幕思城电商培训教育淘宝课程03-10_2023年上半年的选品操作思路-涂涂 - 58电商论坛

好，各位同学先那个能够听得到声音，看到桌面的在屏幕上打的好吧，能够看到我桌面听得到新的同学呢打野我看下有多少同学已经是大城市了，嗯，好嗯，开始前他先坐下做介绍，我是穆斯成长的成长图图当然是本期新手时候训练营的授课老师，然后再开个钱呢，我昨天大概听了下，就是个假照是讲然后这些企业是有60多位同学啊，刚开课一分钟，但已经到一般了一班了可以了可以了，好希望同学们都能继续保持好吧好也看了很多所需要面框好，那么今天有没有讲的这节课呢？是嗯，关于2023年上半年的选品操作思路，那么这里面呢，回来做一些产品的一个相关推荐啊！
她说讲讲这个呢是有的是已经里面测试过程你讲过的一个内蒙那么正常的回答来去提一下，再强调下好吧，那么他们钱呢？还是先问一个问题，这个问题这个问题啊，现在同学们现在已经3月10日了，那个你们店铺确定好要做什么内幕啊就是内幕啊就你选品的方向也没定下来？如果有定下来的话，给我打一个啊，说一下你做的是什么内幕？好吧，他说成长顾问给你建议的是什么内幕我不知道男同学们先问一下，第一个问题没有没有玩具是吧？哎呀，好可以了可以了啊，饰品也都可以啦好还没有是吧灯具吗？好啊，预测新同学，你是有那个灯具的货源吗？好礼品或者玩具是吧唉，好可以的礼品也是可以的，那其他同学呢，不过去了？
有没有定下来呀？下个月也没定下来，老人用品的是吧？呃，导致用品就比较宽泛的哟，有有一些具体的要求，比如说你到底要做老人的什么东西呢？家用五金美妆是吧啊，都可以的啊，那么这个时候大家一定要就是的，多跟你的顾客沟通一下，尤其是当成长官给你推荐过一些内幕的，因为成长观朝云的首都是听过那么大概就是老婆拿去做一个内部的推荐啊，对吧？那么这个大家一定要拿到这个之后呢，去做一个啊，不去那么因为你不敢选的话，不管出现啥内容，这个都是百搭对不对不对啊，那么我们来看一下就是2023年我们上半年的一个学妹思路啊，妈妈，首先今天今天晚上第一个点，我想问一下大家，你们就是现在报名的时候啊，包括在跟他跟他说。
哦，你们是不是最开始的时候都会有一个那个啊？小目标什么小目标呢？就是我希望店铺能够赚钱，对吧？那么店铺我们要怎么去通过获取订单来赚钱呢？同学们，这个问题啊，再想想有没有同学想过我们店铺怎么去获取订单？怎么去赚钱？这问题也没想过有没有来第二个问题？有没有想过店铺要怎么去获取这个订单来？有没有在这个问题有没有想过呀？因为同学愿意回想的有吗？都没有很好啊，有的话可以在屏幕上打下吧，那么我希望就是大家在那看到的许多积极的互动一点好吧，好啊，仰望阳光可以说的是，那么店铺是应该通过产品是吧？好，永远朋友说的。
自动推广是吧？好刷单吗？好刷单，确实它能获取订单，但是这个订单赚钱的同学们，这就不赚钱对不对对吧？因为那个呢？你只是为了反对你辞职做那个基础效率嘛，为了给后续的访客来去啊，那个就是做一个基础新人，对吧？哈，那么为什么我在今天开课前，包括我们这几年一个钱要先给大家讲一个就是店铺要怎么去获取订单也会问大家？这样一个问题呢？不管像什么说的那个产品或者要有优势，要价格要合适，要去做什么选品测款内功一流？对不对啊？那么这个鼠标先明白一个明白长啊，店铺它获取订单了，一个逻辑顺序史料的，希望有她使用方法的，或许是吧，啊，那么这个手表先弄清楚这个淘宝上面它到底有订单他有成交，他是怎么样这个买家他要到你的？
进不来去购买来去付款来去把你的产品下单让你赚钱，让他们去拿到这个东西，那么这个东西啊，这个东西啊，这个逻辑呢？我们要先给明白，那么为什么要讲明白这个东西呢，只有明白之后，大家才会认可的，为什么我们最开始的时候会先建议大家要一定要去细分去找蓝海产品啊？那么这个逻辑啊，他们首先第一个店铺是怎么获取订单的？那么首先第一个很简单对不对？你要赚钱，那你要用东西去把人家的钱换过来，那么这个时候它就是一个产品，这个东西对不对？那你是淘宝买东西，那你最终是要买到一个食物到自己手上去的，那这个时候人家要赚钱，他店铺首先要有一个产品存在对不对那么第二个？那么我们这个产品呢？她也要去，有一定量的一个访客，那么这个是不是我们上架一个产品？那么淘宝就。
会给你流量，而是在于什么呢？我们这个流量你是要主动去进行获取，不管说你是要通过宝贝的标题去做搜索去引流获说我是通过去做那个短视频的一个剪辑去拿那个短视频的推荐，流量也好，还是说我是要去背诵抓去到餐饮喜欢去拿那个推荐流量对吧，那么甚至于我也可以直接是去做什么呢？做那个付费的推广推广直通车呀，或者说引力磨方或双方阳台或者是或者说会去，嘿嘿，等等，那么这个时候那么我们去干嘛呢？需要去获取这个流量，因为只有你的产品被很多访客给看到了，那么让他们看到了，他们才会具有做决定要不要购买对吧？当然，所以说访客他需要购买啊，所以需要购买你的产品，那么这个。
你才能获取订单，但是他要怎么去进入到你的店铺呢？她是怎么样去来成交的呢？那么首先大家想一问题啊，那有多少人是没事儿，钱多的慌那他就想去淘宝去买买东西去体现一下自己，作为一个消消费者，作为一个上帝，然后去啊，那个叫什么体力人间对不对？那肯定不是的，他们这个时候买家他干嘛？他首先他是要有需求什么需求就是譬如说，马上要到夏季，对不对？那可能天气会比较热那这个时候大家夏天你们是不是都要开空调？对吧？有多少有多少同学啊，夏天的时候会注意，就是那个呃，一个清洁卫生的一个问题，会做一个病毒问题啊那个就是细的问题会去清洗空调对，那这个时候比如说当一个买家，他夏季想要去开空调，他想要提前把空调里面的。
这个细菌给消灭一下，他们去清洗下，上面的灰尘，好，那么这个受它可能会激发出对于这个东西，他有需求，他这个数据干嘛？他会去淘宝上找到他想要的东西，那就说刚才我们举例的这个啊，类型的产品对不对？那个像什么啊，就那个空调清洗好，那就这么说，因为我到夏天了，那我想要空调里面可能有细菌，有灰尘，然后我在吹空调的，然后导致自己可能因为细菌感染神秘对吧那我可能会去淘宝上面会去搜索，会去购买什么空调清洗的这样一些东西，那么买家属性产生，他要去购买某一样东西的这个需求，那么这个时候她才可以选择比如说我们第一个事情，去淘宝上面主动搜索一个关键词，那么去搜索这些空调清洗，那么可能我会搜索到这种专门用的一个清洗服务。
话说，我是专门去购买了什么呢？一个这种空调清洗剂对吧？那么这个时候它会主动去寻找，或者说他从操你喜欢所有的参与，喜欢短视频逛逛的的看到老师总是推荐这些产品，当然它这个时候它会主动去发起走这样一个产品，他们找到这个产品之后，他干嘛他这个手不管是在搜索机会？还是再推荐几个大家想象你自己自己自己去三选你需要的产品对不对？那譬如这个时候我在搜索空调清洗的时候，那么我第一个需求就是要去清洗空调的一个滤网进行对吧，这样这个风吹出来至少不是臭的，没有什么细菌，那这个时候在搜索时，那么我可能会去看看主图对呗，然后看到了一个价格，他的一个付款人数，他这上面有没有我想要的一个信息？就是因为我看到这一家。
好吧，他这个东西呢？她又有什么专业的一个把这个空调造成的工具，当然又清晰的又排污了，诶，那这个手干嘛？我会去挑选一个自己洗喜欢的产品，那么这个时候我们是在淘宝展示的结果页去看到我需要的产品，那么它会展示很多，但不是我所有产品都需要，那我就去找一个，我这里需要产品，那么这个时候干嘛那这个时候买家会点击他喜欢的产品？那么这个时候他不管是点主图也好点，详情好，当买家在搜索词了，淘宝展示n多产品之后，他们去看看到一个合适的，他这个时候第三步才会去点一下这个产品对不对？他才会去点击这个产品，她点击这个产品干嘛？他会去详细的看你这个产品的主图，杨琴销量。
和评价，那么这个时候他在看这个组图看详情看下来，看评价都分别在看什么，他在看看出错时候他是要在关注的时候这个产品到底是不是真实？是他需要的，那么这个产品它应该具备的一些那个什么一些就是就是我的使用了一个需求度一个场景，你是不是有存在缺陷？你看这个他这个空调一个专业清洗套装，你看它这里把这个有一个专门隔那个家那个就是接污水的一个处理皂对吧避免把墙壁给弄弄花了然后你看一下她这里还有个什么呢，还有一个导流不好，他有很多工具，还有这样一个清洗器，当然这个手买家会通过这个主图详情去看一下这个产品到底是不是他需要的是不是他想要的？当他再去看价格看销量看评价的时候，他这个时候会去判断这个东西到底有没有人去买过？
有没有人去用过？那么就是为什么大家在去选好产品，测款结果之后成长会让你们去做几笔晒图的一个评价的缘在哪里？那你看那这个时候如果这个产品它没有销量，没有评价，但同学我问一下大家，你们会不会去买一个没有销量，没有评价的产品来各种什么第三个问题，大家日常不管在淘宝也好，在京东做也好，在京东也好，你们会不会去购买一个没有销量，没有评价的，基本不会为什么不会为什么不会不是太会问问为什么不会去买，同学们想象这个问题，为什么你们不会去购买？担心品质，对不对？那么所以说大家意识到没有就是为什么要去做这个评价对不对因为。
前面有买家去购买过，他是在帮后面的买家在汤磊对吧？比如说前面买家，他们的评价，这才能比较比较比较差是差的你会干嘛？你绝对不会买，但是说他这里有很多评价，有晒图的，都是在展示这个产品诶，很清晰，很那个很实用对不对？很方便那你可能想你可能是那个看一下这个价格和过去哪里发货的？你可以问一下这个那个卖家，那你几乎就可以决定你要不要去购买？要不要去下单了？对不对？好，那么这个数呢？是买家不去看你这个产品的主图详细销量评价她会干嘛会了解好之后？他们会有一种购买的一个需求，那么这个有需要的时候他会有两种选择，第一种呢，你看没有，这里有个立即购买就可以，那么当买家，他马上就需要需要需要现在三月份那么像是华南地区可能这些同学他们等不及了。
他们肯定会选择a马上就跑去购买嘛，因为热闹，他们那个糖要开始开空调对吧？那就是他们可以先去购买那比如说像有的地区也我可以现在现在这个东西不是立马需要，但我怕我后面找不到了，对同学们，你们是不是也会选择第二种情况就是干嘛就是这一个叫假如给五个五个对吧那张文科大家伙可能会在等进去有什么活动或者我在等我现在马上就需要这厂里？我可能在未来一周未来一个月半个月，我需要好，那么我就加入购物车，等着到时候我去下单去购买好那这时候他就产生这样一个购物需求，那么有需求直接去购买的话，那他马上就会去选择下单，那我下单之后我们就要去淘管家后台大学的同学，教室，淘管家后台去下单，让供货商给我发货对不对那么当买家在收到？
这一个产品之后，他们这个时候她喜欢他就会给你做一个五星好评或者说她不主动做五星好评，他们等信号，然后那个七天之后然后自动给你却确认收货好评对吧？他们或者说他不喜欢，还是产生时候退款了当时这个时，同学们，你们再看一下，当我们想要去获取订单，你看下他是不是从买家有需求？他有想要买什么产品，开始了到他去找产品到他去选择，再到他确定要买它是有很多环节的，对不对？同学们是不是这样的？看一下是不是样？我给大家讲，你们就比较容易理解一点，就是买家怎么去购买这个订单呢？虽然说大家平时作为消费者，那么可能就是在做这样一条路，再这样去走担当作为卖家的时候，大家就容易陷入到一个什么问题呢？我给大家讲一个自己有个同学跟我讲过一句话。
一位新同学，然后大概是去年的吧，去年结婚了，他当时给我讲了一个情情况，他说老师我现在啊，就是那个那个就是没啥那个收入了，我想干嘛了？我想就是你能不能先让我赚钱？我先借你温饱，然后呢，我再去选ai产品好，那这个问题等下大家可以再回答一下她这种现不现实的一个情况好？那么为什么要给大家讲清楚这样一条那个买家下单的一个那个逻辑原理呢？那么实际上我想给他强调一个核心点，就是我们在录播课程，每晚给他们点就在于为什么我们要去赚钱的时候，我们要去转钱的时候你看你看，你看买家要去买产品的，她去找那么这个手机店不需要能够去给买家提供这样的产品，那么这个时候它核心的本质。
就是你想要去获取订单，你想去赚钱，那么它的基础条件是要存在有这样一个产品，因为大家有需要，她有需要的时候她会去花钱的时候我们才会才能在一个交易，那么这个在选男孩的那个都不克城里面先锋老师讲的时候，她讲了选南海有几个词的指标是的，搜索人气对转化率对吧，上面数量上升，占比直通车参考价就是自己给他开出了，那么这样一个过程当中都是一定要干嘛要去找到一个好的产品？因为这个时候他有需求，他在那几个时代当中，他直接反馈发一个质量就是一个说说人气，一个是转化率，这种人气，他代表一个东西收入了人数，搜索的买家群体是有多庞大，那么说这样说，你不去关注这个，那你可能上架之后。
他没多少人，没多少反抗，对吧？算是拿了几个房客，他可能都转化不了，对吧，他们第二个我们要是能够去能够把他们的出的出来，什么叫卖卖书那批货这个时候我们要去学哪个产品？全部产品之后我们还要去选款，对吧？那么会选款，我们这个手都是在做一个为做的事情，我们第二句找一些跟你你这个现在的能力跟你现在的一个状况都差不多的人班班这个时候我们半斤八两，我们才更加有优势，那批说商品数量课程里讲到需要小于五万以内，对吧天猫占比要想多少是有62%那么直通车参考价格是多少，两块钱以内对吧那么我们通过这样一些指标，我们要去分析出到底这是买家他们现在需要买什么东西啊那就说说那个村长部分给你推荐的玩具，对吧那你这个时候去做完？
做玩具那不是说我随便便去上一个什么那个金木呀，随便上个什么那个啊，他妈的，他们就够了，而是要去分享，到底现在在购买玩具的那个群里去那个这一生当中就是他们到底他们现在买什么？积木是他们有需要的，但是呢，他有能够卖得出竞争又比较少的这样的那个产品出现，那么这个时候我们才容易干嘛屋里面就是脱颖而出？因为当一个产品它竞争比较小的时候，那么这个时候我们更加容易去获取流量，但我把产品的一个寻找做好，我凑，这个款做我们还是有潜力的，那么我们才能容易给卖出去比说你说你说这个积木啊，在搜索金木的时候，能够清楚的感受里面行业大头就是这个叫乐高的对吧你看上面说了这么多，现在这个这么大还是个品牌，如果随便去做个机。
他不小心就带她们都高了，怎么办？那被人家投诉你肯定就是假，但是他在下面并不是完全被他占据了她里面还是有很多可以容易去做的联系上，这是什么积木的一个花束？对吧？他是不是不适合的一个条件？对不对？好像什么奥特曼的积木是不是可以达到每年出新奥特曼？那么今年又出现，那么今年又出了新装的那叫啥名字忘了，那这个时候我是不是可以找这个同款的奥特曼去做这种积木？