[大圣电商标品爆款卖点策划课]标品卖点成就爆款可落地卖点提炼课 - 58电商论坛

啊，我们今天的直播在后面会有一个训练的过程，就是建议你这次停直播，如果可以的话，带着公司的所有的小伙伴一起听是最好的啊，最好还能结合你们自己的产品，然后在我们的互动区里面可以跟我们互动，我们在最后一个第第六部分会有一个训练环节啊，大家可以带着你的小伙伴一起去参与你产品的一些卖点的提炼呀，这一个课程的大家可以反复去听，未来可以帮助我们公司在做产品和策划的时候，做内训内训使用啊，我觉得这个特征已经比较完整地去讲述了卖点的一些基本策略啊，我们这一期的直播叫标准的卖点策划啊，这一期的直播，我们主要会给大家介绍关于产品卖点的一些策划的一些过程，以我们从哪些角度可以找到我们的产品卖点这一个。
饿课程是专门针对我们的爆款来进行展开的，也就是说，如果你接下来的爆款，那么这节课非常值得你去听，因为它可能非常的能够助力你的爆款，在卖点上，在竞争力上，在点位上有很大的一个帮助，那么今天的整个章节有六个部分，第一个是卖点为王啊，卖点就是金钱啊，我们一定要意识到卖点的重要性，第二个电商卖点的三个等级，就是对于我们来讲电商来讲啊，如何去啊，理解我们电商应该写成卖卖卖点，它和传统线下有什么不同？第三个是卖点策划的来源，第四个是卖点的策划步骤，第五个是卖点的表达公式就是我们的卖点，找到了，那怎么表达呢？在第五部和我们讲解，那么第六一个会给大家讲卖点的，直接生成训练，也就是我们直接比较偏向于实操的一个部分内容了，我不知道。
只要做电商呢？其实就整体来讲就是三件事，一个叫选产品，第二叫做视觉，第三个叫搞推广选产品决定了我们电商做不好的50%，因为你选择的产品决定了你的体量决定了你的竞争对手决定了你的利润，决定你的决定，你的赛道，你选择一个卖锤子，在网上最好的运营，最好的客服美工佩给你，你可能一个月只能做100万，但是选择做女装一般的团队可能都可能会突破一亿，所以说选择的产品决定了你的体量值赛道以及利润而做视觉呢？是我们电商里面的转化器，就是所有的产品都是通过视觉来传递给客户的，而所有的客户也是看了这套视觉决定是否购买的，因此我们认为这一条视觉是成交总总战场就是你的页面上的所有成交，都在这个地方来不完成的，那推广呢，就是我们第三个叫放大器，它是为了让。
我们的产品业绩获得放大，所以推广里面有一句话叫推广，只能让好卖的产品卖的更好，不能让不好卖的产品卖得更推广，只能让赚钱的公司赚钱，不能让不该赚钱的公司赚钱，所以我们把这个电商这件事呢分为三个部分，那我们第一个选产品和做视觉这两个模块啊，她其实就是产品与制造的模块，占电商的80%的左右啊，战线上的80%左右，而我们最后一个模块将搞推广呢？他其实就是产品里放大的一个模块，因此我们认为在电商里面所有的部门都是成本部门，只有两个部门是你的盈利部门啊，我们对电商的部门划分有一个这样的讲究，就在电视上，里面只有两个部门是利润部门，其他部门都是成本部门，那么在真正的电商部门的分类里面，谁是帮你赚钱的呢？只有两个部门。
一个是美工文案啊，这个视觉策划部，一个是我们的客服部，只有这两个部门是帮我们赚钱的，因为他们的点击率每提高一个点，转化率每提高一点就会给你带来直接利润上的提升和销售额的进步，而且转化率，然后我们的课这些能力的每一个进步都可能会给我们带来利润的增长，所以我们做电商真正的利润部门就两个是美工啊，所在的视觉策划部，一个是我们的客服部门，而其他的所有部门都是花钱的部门，只有这两个部门是赚钱的部门，为什么说我们说这两个部门是赚钱的部门？因为它是成交的两大动作啊，也就是说，到了客服内部基本上有80%的成交概率了，而在我们的页面里面是成交的第一道门槛，客户的所有购买所有的这个购买欲望都是在我们的页面在浏览的过程当中产生的，所以说。
我跟很多人讲过这样一句话，我说你的电商商商也想做好啊，你不要把你不要把你不要时间放在时间放在时间放在时间放在时间放在时间放在放在产品部门上，因为产品加视觉就等于80%的电商店上就已经做好了80%，所以如果你的电商要想做好就死磕你的视觉部门，把我们的点击形成方法论转化率，形成方法论，在我们的视觉端口多下功夫，因为我们电商成交的总战场就是试卷客户不关心你的产品从哪里来的？他也不关心你的产品有多少，所以客户是通过页面来了解你的产品的产品也是通过页面来表达给客户的，那为什么说这个视觉这么重要呢？因为你的产品啊，在互联网上是不存在通知画的，我们很多人说老师说我们产品通知话啊，她其实不存在同质化为什么呢，因为我们同样一双鞋子。
你是穿在脚上拍是完全不同的点击率，然后你挂在脖子上拍啊，这个点击就不一样，那个鞋子堵在眼睛上啊，一双鞋啊，哎，半边眼睛那么你会发现他点击就完全不同，如果你用鼻子闻着这个鞋拍，他又是不一样的基因有两个模特拍，他也不一样，所以产品啊，我们认为它在网上是不存在绝对的通知，画的也就是我们可以通过视觉文案页面来对他进行改造啊，对它进行改造，所以我们认为电商里面的产品我们看看有没有竞争力？它是由两个部分组成啊两个部分组成，第一个是产品的竞争力，产品的基础力，成立产品的比较大力，也就是你本身产品本身的那个基础竞争能力就是他们本身外观好不好看？本身功能强不强大？本身卖点强不强？本身价格的高不高？只觉她的基础性。
就能力而第二部分叫产品表达力就是你的产品好在店商品不一定卖得好，我们叫好产品不等于好卖，所以说产品竞争力的公式就是产品的基础力乘以产品的表达力，就是你的表达到不到位？我们叫做客客户感觉不到的好都是不好，那么同样，我们认为客户购买购买也有一个公式决定是客户对产品的需求度，就我现在需需要他，我是不是真的很必要买这个产品？客户的需求度啊，以及客户的欲望感知度来解决，就是我对这个他们有没有欲望？你会发现很多人会买一大堆啊，自己不需要的产品，为什么因为这个产品在描述的过程当中能够激起他的购买欲望？所以他就选择了去下单，其实它并不需要，然后他觉得这个产品很很不错，人家就是这个产品的欲望度也是可。
户购买了一个横行，我们一定要记住这样的公式也就是如果你想把你的产品的产品的产品的产品的竞争力，产品的产品的基础锂产品的产品的，产品的产品的，产品的与产品，那么客户的购买欲望，首先是有产品的商品的必要性，商商品的必要都加上我们成为我们的这个这个欲望的感知度来进决定的，那么我们大家思考一下，请问我们的产品表达力够吗？你就是我的好产品，好产品不等于好卖，因为在线上好产品是没有什么说这个好产品就一定好卖好卖好卖好，可我感觉不到的，他摸不到，所以我们一定要表达出来，让她觉得这个产品是与其他产品不同的，所以我们认为产品里它一定是在于我们的表达和欲望的感觉，而标品和非标品的区别是什么呢？
标标品和非标品的区别就是，非标品大家大多数是在看图而标品，大多数更在乎自非标品，更多的是在测款，而标准更多的是在策略啊，大家展示一下，是不是就你买一个衣服啊？你可能更多的事是关注的这款好不好不会在乎上面的文字？所以你的文字的这个感知力是很弱的，你就看着款式好不好看？如果是款式不好看，文字写的不会点击的，不会点击，所以说非标品，它的更大的点击要素是原子与图片，所以非标品重要的实际测图而标准呢？更多的是文字，因为标准长得像对标准化，大体上差不多，所以谁的文案写得更好，谁的卖点更加突出？那么这个标准就会获得更大的电器，所以标品更多的不是在厕所，而是在测图就是他们两个本质的区别，所以在我们讲。
非标品卖点策划的时候，我就会明显的感觉到标致讲的是实卖点的策划，就实实在在的卖点的策划，而非标品更加注重的是需卖点的策划，就是你感受不到的那些卖点，凡是非标品，他需要去表达的，所以这就是他们本质性的一个区别啊，本质性的一个区别，那么大家首先知道我们的产品是什么产品是产品吧，我们大体现运动的角度理解标准的非标准，我们可以换一个角度，就如果你的产品是个功能功效性产品，客户更加看重字更加看中途，如果你的产品是风格展示产品，客户更加看重款，更加看重图这个能理解吗？大家这个一定要理解，如果你的产品是功能功效的产品啊，所以就是你的产品有一定的功能或者有一定的效果，这种产品啊，一定要多写字。
文案很重要，就是你的重点不是要作图，而是要学学会塑造一个文案，而如果你的产品是风格展示品女装啊，比如说灯饰啊，比如说家具啊，比如说一些在乎款式的窗帘啊，等等，他可能更加注重的是款式，他那个是策略，这是他们的区别啊，这是他们的区别，而他们之间的差别是什么呢？我们认为标品的竞争力，它的构成是产品基础，一占30%就是标品的产品占占三而表达力战七啊，就是三分靠产品，七分靠塑造，这是标准的竞争力，标品的任何一个卖点的改造，就可能直接导致这个产品发生饭店附近的变化而非标品呢，70%靠的是产品记住的竞争力就是七分看产品，三分靠塑造，就是这个标品和非标品的区别就在这里，他们是属于。
一个到相关的一个因素，比如如果你是做非标品的选款大于一切款式不对，一切白费，所以它的款式是200%分之2/300，而标准的款式，她只将来像是就产品本身质量门30更大，70%的是原子，与你产品本身的塑造啊，更重要的是包装啊，说白了就化妆很重要啊，化妆很重要啊，那么我们来理解完这个维度之后啊，我们开始进入进入我们今天的主体内容就是我们理解了标品和非标的区别，那么我们进入第二个我会讲卖点为王啊，就是没有卖点就只能卖一点，我写过这样一句话，我相信大家听过就没有卖点，只能卖一点没有卖相啊，就是你会发现你很难卖那种，所以产品要么慢点，要么有卖相啊，那么我不知道。
我们所谓卖点是什么呢？狭义的卖点就是商品的价值优势就是我们的商品，它的价值有什么优势啊，卖点从产品的角度来讲，商品自己本身的价值优势就是它的卖点啊，比如说我这个这个这个净水器，它节省空间，可以放在厨房的下面看不到啊，他省空间，这就是他的优势，而我们从广义的角度理解卖点就是客户购买的买点就是凡事能够让客户感觉到购买有有欲望去购买的所有点，不管是不是产品的价值？主要是客户愿意去购买其激发客户欲望的点，我们都认为他是卖点叫广义上的卖点啊，广义上的卖点，所以这个市场从来不缺好产品，只缺好卖点，很多人说老师我的产品很好，就是卖不好，因为在电商里面，好产品往往外不为什么，因为客户。
在线上购物和线下购物不一样的线下购物时，可以直接摸到的感受到的线上购物，叫感知消费，什么叫感觉消费就是她的感觉来完成购物和决策，所以好产品不等于好卖，对目前为止，我们一定要记住，市场是不缺好产品的，很多人执法质量做的都很好，大家可以看全网排在前十的产品未必都是好产品，一定要记住一句话，就是我们要做电商，不是要把这个产品做成好产品，而是要让他感觉到好的产品，所以我们很多人说爱我很爱我的太太都感觉不到你对他爱你的态度，认为你能带着他去看一场电影就是爱她，但是你会每天给她买各种感领悟他觉得这不是爱，他觉得看电影反正就是我们表达的方式是不对的，如果客户感觉不到，那么这个你的所有动作都是白费的。
啊，都是白费的，因此我们只做客户感受到的卖点，客户感觉不到的卖点都是无效的啊，都是无效的，那么我们认为卖点重不重要呢？卖点是非常重要的，我们可以看卖点有多么重要，在标准里面主要看字，主要看文案一个卖点价值来百万，我们看这个价值100万的卖点，大家可以看面条啊面条呢，基本上面条的样子啊，就是说大家要么是荞麦啊，就是这样就是大多数对手都是比较偏弱的，都是这个这个这个行啊，一堆图案是当你一看到这种类目，就是把这种太淘宝了啊，其实很好作用大多数对手都不专业，没有没有你看这个卖家呢就做了这样一个卖点啊就这个图非常清晰，大回过头来去看这个产品啊，因为发现别人面条卖多少钱19块20块18块，而且卖多少呢他卖20多块钱。
24块八，然后他就写了这样一个卖点酒令脂肪低升糖就如果你是个糖尿病的人啊，如果你是一个特别特别特别产品比较有要求的人，不想和人不想特别直你脂肪又吃面食容易发胖吗？你就可以买这个就可以买这个买磷脂肪低声卡就这个卖点的突出就导致了这个卖点，它的价格，价格上去就卖点就卖点，可以让你获得高利润，高利润卖点可以让你获得高点击卖点可以让你实现差异化卖点，更重要的点，可以帮助你打到我，所以我们要求所有的产品必须要卖点，不管是标品和非标品，一定要时刻卖点一个标品的产品，在图片上居然不写文字，这就是最大的犯罪，很多人做标品啊，就上面一个字都不带不带写了五张主图都没有字，你说你还做什么产品呢？如果你是个攻。
等功效性产品都不写字，那你的产品怎么怎么怎么的好呢？所以就这六个字啊，叫04房地生堂就帮他完成了100万的销售额销售，所以我们要做啊一个卖点价值百万，所以我们认为什么在电商里面卖点等于什么？慢一点就等于金钱，你一定要记住这个意思，因为你阐述了这样一个卖点，客户感觉到你的不同，他就可以为你直接创造利润，它给你带来的点击转化就可以直接让你变现，因为试点视觉这个策划是直接帮你产生利润的，我看我们看这个卖家他是做尿不湿，大家尿不湿基本上被这种断了，被给花王宝宝吃好，这个好奇啊等等很多，偶尔论论论，然后babyk啊，就做了这样的他们babykt这家电影是特别值得我们学习的，我建议大家一大家一定要好好回回去学习一遍，你会发现，这个店他有什么特质知道吗？
因为我已经反复不止一次的讲过这个店铺这个店铺赋的五张主图，每一张都带有文字，他绝对不会浪费一张图图就她做的所有产品，每一张组织上都带文字，而且他每一上面的文案，每一张上面都经过专业的这个这个修整和测试，所以它的文案写得特别好，这个尿不湿，她打出一个什么概念呢？缴如果酸性尿，要不是有很多人买尿不湿会容易红屁屁，他说怎么样解决红屁屁呢？我们作为一个弱酸性的，要不是ph值小于七，然后它的价格可以直逼花王，帮宝适大花王，帮宝适进口的就要，不是最大的价格就直逼他的价格，价格段，而且一个月职业是接近一万种，而也是接近一万头，我们可以看啊，也可以看这样一个尿不湿就等于是小于，这个是更加适合我们的这个皮肤，尤其是婴儿皮肤了，大家看第三张图。
而我觉得这张图是非常值得我们参考的，他上面说的是什么叫甄选全球经典宝宝至从教内？它上面用的很多公司其实很多公司几几年成立，给她一毛钱关系没有你们在这个横屏上可以看到，然后他描述的非常非常想起来告诉你，告诉你啊，告诉你啊，德国德国汉高是181876年成立德国的拔丝佛是什么？1885年成立的什么这个美国的3m膜是1902年成立，跟他有什么关系，但是她通过这种傍大款的关系，让她的产品显得很高大上所以这个产品值多少，就是至少是百万的，然后我们可以看一个价值千万的产品，大多都惊讶这个类目竞争非常激烈，有一个品牌，这个品牌，五块五块地区的啊，做作叫做颁布，然后在上面就是在这个是标品的纸巾，他就是个标准，它就在它包装写着一段话，那种黄颜色非常抢眼的视觉体。
这不是普通的生活用用之，这是颁布源自欧洲健康物质，物质易军意义均主旨，也就是告诉你，这是竹子做出来的竹炭纸啊，它可以抑制细菌，就这一个产品，让她的所有的这个客单价高于同行，他一年的利润也接近将近1000万，所以这是个价值千万级的卖点啊，所以卖点重要很重要啊，连麦点过一点也没有没有你看这个是过亿的叫怕上火和王老吉，我相信咱不知道这个就是典型的外点过一啊，那么这个这个农夫山泉有点甜，这七个字啊，就是价值一个亿，所以我们讲，如果你是卖标品的，一定要死磕卖点，选出产品啊是其实不是最重要的，最重是产品大都一样，因为很标准化嘛，长的也一样，差不多转化率，点击率，所以如果你的产品有人买了，你就可以点击。
转化率上，朋友你就可以在上面找到突围入口，所以我们认为啊，我们认为这个重视我们的卖点策划啊，重视我们的卖点策划就是重视爆款的效率就是你只要重视你的卖点，策划，那其实就是重视你爆款的成交效率，你的爆款成交效率高不高啊？完全取决于你自己对他的塑造能力强不强？他的成交速度快不快？他的成交效率高不高？最后它能成交贡献大不大？取决你给他们诉道标准，最重要的就是卖点策划。