么呢关键词进去店铺相关宝贝相关和小儿推荐好，那么我们拉新主要选哪两个呢第一个关键词。
兴趣啊，关键磁性的有什么意思？比方说这边小庄讲迷你这个词就是说消费者她搜索过这个词，他会被打上这个标签就是搜过这个词的人群搜过这个词的人群好啊，我们还是看这个产品吗这个产品啊，这个产品就是一个发发卡是吧？所以说我们在这里选的时候要选和我们的产品啊，比较匹配的词，这个和直通车的速度是一样哈，像这个侧边小抓奖迷你你看这个是不是嘛啊就是啊？侧边的一个小放假是吧，然后使用热度啊，我这里排下去哈刘海。
贾小庄讲迷你这个是刘海夹吗？呃，好像也是啊，对，就是刘海夹是吧？然后就啊啊，我们这里去选一下，按使用热度排序哈啊，把前面这些和产品比较匹配的给加上去好，主要是看这个。