牛气学堂拼多多运营玩法系列课快速起爆秘籍 - 58电商论坛

嗨，小伙伴大家好，我是牛煦血糖的合作讲师，查查拼多运营玩法系列课今天就要开始了，那么今天的是第一天，也要给大家来带来第一，在小洁高效运营，为什么会把它放在推广之前呢？因为有很多小伙伴其实都迫不及待的要去学这个推广，一般投产一般，但是其实你有一颗运营策略的思维，大脑会比单纯的会开车更重要，我们做拼多多，其实选品是第一位，因为你会发现你的产品他如果能够一个快速的起爆单量其实是有赛道的，你被选择到一个平台也许吧，消费者也喜欢的一个产品，那么这个时候你就要去筛选手里的供应链，看一下你的产品哪一个是更适合于平台定位的，并且他会。
放到每一个内幕下会比较好，他能卖多少单，他的整体的现场量大盘是什么样子的？你开店的时候，你新品店铺要怎么样去破冰？你到中药中午的时候，你要怎么样去突破平静？提升单量，你在top店铺的时候，你要怎么样去守住你的护城河？去想办法提升你的点击率，去降低你的获客成本，去让更多的消费者来购买你的产品，并且要去提升你的客单价，不能永远都是花了十块钱来的一个流量，它就只剩交十块钱，对不对？那如果是那样子的话，你的投产其实就会特别低了，为什么呢？因为你的投产取决于你花了多少钱回来多少钱，运营策略虽然是脑力活，虽然他没有去做一些后台的一个。
一些触碰阿石创啊，怎么样的？但是你有一颗核心的大脑门，带领着你的平和，你的店铺才能走向的更远，你花的每一分钱才更有效，更直发，要开考，那我们进入我们今天的课程主题，如何做好拼多多选品定位好，做好选品定位，一定位一定位，做好这三部第一个呢就是店铺的布局一定要有完整的布局逻辑性，那这里呢，我会给大家来进行一个拆解去用一个同学的店铺和我自己的店铺一个举例对比，让你们自己来亲自看一下啊，看看布局哪里不一样？为什么我的店铺能够收到平台的流量扶持？然后也会给大家来解读你的皮究竟哪一些适合拼多多的？
而且在这个定位的核心这款呢，我会给大家具体的去做一些实操性的东西，让你们能更方便的去理解，好，大家来看一下这个案例，哦，那么大家在做做拼多的时候呢，经常会遇到这样子的情况，就是现在你可能会有外战在做的别的平台那你可能为了方便，为了简洁，可能就会用一些搬家工具，直接就搬运过来，或者是就是很简单的，就给他拉过来了，那么你在上架的时候，很多小伙伴也会认为拼多多是低价品牌，所以直接在上架的时候就会去上一个上上上一个低价，或者是直接就卖多少钱就是多少钱的价，那这样子其实后期也会触发到一个痛点是什么呢？就是你根本没有活动的活动的，特别特别的是你本身已经自己压缩了。
不一边利益了啊，利润了那这个时候平台还要再来一一边那你这个时候你根本就承受不了，所以你就没有办法去报名一些活动的时候你还不知道怎么样怎么样去制造活动，那个消费者的体验，它就不是特别好，因为整体拼多多多多的定位就是我是一个活动品牌，我便宜，但是你不管卖多少钱，你如果是这么直接标价的话，那消费者七十七万一百三十九块九还是九块九块九块九块的，有人觉得有人觉得不贵，并且有很多小伙伴会觉得只要我在家，只要我舍得花钱，那我的这个订单量一定去，但是只是你看他不是的，他并不是说你花的多就一定会起这种钱，千万不要去这么去无意义的话抄给大家来看一下我自己的一个布局啊，我但凡要做一个城。
产品的话，首先我会去做一些市场分析啊，我会把整个产品做得非常非常的戏份化，并且呢，我分析完以后，我会去进行产产品的一个拆分，就比如说像这种店铺哦，这个店铺呢？我当时只有一个产品，但是呢，我发现我的竞品哦，他在领券中心和这个九块九上，其实它都有布局，那这个时候呢，我就从大连家里面分裂出来了，两个小链接去多渠道多坑尾的去占领整个流量是那这个时候不管从哪一个平台，哪一个渠道里面给我来的流量最终都是回到了我的店铺里面，那我们再来讲一下，刚才我们讲到了新品可能没有办法去直接去报名一些活动，对吧，或者是你还没有到。
把那个报名的那个门槛，那么这个时候你看可以去做一些什么呢？又小技巧去做一些，比如说做一些限时限量折扣，或者是去做一些无门槛券，这样子的话，能够让消费者在感官体验上面觉得诶，你正在活动，哪怕这些活动是无中生有，是你吹嘘出来的，但是在消费者的感觉里面他不知道啊，对不对她就只会觉得我啊？你的经典活动了，我要再不买，他就马上涨价了，那这个时候其实是会在店铺的前期起到一个促进的作用的，特别你前期店铺起诉的时候，你是非常非常需要来一个就转换一个的，你要想办法在前期提升你产品的转化率，大家可能觉得哎呀，拼多多现在搞得特别简单，因为他现在后台。
基本上都是全智能推广，但是其实拼多多，他就希望你这么想，因为那样子的话，你们就能多少推广费，他表面上看起来风平浪静的，其实他真的下面隐藏了很多很多，你看下一般我要做一个活动的话，首先我会做一个就是价盘表，然后呢，我会去进行一个人的笔架拉取整个产品的孩子就是有销量占比，然后去确认我是不是改改老链接？或者是去做新链接，如果是去做新链接的话，我的这个孩子可以隔离，我要不要去挪动？当你把店铺做好了，这些准备活动之后，这个人时候当再来流量了以后，你才能承接得住，并且才能激发到系统给你流量，这就是刚才我给大家展示过的那个哦，我们翻倍很厉害的那个，就是因为我们处。
发到了平台的机制，好好我们再来看关于选品的时候，我们要怎么样去选什么样子的品？更适合于我们这里呢？给大家总结了四个大点，四四个大点，这几个点呢？非常的关键，大家一定要记下来，第一个其实是一个自我照镜子的一个过程，就是自我梳理，你首先得把自己的店铺里面有有多少品有买，你有多少个品种，你能做什么品位？你有多少个品全部都做一个自定义表，把你的成本给梳理下来，如果你有价格优势，那你就直接干，如果没有价格优势，那这个时候呢，就要想办法去做一些理由，还去做一些利润，利润些，利润化和引流款的一些组合性，千万不能去直接去应聘，并且要去做整体市场利润率的分析，假设说整体市场的利润率已经很低了，就证明这个市场就是竞争已经非常激烈。
但也有些时候你不一定能挤得进去，但是一定要注意，便宜，便宜，再买一个，买一张竞品，因为有时候可能进行跟你讲的并不一样，它只是为表现，并且要确定市场的体量，因为之前有一个同学，他我们之前在聊天，她跟我讲，他说老师，我现在一天大概做100多单，我有没有必要在再放低十块钱？然后再去冲一下那我后来我就扒了一下市场，以后我就跟他讲，我说其实你的整体市场已经是特别小了，他们整个类目的榜单只是一天一天，也就只做200来打，她已经是做到前三了，那么钱一直是没有比她高的是多少，他这个时候他就是说算是把利润放放下来去冲凉了，还是冲凉，但是如果说是一些比如说是市场体量特别特别大的一些款，那这个时候你就可以去冲刺了，并且在拼多多里面有一。
有个非常有趣的东西叫做价格带，那么这个价格大家在操作的时候一定要重点去注意，因为这个价格带他分了两种，这种是叫做平台，第二种是叫做消费者，消费者的这个两种啊，完全不一样，但是如果当他们两个同时重叠的时候，那么这个时候你的这个屏必定爆发，因为你又能获得平台的流量扶持，并且这些消费者来一个抓一个抓一个，抓一个好，我们来看一下具体这些怎么样来做？哦哦，第一个呢就是怎么样来梳理产品的定价表？首先能把你自己的产品给他规格是多少，对吧？成本来写下来，然后用到手价，优惠券这里呢？记得一定要做一个这样子的东西叫做折扣，叫做折扣，这个折扣其实就是用于你上架以后去做限时限量的打折。
的工具如果你不会做这个表格怎么办？那给大家一个最简单的一个就是到手价直接乘以二两倍上架，上架完以后去做一个限时限量折扣，不五折就可以了，比如说你想卖十块钱，这个时候你就上架20，然后用现实之后大悟到处架十元，这个表呢？适用于先梳理自己的一个成本价啊，能够先计算出来的，大概的一个盈亏投产比大概是多少？第二，我们要去抓取竞品，我们要去解决一些榜单，并且呢把这些榜单我们的竞品给他全部都抓下来，并且按照顺序和规格，比如说大家都在卖两毛三毛四毛五对吧规格全部列一列，然后这些店铺呢也给他们排一列啊！
第一次店铺两包的卖一块钱三包的卖多少钱你就给他全部的统计下来，统计下来，以后自己把自己的产品放在这里去进行对比，比比较有价格优势的你就标个红，没有价格优势的你就标个白色那这个时候你就能知道在整体市场上，你的这个店铺产品有没有利润？有没有优势了？比如说大家都这个这个三包的，比如说大家都是三包最低价，现在卖到七块四，那么这个时候我就想我想我的成本是多少，如果说我的成本只是五块钱那么我是不是就可以定价与七块四块钱之间都有人脉？那么我就要看看一下，我是订到这个单位的流量大还是这个啦我的流量大理解这个意思吧，这个后续会。
要大家大家现在在这里只需要有一个概念，哈哈，然后我们刚才提到一个点，叫做田鸡在吗？比如说，当你发现整体市场上，大家都只卖五块钱，但是你的成本就五块钱的注意你的成本价，五块钱的时候，这个时候你这个市场就一定不能干了吗？不一定定位，可能市场上大家卖的这个产品跟你自己本身的产品完全不一样，比如说经常在服装内幕会发现一个问题是什么呢？耽误我还在做着精梳棉的时候，我们的竞品已经开始用着方便了，你用精梳棉去打扰，我肯定打不过，但是如果我在我的主图定位上，我直接就写上经书面基吉三年不变形，十年穿不坏，我就避开这个价格段位举足我就不论谈。
这个价格段位的哈哈，这里就一定要注意一下分析进行的时候好，第三，我们要来确定市场里面的天花板那么天花板呢？我们主要看整体的市场，日产量大概多上班左右，把整体的榜单卡取下来，以后去做这样的一个表格，这个表格就需要应用到第三方软件，比如说像情况通话或者是变化这样一类的差产品，你们自己可以去百度申请了，知道了天花板很高，以后那你就知道你是不是你如果做到第一名，你也能达到300单以上，当你达到100多单的时候，你就能开始进吧，特别像是有一些类目，它特别的大，整体的市场量特别特别的巨大，比如说像农夫产品这种店铺店铺那日单量都是几十万的，那这个时候。
他不可能平台不可能说把所有的流量都给你，那这个时候你就知道了当第一名就如果只占有10%的时候，那这个时候你是不是就要去多店铺的去操盘？好想回来流量核心价格带这里，我们可以看到一共有五个商品，这五个商品其实是不同的价格，但是它的自然访客起诉是不一样的，怎么计算自然访客？用总访客监区里的推广访客就是自然访客，那这个时候呢，基本上来我们算出来以后这个价格段位，它能起这个自然流量是非常非常巨大的，那这个时候我要去主推这个品，并且要去主推这个价格段位里的比的比我能不能借30块钱？我能不能再去30块钱的产品来去推广？这是完全ok的怎么样来找价值大呢？首先我们可以用第三方。
软件查询，如果你没有第三方软件没有关系，在搜索栏搜索这个产品的关键词，然后这里有一个筛选就会出来一个价格带我们依次点进去领到12元的，一共有这么多商品，对吧？19到34的，一共有一万件商品，你是不是就知道大家基本上都在卖多少钱的商品了当然受到店铺的店铺的影响，有一些产品哦，他并不一定会是能被抓取到，但是这里大家就是分析一下，就会像刚刚叫大家等的是系统，喜欢系统，喜欢这个30多块钱的价格段位对不对？那么剩下我们扒的这个叫做什么叫做消费者最喜欢消费者的喜欢？建议大家按照销量排序，找到了我找到了榜单去看一下整体榜单上的产品价格段位。
因为万一系统喜欢的是30块钱，但是消费者就任十块钱以内的，这里比较容易产生偏差，所以大家一定要注意一下，但是一般在榜单上的，特别是前几名的，他们的价格，百度已经经过确认，你就直接借鉴一下，再结合自己的价格分析，不能确定自己有没有产品优势了？好那么多，多选品的四大核心就是什么呢？第一，产品线越多，你越容易有机会，因为一个不行，另外一个可以上嘛？另外一个就是但凡有利润率高的品质，值得去做的，因为证明市场上还没有被打烂，然后市场体量比较大的品，可以去多店铺去做，价格带的话，一个是平台的价格贷平台，喜欢的平台，比如说他会喜欢。
反倒某一个价格还会重点有流量的服务质量，但是呢，在考虑价格外的时候一定要注意自己店铺里面，自己消费者他接不接受这一个价格带？那么在我们做店铺布局的时候啊，面子一定要做足，在我们没有办法做营销的时候，这个时候这个时候我们上架，上架上高一点，然后去做营的活动去做一些无中生有的事情哦，那么到后期我们可以参加活动了，我们再去报名平台的活动就好了，那么针对于理论来说的话就是价格有优势的话，那是最好的话，我们选我们选品的首循环，或者是一一些蓝海内幕或者是一些外站外站刚刚报平台还没有爆的利润率高的啊，挺好的，一定要注意哦，不要田忌赛马，因为不要说是别人卖的，这个货全部都是一些不太好的话，对吧，你一直拿着那个特别。
好的，过去去做这样子的话，是没有意义的，你反而要跳出赛道啊，那么这里能给大家一个建议就是不管你们在任何一个平台做的，我都来到来到拼多多以以后因为人群不行，这所有的款式必定你挑选完一轮以后呢，必定都要进行上测试好以上就是今天给大家带来的所有的课程内容，那么我们明天继续，明天会给大家继续讲一下关于店铺的避坑规则与店铺分类，你的产品应该放到哪一个内部下面会更好卖。