[老师卖课3天训练营教你玩转抖音电商系统]包含老师做直播+短视频常见的64个问题 - 58电商论坛

很多老师呢，都在说我知道了，怎么看直播大厅在哪里看？但是呢，直播大瓶里的每项数据我都看不到到他的每项数据代表的具体是什么样的含义？那在回答这个问题之前呢？我们先来带老师们看一看，直播大屏到底有哪些数据，我们以最新的专业版的直播大屏来给他做例子来讲解啊，直播打赏里的数据呢？一共分为的是四大类，共20个数据，那再加上整场的这些目，为我们我们说一共是一个数据指标，那这四大类呢，可以分为分为流量指标，互动指标，交易指标和合规指标，我们先来说，合规指标，合规指标呢？也就是说，你的违规次数，我们不要小看这个违规次数啊，这个指数是非常重要的一个指标，当你的直播间违规的时候呢，我们最长。
件的系统的处理方法就是小弹窗来提示你一下，提升了之后呢，他可能会扣你的信用分有可能会不扣你的兴奋这个东西呢，我们没有办法进行具体的判断，扣还是不扣还是不扣，但是不扣按照最新的官方给到大家的一个处理的标准呢？是在接下来的场次当中，都会依据你违规的严重程度来扣减你直播间的流量扣减后呢，你的流量为正常流量情况下的七折或者是八折或者是打两折，所以我们在这里再跟大家强调一下，扣不扣你的信用分？他也会扣你的流量，假设说如果扣了你的信用分，你到底应该如何来处理呢？我们说都知道信用分满分是12分，当分数低于八分的时候呢，你就挂不了小黄车了，八分以下分数越低，停止挂车的整改天数就越长。
从第一天到第14天，我们临汾的话呢，它将会永远关掉你的挂上的功能，既然违规这么严重，那直播间的违规到底有多少种呢？他一共是有18大类比如说像这种虚假宣传，或者是你不正当地进行竞争，又导又互动，或者是进行违规的营销不平等的啊，我们不展开跟打蒋老师们如果有需要的话，都可以去找我们的班主任来要一下那个详细的文档的文档的文档，说完这个合规的指标，以后呢？我们再来讲一讲其它三类的指标，第一个呢？我们常说的流量指标，那指标他分别呢？有三个数据，第一个数据呢？是看你的直播间的直播间的实在现象数，那第二个数据呢？看你直播间的累计观看人数也是通常我们说的闯关第三个呢是看你直播间的曝光，观看率其中呢累计观看人数。
代表着你直播间的一个权重就是说在不投资的情况下，你直播间的这个观看人数就是权重，我们在前面跟老师们说过，如果你的自然流量下一个小时，你的闯关在意1000以内呢，那你其实属于是临几张好那一个小时在1千到2千之间呢？您的账号属于一个账号，那如果你一个小时的流量是在2千到4千之间，你属于二级账号，如果你一个小时的，那是在4千到1万的话呢？那你属于三级账号，如果你一个小时的流量在1万到5万之间，那你属于四级的账号，如果你一个小时的流量在5万到10万之间就属于五级账号在网上的话呢，你一个小时的场馆，如果在十万以上，那你的整个直播间，我们管它叫特级账号，第二个数据呢？就是实在人人数了，他其实反映的是在直播间的一个留人的能力。
这其实是一个结果，指标也是由你的直播间的权重和直播间的，你的话术综合来组成的，我们知道，在电商罗盘里有一个指标叫平均在线人数那这个数据呢就是反映的，我们整场的一个情况，对于知识付费领域的直播间来说，邻居账号这个数据，你至少应该做到30人，如果你是一级账号的话，你至少应该做到50元，如果你是二级账号的话，你至少应该做到80到100人，如果你是三级账号的话，你至少应该做到200到300人左右吧，如果是四级账号的话，我们说你至少做到300到600，如果是五级账号，那你至少要做到1000人以上特级账号的话呢？你直播间的是在线人数至少达到1000人以上，我们再来说一下，第三个数据就是曝光的观看率，那就是说，系统把你的直播间推荐给别人，然后到底有多？
多少人点击进来你的直播间呢？这个数据呢？反映的是我们直播间装修的能力，你直播间装装修的，是否是否能够吸引你的用户进到你的直播间，你的标签是否否是否精准的标签是否清楚？我们说，如果你是一个知识主播，那你的健康指标大概是在20%左右，前面几个数据我们讲的是流量指标，那我们再来给他讲一讲下一个指标啊，就是你的互动指标，互动指标下面其实是包含了七个数据，第一个数据呢，就是你人均的观看时长，第二个数据呢？就是你平均的评论次数，第三个呢就是你观看的这个互动率，第四个数据就是你新增的粉丝数第五个呢就是观看关注率第五个呢就是加入粉丝团和观看之间的一个加团率，相对于我们前面说的流量指标里，它具有过程指标也有。
结果指标，但是呢，互动指标里全部都是过程指标，这些过程指标呢？关系到你整个账号的一个权重，关系到你的流量是不是能够打开？如果你不卖克，你只做内容直播的话呢？那你要关注的就是这些指标，人均观看时长呢，反映的就是老师直播间的话术的能力，它的一个流程的能力，这个数据呢？我们说你至少要做到45秒以上才能够算及格，如果你能够达到45秒，对一个新手老师来说，其实你就已经能够留住一部分人了，你的直播间的实际人数大概能够达到十以上，那么一个好的老师呢？我们建议大家说，你至少做到一分半左右，这个时候呢，你基本上可以把一些100元左右的课程进行销售，把他卖出去了，那如果你到了两分钟，或者是女的直播间，就能够把可卖到齐飞，另外一个非常重要的数据指标就是。
我们的闯关互动率，这里也只能是人数这个指标呢，建议老师们朝着10%去做到了80以后呢，你会发现你整个直播间的权重开始逐渐的往上去涨，因为只有互动的人留下来，人留下来了，你的直播间的实时在线人数也才能够往上走，新增粉丝和关注关注率，它其实是一个指标，那我建议老师们呢，尽量做到百五以上，而且最好在开场的时候，如果给到你奇速流量的时候，你就把他做到百五这个时候呢，才有可能打开你直播间的下一个30分钟的流量池，你才能够得到第二次流量增加粉丝团的这个人数，能和我们在数据指标当中看到的观看参团率是一个指标，我们建议老师呢，你只是要做到百三夹砖的本身就需要用户先关注你，然后购买金币，然后来赠送。
自动排这三个动作，他确实相对来说难一些，所以你只要做到百三，你的流量也能够往上走以上呢是我们讲的几个流量指标，接下来呢？我们跟大家说第三类指标就是标就是交易指标，交易指标呢？一共是有九个，分别是成交人数签字观看，成交金额观看成交率，商品点击成交率以及我们的退款金额，退款金额占比，预售全款金额，成交套数和成交老粉的这个占比这两个数据指标当中的比较重要的一些数据指标，就是我们说的签字观看成交金额，也就是咱们经常说的gpm，那这个呢，是平台给你流量的一个核心的指标，这些新手老师来说呢？我们说你的这个按摩最好能够做到1500以上，你的流量等级才能够不断地往上，同时呢，特别重要的一点就是我们在整个直播间。
理解呢，一定要去看你的这批m，比如说开场的10到20分钟，平台会认为这是一个热场的环节，我们需要做介绍，那这个时候呢，他不会去考核你整场的，这个这个正常的，这个他会结合上一场的，这批m来给你流量，那么在这个20分钟到30分钟呢？如果你不把你的这批m给拉起来，那下一个30分钟的直播间里基本上就没有这种急速流量了，所以我们一定要在开场的前30分钟产生成交，如果你的这些m实在做不起来，建议老师们做成交人数和观看，成交率这几个指标，这也是我们说的，你可能在前期需要尽量的去卖一些低价课外地下课的原则呢，也非常的简单，就是阴脉经卖，你能够卖的出去的最大量，那么在开场后的第二。
那个30分钟去做高价客，把你的pm给拉起来，这个时候呢，依然在你直播间里停留的这些老人，我们需要把老粉就有很大的可能去下单，你的高下课，那我们说这批m又是一个周期性的指标，只要在一个十分钟之内把他拉起来，你就有可能获得第二次的流量，所以先低后高先多走量，然后再憋单是老师麦克的一个基本的原则，在交易指标里还有一个数据指标叫成交老粉的占比，这个数据呢？我们建议大家不要坐到30%以上，如果这个数据指标的太高的话，就意味着什么呢？意味着意味着直播间没有办法进行新人都转化，没有办法打开新人的流量的一个层级，我们要实时关注这个数据，当他太高的时候呢，就想办法把把她给拉下来，就说你可以换直播的时间换产品。
或者是换话术体系等等，上面的我们跟大家讲的是直播大厅常用的21个数据指标，那说到这里呢，更多的关于直播的知识，所有的老师大家都可以去购买，我们直播间麦克语法的这套课程，这套课程会把直播间每一个环节都话术，每一个环节都每个环节都环节都背后底层逻辑给大家详细的讲解清楚，而且这几个数据到底应该如何去做维护，都是在我们那套课程当中拿可以进行学习。