幕思城电商培训教育淘宝课程03-29直通车测图操作-小淘 - 58电商论坛

嗯嗯嗯，那么我们来开始今天晚上的一个课程讲解哈，我把这个自己再放大一点，嗯，我们前面的课程内容呢？给大家讲解了，就是我们的这个图片的一个制作对吧，包括我们的一些基础操作，还有一些这个加文案呢？然后套板啊等等等，但我们做这些的目的是什么呢？就是为了提升我们产品的一个点击率，对吧？那么这些图片做好了之后，他的点击率数据到底好还是不好，我们就需要通过直通车推广测试的方式，就是我们说的测图来测试这个图片的点击率，刷点击率的好坏呢？我们怎么来判断就是我测试这些图片之后？它会有一个点击率的数据出来，但是她好还是不好，那么我们就参考我们的这个产品的。
关键词，他在这个直通车里面的一个市场平均点击率，以此作为一个判断的标准啊，比我们的平均点击率高就是好啊，其他的就算差，那么我们做图的时候，我们的点击率嗯，最差的话，你基本上就是要达到我们的行业平均值才算合格，对吧那也会有，就是我们的产品，因为这些新品，它的这个嗯，销量不是特别高，评价这些比较少，那么这些数据呢，它也会影响我们图片点击率的一个数据所以说嗯，我们的这个图片啊，它的点击率的因素影响我们图片点击率的因素呢他就是有很多那么我们可以具体先来了解一下，就是这个首先我们来看一下这个点击率，它的一个重要性哈点击率的一个重要性，那点击率呢她首先这个。
会影响我们的一个销售额什么意思呢？就是因为我们的这个销售额呢，他是等于展现乘以点击率乘以转化率在成为我们的客单价是这样的一个公式，这样算出来就是我们在销售额你的展现越多啊，展现假设我的展现我的这个推广计划的展现量是一定定的啊，都是1000个或者100个啊，我们就按100个这样算吧，比较好一点哈，100个展现，那么你的点击率，如果说能够做到5%，那么100个展现量，你能拿到五个点其的吧那五个点击在城里里奇在城里里转化率啊诚意的转化率比如说你的转化率是10%，那么这里能够成交0.5单对吧在成立里的客单价你客单价价加收假设是100块钱呢，有50块钱的这个额成交额了对吧反+0.5的肯定是没办法成交的嘛那这样子只是一个。
因为你的数据比较小，那可能成交的概率是这么多，所以说我们按这样的数据的算法，它的金额就是这样子，那如果说我，我的点击率能够提升上去的话，我的话，我的点击率刚刚说的是5%嘛，对吧，我的点击率，如果说能做到10%呢，让我能够同样的展现，我就能够拿到这个点击量，我的点击量个点击率我点击提升五个点，那我就能多拿五个那个呃流量对吧，我的点击量那点击量上去之后那转化率他固定的额，转化率和我和我们的客单价都是固定的话，那么你的这个成交额是不是就跟着就上去了？对吧那么我们的这个搜索短其实我们刚刚算的这个是我们的直通车推广里面的数据那如果说你的图片的点击率高，在免费渠道流量免费渠道免费渠道这边呢在搜索端呢对吧如果说你的点击率更高，那系统给到你。
一一定的曝光量啊，给到同样的100个曝光量，一个展现量嘛，我们曝光量也就是展现量吗？同样的100个展现量，你的点击率是不是拿到的流量就会更多嘛流量对吧？流量跟根根根根根根么你带来的成交他就会更多，就这样子了，所以说它会直接影响到我们的这个销售额在一个数据那其次呢，就是还有我们的这个比留在一个能力哈，就是我们的产品的产品的，有能力，那付费推广的，她其实买的是什么买的书本的曝光量对吧，我把我的产品花钱，让他拿到更多的这个曝光，把提升它的这个展现排名，然后拿到更多的曝光，那曝光量相同的情况下点击量啊，点击率越高的话获得流量就会越多，或者流量就越多，那么假设出价相近，那展现排名，他就会比较接近啊你的出价呃，是相同的话，那么展现排名就会比较相近，那点击率率越高。
哦，那么我们获得的这个点击量就会越多，同样的点击率低的产品呢？你只能想要拿到更多的这个点击量的话，你只能去提高他的出价，让他的排名更靠前，拿到更多的曝光量，你才能够拿到更多的点击量吧，所以说，我们为什么要去重视这个点击率呢？他会直接影响到你的这个引流的一个效果啊，是这个，那还有一个呢，就是我们的这个引流成本，你的点击率越高啊，不管是搜索端还是你的推广，哈哈，你的点击率高，关键词哈我们的关键词，它的这个质量分啊，质量分就会越高，那么我们的点击单价就会越便宜啊，就是根据跟这个哈跟这个有关系，就是这个点，因为我们的这个展现量啊，我们的出价是一样的，比如说我的出价是一块钱同。
堂这边出价的话，他也是一块钱啊，他也是一块钱那么点点击量，那么我们的这个出价相同的话，展现排名他是相近的嘛？那你的点击率，如果说比较低的话，那你拿到的这个数据就会比较少，对吧？就是我的点击率是百分之同行这边是5%，那么我的点击率高，那么我在这个同样的出价的前提下，我拿到流量就会比较多一倍那如果说同行，他想要拿到跟我一样的流量的话，一样的流量的话，那么他就需要提高出价啊，提升他的曝光量，提升它的展现排名他才能够拿到跟我一样的数据可能比我高一些，她的这个出价比我高一些，她拿到更高的这个展现量，他才能够拿到跟我相同的这个点击量，那么这样子，换算下来之后，他的这个物流成本就会比我高。
谢谢了，对吧？所以说我们的引流成本由我们的点击率就会直接影响到我们的这个引流成本，大家开过直通车的话，你应该知道，就是说关键词的这个质量分越高的话，你后面你的这个呃出价你可以往下拖往下压，对吧比如说我现在的这个点击率能够做到10%了，那么我的这个出价现在是一块钱，那么我即使把我的这个出价往下降啊，我降到八毛钱，我的展现排名，她依然不会变啊，就是因为我的质量分比较高啊，我的质量分比较高，所以说我的这个排名，他不会有太大的一个变动啊，直通车拖价就是这样子，你把你的质量分优化上去之后，在妈妈的调整降低你的这个关键词的出价彤能够拿到相同量的这个点击量的一个数据啊，这是我们直通车拖价啊，然后呢？
还有一个点哈，就是站在平台的角度来看的话是什么呢？就是付费推广工具呢？他是要在保证保证我们的这个盈利的同时保证商家的这个利就是盈利嘛，商家的利益是赚钱嘛，然后要兼顾客户的一个购物体验，什么意思呢？是这样子来理解哈，就说不一定你出高价就一定能买到流量啊，当然你出高价的话，能够拉伸你的这个关键词的这个排名啊，关键词的一个排名，但是呢，如果说啊，我们换换了另外一个角度，如果说一些有特别有钱的商家，但是它产品的图片做的很多的很多，但是他非常有钱啊他出的你出一块他出过十块啊，他的这个图片，但是点击率肯定因为图片很差嘛，点击率很低，那这样子的图片，如果说系统。
只看这个出价来给这个关键词的一个展现排名的话，那么就会导致一个情况就是很多图片做的很差的，他的这个排名排的比较靠前，消费者看到这样子的一些产品图片之后，他没有点击的一个欲望，但没有购买的一个欲望就会导致客户的一个流失啊，他的这个数据就会比较差，会影响整个平台的一个生态的一个生态，他的一个影响了客户的购物体验，那可能有些客户他经常看到这样子的一些产品之后，他可能就会换到其他平台去买产品了，所以说我们的这个新平台这边，他就会坚固我们的这个商家的一个盈利的同时，还要兼顾我们购物客户的一个购物体验，就是这样一个意思哈，所以说我们要做什么样子啊，就是出价合理，同时的同时，我们的。
片和产品有吸引力，符合我们客户的一个购买需求的这种产品，它才能够拿到流量啊，系统才会根据根据这样子的一些数据，然后给到你对应的一个展现的一些机会啊，一些展现的一些展现的一些展现在啊，所以说我们自己的这个图片在这一块平台这边来说的话，它不单单只是看我们做做推广的时候，她不单只看你的出价，他还得看你的这个图片以及你产品本身的数据来决定给你多少的这个出去啊，就这样子的一个情况，所以说我们这个点击率，它是非常重要的，特别是我们在前期刚开始做推广的一些新品啊，就是你这个产品上调到店铺没登上时间还没有什么流量，没有什么数据的时候，你要去做这个推广的话，那么点击率就是最核心的一个因素啊，最核心的因素，你要去把这个数据给它做好，把它拉升起来的话把整个。
计划的数据拉升起来，那么点击率是最核心的一个数据，不管你是做直通车还是盈利魔方，还是我们的外向台啊，都是这个点，这个点击率的因素非常的重要，大家一定要重视哈，就是我们在做这些推广的时候，一定要重视我们的这个点击率的一个优化提升哈，这是这是这个点，然后接下来我们来看一下啊啊，那我们了解了点击率的这个重要性之后，我们来看一下，影响点击率的因素到底有哪些哈因素，然后首先第一个呢，它会影响到我们的一个展现位置和展现位置，像我们的这个，我们首先来看一下就是展现位置，他到底是有哪些同学可能是刚开始做淘宝没多久，那么对这个这些付费推广工具，他的一些资源位，他展示在哪个地方可能还不是很了解？那么我们就展开了一下简单的说一下哈那直通车的展现位置，那这样子的啊呃，我们现在做。
自动车，我们只建议大家只做这个手机端哈，只开手机端pc端这边呢，就不用去开，因为现在大部分客户啊，90%以上的客户都是在手机上去购买产品啊，很少有客户通过电脑在电脑上网逛淘宝了啊，都是在手机上逛淘宝，所以说我们只开手机端，那么在手机端，手机淘宝里面的话，它的这个资源位展示栏里面就是每隔五个或十个宝贝就有一个带广告字样的，这种展示位置，这种我们的直通车广告位默认的话，就是在我们手机呃呃那个搜索第一，第一个产品，它就是固定的直通车资源位啊，你们可以打开你们的手机淘宝搜索任意一个产品关键词，你能够看得到，就是在搜索结果的第一个位置，第一个产品，它就是直通车的展示位置，那这种展示位置的话就是这个厂。
品品，它的主图的左上角有一个hot的一个标志哈，然后每隔5到10个，他又会有一个这个直通车的资源位置，一个产品位置位置就是一就是1+551515151十这样子这样子去展示出来这个一样就是我们直通车的一个展示位置啊，但是个个也不是固定的，但是第一个肯定的是固定的，其其他的其他的情况会有一些影响，就是活动的时候她或者是其他的一些呃一些情况的话，他也会有一些变动，但是他的位置整体的这个数量不会有变化，只是他的位置会有变化，因为可以打开你们的手机淘宝的手机淘宝好的收入看一下啊，看一下你自己统计一下你就知道大概哪些位置他是有这个直通车的这个资源位展示么我们这里有一个截图给大家看一下哈，就是我们之前讲课的那个产品啊我放大一点，大家可以看一下我刚。
刚刚过，就是搜索这个关键词之后啊，在这个产品里面都没有他的这个左上角这里有一个hot的一个目标啊，一个字母的标志，这个就是我们的直通车的推广展示位置啊，这个就是直通车，这个就是这个商家，这个产品，它是投入直通车才产生产生了这里的，然后在这个下面这个价格价格下面这里这里这里这里广告很很小的一个字体哈，这里有个广告，这个字，大家可以看一下，这个就是直通车的这个推广啊，他的这一个位置，孩子们可以打开自己的手机淘宝来看我们自己做淘宝的，一定要对这个淘宝的一些基本的东西要了解哈，我们平常所说的这个手机是哪个东西？那手机又是什么东西？然后直通车这个资源位又是哪些东西，对吧？你们要有一个大概的认知哈，不然的话到时做了半坐了那么长时间的淘宝这些。
基础的东西都还不了解的话，那那你后面你去想去看同行的数据都不知道从哪里去看对吧，那这个要去了解一下哈，然后就是我们这个位置的话，你大家可以不用去记得那么死哈大概了解一下就可以啦然后重点是看什么，就是你只要看到这个图片右上角这里带有一个，而且又是标志，然后下面有广告的这种文字的话，他就是直通车的这个资源位，但但有些有些人啊，就是有些商家他作图到时候她自己手动去加这样一个标准那你就没办法去判断，对吧他是做假的，那么下面你要看下有没有在广告的这样一个字一个字一一个字样啊有在广告这样的？他就是我们的这个广告就是直通车的一个广告好吧，那就是电视直通车那另外一个呢，还有我们的这个盈利模式那引力魔方这个位置的话，他就比较多哈来我们把它放大一点哈，今天放大点给他看。
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