[小红书私教大课第6期]小红书半年矩阵号粉丝破百万 - 58电商论坛

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯，所以我们来讲第二课双重定位为什么是双重定位呢？哪两种呢？其实就是深夜定位加个人定位，就像我上一节课说的，我做那个心理学好，把自己喜欢看了几本书，觉得还蛮擅长的啊，一般一般上场，然后我就做了一个个人人订位，但是我没有做商业定位，结果就是这个账号做到一万分，但是没有办法去变线，我不知道怎么把它变线，慢慢的我就没有动力去更新了，因为我在追求一个虚无缥缈的粉丝量，所以呢，很多人他在做定位的时候，他就只思考我喜欢什么我擅长什么啊，然后就可以埋头苦干了，就去更新了跟他后面。
就跟我出现一样的情况，没法变现一命，所以在个人领域之前，我们应该先做什么商业定位怎么去做商业定位呢？其实就是找一下你的商业模式，你先看一下你自己是属于有产品的还是没有产品，有产品的基本上产品就帮你做了品位对吧？你卖什么，其实已经确定了你的一个消费的人群，那这个时候做小红书你是追求什么追求精准粉丝，也就是说，你已经不用去吃，再看粉丝量了，你只要想着你发的笔记能够吸引那些想要买你东西的人来就可以了然后呢？你有两种方法，一种是什么？你在小红书上去上架你的产品平台上面。
卖货，当然这个问题就是他抽烟抽得很厉害，看你们能接受，因为那种呢，就是比较灰色一点对吧把吸引来的粉丝呢？导流到你的微信里去澄江这样呢，绕开平台的一个昵称，你可以收到更多的钱，这个就是有产品的一个商业模式，那你说我是一个小白，我也没有去卖什么产品，那我做小红薯怎么去变现呢？那就要往个人品牌方向去走了，你把粉丝量做上去，把曝光量做得足够好，那么你就可以像我一样通过街广告来变现，一般来说，他的报价是你粉丝丝的10%，当然他是会上下浮动嘛，会受到你的嗯。
台风他有没有钱？你最近的数据好不好？这些都是影响你报价的因素，所以你在报价的时候你就想着我的底线最低我能够接受多少，在此之上，跟他们吵架，因为对方肯定会砍价的，就像去超市要讲价，买东西是一样的，第二个呢就是你粉丝量起来之后，依然可以在里面开通暑假去带货，这也是一个变形方式，同样要面对的是他的抽成，第三个是能力变现，也就是你把号做起来了，你可以怎么样教别人做好？或者你有其他的能力，比如说你写作能力特别好，做ppt做得很好，那你可以把这些怎么样到了？
得到还是导流导流到你的微信里面去做成交，就是有这两种方式去锁定你的商业模式，这个是要先于你的账号定位的，如果你绕过他就等于说你把号做起来了，没有变现，这个表是很痛苦的确定完你的商业模式之后，你再来做你的账号定位很多人做账号定位，就像我之前说的只考虑自己喜欢和商场有问题吗？没有问题，喜欢会让你持续，即使刚开始受尽了挫折，因为没有人做好，立马就成功的都是经历过一些失败积累的经验对吧，我就折了，因为你喜欢，所以你不容易半途而废，这是喜欢的一个优势，第二个是。
擅长擅长意味着高校你不用从零开始学去拉长你落地的一个战线，对吧？你上床可以让你更高效，别人可能写一个笔记要写30分钟，但是你特别擅长这个领域，你15分钟就写完了，你是不是可以更快一个是更快？一个是批量的话，更有优势，你甚至可以把未来五天的一天写完，这边很多的很轻松，不会做的啊，很辛苦，因为如果你做这件事情投入要很大，你的心里会有一种嗯对未来收益不确定性的恐惧吧，不想着爱我付出了这么多，我也不知道未来能不能赚钱，对吧，就开始恐惧了，第三个是三。
的空间，也就是说前面两个其实是什么前面两个讲的是你的主观判断？而第三点在的空间讲的是一个制约，就是你再喜欢这个东西，这个定位做得再好，你都是极致自己去做了用的客观客观条件到底有没有能够满足你的这个定位？我之前有一个学员，他就是做了做了一个定位的定位，然后呢，这条赛道在小红书上是没有的，没有意味着什么，没有就意味着没有流量那你这个定位就做得再好，其实然后是没有人去关注的，做得会很辛苦，所以我们需要综合三个要素一起来考虑你的藏獒定位，具体来说就是对吧你喜欢的。
我们去碰到你喜欢的呢，你不愿意，他可以做的，不追求回报，而且你的投入在这方面很大，就能够确定你喜欢社保，那你商场的呢？想职业学历，经历，兴趣养成，以及人流的地方，这些都是你属于你擅长的，那我们接下来要做的更多的是去分析一下，你结合喜欢和擅长得出的这个定位，在客观条件上，他是否能够行得通，这里我们就需要去用到数据平台来进行一个重新怎么分析呢？首先是开一个数据平台，而我自己是比较喜欢辉腾的，你还可以去选一些相关数据或者强妈妈首先是找到答案的分类，你先确定你做的这个定位。
到底有没有？对吧，你就在看这里的分类能不能找到能不能对号入座？如果不能，那很遗憾你这个定位不能做，因为它的流量很小，或者说没有所以呢，这个数据平台他不会给你，所以这里专门分一类，因为茶叶的需求量小小的，他不值得给你分一类，当你锁定了大赛道标签之后，明白他会有一个二级分类二级分类其实就是我们常说的是细分赛道，因为宠物它太大太泛了，你需要去细分，而且细分更能够去打出差异吧，你自己就要紧宠物用品，枸杞从其他猫选狗或者猫猫其实就更加的戏份。
公共交的辞职了，你可以在这里选到一个更精准的赛道，第二个呢，就是看你的粉丝区间来找天花板，也就是看这个赛道他的上限到底在哪里？比如100万的佛祖很多，那意味着什么？这条赛道的竞争很激烈，如果你发现这条赛道最高的粉丝量的只有一万多，这个赛道只有一万本的说明他的客观流量是比较少的，但是呢，你也不能只看这个手机了，因为就像我刚才说的，他有可能怎么样？有产品，他不做粉丝增量，他做什么他做引流？这时候你就应该点进去看一下她的。
笔记他是不是做影业？然后呢看评论区那些清一色的回复到底多不多？以此来判定他也没有做得好不好，有产品的，不要看粉丝量，更重要的是看它引流到思域的你可以你可以去跑一遍去体验一遍你去冒充他的粉丝，加了他的微信，看他微信，你到底在说什么，他有时候可能会展现自己的群啊，或者什么，对吧，他会把那个人数展现出，由此你能够看到他女朋友多少个，这个就是最简单的两个方法来去判断一个市场需求，当然还有一个就是你看这个哦赛道的排序来去确定一下这个赛道当前的一个热度还到越前面的晒到热热，当然也意味。
就是竞争日激烈，这也是一个分析的要素，这个就是第二节课的内容，告诉你做定位的时候，除了考虑自己的习惯和擅长，你也要去考虑客观的一个条件，同时呢，在做个人定位之前，你应该先走商业定位，想一下你要怎么变现有产品的你就去引流变现或者不爱的那个暑假？没有产品的，你可以先做粉丝量做上去接广告变现，也可以代购，变相后面你的个人授个人品牌打起来之后对吧引流，当然你可能会心疼你会觉得说，哎呦，我都那么多粉丝了，我当时就说三万粉的时候我就不想引流了，因为引流毕竟是为违反了平台的规定，对吧？
如果引流太过分的话别人一个举报我号没了，我心疼的会死的，所以我就决定不做引流，我这个号我就不做引流，如果要做的话，我会心，琪琪，琪琪的话我做去保证一个大号能够健康吧，因为引来的，因为我做的是学生号，学生比较多引来的流量变现能力不是很好，所以没有必要说为了引个流是吧，和张涛说了就得了，就不同事这个就是看你个人的一个选择嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯。