[点金手直播控流师]主播+运营+老板课+商城课 - 58电商论坛

我们短视频拍的内容的方向跟我们的直播间用户画像产生了田里，所以回去之后你们有各种数据平台，先干一件事情，看一下你的内容偏力度跟你的直播间用户偏力度有多大，能懂我，而且在未来，各位还会有一个偏力度，就是商城片力度，因为你可能商城的流量越来越多，你会发现最惨的是内容，一个人群直播间一个人群，商城一个人去，这是特别惨的，这种会造成什么情况会造成大量的，你们说是有人说，这不挺好吗？三个人都覆盖了不好，因为你的努力，你的运营的难度乘以三，你完全一样很难各位，但是你要想办法把这个数据做接近啊，很多人都喜欢把这个东西搞一个概念，搞个名词啊，这个东西啊！
放出去估计又成了三瓶共振了我很我很讨厌用定义啊，用概念去讲直播玩法，因为我总觉得你讲过什么三瓶，共计四瓶，共计五瓶共证，好像别人觉得学一招就起飞了，我之前说过很多次，我说我为什么我们觉得这个东西学习啊，要以年为单位来点的，为什么？因为时间太短，你们这样觉得三天能起飞几分不了的，讲三天让你们匹配的招数一定会有问题，能懂我的意思吗？各位啊，我们先讲一些概念性的东西啊，你看这个东西啊，这些东西啊都是啊，看到没有，哪儿都有啊？便宜的时候三块九毛钱一个，我建议各位都要把这个东西用起来，为什么呢？因为你会发现一个问题，这个视频很重要一个点啊，各位，我们会有直播的，就这次课我们会有学习手册，所以你们会不会错过重点？我为什么让你们讲课的时候不要拍照，是因为我们做太多。
拍了拍照的同学拍下来之后，我以为在手机里面，等于装在脑袋里的，怎么可能对吧？很多人就这么一个本两天的课，第三个本我们又说要请你们几三个本我看你们能拿多少啊，大家现在先干一件事情，这个本正面你肯定是记我讲课的内容了，把他放到方面来来来，所有人翻到最后一下，你现在最大的几个关于直播的困惑，你可以记一个寄两个，第三个都可以，现在给大家三分钟时间记录这个干什么？我们这两天的这种，看看能解答大家多少能懂我的意思吗？因为晚上我还要打一今天下午还要实训，还要互动，然后如果讲课没解决，用晚上的答疑和明天下午在实训的手工老师的交流，把问题解决掉，因为你会发发现你听的过程中，比如说你有四个问题，对不对？结果听到今天上午比如我讲到11点发。
你解决了打嗝儿背后这几页来讲，就是因为你们最每个人通过绝对不一样，是不是前面你肯定要按我的顺序来的？想一下给大家两分钟记下，你说这个跟我们不一样啊，没有意义，你这样讲课的，你这样可以，我们不行，不是各位，你们一定要相信啊，短视频跟直播有什么关系？各位，你们思考一下直播间其实就是带货短视频的叠加，是不是是吧直播间是带货短视频的叠加电话对吗？对吧，你的直播间里面其实是参杂了太多无用的因素，所以才导致我们的效率变低，所以我们第一件事情，我们讲一个看见直播或者说主播是什么？我们把人员资料给大家讲一下，首先我们认为啊，直播就是不管在人家里直播，我们也讲的这些东西。
适合你们在所有平台，不光是抖音，只要你们敢直播，是由始以来为它的定义非常高，所有声音模型里面效率最高的成交场景，请问各位，你们给我找出来个比直播间成交效率还高的场景，有人说试一下各位，你们如果开家店，你先下进来十个人跟你直播间里十个人成交效率一样吗？不一样，你开一家店店店里进来十个人，他们东看西看西看你还得需要2到3个服务员才能服务好他们，按我们直播间里面，他们进来十个人，虽然我背后有实体店，比如我用诗，但是所有人都聚焦在你脸上对吧，所以你的成交效率是非常非常高的，但有人可能还跟我说是团购，或者说是什么聚划算我们想象一下？就算当年大家在陶器，包括京东的这种团购里面买你的成交都要看效率最高什么意思？短时间。
室内甚至一分钟两分钟，在一个特定时间之内，我们就可以达到非常高的成交密度啊，我们这两天也会提这个概念啊，就跟自然流主播非常有关系的一个直播数据，他只是其中一个啊，不是说只有这一所以我以前现在和未来我对直播的定义，我说什么他首先是个效率场景，然后他才是个流量场景，各位这句话要记下，为什么呢？你们很多人觉得说直播是找流量的，是解决流量问题的电话没有错，但是呢，事实上是当你提升了效率的时候，各位想想我这句话啊，当你提升了你直播间的效率的时候，流量自然就来了，这句话对不对？效率是什么？比如说我成交的密度提升了，但可能你会说a，你不是还要做停留数据吗？做停留，把人拉得很久，好像人们在里面买不了东西。
这是在做效率吗？这是在做效率的一个事情吗？也是对吧，为什么呢？你做停留，是为了让进来的人速度变快，出去的人不出去，这个效率有成交的效率，就是下单，还有什么效率呢？就给人进来，而且直播间的容量是无限的，我说无线可能会觉得怎么可能能称称1000万人吗？能吗？能很多人忽略了这个就是你，就是你现在去开一家店，你还要考虑的时候，我这个店里称称多少人对不对？我100平，我丞300人300平，我成1000人直播间你们有本事活做过1000万人在线的直播间也乘得下，因为这件事情在平台的角度上，他都是做过测算，所以直播这件事情，我们从这两个角度上，你们考虑过吗？一个是效率的问题，一个是一个是一个无上限的成交场景。
各位，你们装修直播间你们有花超过十万块的吗？我问一下，超过十万块钱的举手啊，品牌直播间我觉得我不一般啊，那我们现在呢？我其实是一个大家看到这张kt板了吧？因为你们课间的时候看一下，这个kt板，你拿着手机笔画一下看看啊笑啊，我呢计是一个主张低成本的小成本的多场景的一个人，同时我还主张直播间环境应该丰富，但这个丰富不代表的话很多钱，但能懂我意思吗？是因为你想看这样一个无线上无上限的一个场景，还有这么高效率的一个地方，你们是不是应该把场景重视一下？我昨天晚上的指不上的直播，我都说了一个概念，我说直播的运营顺序不是人或者是什么是场货人？你把顺序只要明白你们很多直播的。
问题就不是问题了，什么叫差？我们说我是做主播的啊，你讲直播控流的，你跟我讲厂干嘛？有用吗？有用为什么呢？因为你直播的时候，你的话术要匹配场景定制场景，你的话术才能尽，所以说我卖这个东西我学会他不就行了么？各位拿着这瓶水在实体店环境里面，跟在仓库里卖话术可能差很大，你拿着一个在实体店里卖这种水的桦树，放在一个仓库背景里面，效果非常差，而且我以前说过一句话，很多人说用仓库是不是卖便宜货？然后大家经常看我们准备会知道我们在仓库里面选择都是卖大规格的，这瓶水五块钱一瓶，我在仓库里面我还卖五块钱一瓶吗？不，我们20块钱五瓶，20块钱，五瓶一瓶多少钱四块？
是吧，降价了吗？单价降了，但是抖音反馈的数据没有一个强的120抖音还会去算是你的平均一单是四块钱只降了一块钱吗？没有这个道理，其实我讲过很多次，最简单的道理，很多人却搞不明白，也就是我们用仓库用完以后停留，增加了奇田亩也增加了所有数据，只有往上走的，没有往下走的结果，大家确定仓库去清货去卖便宜货了，哎，问题就出现在这，所以很多时候的认知其实大于你们在话术的选择题，所以这个事情对不对？不可能有一个比他还高的没有吧，不可能有你再想想看各位，我们现在做本地生活对吧，饭店里面我们卖团购券一样的道理，不管你做任何东西，不光电商直播啊，本地生活的直播，然后现在二手车二手房全部都在做，对不对？可给咱透露。
啊，你们很多人可能未来不会全做电商的，我就其实小的团队三个人以内的小团队对吧你想想看，你们本地人说那我去做本地生活直播吗？各位，那个东西啊，我给你们算算账啊，你看起来一天卖1001000场很牛逼了吧？一般人还做不到啊，我比如说卖个自助餐，你们当地的自助餐一般就是就一个人算中国的了啊100万核销率一般多少？50万，然后里面佣金多少呢？越好的作用就越低，越差的越高，咱就取得35十万百%分之三多少钱？快算15000是吧，15000这几个你看你首先是100万，这一场应该是不容易的是吧，你不可能长到100万吧，你可能一个月啊，可能有搞一两场，平时的场肯定要一万不行，所以你真正算下来这件事情，你会发现我以前讲了一。
计划说，本地生活服务赚钱的观念在哪里？在核销，但为什么抖音外卖没有这个问题，因为你买了就核销了，给他送到你家里去了，所以呢，当然，这两天给我传染啊，3月1号等于外卖全国上线，事实上，市部分地区已经上线啊，其实有的时候我觉得是你们不要去解读这个东西，说是不是不是权你自己的城市上了你就能干，上不了就别干，还有以前大家大家我主任经常看着我，让大家卖卖卖，结果告诉我，告诉我们卖不让卖，不让买，不让买，不让他优先让你买的是什么身上到家里面吃的东西能懂我的意思吗？但是这件事情的关键就在于同等可内存，同样是99块钱的一件东西，抖音外卖渠道比抖音本地生活渠道直接翻一倍，利润数学直接翻了一倍，利润没有错吧？所以这些东西就是同样的结果，我们同样的付出两个小时，需要这两天大家的思考点事。
就是你们这两天会看到很多的模型，包括我们如果晚上去看实验室，我就怕你们这个也想干那个也想干啊，这是我特别害怕的，但是我就问大家一件事情，就是在低成本，比如说我用过一把啊，或者我用这种一部分录音，一部分真人的场景，我做什么东西是最匹配你们自己的？你们在思考这个问题，人的精力有限，对吧？你要有长线的认知啊，我们说主播就要想卖东西这件事情电商经历了三个阶段的卖货阶段，电商对不对？第一个阶段是文字话术，就是卖东西嘛，电子商务上面原来就是内容，第二个阶段其实是图文详情，其实这个第一个阶段其实是在百度时代，对吧，那个时候的电子商务啊，那个年代好像阿里阿淘宝之前百度上是不是卖东西的？百度推广的时候很厉害是不是？然后来呢，我发现到了图纸。
详情那这个时代是淘宝进攻啊，这些时代第三个阶段叫动态视频，大家可能会说淘宝，京东也有视频，但是动态的视频直播在这儿呢啊，直播室视频吗？视频视频是直播嘛，也是，其实就是动态的东西，但我们会发现我们做了太多的无用功，在里面的原因是因为这个事情一旦到了三维，然后我们今天这个课其实还有一个别的名字啊，我昨天晚上想了，我就怕你们觉得我很悬，我说今天我们上三次课，看了三体了吗？为什么是三体啊？因为我们认为啊，为什么说优秀的主播等于三体人？因为有三个体系流向诠释出来，第一个你是话术文字体，第二个你是声音语调诶，注意只有一个吊，一会我们会给大家讲一下案例啊，第三个叫情绪动作题，对吧？三维三体是三个题吗？
而且这里面有个很重要的点，大家觉得哪个是最好学的？对吧？然后呢，声音语调跟情绪动作我觉得会相对难一点，但是这个地方你们觉得优秀主管和普通人的分水岭在哪里？肯定是在后面啊，但是事实上你们却把所有的经历和动作重心都放在第一个上面去了，天天找人要画树，要画树要画树啊，我一天接到多少条丝线，一花束，各位画书我给了你也做不起来，对吧？因为缺乏语调和情绪，动作的话术是肯定不ok的，对吧？这个大家好理解对不对，就是说各位有没有担心说数字人或者哎呀？会不会替代主播？因为我这样的顾虑吗？啊，这个东西既是顾虑，也是对未来的。
不确定，如果数字人现在直播都这么厉害了，我们会不会有一代替他说后面那个什么跛着ppt？最近那个人工智能聊天的，大家最近看我很火是吧，你们知道他们写话术了吗？他能写直播话术了，你知道吗？他还能写视频脚本啊，我们会回头给大家的资料包里面会有一个这个东西，国内也做了很多的变形，然后呢，他能帮你们写很多产品的话术，原来写话术，大家还要找什么找什么京东淘宝详情页还要找什么小红书，现在不用，现在国内做的好多的网站上你写上一个，比如说祛斑霜怎么卖？话说这样一点点，但是这个不是说你就直接跟他讲的，你还要融入一些自己的这个跟场景的话说的话说那个卖点全都给你，会会上来那个卖点，哎呀，整理的给你。
但是这些东西文字出来了，你得诠释它吧，对吧？那前面就会有一种东西数字人其实是不是也是也是在把话术讲一数字？让他自己不会设计话术，目前我告诉你们，如果有哪个公司可以把数字人和颤抖？这pp结合在一起，那么在这个行业里面，他就是无敌的，但是这件事情有很多个过程要做大家能懂我意思吗？啊，你看数字就是个外在形象对不对好不好看是不是颤颤cpt？就这个玩意儿，它是一个人工智能，你可以问他东西他给你回答你他全都是文字，那么一个意思吗？对吧，那数字人解决的是形象那你说a还有什么事啊，我们就得看哪些是他们解决不了的东西啊，我们可以看一下，超过这个十分钟之后之后来的这个后台是直接这种题单打，所以呢，还有没有当然没有很大的宝宝。
没抢到的宝宝们，客户想要，待会给你买的宝宝，但是这段声音是纯电子烟就是他跟人没有关系，上面是一个循环，再放在一个护肤的过程，你们觉得声音有点木，但是首先这个姐颜值还可以啊，满分达不到吧，90分儿以上一上能打对吧？各位，你们会发现数字人提升的是什么？就是你播的狗屁不是的时候，数字可能比你强，是吧？而且他们现在动作你看很有限，就手办一般动一动，然后头稍微一要换一换，他们什么东西做的不到位啊，刚才你们看看这段东西，他们什么东西做的不到位，声音语调有吗？哎呀，是不是但是？
是啊，他这种直播间对于有些泪目是能卖掉东西的，因为他们在用时间来对冲你的人的能力波动什么人家一波波24小时，你会发现这样的指标间会变成一个什么，就是想起来这样叫动态视频，想起来想起来，当然一点儿的那么多次吗？就我们我们很多时对吧就数字上不如我还不得狗屁，人家24小时，而且人家做的是不是一个无限循环的过程？我们又回到一个问题上，我们说直播间优先解决的是什么效率？所以我们如果想不被替代，或者想超过数字的转化，我们必须把效率做得比他们高是吧？我们在看第二个视频，你在。
这声音尴尬吗？这直播间一天卖六万块钱哎，对这个声线里面她取了一点点，你说这个东西，各位，你们有没有去看过好多办公室？医院还有景区那种讲解的那种尴尬的要死也很尴尬是不是？