[巨量千川投放实操进阶课]从1-10到千川更为详细的实操教学与打法研究 - 58电商论坛

大家好，我运营先锋老乡，那么接下来我们正式开始学习，我们这两天川投放的实操课程，那么这一节课时呢，给大家讲的是先在1300账户该如何去搭建计划，然后那些伙伴拿到新的个人账户之后，不知道该怎么去跑，不知道该怎么去搭建计划，对吧，按照老师之前的新的前程账户搭建的计划逻辑来说，咱们这种情况下，前期都要去搭建徕卡额达人相似计划去泡对不对？而且基本上都是给大家讲的是做这个控成本投放控制板头发，那么在这种情况下，前期这种方式的优点在哪里？他的优点是这种莱卡和达人相似，这种计划前期你圈。
选择人群叫精准全选的人群比较精准的，那么还会有点是什么呢？在这种情况下，你会有大幅度的去降低你的这个转化成本啊，或者是说我们的这个广告投入的这个成本，所以说我们的成本会降低这个成本就是咱们的无效消耗，无效消耗的成本会降低，如果说前心理一上来，做一些额较大范围的这些人群直接给他去做这个投放的话容易去引来我们的范围的范围的范围的范围的范围，因为这些内容在入门级课程里面也给大家去讲过这种前期一上来你就去搭建比较广泛的人权的这种计划呢？因为千万账户你之前没有去投放过生活的计划，他没有任何的模型。
他也没有去破了能启动在这种情况下，他大概率要么跑不动啊，要么就是没有办法能够给你找到精准的人群，一直是空消耗，然后呢，在直播间引来的基本上都是一些大拇指或者年龄，这个超过50家的一些人群，他会优先给你推送过来，在一步步走得选这样的，咱们的时间成本也会大大地去做一个提升之前就是在给大家讲的是搭建莱卡和达人去做空成本的投放，那么这种方式呢，比较适用于直播带货啊直播大获如果说你是做的短视频，你可以用少量的系统推荐去给他做一个消耗的支撑，那么接下来这些课程因为要去做一本更新，现在我们的投放逻辑是什么？达人莱卡是肯定是要去搭建的，肯定是要去搭建的，现在我们的投放逻辑是空城。
加放量为什么要去嫁到这里呢？这个也给大家做一个备注啊，是直播太糊，为什么要去加那个放量呢？因为前期可能因为因为你本身素材的内容不够优秀优秀优秀优秀本身直播间人货场的成绩能力不好的情况下，可能会导致你的计划跑不出去啊，跑不出去，可能是因为你都出嫁，原因可能是因可能是因为你把整体的这个至预算给它控得太死，它会导致没有办法能够去跑量，或者跑起来，在政绩观上，如果说你大家了二三十条计划可能中间有那么一条或者两条，他给你消耗几百几千块钱，它就停了，其他的计划基本上就跑不出来，前一期咱们要知道的是什么？咱们要去测出来的，当时给大家算过啊，控成本，咱们要算出来的就是我们的手转化成本转化成本，同学们。
转化成本，他不等于你的出价，这个应该理解吧，你出价100块钱，你出价100不能说明你的每一单转化成本就是100，它有上下浮动的，如果我说本身你直播间承接转化能力好，你的素材也足够优秀啊，你能够永远不断地去抢到一些优质流量，可能你的转化成本甚至都会降到十块钱，对吧那么100块钱的出价甚至你的整体的这个流速度也会变得比较快嗯，咱们要不停的去压，不停的去压啊，差不多会把价格压到十块钱左右，它就会能够平稳的去消耗那如果说本身丞。
这些转化能力不好，你的蔬菜也不好的情况下，你就算出价100块钱，你的转化成本，到时候跑的时候甚至会达到150块钱，甚至会达到190块钱多块钱，这个能理解吧，所以说咱们的出价呢？他是不等于转化成本，他不等于你的转化成本，不要觉得我出价出的那么高要以轻松超出了我的成本，这个东西我后面就不可靠没有，只要要有这种担忧啊，但是呢，之前给大家讲的，又是讲了一点了，我们的出价不要去抄过，我们平均客单价的多少分满之前有没有看过楼下的课程啊？我们的出价不要去超过我们平均客的。
担架的40%什么意思？比如说，我的平均客单价是100，对吧？平均客单价是100，我出价出到100跑不动，我出价出到150跑不动，我出价出到190都跑不动那我能加到多少，我最多加到240块钱，不要再加，为什么呢？你要在网上去，加到时候你的计划就算是跑出来了，你想去压低你的成本，压低你的出价是比较难的一件事情，前期一上来，不要给系统给这么高的一个评价范围，慢慢来，一步一步去加，对吧？这个就是我们去做共产党的一个原因，收到再给大家讲一讲。
现在去讲一讲我们的这个一些皮炎排序，一些皮炎排序跟我们的出价也是紧密相关的，那这个时候大家讲先写在这里了，那么我们之前讲的都是我们去做库控成本，现在为什么给大家加了一个放量呢？在前期如果说我们搭建了30条计划对吧，那30条计划里面一直都跑不动，一直都跑不动，都是控成本，我们一直在给他加价，我们会需要很消化，很很长的一段时间去给他做优化啊，因为我们一天我们计划的出价枕头动两次，除非说你两次之后，你再去把它复制上来，重新去加下去，跑这样相对于计划来说就等于从零开始，他还会去慢慢去开始探索，它也是需要时间，所以在这种情况下呢，更快的去找到我们的转化成本，给大家家里一条什么给他家里。
比较放量，那在这种情况下，如如果我们大家呢30条计划30条计划里面选出一个莱卡，一个达人，然后再选出我们的其他的一个呃其他类型的一些计划，我们觉得有戏的啊，我们自己心里面有把握的那些计划选出三条计划，直接放量投放，放量投放朋友不是说你闭着眼睛把它放开，什么都不要管它是有条件的条件是什么控好预算，一定要去控制好自己的预算，预算没有控制好，导致你的计划直接跑飞或者跑的一塌糊涂，头上特别低，在这种情况下真的是没有任何的必要啊，没有任何的必要，咱们投放放量的。
原因主要就是去测试我们的转化成本，根据我们自己的转化成本的区间范围，给他做一个出价，这个大家应该能看得明白啊，那既然这些课程是给大家讲的，是我们前期新的前程账户，如何去大家计划的一个课程，在这里我觉得有必要去给大家讲解一下我们的一些骗人的排序，那什么是ecp，排序有没有知道的牌子，有没有知道的判断一些骗人排序是我们在广告投放当中必须要懂得？必须要有认知的一个内容，那这个东西如果说你都搞不明白，你想去做这个广告投放，基本上没有什么太大的意义啊，一些片排序是什么排序？一些片排序等于我们的进价排序啊？Cc等于进价盘。
培训，这是我们的一个先给大家讲一个老的公司啊，之前我们在广告投放当中遇到的一个老的就是使用的一个老的公式是1 ccm值呢，他等于是什么它等于ocpm我是平原成为我们的预估点击率在成立我们的预估转化率在成语什么成语1000这个就是我们之前在广告投放当中使用的一个方式？哦，是什么朋友圈那别讲到这里？大家又是一头雾水啊，ocpm，给大家备注一下，oc，偏偏就是我们广告出ocp就是我们的广告出价啊，就这个这个出价100，对吧？那我这里就是100 ocp就是100那我的如果点击率填写上去，如果转化率先下去去再去再去11111111他就说。
我的一些偏执，我这个值跟我的同行能够去要去进价，那进价谁赢了，谁能获得更高的一个曝光更高的流量？所以说你的计划能不能跑出去？他不单单是你的出价问题，他跟你的一个点击率，一个转化率是由紧密相关的一个关系，一个关系本身你都有骨转化率好，因为点击率也好，在这种情况下，你出价就算是比较低，你也能去强调，那这是我们的老公是啊，那我们呃给大家讲一讲新的排序吧，因为质量健康，从五月份改版之后啊，在整个这个竞价排序名单接入了一些新的点，而毕竟咱们这个是心血电商是内容电商对吧那么我们新的竞价排序到底是什么样的？不知道大家有没有了解过新的竞价排序是？
这样吧，我这么给大家讲，等于ecpm加内容互动加广告欺骗，这是什么意思？再把它给他给大家分解出来一次片是什么朋友吗？刚才是不是讲到这一点？不是这个，我再把它复制下来，这是我们的一些片，在这个基础上，我在这里再给他开一个大的括号，给他开一个大括号家内容互动加广告这片。
那广告这片这一块，大家别一头雾水，这片你竟然去学了这些课程应该能懂什么是欺骗吗？这篇就是我们的签字，成交金额吗？监测成交金额，他是我们的广告极品啊，不是我们整个数据大屏的整体，这片只属于我们的广告极品，但现在新的竞价排序是已经变成这样了，他不单单是参考你的出价，他不单单参考你的优酷点击率和转化率，他还要去参考的内容，活动的内容活动，她指的东西是什么？包括你直播间，如果说你做直播带货的话，你只不过这样的啊，咱们这个关注啊，然后是我们的小黄车的典型小黄车的曝光，小黄车产品的下单成交等等等，那时候我说你是做短视频的呢？把包括你的点赞评论完播率，互动率这些东西全部都是包含在里面，全部都是包含在里面，这个就是我们的内容。
用指标那另外一个就是加了一个广告制片，广告签字称就进入等你广告制片没有高你的竞价排序就越高越往上走对吧？你说我说你的本身气温特别低，你看的客单价也比较低，这片篇比较低的时候情况下可能你就很难去和你的同行去抢道流量，所以说现在为什么大家遇到一个问题啊，现在计划比之前还很难跑，就是有钱花不出去的原因就在这里，整体的进价排球都有了大的变动，你就根本就抢不到和你的同行和你的这个整个赛道的这些人群基本上就抢不到流量，那为什么你的出价就已经出来很高了，为什么还是跑不动的就是你的其他的这些该做的东西没有给啊？这东西都要去做一个提升的，那么咱们今天还是有一点点小偏题了啊，但是还是要为了想。
让他们学到更和心理学内容啊，给大家做了这个讲解，那么关于我们的一些评论这一块，我再给大家去强调一点啊，当我们的签约计划呢达到20个转化之后，系统会根据我们收到的这个转化人群的标签去拓展相似的流量，而我们的一些偏执呢？他决定了计划跑量的生命周期的长短，那么具体什么是一些偏执？刚才已经给大家做了一个讲解，嗯，所以最终呢，我们要根据我们以上的这些优势啊，比如说我们的出价，点击率，转化率，然后说我们的内容，活动，广告之类等等就可以去判断基本上设置的出价，创意的优质性和页面的转化情况，会影响整个广告呢，在我们这个放量投放期间的生命周期和稳定时间的这个长短，还有一个就是嗯，包括我们的宣传计划为什么跑不出去这些到货？
在后面的这个课程里面，在这节课程里面啊，不起量的办法啊，解决方法在这节课程里面再给大家深入的去做这个讲解，在这里就不给大家做了讲解，嗯，回到我们课程内容啊，朋友们，钱一会计划该如何去搭建新的计划？刚才给大家讲了一点，莱卡一定要去做达人相似，一定要去做，同时控成本的前提下给她做一些少量的放量计划，去寻找我们的转化成本啊，去寻找我们的转化成本，如果说你做的是复购率，你的产品在这里给大家加一点哦，你的产品复购率，收购周期吧，复购周期比较短，复古充气比较短，或者是。
客单价比较低，同时属于通病啊，通病是什么意思啊？我在这里给大家解释一下，通品就像是我们在做这个电商的时候会说我们的赛道比较窄，对吧，所以一些这个恶不是所有人的那种产品就是复购率较强的，那包括我们每个人基本上都用到那些产品啊，都是属于通用啊，都是属于通用啊啊，包括我们的服装也好，或者家里面的一些厨房用具也好啊，生活必备这些个护用品啊这些它都是属于通品啊，如果说你的产品复购周期比较短，或者是客单价比较低，同时是属于通品的情况下呢，你可以尝试搭建几条什么系统脱衣间计划就是我们的徕卡呢位置不是可以去选择系统推荐吗你可？
就搭建几条系统推荐计划，但是有一个核心重要点啊，朋友第一，你要去控预算，要求控好自己的预算，第二届实时盯盘，实时盯盘去查看你的广告的整体的数据包括你的转化率，点击率，转化成本问题的投产，这次产生的费用等等你都要去关注那如果说连续三天投放达不到正比投产啊21，连续三天达不到钱，前几天可能会比较低啊，但是到后面第二天第三天，他还是做不到，而外有提升，达不到正比的情况下，官亭。
计划继续优化，继续优化什么，优化它的人群关关厅继续去优化人群，重新去投放，那这么去投放去给他做了这个系统推荐的原因是在哪里？朋友吧，这个系统推荐的原因在哪里？如果说你产品属于复购率比较短，客单价比较低，属于通平的情况下，系统更容易帮你去抓取到你需要的人群，不需要你去做大量的莱卡和大人相似，只需要去做一些系统推荐就行，但是系统推荐计划的占比一定要给它控制好比如说我们有十条稳稳定点来说，如果说我们是搭建了15条鲫鱼15条计划里面里面只需要去搭建1到2条的系统计划即可啊15条计划里面只需要去打1到2条的系统计划集客那如果我说你大家来两条呢？一条你可以控制。
成本一条，你可以去放量，但是基本上放量前期会跑出比较低的一些投资，就看系统能不能帮你去分辨出来的么要去那这个就是我们前期该去搭建签订计划的一个逻辑啊？前期搭建建建设计划的一个逻辑之前直接去做徕卡打人工成本，那现在我们需要去做徕卡打人工成本放量的同时，少量系统推进，那这是整个这个直播带货的，那如果说我们做的是图文，短视频呢，图文短视频的情况下，其实他的逻辑是一样的，但是占比我们这个占比就不一样了图文，短视频，莱卡那比如说总共搭建20条计划。
八条莱卡，八条打人相似，对吧，加起来不是16条吗？再加两条基本定向啊加两条基本定向再去加两条系统推荐将两条系统推荐，在这种情况下，朋友们系统推荐他可能会优先去跑，那我们搭建八条达人和八条莱卡的原理在哪里？只是协助我们的系统推荐去找到更精准的人群，可能前期的莱卡和打人跑不动怎么办？就不停地去优化它的一些偏这个一些偏执纸，就让她先跑起来，让它跑起来，让她找到需要的人去慢慢有了转化之后，你直接给他放到系统推荐就行，你不用把他拉到中期，不用把他拉到后期前一次，你就可以直接给她上。
途径或者是你可以五条莱卡计划，五条达人相似计划对吧？然后基本定向，可以给它搭个两条，然后你再给他直接给他上八条的系统推荐也是可以，但是一定要记住，计划搭建你不能做一模一样的计划，你的素材也可以换你的人群也可以换你不能说你只只只只改了他的预算只去改了他的这个出价，你把它当做新的计划去跑了，肯定是不行的，一定要去更改计划的内容，要不然你八条一模一样的，这个系统推荐他是跑不了的，它只能跑一两条，其他的就跑不动，那这种系统推荐只有一个选项，系统推荐我们进去把它优化出来，那你可以在系统推荐的基础上，你可以加一些基本定向，对对对你系统推荐的基础上，你可以给他加一个蓝卡，那或者是系统推荐的基础上面可以把这个整体的素材给。
和她都是办法，都是办法，这个就是同样短视频的一个打法，他同样也需要去做空成本也需要去做放量，这个大家只需要进入就行啊，正常去的投放那没有什么太大问题，那么这个就是我们现在经常账户该如何搭建我们宣传计划的这些课程的内容，讲的也是可能稍微有一些偏题啊，也是为了让大家更深的去了解到我们投放的一些重要知识点，那么下节课呢，给大家讲解我们的老户，该书回去重启，如果说你是前川的老户啊，之前有过广告投放或者之前投放之后，中间有停一段时间，想持续用你这个账户去进行投放，那咱们该怎么去重启需要注意些什么样的点啊，都会给她讲到位，那么剩下的我们就下一节课程继续来给大家讲解。