幕思城电商培训教育淘宝课程03-23直通车测款，测试店铺产品潜力-涂涂 - 58电商论坛

一个什么情况呢？嗯嗯，可同学是在倒数第二个是那个是减少的事很多啊，之前我记得在开课前的话，然后至少都是有30位同学，但现在呢，只有19位啊，不知道为啥他看似简单，先做下自我介绍我是穆斯成长成长顾问涂涂那么也是本溪新手实操训练营的授课老师，今天晚上我要讲的课题的是直通车测款测试店铺潜力产品，那么其实刚才说这种情况，我想问一下，刀客的这20来个同学，你们第一个问题是有没有开过自行车？第二个你们觉得直通车是一个什么工具？他干嘛用的啊？这个问题啊，注意听下第一个问题，你们有没有开过这种车这个问题你们认为直通车呃？他有什么作用？
来同学们好，先开口前先两个问题啊，先问一下大家来说说，问一下啊？好像哈这两个题等一下大家没有看过是吧啊总成是一个推广引流的工具，嗯嗯飞飞推广作业是吧政策有三种啊，哪三种呢？唉，噩梦珍重，同学说一下是啊，那个啥，有哪三种啊，看来没效果是吧嗯，好你说没效果这位徐同学，你说的没效果只要是个具体什么呢具体是没什么效果啊变成你是他之后没有流量，还是说你啊，想去做一个什么结果，但是从但是从她没有带过来嗯嗯，好，你先打一下啊那么先。
呃呃，一个是浏览量，一个是付款嗯嗯，使用枪是吧？现在还是零好，那么我们在讲这个种车车款之前让我们先来做一个客户吧啊，有两个有些事我们先做一个普及啊，那么首先直通车好，先在这边先给她就单独的那个打一个来那个来看一下啊什么啊，先讲个什么呢？直通车好的一次，我那个知识吧好其实我这个知识点就那么首先这个中心啊，先给大家讲一下嗯，它的一个作用是干嘛的？好，大家记得哦，你们不管是人和同学，以后再开始中车还是要要去做什么一个操作的？那么首先你要知道自动车，它的作用是干嘛那么这两个字有没有草？就你没有，就刚才这位存在感，同学，同学，同学那个塔。
那么一个点就是啥呢？呃，他提到一个点是很正确的，就是动车是花钱买的流量你花钱光帮给你流量，那么他们为一个重要就是在做引流，他们唯一的英雄，他们唯一的一个结果就是引流，大家知不知道为什么说引流啊？当然首先这个直通车，他的人生他的人生呢来呢好，那么这个是流量从哪里来那么我们花钱发这个？他从哪里哪来的流量哪里哦给你分给你的人从哪里给你流量啊？你要这样讲，从哪里给你流量了哈？那么这个锁门，孩子的就是在第一节课讲过去买，大家进店下单这一个路径那么讲的是第一个是买家，他与需求，他会去通过搜索很牛和那个餐厅喜欢属于去浏览就不好那么这个直通车呢，它的流量从哪里来？他就是从的。
那个搜索结果页面来的那么大同学，是不是不是有疑问，那么我们说搜索搜索就是这个叫手淘搜索就不是我这个这个这个搜索这个搜索手机搜索也就是我们常说的免费的搜索流量，对不对那那么现在这个是免费的搜索流量那为什么他会给总算碰到一起了？那么水上直通车他也是在搜索搜索结果，也展示了搭只需要记住一点，直通车他也是在关键词搜索的结果页下载是那么说说他的搜索结果也是要是有两个有两种类型的流量为主，一种是免费的手淘搜索，第二种是付费的搜索流量好，那么这个所谓的付费的搜索连接市场就是直通车推广的展示位置啊，大名明白了那是。
现在知道知不知道到底直通车这个流量从哪来的，大家明白了，是不是很简单的？其实现在名人了啊，这个时候我们在淘宝上面再去搜索的时候，不管你是在电脑上面好，那个手机号，那么在电脑上，他会清楚的清楚的道理，有的展位，这里有的掌柜，这样的标识，那么在手机上，它就只会显示一个广告，对不对？或者在这里写一个hot，一个城市的标识大大是不是在搜索产品的设施的看到过同学们看看看过过这种两种标识的？还没看到过，真的好看，没看到过啊要么是广告，要么是acot一个城市的好客的一个标志，他没看到过看过对不对？好，那么这个地方呢？它就是叫直通车的展示位置，带广告和那个城市化的标志就是直通车的展示的那么所以说本质上直通车跟史老师说。
它们都是一种类型的流量，就是这个搜索搜索，就是买家主动去搜索关键词了，只是说搜索结果展示页面上，要么淘宝，他把这本流量的氛围了，一种是大图的免费流量，他就是一部分精准的付费的推广站设置就是给了直通车，他们所说的做一下干嘛？就是在做引流，那么它们拿出来流量啊，是买家搜索关键词的时候，那么在这个搜索结果结果页下面，他会表现两种流量，一种是免费的，一种是付费的，那么这种免费的呢，他们给你生产了，是系统分配机制的那么多，总会给你干嘛会可以的产品的点击率？然后点击率，然后还有什么呢？就是说你产品的那个转化好加购好收藏或者店铺的那个披萨评分不知道。
说它还有什么呢，就是还有像是你啊，那个就是啊，售后纠纷率，售后纠纷等等一个情况，那么来去综合品牌拿去给你流量那这个时候她在给了你的免费流量的时候，他给了你十个，或者说我们稍微做大点，就比如说他在初始情况下，他给了你100个访客，那么你一天呢？然后一单那个就是他他的名单，然后呢家个个啥都没有，都很差，那么这个时候你的童话，他可能也是一样的情况，他也是给了100个访客，他妈这个书呢，他可能转化一单好，那么这个时候大家想一想一个去那么在这种情况下是从给流量，还是给同样流量，那么这个时候是从当中当中，他会以这个转化为一个非常作为一个非常重要的一个点加一些那个因素加血他们他们去进行一个流量的匹配机制，就好比于你们现在是公司。
那个老板，那么这个时候每一个单品就是一一个员工，那么你要给员工开多少工资？不是说一次同仁对销售这个那么肯定是谁转换好，那我就给谁之前多一点，这样多拿一点流量，他们转化这么多，对吧？那么这个时候那么免费的票，你为什么会没有人要那么我的问题，你上架产品你就没去重新做标题对吧那么既然知道是淘搜索，它是以搜索关键词为主来听挺牛的，那么你这个关键词，你标题里做到这个关键词，你能不能确保买家搜索的时候？你能被展示出来了，那么展示不出来，那他凭什么给你流量，淘宝又不是干这种事的，但不是像那个什么保姆式的家长，你没人要，对不对？我把你脖子掐住，然后拿一勺饭，然后只要往你嘴里塞，管你吃不吃？把我先塞进嘴里去是老搜索他不是这样的，他就是看哪个从哪个表现好哪个？
做的多，那么就可以呀，那这个事你一定要去做才才会有流量不是说你躺在那里放人家就非得要给你晒流量，他们没有这么那个啥，对吧，他才是大爷你不是明明白那么第二种付费的说出去搜索流量，他又是啥意思呢？那么这种水你可以把它看作为是一种交易模式，做做作价模式，竞价模式或获取流量，就是最近拍的意思就是静静拍了一次，那么意思，好好把这个推广的位置好好做一个估价那批做这个事，你出了钱，他出了钱，他出多少钱？市面上有有100家，他们她们都想去精神直通车，那么直通车这一个位置是最好的，那么这个一起是这次那么下面还有很多位置，那这个时候怎么办？那么他会对不同的排那个位置，他会有一个叛逆那这个时候如果说你的出价合理，那么。
你可以拿到一个相对比较好一点的位置的，后面拿到一个相对来讲展示位置，那么这个时候就是相当于那个啊存在感，作为同学说的，他是一种就是一种就是一种就是你给钱他给流量这一种模式，那么所以说实际上它最核心的目的就是在做饮料，那么相关的有没有说的好？我们从未有效果，对不对不对他那么好效果那么效果，你可能想达成一种目的性到这边目的是哪那么开始中超有什么目的好，那么这个时候我们直通车常见的目的有几种，第一种是叫测试性的目的目的目的是测试性的目的目的目的目的目的我不知道测试的目的啊，那么这个测试的目的他是什么那么可能我们需要去测试上架产品的钱钱钱力度？剩下的产品。
A，总党产破了好产品，是不是可能有权利属于买家喜欢的款式好？那是他第一种目的，那么第二种目的，比如说我们要去测点击率好测点击率，那么点击率是啥意思呢？又譬如说，当你不管是免费流量，还是付费的那个啊流量啊流量啊流量啊流量啊流量那么这个手当买家搜索词或者浏览的时候，那么你这个产品被展示在了他的一个哦结果页下面那这个时候你们就获得一种展现曝光度，那么就是意思展现曝光度，包括那就是傻了，就是被人家看到了，被人家看到了当这个时候假设说，然后这个台面是你的，这是你的那个同样的，那么你们同样在买家的面前再说1000次，那么谁点的图啊，被点击次数多，那么这个时候点击次数除以展现度，那么就得出之类的？
点击率，那么这个时候谁点击率高，那么就意味着谁能拿到更多流量？那比如说，他都是1400展现你是十2十%，那么哪个流量多一点？可以是20%，这个对比你得得到1400，怎么1000乘以你的10%多少是十个？那么他的1000乘以20%多少是20个，那么那么那么那么那么这个这个那么说，证明谁的产品只有图片更受买家欢迎，那么明显是这一个对不对？好，那么这个是我们可以去通过只能去测点进去来去判断下你的哪张图，哪张图那张图片更受买家喜欢，而获授能涨呢？嗯，更吸引买家看去点一点，那么是她第二个目的测试模型，那么第三种我们是去做一个策略的一个测关键词啊，为什么要测关键词？
认为这种时候，她一般是建立在什么呢？建立在要去推广产品了，要去推广一个潜力款，那么要把它做到对吧？做起来，这个时候是不是随便去投了？那那那那那那那那那那那那那那先挑选一批词，那么根据它有一定的点击量之后，那么然后呢？干嘛呢？那这样我们要去知道哪些是我该投该出什么价格，我们可以通过这种驱策，那么还干嘛要去测人群？那么在搜索结果页下面的也是有一定人群的人群的，那么像是连衣裙这个词那么一群他椅子是由女童由那个年轻女性的，她们有中年女性的老年女性的自己总不同的人群都不同的人生，她这个词他不可能说，我说年前他把女同女性的那个年龄从零岁到100岁这个年龄计算全部展出来，那么他一定是不同的人生不同时候所所长。
这结果都不同，都不同对吧？那么这个时候我想去拿到跟大家金额流量，那么这个流量就是我要拿到这份精准买家这个精准的买家在淘宝上，他可以叫干嘛？可以试用叫人去拿去做做做做货，那么所以说他另外一个目的就是可以去测人群，选择更加精准的，精准的买家面前进行展示你的产品还是要产品拉着他，第一种是事情的目的，这种目的她的一个结果肯定是不一样，她说效果也肯定是不一样，那么第二种么就算了，那我们再去做推广了，推广了一款好，那么时候它是干嘛用的？譬如说，那么这个前面在前面吃好了，我们在吃好了，我这边不一定不一定不能有一个前一款那么什么叫前一款，那么就意味着它的架构是很好的，他第一个他加购一个。
定式价格好，第二个那么什么是它产品油转化有转化，但是呢，缺乏流量，缺乏流量，因为在给他讲这里你看到的有很多种因素去等等去综合来去判断系统到底每天给你多少流量，每天是否要给增加流量，那么这个时候他即使判断你这个系统也是软件，每天有转化，那么他今天可能给你100件可能给你可能给你50，明天给你一个那么大的，给你150，用流量给流量给了一个增长幅度始终是相对游戏见到那这个时候我有个前提产品，我知道他转化好，但是缺流量，我们靠这个免费的，这样每天给你每天像挤牙膏几点那他肯定是不够的？那这个时候我就可以考虑用自动车用一定模仿等的付费的工具去买更多的流量进来那。
买流量亏亏吗？他不会那pu这种款我可以每天打，他说有肯定的，然后5%的转化率5%的转化率好，那假如说希望给我100个免费流量，让我每天能转化多少呢？那么最多转化五单对不对？他每天都能转化不断，但这个时候我想要十单的时候，那怎么办？那个系统他给了我200个访客，那可能我都要等等个三五天或者一周大这种当中我所消耗的时间成本太高了，对吧？那我每等待一天，那15钱就少赚点，那这个时候可以干嘛？我就通过付费了补齐我想要的流量之前要的流量数量发这个时候他在做前一款推广，他们是基于这个你的产品是有潜力之后才能去做，那么随着我们开始。
同时，你要想好，你到底要干嘛？我如果是以测试为主，那么我肯定是要看一我要试测测，如果要测，我要测产品好，那这个时候我的效果不是说我要去为我要追求你，那么这款阶段当中所说说这个产品出单了，那她代表可能会有潜力，那我记得要去做产品的销量评价去做它的优化去了他的农村推广那没有问题对吧，但如果我一个新品我都没做过这款，我直接的目的也是，我是要去开始推他那你说我没有出单，那很正常啊，很正常，为什么要很正常？因为这个时候我们都不好去判断这个产品到底有没有权利那是没办法的？那么水说，我们自从车他的目的他清楚没有他的作用和目的清楚，我们要清楚打一下本来这一个这是基础知识点，然后这这一个不想讲的，但是刚才不是下来情况花了接近20分钟的时间来大明白了刚才那个数字中枪没效果同学你能不能大概判断一下你的直通车？
怎么没有效果？能不能太难出来了？能不能判断出来？那么谁说我们再用一个直白的话讲，只能说他根本就不是去承担的，干嘛总是根本的目的就不是去做转化判断不出来嘛？我这边说的很明显了，很明显了，你这才能到底有没有潜力啊？到底有没有潜力啊？明白吧，你看这个个就是啊，这就是一个，这就是你这个产品的一个结果啊，你看看有这句话就是一个结果啊，对吧？那我换另外一句话，你会上淘宝会看着那个什么菜，看到人家出来自行车，你就一定会去替人家捧场吗？你会花钱去买那东西吗？再讲明白吧，明白了没有，是不是这种决定我在前前几节课当中都？
多多少少都在举个例子，对不对？大家就想清楚一个问题，你的产品为啥没人买，换做是你，你会不会随随便便去哪花钱去买东西啊？说我每天要吃饭，我这个必须要花钱一晚，我身上喝饮料的，不用天天喝，我都不喝，天天喝我看我看我想想想一个月喝一个月喝一次，我干嘛要天天去喝这玩意儿对身体也不健康对不对吧那你知道淘宝买东西一样，淘宝寻思很好看，我最近看好久，但是就不买为啥？因为我现在好像不需要对不对？好吧，那所以说直通车他就这就这两个店你把这两个弄明白，你总是可能他就已经多多少懂一点点先入入门门一个都不是前几款吗好这几个我会讲，这就是我们这节课讲了一个点了好吧，等一下我同学，你可以看到我后面的讲了两个点就可以去判断下你25到底有没有没有给力产品好吧？
哦，那么谁说我们这款它是在解决，打造爆款当中的一个什么问题呢？你感觉在选款上是吧，那么这个时候可能会有疑惑的时候，我们不是在讲选择选择爱餐厅吗？分享一堆血男孩产品关键词的，那么也去找了前一款，那么这个手为什么突然会告诉我，我可能看重生他效果不好，好再来看一下，我们再做退款，这个操作他到底在解决我们打造一个爆款，它解决啥问题，那么首先我们在前面讲过一个点是啥，一个那么多，具体点符合的需求词，每个需要做下面要多去寻找符合的权利，关键词，那个长的那个小男孩产品值得每个男孩产品次要多去找款也是要每个款每个款都去找回去找，因为在一个男孩产品吃下面，他不会只有一个款，如果说你一个男孩子，她们辞职选一个款，那一个款，这个款选不好，那么它的结果就白搭了。
对吧，那就是我选出来这里有五个男孩产品关键词啊，每个词我下面都能选出三五个款，或者说有更多的款，那这个时候我们通过我的肉眼通过我自己的兴趣爱好，我去判断一下这店铺店铺里面50块，我上架了，这20个款当中，我上架了25款当中哪个是前一款？我们能不能凭自己的喜好去判断？同学们能不能让这个明显是不能的？对不对？那么这个时候我们没办法去判断，我也不知道我到底要投多少时间，多少经历去标准是吧？那么纯标品以外，那么几乎我们都可以通过这种策略去判断下他们什么是纯标品，就比如说我上前面只有那个例子啊，比如说有那个什么卖五金的，他她卖那个螺丝钉的，他很膨胀，同时就那一种型号，然后她就这么几个几个型号，不同型号有不同用途，那我要去买a型号的，你就会去看b型号c型号吗？
那这种时候都是a型号的螺丝钉，我有必要去做车款吗？拿着就没必要，但是做这种产品当中，它存在有多种款式的，我们都可以去通过测款去看一下哪个款是属于你店铺里面好做的款？对吧？就第一个，我们要通过数据的维度去通过测款这种方式去判断下，你上架到店铺的多款当中上架多个款当中哪个相对更加有潜力？哪几个更加有潜力，我们就针对这几个优先去做好它的基础优化，去做好它的一个推广，明白了，那么第二个因为我们在刚刚讲完，你要投入时间，资金啊，这么快，你要怎么去做？