[覆盖淘系全系列打法]实操案例读懂对手看透对手自然会运营 - 58电商论坛

刚刚好，欢迎来到互利电商会我是互利，唉，这节课呢？我们重点来讲一下内魔方的核心策略，其实现在整整体的陶器是片嗯，更侧重于推荐的流量之前搜索流量占比很高，现在呢，几乎都是推荐流量的占比，但搜索流量也就是非常重要的一块，而在推荐专呢嗯嗯，出来的工具就是引领魔方以及魔方和投放的位置就是推荐的位置，比如说首首首页的一个推荐，还有购物啊，购物的参你喜欢我等等等等这些的场景，而直通车更多的是偏向于关键词啊，就是或搜索关键词的时候进行推送，各自有各自的作用，而所以我们一般来说搜索流量用的是只能充作推荐流量，用的是年龄魔方，但是这个引力。
仅魔方能不能拉动推荐流量啊？这个我们一会可以详细的去展开，在这个地方呢，我们要知道推荐流量的特点是什么？推荐流量的特点是流量很大，流量很大，但是软化田地啊，这是推荐的六特点而逛的人特别的多，但是买的人的真实成交，下单的钱并不是很多，因为它带有逛的属性嘛，所以盈利模式他就承接了这个推荐流量的特点就是它的流量确实也很大，但是转化率偏低，从而就导致她的话费啊，他的话费相对来说ppc比较低，但是同时呢，它的转化率也比较低，但是我们看的是什么我们？
用引力魔方最核心的两点作用，第一点就是拉动我们的推荐流量，比如说我这个行业的推荐流量特别的大啊，但是我目前来说没有那怎么办呢？我们要想拉动，还是种瓜得瓜种豆得豆，种豆得豆，我们就要通过引力魔方，我们去看看它，通过引力魔方有更多的点击，更多的成交，从而扩大推荐的流量啊，这个是一个方面的特点，第二个方面呢？第二个核心的特点是什么？就是低价引流，你比如说像我们很多的产品啊，甚至一些这种食品啊，或者是一些水果。
的对手能拿到推荐往往你也就可以能拿到推荐你比如说像很多服装啊，他推荐流量就比较大呃，或者是我们看到的很多五金你可能就没有什么推荐流量包括定制的，没有推荐流量，这就是任务的特点，但是其次呢，还有一个点就是饿，就是我们的产品是什么类型比如说我们的产品更偏向于创意？如果创意的这个东西可能更符合逛的属性，虽你的主图比如说做的非常的有设计感，有创意感啊，或者是一些奇特的产品，往往他的推荐流量就表达但是如果你同样卖的是一个啊，比如说我们同样卖的一种食品，对吧嗯。
正规的产品可能就平时看到的可能不行，但是你的包装做得花里胡哨也做得非常的好看，这个情况他也有可能拿到我们的推荐流量，所以推荐流量本身还是一个逛的属性，那像这样的产品我们就需要通过引力魔方去对它进行个计划，比如说我们前进和直通车的思路是一样的，唉，我们上来之后呢？如果确定这个产品有有这个推荐流量，我们可以先用直通车啊，我们先入池或者是不断入职，拿到30个到50个访客啊，首先我们搜索访客员拿到拿到一波的搜索访客之后证明什么如此，就是我们的人群精准，然后在这个人群基础上的进行扩大，然后利用隐没模范，比如可以跑一波地震。
当我们整个地震过程起来的时候，你的推荐流量也会慢慢地放到，如果这个时候你的主题很吸引人，因为整个推荐流量的核心还是点击率光的属性，点击率一定是比转化率更关键的，想想很多人，他就会看，但是不会买，增加了区委行是吗？是搜索其实是以转化为和谐，但是推荐的更多的是一点击维和线，只要你的主题吸引人，并且有一定的竞争力，可能引力魔方开7到10天，等一等以后你的推荐流量就会起来。
起来之后，你慢慢的降低你的盈利魔方，你的推荐流量不怎么会掉，这就证明承接住了，但是如果你你比如说我开了14天，每天加了二三百块钱，我的在整个以内魔方递增的过程中，你的推荐还可以在上升，但是突然间你强了你的引力魔方，比如说我从原来的500降到了100，你的推荐流量没了，或者是变得很少，这就证明产品尤其是主图很难承接啊，我们控制不了这个，只能想办法去优化我们的主图，然后做到点击率口。
才行，所以我们会发现啊，其实饮食魔方，理论上去讲，它确实可以去带动我们的推荐流量，但是它只是能起到一个激发的作用，他跟他他跟直通车可能不太一样，直通车拉一段时间可能真的能把我们宿舍拉起来，但是一旦这个饮食模式的话，落的过程中，他的推荐可能会多，但是一件推荐就没了，这种可能就是我们的产品本身承接不住啊，这个呃，他是有一定难度的好吧，但是更多的是什么第二个点啊？就是我们直通车花费国考，你比如说他做一些像这种呃机械呀，或者是定制啊，这种小内蒙高客单价的一些产品啊，他开直通车非常的贵，怎么办呢？我们就用引力魔方进行低价的饮料啊，做一些收割。
这句话啊，收购的计划就是比如说之前收藏加购过的，我二次进行推送，你之前可能搜索我这个产品了然后看过，但没有买，我现在在首页或者是够钟够后进行推送，你想想他的转化率会不会高？如果我们吃这些人确实也是不错的啊，所以他就是第二种就是低价的引流啊，那每个设置呢，我们详细去说好吧，在整个设置的过程中呢，我们的设置主要针对3.1点，是什么拉新设置？第二点是收割设置，第三点就是低价引流，但是这个低价也没有，并不是说啊，我们的价格出的很低，而而是做投产的计划啊，就说反而就会挣钱第一种情况。
等方面更多的偏向与偏向于我们把人拉过来啊，他买不买不是特别关键主要是人群精准且能够加够？最好有转化就更好啦，这是拉新的作用，收割是什么？就是针对收藏加购包包括什么浏览未购买的进行二次推送，主要他之前看过我收藏加购，我现在也也要推动他转过来概率会非常的高，这样的话，我们的头发就会比较好，第三种呢，就是低价引流，让系统用很精准的流量，我们比较低的价格去坐牢，能够投产比较高能够挣钱或者是保本啊，提到这个保本充电的作用，这就是我们三个特点呃呃。
那我们就讲讲如何去设置啊，就是这个银魔方的设置也非常的简单，只要我们点开计划点开计划令计划之后呢？呃，新建计划那哦，我们从首页首页推荐榜，但这个地方呢，也可以新建计划新建计划有个自定义计划，有个投放管家，我们首先选择制定计划啊，在制定一计划过程中呢，它有三个选项，第一个是商品推广，第二个是店铺推广，第一是自定义啊，我们用到的几乎都是商品推广，为什么呢？我们去看啊，店铺推广，我们基本上用不到什么样的适合店铺推广你比如说阿迪耐克啊，大品牌对吧像像这种大的品牌，它可能推广店铺有用都有我们小品牌别人不认。
轲轲啊，所以没什么用，资金一的啊，就是做一些创意的捆绑啊，进行这个投放，但是这个呢，其实大部分的商家可能没有这方面的能力啊包括创业板方面，我们可能做的也不是很到位，我们更多的偏向于商品推广，在商品推广上，我们可以选择主题啊，比如说选择要推广的产品，你可以选择多件啊，但是我建议大家一个计划，最好是一件目的是什么清楚明了的能看到我这个产品的表现？但你能不能选多件也可以？如果你是低价引流的计划啊，就是我把店铺同个类型的产品都放进去，然后做一个计划，也可以没问题，但是在拉新的阶段啊，我们这个拉线是什么？主要是过去新客。
一般拉新的计划都要配合一个收割的计划看啊，首先我们就讲拉新跟收割拉伸是什么拉伸的目的就是我把所有有有意向的客户？或者是没有意向的客户都拉过来拉过来之后让他们有意向的收藏价格收购是什么？针对收藏加购，浏览未点击的客户再次推送你想想要不我明令人群，然后产生生产加工，第二个我让收藏加购的人再去看我们的产品，这两道程序是不是就能起到一个非常好的筛选的作用？有意向的可能就买了，没有意向的可能第一波的拉线就已经晒出去了啊，所以在拉新的阶段了啊，我还是建议大家就是选择单品啊，单单品等一会儿闪电低价引流的时候，我们再选择多个产品好吧，然后再来选择。
这样确定完之后呢？呃，如果你知多个饼啊，选自动拆分，如果单品的话就不需要考虑了然后在这儿他主要推送的是什么人群啊？因为引力魔方的方式啊，她是人群配合资源位啊他没有关键词吗就是人群比如说我推荐什么人，智能定向就是系统智能的去帮你选就相当于智能计划那芳心的过程我们选择是自定义啊，自定义的话，你看我们可以添加人群，在人群的过程中性关键词的兴趣，这个需要我们添加啊添加什么关键词啊一这是系统识别到的关键词，因为我们产品上架之后呢，根据消费者的点击浏览嚣这个客户就已经饿认同就已经给我们锁定的人群啊找到了。
符合我们产品的，你可以进行一天价，这些都是之前比如说搜索过这些关键词的，或者在这些关键词下表现比较好的意思，商家那我们给他推送是不是也不用经验？对吧？你像这些关系是一般都是他点过的，或者是搜过的第二个店铺，相关店铺相关是什么？比如说看这儿有相似店铺人群就是跟我们店铺表相似的，如果我们是拉新阶段，我们现在讲的是拉线阶段啊，一个拉新拉我们的新客户拉新选择什么关键词符合我们产品的关键词要选人去这个店铺相关相似店铺，这个要选，因为跟我们店铺相似的啊，我们要去看，然后。
喜欢我的店铺，比如说近期对我们店铺有个搜索，收藏，加购的这些人，这些属于什么收割深度行为对本店铺有个收藏加购物车购买的行为，这个也属于收购领券儿使用的，属于收购四人群属于什么哪些，所以一般拉新的阶段会选择这两个人群，但后期你可以测试，不好你再给她删除啊，所以我们要知道这两个人却是然后他新的人群相似，店铺和粉丝人群，然后宝贝相关，你看这个宝贝相关啊，直接比如说我这个产品是一个新品，我上来之后系统不知道该给谁推送，对吗？因为系统上来很懵逼啊，你是个新品，我该给你说推送的号，如果你的店铺。
有一个包括款产品啊，跟我们跟我们新上架的产品，人群高度的匹配，这种情况下有点啊，选择这个产品就是这个产品的人群，我们直接拿过来用，直接把这些人群就相对来说精准了，如果没有就不要选择了好吧，这是宝贝相关，然后小孩推荐小二推荐这些人群的，其实表现都不会特别的好啊，在这呢，我也不大，不建议大家去这个选择，比如说热门场景，想像这些场景呢啊，包括短视频啊，包括行业特色呀拉辛破圈儿啊，这些可能总体的表现都不会特别好啊，我不介意大家去选啊，但是如果你觉得有特别符合你的，你可以去进行尝试，你到时候都可以去看一下，这人却很多，如果正常情况你就不要想了。
啊，然后这样选完之后呢？我们还有个更多的人人群，这个更多的人群啊，其实在这个阶段啊，这相当于是这种跟淘宝的跟这个直通车的二级人群群群群群类似的，因为这个人群除非你有特别这个局限的产品，你比如说你这个产品确实针对的是高消费能力的，然后你可以选一些，但普通的产品我建议是通通空投就行了，因为新同也会帮助你去筛选表现不好的他之后也不怎么会给推送好吧，这些了，我们就不需要去选了然后这个目标人群拓展，我们就打开，因为它会根据根据我们这些人群的表现，自动的进行放大啊，所以也有助于这个。
我们整个计划的表现，然后屏蔽的人群很关键啊，屏蔽是什么？我们要屏蔽购买过的人群，加购过的人群，收藏过的人群，进店的人群，而这个你可以选择，比如说你这个产品，呃呃，他的那个佛佛go是没有的，很多产品没有复购给我购买过岗期间，他肯定不会购买我的产品，那么我们就选择七天的啊，一般我们要屏蔽的就购买的人群，如果你这种产品是复购的，你就不要抢了，或者是你买的鞋，你比如说卖的是洗衣，那他七天之内可能就不会买了，对吗？好，你就七天之内的不显示就行了，如果你的周期比较长，比如说呃，我们一个卫生纸你可能用半个月你这是大包装的好，那就15天不停推送了啊这种的我们一般。
我选啊，但是有复购的你就不要选了，好吧，购买人群是我们要考虑结合自己产品考虑考虑是不是把她屏蔽掉？嗯，然后加购的人群，我们就不要屏蔽了加购物的人群，人家都加购了，本身就想着是买你的产品的，结果还不给人家推送那多不好啊，收藏的也是一样，进店的也是一样，一般来说都不屏蔽，因为这些人群是高意向人群啊，然后我们点确定确定完了之后呢，这些位置的头发，我们他就相当是个漏洞啊，真正投放的位置在什么地方展现呢淘气的聚焦图呃，这个呃，包括pc的首页设计要图藤内无线这个你看这个地方都有个演示，这个位置属于聚焦图，焦点图，然后第二个呢我们再去看。
这些属于什么首页猜猜你喜欢都是是首页的的餐厅喜欢包括还有购物中餐饮喜欢啊，就购物的时候将来呢拉倒最后还有个你可能还喜欢，这些都是高中的残疾学生购后的餐具，喜欢的就是买了东西付完款了，后面代发货的，这有个购物的餐厅，喜欢av详情，而就是我们华平的微详情和红包互动权益，对产业场有红包互动的对性的，我建议大家都去选择，其实这里边最可能没什么用的。