[老陶电商拼多多运营必听10节课]全后台实操演示，爆款更简单 - 58电商论坛

可能让我欢迎来到多运营地铁的时间课程的第二节课程，重点跟大家聊什么呢？定价的公式，老藤出品，必属精品，我还是你们那个分不到老婆了，老婆，记得一定要尊重原创，如果说你们看到这些课程的时候呢第一件事情不是把课程看完，而是第一时间联系上我们的班主任和我们的助教去把你们该有的福利给了防止你后面听完课太入神，忘了，那么在整个多多里面定价到底有啥秘密呢？一共有三个点，要不大家去聊一下，第二下第一个典型，就是价格背后隐藏的秘密，第二个优惠券的业务策略，第三个的是现实折扣的应用的一个侧面，那么在讲这节课之前呢，你们接下来和以前所做的所有事情全部忘记，举个很简单例子也是卖这个遥控笔的，很多人呢？上学的时候想卖十块钱，直接定价去卖十块钱，这个时候呢，你就忘记这种定价思路和老陶的整个思维去走。
这样才能保证你们吸收掉正常的课程，那么很多人以为价格背后到底能隐藏哪些命理，我一个正常去做销售的人，我一个想要去卖产品的人，我想卖多少就定多少就可以了呗，记得在多多里面有一句话说的很牛逼，就是不管你的日销一天是卖一千一万十还是100万，只要你在多多里面，他必让你降价，他必让你上活动，所以在多多里面，整个的价格背后，其实是隐藏了很多的秘密的，那么具体有哪些秘密呢？跟着老头的说出来，下面去走啊，我给大家举举一个很简单的例子，就是我们想要去卖一款产品，正常的东西呢？我们这个把它理解成销售价格，第二个点的话，叫做拼单价格，第三个点的话叫做折扣以及最后的一个优惠券，就是刚刚让你去找班上去领工具的这个工具里面就。
就是自动去经营，生成了比如说我是做乳胶漆的，那么我想去卖三块九六块九以及九块九，到底如何？基金定价呢？这是一个非常核心东西，为什么要这么去做？所以之前找的工作全是废话，接下来你们一个非常核心的点，你们接下来所有的产品的定价跟着这个公司去做，你不根据这个公司拟在多多里面一定会要便宜吃大亏的症状就是老陶说了一我从17年做到现在，我们所有的定价的整个国庆基本上都安装都能够把它取走，只是以前的折扣是小孩子，所以链接而渐渐变成了全职相关墙，那么根据这样一个东西呢，给大家几个反思的点，第一个反思的点是什么？隐藏的秘密到底有那几个东西，第一个可以单独去降降价，第二个可以做苏菲，阿森第三个可以托大标签，为什么呢？我一点点给大家去解释一下这三个点大家就明白了，如果按照我刚刚刚给大家就讲到定价的公。
不是三块九的销售价格啊，三块九的销售价格我需要去做到拼单价多少呢？哎，我的折扣又是多少呢？我的卷又是多少呢？那么我想要去销售三块九的价格，我首先我的折扣是0.5折，我的圈设置20块钱那么我的拼单价就要去设置多少？47.8元，这么去做的目的有哪些好处呢？就是我正常在卖三块九的时候，你们会经常会经常会经常会遇到什么权限开不动啊，搜索开不动啊噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔一个事情把折扣从五折变成0.49哲举例啊，他的拼单价会变成多少呢？还是47块八，那么这两个都锁贾呢？会变成多少？23.9那有没有可能这两个人打完折之后？他都锁贾会变成23点八九二十块钱的券。
那么，最终都会变成3.89，那么你就可以变成单独降价的这个部分，这个就是在多多里面流传的一句话叫加加加一定降权降价一定加权，所以他遇到的第一个目的呢，就可以去进行单独的去降价，叫绕过系统的一些所谓的数据行为所对你别看从3.9降到了3.89，对你的整个降价体系是很大很大的一个帮助的，所以呢，我在这里大家强调一下，一定要这么去进行单独上第二个呢，可以去做付费的，付费的拉伸，什么叫付费的啊，真的在sk我们整个规划里面就会有这一条付费的话是可以通过单个孩子跟我去进行货损，就是所谓的阴阳一三个月的话，就是拖，大家就解释明白了啊，就是在整个多多里面有没有去考虑过一个问题就是你们的小时候呢？如果说和你们的父母去逛过街，和你的父母就赶过去。
你的情况下，你想要去买我身上的这一件白色的t恤，老板给你开价59块钱，我们的父母一定会变得去进行还价多少呢？还价39，老板说卖，然后我们的父母以及我自己都觉得有点懵，妈呀，价格给高了，这个其实就是一个毛病，笑脸这个你们运用到了折扣和优惠券，实施多了两种人群，一个是一个是喜欢打折买的人群，一个是喜欢领券下单的人群，所以说这是非常非常重要的一个东西，那么隐藏背后的秘密呢？三个点给大家就解释完之后呢？还有接下来一个东西拼单价格这么去进行设置，它一定会变高，变更完以后呢，他就可以去做到以下的几个点，第一个卡口投产，也就是什么？很难上去，为什么我们的头上经常被锁呀？那是一名你的拼单价格定低了，所以是否再去识别的时候，它是根据你的拼单价格以及你内幕的笔单价去进行。
换算的会换算，每笔成交的成本到底是多少钱那么你是同样是卖除胶剂的，一个上去直接定价三块钱一个，直接定价47块钱，你告诉我谁被卡投产的可能性大一定是三块九倍卡可投产的可能性大，所以呢，拼单价格是高是可以帮助你自己卡高投产的第二个点呢丹麦价格，防止被过滤就是你一个人去买100件，变成100块钱的饥饿，一个人去买一件变成100块钱的金额，谁特别容易被过滤？一定是买多件容易被过滤，所以呢，这个呢平台价格提高完以后呢，可以帮助某些产品在活动里面以及上活动之前可以去做到唉，整个放大坑产的这个作用，那么再往下面去做的就是加大一个家门卫的产生，这个加大截面的产生其实是属于有点黑色地带的东西，在活动的课程里面会跟大家去讲到如何去拍大单呀如。
干嘛的这个呢？就是拼单价格，这个作用，所以你们记住了他跟你们说的公式一定要按照销售价格等于拼单价乘以折扣减掉优惠券啊，那我们讲到减到优惠卷之后呢？我具体需要用什么样的优惠券诶，这个里面要详细跟大家说说一个优惠卷，你们分为两种，一个是计入计入计入，这个是不计入计入最低价的是立减券不进入对价的呢？是新客立减以及直播圈以及店铺关注五块钱以内讲到这里的时候呢，这几天才更新的多多，里面所有的录播全部下线了，那我如何去设置直播圈呢？只是很多人说不能开始设置了这个让给大家去补一个知识点啊，老桃树了，他就来，我就来难的原因是你只要去上传视频讲解，它就可以设置只不见就这么简单啊，那具体怎么去做呢？第一个单品需要去设置三种卷，第一种券新客立减。
直播专享以及单品立减券，比新客便宜1到2块钱的优惠卷，面额的选择呢？根据你的同行以及你自己的一个东西，我现在用户圈的一个选择举个例子，你是卖1000块钱的沙发床的，你给别人搞个五块钱，二块钱二块钱，故事缺你这五块钱，20块钱20块钱嘛，你就不能搞个200块钱，300块钱，300块钱，300块钱的券吗？你去看一下，去看一下，看看一般的产品，起步都是15块钱的券，是22块钱的卷子卷，这个叫什么叫羊毛出在羊身上，这个地方呢？要跟大家来详细的东西，问为什么说单品需要去设置这三种圈，回到我们这个思维导图的整个板块里面来跟大家去聊一个板块的东西，我们的销售价格变成三块九，我们的拼单价变成47.8，我们的折扣1.5，我们的券20，但是你们有没有考虑过一个问题？
很多人很多人现在设置的时候是设置什么券，新客立减券，那么新格里表示不计入最低的直播圈也不就是最低价格，那么你对系统做造成的价格是多少呢？其实是这两个打完折之后23.9，你明明一个卖三块九的东西，第四种觉得23块九，你怎么可能不会是懂？其实你铜板过这样的你天天天天写啊，你现在就真的就真的就真的就真的就真的就真的就真的就真的就真的所以一个单位为什么要去设置三种卷子，原因是因为前面的券不计入历史最低价，那么后面的圈也就设置一个基于历史一样的多少钱？你可以设置一个19块钱，或者是18块钱的什么圈一减圈，所以呢，这个才是优惠券，真正的高深之处，所以我们在整个产品的设计。
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啊ok，那我们接着往下面去走，关于优秀卷的部分，那部分那么解释完了，那么现实折扣的作用是什么呢？制度的作用的作用的其实比较简单，简单到什么程度呢？就是你们记住一个东西，任何人买东西，她并不是觉得你这个东西啊，并不是你这个东西很便宜，而是他自己觉得很便宜，所以一定要去做锚定效应的定价，其实折扣这个东西呢，唉，就给大家起到了一个非常好的一个作用，所以我们一定要把折扣利用上，一般情况下我们会选择统一折扣折，因为所嫁的时候直接点，一个五折跌成全，所以比较省时间，所以这个就是整个定价的一个技巧，最后呢，给大家之前这些课程里面很重要，东西所有的链接以前怎么设置的我不知道，但是你听了老头的第一堂付费课程，你一定要按照我给你去讲的这个方案去。
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