[老马实战起号2023直播间全套精细化实战运营]精细化长期运营直播间 - 58电商论坛

开始了啊，同学们，2023年最新的运营课程来了，这次运营课程我会全方面给你们梳理到底从头到尾应该去怎么匹配？我们直播间里面人货场，包括我们直播间里面应该到底怎么去做货品怎么去选择玩法？怎么去更加适应我们的主播？主播发出到底应该怎么讲？就这一次系统性的课程，所有都会讲的那么我们在讲这些之前，首先还是那句话，选好一个品给你做直播，真的是顺水推舟去做所有把这个选品原则放在课程里面倒生意这部分来讲，那么首先这个品牌，很多人都知道苹果随便挑一个，哎，我就想起号很不容易记住这句话，我一定要选什么，我会分为以下五个点，就给你们讲到底应该怎么去选品什么的？
很多人对价格不是很敏感，但是我们做了这么多年直播，我们经过系统性的推算，得出来的一个最好卖的价格，且现在其实是你的爆品，在80到140之间，这个区间段是非常好的，为什么听清楚？这是我们所所说的不平常的18十到140，他可以拉高你直播间的签字签字不会低，签字决定，我们直播间的推优质量，这个我们会放到后面，运营课程里面来讲，但是记录我在这里给你们简单提一下，80到140之间的品一追签字二单量也是好卖的单量会很直接的决定到我们直播间里面的流量有效利用率，对我们后续就有很大的帮助，当然，这个我们后面课程里面也有啊，简单给你提一所以说。
大概你们的产品的价格选到80到140斤之间就可以了，还有很多同学们在选福利品的时候，你记住啊，福利品价格一般在你报名30%左右啊，你不要去给我搞什么？一块96块九的，然后你就卖得80到140的，那玩意很清楚啊，价格平台也是有价格标签的，所以说你看30%左右，24到8十7十来ok对吧，你要一块980那台夸张了啊，也是有价格的区间的，那么第二个点规格规格是什么东西诶？很多人会说了，我有一款非常漂亮的连衣裙，我还是连衣裙，我看上去上去非常漂亮，但是他只能80斤穿到100斤，那怎么办那怎么办？160斤，我穿不？
表妹，那怎么办？完了，不买了走了，结果流量呢浪费了，所以说让你记住啊，很多人会去按标签，其实要非常非常精确非常非常的，其实没有这样的说法，肌肉有点，前期以卖货为主，懂吧？不是你要非常打精准，就是签穿的玩法，懂吧？就是付费玩儿吧，我们做大部分自然留在后面，我们也会讲到付费啊，但是我们在前期将自然流的时候，其实你要先把货卖出去，打上我们之间的电商标签了，以后他在微博推更有质量的人进来，然后我再去洗流量，懂了，所以记住我一般来说，我们测试下来，如果是女装的话差不多举例子88十到140斤唉，都能穿的衣服是非常好的，因为你不要觉得现在人身材都很注意身材管理，但是其实我们讲。
80%的人，他还是在140斤左右徘徊的，懂吗？所以说你记住了当这些人进到你直播间的人都非常喜欢，但是我穿不了的嘛，这就太可惜了，这个损失就不会怎么样了？那么第三点，这里是适应人群，什么叫适应人群？唉，适应人家，假如说我举个例子给你直观的展示一下，假如说我是卖面膜的，诶，那么问题来了，我现在卖卖的面膜是什么客户出来的兵可不可以当然可以？没问题，但是诶，你会发现一个问题，看不出来的面膜多年龄多少人需要一般来说，30岁以上吧，30岁最多50岁，可能30岁都不需要四岁到50岁到50岁，对不对？但是这时候你直播间里面因为我们。
打的标签，我们是卖女性用品的，其实我们的性别标签就一个男女性的就女性的所有人记住我建议你们的试用人群，假如说我卖面膜的，那我可以卖什么补水仪会更好一点，因为什么因为补水面膜我可能18岁到40岁，但都是需要的，而且这部分人现在是有相对来说比较强大的，什么购买力的，所以说你记住，适应人群，这里一定要选好，你不要去卡得很死，假如卖旗袍，结果安慰旗袍只有50岁以上能穿的，那么对于我们前期有没有问题没有问题，但是对于前期起号来说，可能会让你们走很多弯路，懂吗？我们以什么来说，一切先把账号做起来，把流量做起来，先把货卖了，先把钱赚到了再说的原则，所以说，我的适应人群。
嗯，想让你们放的稍微相对来说比较快一点，那么第四个公共应用供应能力，什么叫做供应能力啊，供应能力，这里有说出来，哇，这真是惨痛的，就要冲击处以前我不是有培训嘛然后呢，我们培训了很多学员做的，其实非常好，但是有一些同学们就会有一个问题，我直播间里面，因为我们说吧，其实你做自然有其实账号报了其实也就是五天前五天数据，大家做好第五天，其实刘来了以后可能将你直接就跟上去城里才能接触来，我们就重新来，对不对不对不对不对不对不对不对不但是这些时候你会发现一个问题，第五天卖得特别好，第六天流量爆了，以后报了之后完了怎么办货没呢这个？
时候就会很让人头疼，因为你获得了你直播间里面你通过前期可能唉，我们价格是99，99块钱的话把价格表表现也打上了，然后女性对对吧，这时候你没有99的产品可以卖了，或者说没有相似的品可以卖了你之前卖的是什么？卖的连衣裙吧好吧，连衣裙，结果你现在只能上一条什么裤子怎么有点尴尬所以说这种时候你要记住？一定要确保这个产品我在组队，他之前我要想好，如果这个产品卖了他们我们我们翻单周期到底在多长时间三天五天，七天，十天，一定要想好热恋，如果十天，那么我从第一天开始账号诶，我感觉这个病好了以后，因为我们后面会讲到数据据。
精准选品，如果从产品的数据好，唉，第一天我做完品，第二天我做完美这个产品的数据好，其实我们已经可以扩大在生产了，动乱，因为大概有这个品是ok的，我之后会讲到下节课我会讲到精准，却通过数据去选品，你们就会知道你的产品到底是否有爆款的潜质，或者说是否他就是一个报关，所以说记住供应能力，这里你要扪心自问，如果我的账号卖报了，那么我到底能否承接这部分流量，用我有的款记住这句话非常重要啊，有点这里这里有意思一棵唉，很多东西我跟我说说说啊，老师，我打算我们之前没有做过东西啊，但是我打算我有一个资源，我说什么资源，他说我这个资源呢，是一个非常大的白牌护肤品的工厂。
回去上班怎么了？白牌护肤品怎么卖？这不是一个小埋，或者说不是一个你连中间运营其实都不应该碰这些东西，我们在杭州，哪怕我月薪差不多12000中间运营吧，好一点的他都不能碰这些品，为什么我的啊？记住啊，不能碰的品我不建议你们换一个白盘护肤品一个也就是前段时间很火的黑五类，我不建议你们去看看第一个点牌牌护肤品，你们先想一想，女生是我是可以我没问题，我可以在直播间里面买30块钱的衣服，我也可以在直播间里面买买十块钱的衣服，然后手上背着lv的包包有没有问题？但是你记住。
我对于护肤品的要求非常高的，不会用拜拜的，一般来说吧，大部分不会用拜拜你的，你知道吗？唉，流量打精准了结果推进来都是女性，然后也是年龄段客单模型诶，但是诶，发现人家不需要你这个产品，因为我不用拜拜，护肤品你记住这点非常重要，百块护肤品不见你们作为违禁词哦，同学们违禁词就是前期我一直在说，哪怕你卖不出去过，没关系，千万不要违规，这里很重要，账号一违规，你又需要两天时间就重新拉你前面做的工作都已经相当于80%已经白费了流量成绩掉了完了，所以你记住这种有一般来说，特别违禁词很多，然后呢，你又不能特别好的讲产品细节卖点又抓出来，产品不要去碰了。
鼓励那这个就不用讲了玫瑰了啊，所以说，产品的选择一价格，这个适应人群供应能力，还有必坑的点，一定要做到位，这五个点是我给你们总结出来的五个点，那么后续的课程，唉，我们也会讲到更多的关于品德东西。