[大木子2023带货主播系统课]主播能力提升训练营，主播带货必修课 - 58电商论坛

嗯嗯嗯，哈喽大家好，我是大拇指跟我学主播带你弯道超车啊，这一节课程啊，对于新手小白主播，你是一定要好好好听的啊，一你在学习的过程当中而来，却走了很多的弯路，因为这些呢，我将给大家讲讲的就是对于带货主播你要必备的一些核心能力，其实核心点的就是你要明白我们每一个主播都是从0到1走过来的，这样的一个过程，那么在第一阶段，我们如何进行快速的上手就是非常非常重要的，那么给大家呢，主要就是分成了几几大板块，首先第一个就是逻辑性，宝贝们，不管你现在是一个刚刚入行一天两天甚至刚刚刚一个月的新手主播，你一定要明白，比起你所有其他的技巧，方式和方法，逻辑性才是核心，也就是简单来。
应该到什么样的时间段来去说什么样的话，有没有发现你再开始去扒别人的话说？或者你拿到一个话说的时候只会去死记硬背啊，就是就像在直播间到背书一样，像机器一样，对吧，那么逻辑性的一个核心点是什么呢？比如说我们在直播间开播，从一开始啊，我要是先放钩子，还是抛复力还是先讲产品还是先做什么的动作？这个是非常重要的，因为我们开播前15分钟的数据，而是非常重要，那么我们想要留住第一部的人，我们讲没讲的一个重点到底是什么？那么与其在一开始啊，你说我开始直接上来先去练我的表情先去练，我其他的我大家一定明白主播的入门一定是逻辑性，而且呢，很多主播一开始会有个习惯，比如说你可能会有一个涨的竹子搞的这样的这样的画出本，然後呢？哎，各自来去念，你经常可能会出现这样的问题，看一下说。
当你去背完以后，你会发现一紧张就忘词了，一紧张就卡壳了，想到哪儿说到哪儿那儿？完全没有节奏了，会不会出现这样的情况呢？一定会对吧，那是为什么，是因为其实你的脑海当中没有一个清晰的逻辑框架，指的是什么意思呢？可能同样我接下来要卖的，我身上的这个西装他，但是有三个卖点，那么我们没讲一个卖点的时候我比如说我同时我再去讲我的面料，那个面料用的是什么样的一个材料能够解决什么什么什么什么什么什么什么什么问题，你为了去表述表述这一个卖点句话对吧那么如果我们死记硬背去空话述的情况下，你会出现这样的一个问题，就是讲了讲的忘词了啊，然后影响了你的节奏，然后你就容易很慌乱，但是只要你能够明白我接下来讲完这个卖点，然后我要去拉互动，我再讲个卖点，我再去做什么动作大纲？只要不变其实对于你一个。
核心当中，我少讲两句话，多讲两句话是没有所谓的，那么你一定明白的就是对于新手主播来讲，前期第一个逻辑性是至关重要的，比如说在接下来的课程中，我又给到大家自然流量的直播间，像这种危丹丹的直播间，我们的框架啊，从开始接单的时候，每一步啊，从开场抛钩子抛力度，拉互动，树皮拉互动，以及怎么样来去做摸底等等等等这些宝贝嘛？你一定记住了那一届的人，你可以完全直接copy过来啊，在你刚开始去前期长不是特别熟练的时候，前面不要放那种逐字稿的话术啊，你容易念念念念还了，可以把这个大纲放在直播间里，前面能够看到的位置，你只要明白我接下来每一个点，我要开始输出什么样内容再到每个点输出哪些内容就可以了，而不是纠结我多说一句话还是少说一句话的问题。
那么，在这个逻辑性的这个点，大家有没有清晰和明白呢？所以呢，不管是对于付费的直播间还是在赞量的直播间，我都已经给所有的宝贝们准备好了框架啊，每一步的细节拆解，包括我会给大家直接进行话术的示范，那么大家一定要明白啊，逻辑性是所有的重点，而且我在之前给很多宣传话术的时候，我会发现什么呢？当你有逻辑性了以后，其实你今天卖包包包，你完全可以进行套用，你明天卖衣服也完全可以套用，因为它的逻辑是换他要的只是我换了一个产品，我换了一个卖点而已啊，所以箱不知道逻辑性对于主播来讲是至关重要的，那么第二个点呢，就是我们所以说的控场能力啊，决定了我们在直播间当中，如何来去拿捏整场的节奏，比如说就像黑粉出现在直播间大量黑粉说你家质量比。
要有差呀，这个那个的，你如何来进行控场，或者是你现在急速流量，突然间涌入到你直播间了，对吧？那你怎么样来去的拿捏节奏那么有一些主播啊？习惯于从头到尾非常慷慨激昂的空空空疯狂的进行输出，但是你们可以仔细地回头看一下，这样的直播间，你是否喜欢呢，对吧，让你可能会听到重点，会感觉很聒噪，那么，所以在控制这块我们到哪一步来去更好的，比如说现在激素量来了，我们要去做哪些的数据对吧？怎么样让这些人的注意力抓到你这里？这里来，这就是我们所谓控场的一个核心，那么这个就是当主播具备的逻辑性以后，下一步就是来去做控场的一个点，那像你们在直播间要听到的啊，什么来？所有人看这里所有人现在不要离开直播间，你什么时候都可以离开，但是此时此刻你一定不要离开我的直播间怎么怎么怎么怎么怎么怎么样？这些其实都叫做控场。
牧场的核心点是通过你的声音，包括你的首饰以及你的语音语调来去抓取直播间当中，用户此时关注力在于你这里，因为当直播间当中，我们长期的进行高效进行输出的时候，因为你给到别人传递的是一种听觉，那很容易就是说，比如说你现在去到别人直播间也会有一种感觉，长时间进行疯狂输出，很容易造成他的注意力不在你这里，那么所以我们在控场的点就是属于让所有的注意力回到你这里来啊，那么第三个点呢，就是表现和感染力，其实这个就是属于我们所有其实主播第三个阶段来进行优化的，为什么说你拿很多直播直播间的大主播的话说？一模一模一模一模一，别人讲的就感觉有声有色，对吧？有山有水的，到你这里呢，就会觉得你讲的整个那种很干脆，那这个就是关乎于你的表现感染力的问题，我们所说的语感问题，那么有专门的一节课程。
将给大家讲讲我们怎么样可以更好地来去提高我们的语感表现力啊？像我们同样的念诗，有人念诗，有人念诗有人念诗呢？就是那种非常的有感情色彩，其实呢，只要给他一些技巧，方式和方法，不管你是新手，主播还是老鼠主播啊，我们都可以轻松的进行上手，那么大家呢，也不用特别的担心，第四个点就是对于主播来讲啊，要有这个数据与分析的能力，因为现在我们已经不是18年，19年，20年那个时代了啊，主播可能只会一位的那种大吼大叫大叫的卖货方式，光墉一位的那种感情的渲染，来去做已经不足够了，你一定要具备数据的分析能力，就像为什么很多主播在进行播完以后很长一段时间可能新手主播都会存在一个非常焦虑，非常一般的铁啊，我会发现其实都是什么呢？说你留不住人，可能运营没有办法给你讲。
你的话说，该怎么样去调整？然后呢？但是你就知道你的话说流露了，但是你不知道我怎么样可以更好的优因为我的数据要到底做成什么样子？宝贝们，大家一到底现阶段的主播一定要带着数据思维来在直播间当众讲话术啊，跟我们的话术框架的相关的，比如说此时此时此刻刚开始刚开始开厂，你要做拉新，你要做拉新，你的目的是为了做什么数据对吧，你是为了做停留，你是为了要去做互动，后面你还要去做官注要去做灯盘，你还要再去坐电梯，小房车，以及商品下单，我们为了做这些数据，那么该到哪一步，我的话初应该引导去做哪些内容，那么为了想让用户来跟我们做这个数据，那凭什么给你做对吧，我们放的钩子是什么？你泡的你泡的泡你的痛点需求点，痒点，包括你素质的着重点到底是什么才可以让用户来帮你把这个数据做好啊？所以呢，就是主播一定明白，如果你连数据。
都不知道是什么的情况下，其实你在直播间只是为了卖什么卖是完全没有感觉的啊，包括就像很多主播在下播以后啊，也会出现一个问题是什么？每一天的这个数据啊，只是知道我数据做的不够，但是我不知道要做到多少，包括对流量，它是没有感知的，哦，那么第四个阶段就是数据的一个分析能力，第五个阶段也就是不管你今天是播什么品类的主播，2023年以后的主播要做主播，要做主播要进入到产品的产品的产品的产品的，产品的专业度足够深，把你的产品足够了解你的产品足够热爱你的产品，以及足够了解你同行的产品，可能在之前很多人卖点，觉得差不多，依然商品可以经营个转化，但是现阶段是不可以的了啊，我们很多直播间已经进入到了付费半付费或者是那种用自然量的旗号后面，用微付费的方式，以及总平波这样的方式。
那么对于这样子的情况下，直播间不少啊，用户还是那些，我们怎么样可以让用户来更好的来去购买你的产品？对吧？你的产品的产品的产品的产品的产品的，产品的产品的产品痛点，包括你产品的一个需求点，你产品能够解决哪些问题你是否清楚地明白，当你明白以后你是否能够画树，能够用户能够去理解这个就是考验我们是否能够对你的产品专业有一定的了解，我们以前可能只是会了解自己的产品，我们所说的老王卖瓜自卖自夸对吧，谁都说自己家的产品很好？那么现在这个用户还吃这套吗？如果说你现在已经在开播的主播，你明显的会发现产品是否你的话术足够专业，或者是你对于产品是否了解决定了你整个转化的问题，甚至对于付费的直播间，你产品打了点能够决定你停留的问题，这就是我说的第五个。
产品的专业多，那么我们怎么样来去素品呢？怎么去挖掘用户的需求点和痛点呢？我都会给大家技巧和方式方法好吧，然后第六个就是临场的反应能力啊，其实这个呢？对于很多新主播来讲，前期的是因为你没有经验，没有经验，我们长长长长来去做积累就足够了，那对于老主播，你肯定是有经验了，对吧对吧对有经验的对吧，没有一场直播，她是完美的，可能每一场直播都会有点突发的情况，我们为了去更好的去避免这些没必要的突发情况，我们可以去做一些前置的动作，当然，随着不断地开播，那你可能问题的点出现的不一样，这也是在一个积累的过程有一些呢，是那种情商比较高的主播，可能在对于黑粉来到直播间给到一些差评啊，说你家太贵的时候，他可能会会有本能的反应，可以直接用话术来进行解决，那么如果假设有些人说，唉，我没有做过销售啊，我没有这些经验，我也不懂这。
技巧没关系啊，就是我后面会给大家些黑粉，如果在场上应对的方式，我们一定记住了，我们不打没有准备的仗，不怕你没有经验，就怕你每一步走的不扎实，那么对于我们整个主播，从1.0到2.0的系统课程当中，我都会给大家进行主义的拆迁，好吧，第七个就是共情力啊，我把这些难度较高的对打排位放在后面了，共情力，其实对于主播来讲，在直播间当中跟用户打成一片，更好地来去做转化我的我的我你只要你只要你只要你更好了，但是共情力，其实对于用户，你和用户之间的关系来讲呢，一定要更为有粘性更好的去拉近共情力指的是你在直播间当中是。
是否能让用户喜欢到你的价值观，或者是说你在直播间传递的这种情感啊，你是一个活生生的人，而不是卖货的机器，或者是你的外在，你的性格啊，是否能够能够吸引到一部分跟你一样的用户啊，包括像我们所说的任性话术啊，人性话术说是用我们在b端的时候来去做的，打的也是共青的，这个店穿透力啊，大家一道明白，我相信很多直播间当中，你们面临的人群用户啊，大部分很多女性有年轻的啊，有30岁，也有到50岁岁到60岁的60岁的女性用户是需要很好的去激发共情力的，这是很好来去制造粘性的，因为如果是说我们现在听课的宝贝，你们之前有干过销售，你们就能明白，如果是有做过每夜的做过销售的，做个保险呢，做过金融的，那么在这之前，你想成交一些大单啊，你单独的知识讲我的产品有多么专。
我的产品能解决哪些问题？我的产品价格是多少？是远远不够的啊，那么可能我们会存在讲故事，对吧？我们有品牌理念，包括呢，我们来去属于打感情牌的一个方式，从而来去增加我们的负担，好吧，所以这个就是属于进阶版，我们要去提升的共情力的一个点在任性话说的那一块儿啊，我们会给大家具有所讲解，那么第三个呢就是我们所得说的心态的问题啊，就是很多人就听到心态就是很扯，或者是觉得这是一个没有什么太多概念的事情，但我相信只要是现在听我的内容，你是一个有三个月以上经验的老主播，你就一定能够明白心态的一个重要性，因为我们做直播带货，它是一个长期的啊，他是不是说我们今天播了一场两场三场？咱就不说了，对首先心态决定了你的这个账号，包括你自己的天花板到底在哪里？你有了经验你明显会发现，如果。
那你今天哎呀，就每个月女孩子那几天，或者你今天跟男朋友吵架了，对吧？你今天出门的时候碰到一些倒霉的事情，影响你的心情，心情特别不好，对其实在你直播，见到你会直接你的，你的心态会有影响，影响了以后，那么同样你的状态就会影响状态有影响了，其实在曝光进入已经已经转化的时候，你的话是否有温度，是不是不是不是不是重力的时候都会有影响，很多时候我发现有一些主播呢，就是现在自开始渡过的一个阶段啊，就我们所说的新手焦虑娶啊紧张恐怖嘛害怕嘛，害怕害怕自己准备的不够充分，或者自己没有经验，那么可能倒有一些经验一点的主播以后呢，他就开始有一点什么呢我们所说的啊，焦虑了啊，今天数据好，那你今天会有完全开心吗不一定，为什么你担心明显的流量？今年数据不好，你更担心明天的流量会不会更拉呱对吧我们所有做过主播有？
其他人都知道拉好阶段，一定是最难的，那么当你的账号稳一点，但是他有会存在不稳定的时候对我们的心态也是有影响的，所以在这里噢，我们想要真正的把这个事情做长久，心态真的非常非常的尤为重要，我想跟所有的宝贝们讲一个点，我们不要把所有的情绪带到下一场的直播当中，上一场卖的好坏与下一场完全无关了啊你就你的心态要这样子的调整，为什么？因为每一场直播都是一个新的赛跑，都是一个新的赛马，如果你因为上一场的那种话，就不好带着到下一场，其实你现在这样也不会太好，那么对于很多主播在后面遇到瓶颈期的时候，是否能突破这个平衡点，能够更好的让你的账号以及你的销量可以走到更高的一个层面，拼的真的就是心态好吧，那么这一节课程跟大家讲呢？我们对于带过主播必备的核心八个。
那个大家有没有清楚和明白呢？还是那句话啊，我刚才说的对于主播，如果你是新入门的，以上三点是你最先要去做的事情，当然你有一些经验了，以后我们开始逐渐的来进行优化来就完善自己，不管你现在是自己在创业去做，还是说咱们现在是在打工，这一个过程当中，我们一定是不断的日军一部这样的过程还是在于尝尝进行积累的好吧，那么我这节课程呢，基本上就到这里了，下一节课程当中啊，将会给大家去讲到整个关乎于我们主播如果是说你对于镜头有恐惧感的给到大家一些技巧的方式和方法，如果你是老主播，可能听到这些内容你会觉得相对来讲比较简单一点，但是宝贝们，我们整个课程覆盖的人群有从0到1到一等一等新手主播同样也会有一些什么呢？从1到10有经验，一些老主播那么这些都是对于新手主播入门家。
那你一定明白和理解的那么本堂课程呢，基本上就到这里了，宝贝们，我们下期课程再见。