幕思城电商培训教育淘宝课程04-04新品如何起爆-子鹏 - 58电商论坛

啊，这节课的一些思路啊，包括我们怎么去举报的啊？整个思路给大家来详细的去描述一下啊，首先呢，还是一样啊，我是本节课的授课老师，子鹏啊，我是在义乌这边做电商的啊，有这边做电商，我现在目前涉及到的领域呢，只有淘宝，天猫，抖音，然后拼多多，我目前是在做这些平台啊，抖音现在和淘宝呢，基本上是属于一个持平的状态，因为我淘宝这个业务呢，已经做了11年了，而抖音这个业务呢？已经做了，今年的是四年了，那做现在抖音小店这边呢，也在不断的去做，然后直播，短视频也都有在做，所以大家呢，在课堂上面可以踊跃积极地跟我来互动，不管你们问什么样的问题，当然不要问到一些知识盲区啊一些知识。
盲区的话，比如说像像亚马逊啊，这些东西，那我肯定是不是那么的精通？但是我也有接触到这些东西，所以只要是你们在电商创业理念，嗯，遇到的一些问题啊，包括可能你的预算比较少啊，想要赚到钱啊，然后包括你想在抖音，小红书淘宝上面创业啊，但是预算比较少啊有这个想法呀，只要是有问题的，你们都可以打在公屏上，我跟大家一起来探讨一下啊我因为我也是做电商的吗？我一直在做电商的，我并不是一个职业的去讲是啊，大家听过我讲课的人应该也都知道我是不断的再去研究更多的方法，包括接下来呢我也会研发更多的新的内容就比如说我们慕色城官网上的这个内容啊，我会给大家详细的啊给它稍微的啊，就给你们全面的全部都是输出。
出来，到时候让大家来听啊，只是说这个时间周期会变长，因为今今天不是录播课，今天是直播课，各位挺好了，现在是8点08分，我就直接开始给大家去讲了啊，所以给大家做了一个简短的自我介绍，那么我的花名是梓鹏，大家只要是做那个做电商啊，遇到问题随时跟我沟通，而且呢，我给大家做电商的过程中嗯嗯，就是在四月份，我会给大家输出一些新的内内内内就是实实操，让你学会最新的盈利模式，少亏多赚你看这句话是什么意思啊？大家来想一个这个问题啊，就是实操，让你学会更新的就是最新的盈利模式之前的盈利模式，可能现在已经不是有太好的效果了，但是我已经研发出来了，这样的内容对吧，但是这个内容的话呢，等一下我会给大家去讲一下。
所以我就先给大家来讲第一节课关键四月，我们到底怎么去写亲笔这节课呢？我就分三个点给大家来详细的去讲啊，大家只要是有问题，你们可以在公屏上直接问就可以了啊，大胆的，然后去问，也不要觉得这个问题太小白，比如说我还没有开店，怎么去选品？或者说我上的产品没有流量，该怎么办？你不管是什么问题？只要是创业的，大家都可以来问我，好吧，那我就来先给大家来讲，第一个点就是店铺的搜索的方向，我一个问题啊，各位，你们来想一下，如果你现在想要去打搜索，我们需要完成哪些指标？有没有同学知道的？你们可以一起来跟我交流一下啊，一起来互动，如果我的店铺想要打搜索我的方向是什么？
大家来想一想，如果大家没想到的，你们可以去看一下其他同学怎么说？如果你有答案，你却不知道这个对还是错，大家也是一样踊跃积极的跟我互动就可以了，不管你是对还是错，就哪怕是在座的所有的同学，你们都不知道，那我就给你们来讲一讲，因为你们在做产品的时候，大家都是在去想着一个问题，就是我怎么样才能拿到搜索？是不是就是我们的这个产品现在上新了？我就想拿免费流量是不是你们都是这么想的吧？我就只想要免费流量，我不想投入任何的费用，那么怎么办呢？然后看一下你们的问题啊，看一下你们的答案啊，选择选择客户需求，大市场需要的上升趋势的产品，顺势而为赛道。
需求词六人群方向啊，其实我把这个需求思路人群方向，我已经做了完全的升级了，之前大家做这个，可能你们是完全用不上对，但是我现在呢也是有了一个比较好的教学的吧方法吧，就相当于石头的一个方法来教父给大家啊需求，只有趋势，有容量，有转化产品，我想要免费流量优化标题好那大家的这些答案呢其实啊，你们说的只是你们认为这个东西是这样的，但是在淘系里面，大家要想拿到自然搜索流量呢其实也是一种一件比较轻松的事情吧，因为大家在做搜索的过程中，你们你只会犯的一个嘀咕就是什么是我上架了就要带来流量？或者说我不做任何的付费，再或者说我要调整某一个。
指标调整某一个东西，我就能带来流量，这个对还是错，其实等一下，我讲完了这个东西以后呢，大家在脑子里面呢，好好的去思考一下那首先呢，大家来看一下啊，就是店铺我搜索的方向呢，我先问大家一个问题啊，大家也可以跟我一起来交流一下啊，你认为平台追求的是销量还是销售额？大家来想之前，对吧你你们现在可以去看一下所有的内幕啊，大家可以想一下，你们现在不管是把或类目玩具类目发食品类目还有什么视频类目，还有一些电子产品类目等等等等等你们想一下，这些平台的销售额，包括这些平台的这个销量高还是不高大家想好了这个问题哦，就像前两年20年的。
的时候最明显的一个就是销量这一块儿基本上可以说前面那几个头部销量都是好几万，但是这两年的话你们来想你们来看一看一看搜索你搜索出来的，它的销量高还是高还是低，很多人都说，哎呀，老师我知道了嗯，淘宝的这个流量变少了，其实你真的错了啊，虽然有抖音，有小红薯有拼多多有淘宝，淘宝的流量的占比，包括淘宝的这个成交的销售额的占比是这些平台的好几倍，整个市场，比如说这一个盘子里面，它是按照100%来划分，淘宝的占比的这个市场呢还有在67十%，所以淘宝他进入到了一个真正消费者有需求才会来购买的一个平台了对吧但是大家。
之前呢，你们想着淘宝电商好难做呀，什么抖音好难做呀，等你们都会觉得难度，只要涉及到电商的，大家都会觉得啊，这个东西好难做那个东西好难做，其实你错了，只是你对这个类目没有了解透彻，那在我看来啊，大家刚刚也是说了平台现在追求的她，并不是销量，对吧平台追求的现在已经不是销量了，也不是销售额，那大家可能就会疑问说老师如果平台不追求销量不足，就销售额，她到底追求的是什么呢？给大家来说一下啊，高销量的产品，其实它的流量已经很难维持下去了，我就给大家以我的这个来举例啊，我操盘的内幕很多家居布艺啊，美妆，服饰，配件卫浴。
百货等等啊，洗漱洗漱用品这些东西我全部都在做，我在这些类目里面排名都算是比较高的吧，我不说很高吧，但是基本上都是在六层级和七层级之间好一点的，就在第一第二了，你知道我现在遇到了一个问题是什么吗？我之所以可能会有人说哎呀，老师，你不是做那个辐射配件做帽子的吗？为什么去涉及到这么多的平台呢？我来告诉大家，帽子这个类目我已经坐到了最前面，我坐到这个前面了，以后我想要拿到更多的这个份额已经停止了，就是已经我即使投入再多，可能他已经拿不到再坐销售额了，我只能去复制模式到其他的内幕里面，但是其他的类目的销量做起来了以后呢，基本上可以说销量起来了，他的流量反而也就那样，她还没有一个就是我现在有一个产品，月销3000件。
月销3000就是30000-33万减说错了三万件，我的这个流量还没有人家一万多得多大家知道是什么原因吗？我的销量比他高，我的销售额比他高，但是我的流量还是很少，什么原因导致的吗？对吧？你们来想一下这个问题，所以有很多人说新手已经没有机会了，其实你你是真的错了新手为什么没有机会啊，平台这边已经不去考核你的销量不去考核你的销售额了，因为平台更多的是考虑到新品真的，现在新品的这个权重一定是最高的，你两个月维护好的这个单品呢？月消费两万，你还不如15天20天打造出来一个月销3000件的产品，流量多大家认不认可？如果会分析同行的，大家认不认可我说的这句话？月销两万件的。
已经持续了很久了，它的流量可能还没有一个月销3000件的，可能她就在短短的15天里面30天里面兑吧打造的这个销量3000件，他的流量还没有他多，知道为什么吗？各位啊，你们认不认可我就先问一下大家认不认可？如果大家认可，我再给你们讲为什么会出现这种情况，因为就像我，我做了好几个，我现在做到了，有几个五层级的这个店铺啊，我不想在网上充了，因为我们有一个特别爆的销量，我都是那种小销售额都是店铺里面可能有400多个产品啊，天猫400多个产品，然后每个产品都是有个五六百个三四百个销量，但是我能做到五层级，我比别人赚钱，但是你说我最高的销量呢也最多就1000件，而且这1000件呢，我也就没有事靠付费怎么使劲的去砸她让她销售额。
一直不掉，因为我觉得基本上是没戏了，我即使打到最前面，有人会给我拼价格战，我跟她拼还是不拼？我现在在做帽子的时候，我产品打上去以后人家就给我拼价格战，我实在是不想跟他们脾气，你知道吧，我不跟他们拼，我就做小爆款，我这个小暴款呢，我做出来的，一般他就是最有利润的，所以你认为平台追求的销量，而是追求销量还是足球销售额，其实两者都不是，他是追求的是新品，这这么告诉大家，所以在大家可以在新品上面多下一些功夫啊，为什么我在这一期里面却只讲新品提报？然后去用啊一些推广工具呢去讲，然后怎么去打包芯片？而我不去讲老品怎么维护？一方面是大家没有做起来形容，没有做起来爆款，另外一方面。
我要给大家讲一下我在做的过程中，我遇到的问题，给大家尽可能降低门槛，告诉大家这个东西是能做的，是能赚到钱的，今年疫情结束了，对吧？然后基本上没有意识了，现在所有的这个平台呢的销售额基本上都是属于增长的，所以我在这里就告诉大家啊，你们的机会其实是有很多，只是看你到底是怎么去选择？所以我就在这里说了一句话嘛，实操让大家学会最新的盈利模式啊，少亏多赚，这就是我的一个告诉大家的一个核心，我可以给大家一研发出来更多的玩法，因为我拿了很多的店铺在册好啊，另外呢，刚刚有些同学说追求销售额，对吧？我来告诉大家有些同学呢，我可能但是说服不了他，为什么他会觉得销量高？销售额高啊，就是有流量啊，对吧，他就是呢。
卖好，那我告诉大家通过我的分析和判断，通过我在多个类目里面的操盘经验，我就这么告诉大家追求销售额的一般都不赚钱，知道吧，一般都不赚钱那为什么不赚钱呢？告诉大家一个核心啊店铺的总体销售额对标的是层级，这个没毛病吧，大家也都知道是不是啊，我说了销售额，如果你们一个劲的去追求，你们一定是不赚钱的，你们在做销售额的时候，大家一定会去选择那个低价格段的产品卡，价格断价格都比较低的，因为那个流量最大嘛是不是啊？给大家说一下啊，可能我讲到这里呢，有些同学不知道什么叫做比价，隔断啊，我给大家来说一下啊，给你们打开电脑好，大家来想一下，这个这个这个问题就知道。
好啊，因为有些同学呢，说老师我就是要打低价格战，我就是要销售额，我就是要把我的这个产品的销量做起来，好，我们来说一个问题啊，我就用太阳镜吧，对吧，我用太阳镜，大家看好了，你们是不是会想着我只要卡低价隔断的？基本上你就会在这个60%的用户喜欢里面喜欢也就是100个人会有60个用户喜欢这个价格段位对吧，会喜欢这个价格段位所以你就会去在这里面去冲凉，其实你冲到最后呢，基本上可以说你是不赚钱的，对吧你是不赚钱的，我就这么告诉大家，但是呢，我们又要拐过头来说一件事情是我们的店铺销售额，对标的是成绩，那么大家会想一个问题诶，说你之前不是说的成绩会决定了我们的流量吗？这个东西确实是这样的，因为因为我已经再次再去验证了。
等一下我会用数据告诉大家，首先我来先讲讲这个店铺的总体销售额，对标的是成绩，因为每个层级的竞争环境是不一样的，这句话是怎么理解的呢？我来告诉大家一个问题啊，大家应该在你们自己的这个店铺里面都应该可以看到有一个层级啊，这个层级的话，是在这个地方啊，这个曾经是在这个地方，大家看一下你们的曾经是在多少，我的这个层级是在第一层级第一层级里面看看，总共分为划分了七个层级，第一层级里面有一层胶的，对吧？到达第二层级，他需要成交5000块钱，到达第三层级要成交四万块钱，到达第五层级，需要成交14万块钱，到达地五层几啊，他要成交40万，六层几对吧，一百零零零九万。
第层级299万，那么我问一下大家，你们觉得每个层级的竞争卖家就是淘宝，他会把一些曾按照层级的店铺就进行划分，就相当于你在浴室里面，它分为了男和女两个区别，而在电商这个领域里面呢？虽然你在这个类目里面，但是你有可能是在第一层级，而你在这一个层级里面呢，你顶多也就是啊，跟这些第一层级的人去进行，pk去pk的是什么？就pk的是销售额和产品，知道吧，所以大家有的人说，老师，我连一层一都突破不了，那我觉得这真真的是你的方法问题，你真的是对这个电商没有抓住这个里面的操作玩法，真的是这样，所以大家会反问一个问题，老师你说了这个我也明白。
败了，那接下来我想要去取层级，怎么解决这个问题呢？好一个类目依靠什么气层级，大家可能想一个问题啊，各位一个类目依靠什么起层级把你们能想到的全部都打在公屏上，我看看有没有同学是对的啊？如果这节课跟我互动比较多的啊，等一会给大家一个福利啊，等会给你个福利，我可以深度地帮你诊断一下店铺，我把这个店铺能给你深度的去诊断一下啊，因为我诊断店铺的话呢，其实也是收费的啊，我只能店铺大概就是个1000多块钱，但是会写得很全面，但是呢，我可以免费给你转转一个，所以大家跟我互动的越多，对吧，我可以给你深度的诊断一下，给你提供一个落地实操的方案好吧，我看一下啊，好大家呢都说销售。
是我那这个销售问我到底怎么做呢？有没有同学知道的啊？我怎么样让这个销售额啊？通过这个销售额增长上去，嗯，你们随便想啊，大家可能会想到老师，我有办法直接补单对吧，直接刷销售额啊，这些其实都是一种方法，但是你敢保证他不会违规吗？各位，在三月份的时候有多少同学吃了不少亏，新品动不动就降权新品动不动就降额？就是清洗订单有还是没有啊，有还是没有你们来想一个问题，有对不对好？这肯定是你们的硬推，还是硬刷，对吧，绝对是这样的我跟你讲啊，绝对99%的人全部都是这样的。
啊，全部都是这样的，对吧？所以我在这里问了一个问题是一个类目依靠什么起层级，大家会想着硬推啊，你有钱吗？印刷你不怕降权吗？你不怕清洗订单吗？对吧，这些大家都会去想到那在这里呢，我就告诉大家，不是我什么都不是呢，我既然讲到了这个。