[带货主播实战技巧]教你快速掌握主播底层逻辑，做一个会卖课的带货主播 - 58电商论坛

来哈喽，同学们，欢迎来到第一的线上课的第六小节前面五节，大家今天都好好看了吧？有没有看啊？我们现在还有56天就要过年了，是不？60天就要过年了啊，一定要干嘛？做主播一定是不进则退，我们每一次下课之后，我们一定要去复盘，一定要自己的话，自己的话说对不对？前面五个小学，我们已经讲过了，如何接单，如何作品，包括如何开架，包括我们如何找用户的痛点，对不对层层逻辑仅仅讲过了？如果我再提到这东西的话，你脑子里面没有概念，没有印象，我可以把前五节好玩，再去复盘一下课程，我要买了之后就放在睡觉，好不好就行了？是不是是不担负担负担什么是逼单促单？那就意味着必须负担，意味着当我们在直播间里面喊完321上车，对不对？我们已经开架了。
来之后ok有的用户已经点击我们的产品了，但是她没有什么没有成交，没有转化，有人说，对列，我的商品点击率是合格的呀，但是我的转化不ok，那就跟你的产品有关系，同样跟你的孤单负担也有关系，并担负担，是我们直播当中的士官重要的一个举动，也就是用户在犹豫要不要单的时候？我们在用话术去逼他把单给他下，给他成交对不对？也就叫逼单促单，ok这个他顾名思义就是让用户下定决心购买的话，是我称之为b单号是吧？其实也不要听外面很多人给你们讲的观点观点，膀胱这东西你就知道用户点击了，但是又不感兴趣了，用户在犹豫，在考虑在纠结他没有付款，那我们干嘛我们一？
就是它解决他的疑虑，解决他的顾虑，对不对？这个叫做b单话术，ok高层这个b单话术，咱们干嘛一定是同点来看一下bbbbb？高城郊的低端化是等于什么等于第一个痛点放大，对吧？第一个一定是痛点放大，我们在直播间里面一定要去干嘛一定要去强调啊，嗯，我们一定要外出，国家也去强调用户的痛点，比如说这件衣服我家卖这个衣服对不对？不对不对不这个有遇到有意的宝贝儿挺好的，衣服不需要你回家就要你怎么怎么怎么样？秋天秋天秋天秋天冬天都可以穿，夏天晒出两个小儿子的，不是欧冠赛风，男生都得穿，而且你跟你老公会去买一件你们两个人可以当什么当情侣装，对不对？有一个小妹妹们比较多，不对不对不对不对不对，你姐姐比较多比较。
检查有没安静过，我们上面起见，然后回家家三年，五年，六天，期间不满一个字不然后呢，现在在文件里面还有七个宝贝张图不存在宝贝那么没有丹丹调到踢掉12121企业替代，这个就称之为典型的b单话术的痛点，放大就是我们在直播间里面给用户讲的痛点，为什么要买这个衣服？因为我肚上的对不对不对，因为我平常不喜欢紧身衣服对，而且平常我如果单穿一个毛衣，我会冷这个毛衣他不是那种像你的大白的，她如果穿这个这个比如说穿的袜子来把我的袜子拿过来，我让助理去拿一下挂着吧，我给他寄一家，如果你大挂着特别臃肿，不会臃肿，我们第一步一定一定是把它放大，然后把卖点再去重复对不对？那么想的先保障是什么意思？七年物理我就要先把保障这样，然后我们到这个上面去，要不要去找？
就叫那个嗯嗯，新人保障是信任保障就是明故名思议是什么意思？顾名思义就是用户在买了你的东西之后再消费完了东西之后如果不合适怎么办？没关系，我们家有时间我们家有预谋，现对不对？对对对，叫做信任，保障话说就是说你拿回家，今天你拍了，如果你不喜欢，你没有任何损失，对不对？那么我已经再去重复一下我们的麦角化树，比如说这个衣服对冬天有穿这种羽绒服的，然后有穿大衣的，对不对？那我们这个毛衣穿大衣会不管什么什么的，我下面穿裙子可不可以我们下面穿裙子也好？然后穿越好穿毛毛拖鞋，这个拖鞋，棉拖鞋也很好搭配对不对？我们再去给他去讲一下卖点这个毛衣，他不是那种oversize风，他虽然是宝贝赛怎么呢？他不是那种宽大的版型有了这个地方，袖口。
对不对？咱们家这个袖口不会存在，但是它上升一定是非常热热的，而且显得特别特别的干嘛特别的慵懒？对不对不对，我们在大家大家压大羽绒服啊，来看一下一下一下，一点都不显臃肿，对不？而且版型特别好看，所以说那比如说我们买买买，买个大一就大一怎么样就大一全部啊？不掉毛的，而且全部是含了什么样的绵绵面面而而且全全部加一个电线，如果你的肩比较宽的前方肌比较好的签，包括你冬天跟我一样不会搭配的你拉起来，里面搭裙子都不会答，可以套装可以啊可以啊，裤子这个这个里面穿毛衣穿打底，然后穿衬衫都能搭配真的很好看好吧，如果说你纠结的有一宝贝咱们家这个大一天好了，每一个每一个都给你们加了12块钱的运费险回家你们去试穿，就是这个就是信任保障痛点话术卖点重复，而且最爽的一点。
也是很重要的一点，我们要干嘛？一定要配合，也就是刚刚你给我的回应有没有人没钱了？你有没有听过有没有听话？有没有去见你这个安静高效这些？他给你去回应的东西就叫做做氛围感那么真正的凤眼感是这样子，比如说我32132132之后忠厚忠厚旁边的旁边干嘛？320201201以上，还有15，还有15单，现在还有十单，还有六七单，还有300块没有付款，有200块都办了三单判断的问题，调来321些题一定是营造出一种紧张的氛围感，为什么我一出音乐音乐给我们直播间的是做一个气氛的干嘛烘托？对不对去制造一种紧张敢去这种异种分为感性？B，用户去下单，能理解吗？大家我的电话拉高层教的弊端话术。
一定是痛点放大，那有人说了，童年怎么放大呀？比例什么是痛点啊，保持嘛，如果不知道重点的宝贝，咱们这个是食品的地址淑萍在第二节的第二节的综评好好好看一下第二节的赠品有讲到什么是用户的痛点，如何找用户痛点，这一节我就不多重点去描述了，咱们如果不懂瑞典的话，去第二节去看一下好不是第二页就第三节啊，什么人童年长大就是我们的商品能解决什么问题，举个例子来讲，比如说我这个毛衣能够遮肉，要不要紧的问题那我买一个鸡翅不用你手工做手工作人员这个问题我问题我问题我问题我不用问题？这个时候问题就不要，干嘛就不要？干嘛就不要也有点了？这个时候就不要拉人去了，这个时候就不要拉伸了，这个时候我们重点激素的什么我们一定要去重复我们。
能理解吗？那第二点场景化的描述，比如说我这个衣服这个衣服什么时候穿，春天的不能不能当大地怎么样？冬天单转转赚我们穿着我们穿着我们穿大衣进到屋子里面有空调就吃个饭会热，对不对？不对不对不对对对对，就是我们这个时候可以把它脱掉，我们可以单穿毛衣，对不对？对不对对不对不对不对，然后你的秋天也能穿，对不对不对，而且你去什么场合去，比如说上学呀，比如说你上班呀，然后比如说你居家呀，都可以穿是不是？而且你下面刚刚好，到时你的位置你屁股如果说不过去了，我的屁股的线条不够流畅的宝贝能够刚好，只有祝我们的pp到大腿根部的位置很能很能显瘦很能很能遮肉给他去场景带入什么地界，川什么时候穿什么场合穿什么时间节点穿就叫做什么？
我们去进行场景化场景带入对不对？然后啊第三步放大痛点的困扰，当下就能解决，今天拍，每个人购物在网上去购物，他们都想11点22分下单，11:21点23分钟立马穿身上，对所以说我们要干嘛？我们一定要去说当下，今天我们家全是现货现货现货现货，24小时专柜就近发货，不需要你等，赶紧拍，咱们是按照下单的顺序来发货，早拍发货能理解了吗？这就是我们去进行一个b1单的流程，ok，一个是个很基础啊，大家都很企业都是比较简单的，通俗易懂的，虽然答案讲的就是很快，你们如果说理解不了的，一定要暂停下来进行重复观看小本本有没有小本本有没有准备？
你有没有做笔记？有没有去复盘？不要听了之后ok课程一关又还给我了，好不好卖点重复啊？因为为什么要卖点重复，我再给他回顾一下抖音的推送机制是什么？我们每分钟都有什么都有新人进来也每分钟都有什么都有新人出去，因为你直播间就是一个流量时有人来就有人走就会有人来，对不对？所以说，我们为什么要去强调每分钟经常去拉新，经常要去讲痛点，经常我们要去提到我们的福利，提到我们的机制，不是说我开厂，我今天说大家今天我们爸爸我们我们我们双11活动，你就开始讲讲讲这个所有人都记住了，宝贝儿是的，我们开头奖开头的20个人在，你就不接，他听到了，但是一你直播间一直20人代谢你说我这不是一直20人在线呀，包子。
在你的后台早就不是你当初的那20个人了，能理解吗？所以说我们一定要去干嘛一定要去做？每分钟都要先进来，我们一定要去重复我们的福利，我们我们的机制重复我们的背书重复我们的福利，能理解吗？第二个产品的特点，区别于别人的特点，那个毛衣比如果199，19，我如果说跟别人一样，今天你是不是在哪儿都一样？今天别人给你199，我也给你199，但是别人是不是没有运费险，别人是不是没有做过镂空设计，对人家是不是没有做抗起球的对呀，是不是只能休息？对呀，我们家全部做了一个4g的抗起球机器都不在话下，明白了吗？所以说你一定要去区别别别别，不然我买一包吃别人家卖两块你也卖两块，我凭什么在你家拍？楼下超市两块五，还不如多花五毛钱，我还想拿快递，我还得多等几天。
所以说，你一定要去给她讲为什么在我直播间拍，如果跟别人的产品有什么不一样，能不能不能理解我们要去做差异化，明白了吗？就算是白的，我们有什么黑的黑的黑的黑曜石怎么摆死了我死了？我中活动能不能一些第一第三个啊？同样的产品，举个例子，这个毛衣别人加199那我们那我们我们加油一百九十九十九我们就干嘛？同样的价格比品质，同样的品质比什么比价格比质量能不能明白这个是我觉得是里面经常提到的一句话，同样的价格比品质，同样的品质比价同样的品质比智比智比智比智比智比智比智比智比智比智价格能不能明白，很简单吧，这就是一千二一定要去，不是说你咔咔咔咔一段五分钟说一段十分钟用最简单最通俗，但是也最有用的话是在我们上完车之后。
再给他去重复一下，打消用户的疑虑，帮她洗脑，让她做最后一步的成交，明白了吗？用户点了，但是跟他买了是两回事儿，能理解吗？来第一个啊，这个大家拆分的吸引保障，先保障就不用说了吧？对不对？人士，我凭什么买？我说老板娘，我凭什么买？我去工厂我平时买这个苹果是我共创未来，因为你可能原因全部落到我的手里面了，你今天不买，下次不用了，没有了没有了没有了没有了没有了没有了吗？7:50，是不是说过了？运费险都是过去过去，受不了口碑怎么样？直接分给我们，现在一家同行的，也就做做做做做做到这么一个四千三二十二分为什么？因为你今天在我这个店里面拍会去那边拍回去了，如果不喜欢不满意，第一，你给我退回来，第二次肯定给我差评，差评多了之后就给我讲了吧？大家都知道口碑没有什么意思？对不对？如果你们口背包你。
在直播间里面说我的口味分都看到了，四点就是我们家课本一本书，5点0分，满分店店铺在店铺在抖音，我说这个没有人说这个对对对对对对对对对对对对对，怎么办啊？不知道怎么说？咱们家信号开播，连口碑分都没有，对不对？如果我直播间里面如果一两千人，如果我直播间里面我有如果直播间里面老板都几十万几百万我还会给你们送福利吗？我不会，我肯定就卖货了，明白了吗？所以说我们这今天信号不好，我连口碑都没有，亲我是不是信号对不对？所以说一定有更容易有去给他们讲，我凭什么给你，怎么这么这么便宜？因为什么便宜，因为什么你有钱吗？对这个那个我长粉了，你要粉丝干啥？很多人上来就上来，就是咱们家就是做男人就是做男人就是为了涨粉丝要粉丝干啥把人给你扔掉，换一个理由行不行？行，我来搞一个卖。
我来抖音就是来挣钱，但是我没有粉丝，没有作品，我连口碑都没有，是不是要亏你们是不是要给你们把把价格打下来？我自己给你们送，你们送到满意了，你们满意了，你们来我这里来我这里面成功的老粉了，你们老粉了你我才有机会挣你三块五五块呢你倒是不是也不在意？你也不会介意，也不会不是所以说你要给你用户一个理由，首先这个理由要顺利成章第二，这个理由一定要干嘛明正言顺？最主要一点就是一定要真实来评论评论，他们自己带可以评论，不回信息，小号带可以评论，可以发不带带可以我就不给你说了吧？评论了一个不会吗水晶不会吗？这个东西在问我的话，你就自己就把我的课找找，自己退出去啊，销量能不能自己啤销量可以？能不能自己p个图可以如果如果是同款的？能不能转通话呢？
销量可以不可以啊，还有啊，价格对比啊，能不能自己走店里面同样的东西来就是你们酒店对不对？我走店里面做过11年级，我做个壁链接处卖了，那天他们俩是不是不是同款的，告诉我，告诉我想一下告诉我是同款的，一一定是同款的，这两个是同款的一模一样的链接，但是a链接是我弟的房间也是我自己的店，但是没链接，我给他改成398必烈提供的小黄车里面价格要改多少？一百一百九十八那我能不能在房间里面拿着我自己的概念就说看同行卖的398？18，18，十上在能不能对比睡觉动脑子能明白了吗？来第六部第四个第第七部，第七部营造氛围，这就更不用说了，营造氛围，那运营跟运营跟干嘛一样运营跟睡着了一样？之后跟。
干啥里养的死了一样，做到一生不可能了，一定一定要你们记住是一个团队，而不是你自己一个人在孤军奋战分你要记住啊，一定要记住，你们是一个退伍，你们是一个团队，而不是你一个人给他说还有多少单，还有多少单你自己自己自己信吗？是一个人吗？要中午干嘛的？帮你做什么？帮你做氛围，帮你做分为板帮你做已经造氛围，明白了吗？来第一个没有人去买的时候啊，无人问题，相信一定要干嘛一定要把握住用户的从众心理你直播间里面20个人？你还跟人家说抢福利，你还说我，你今天说你要21单现货，你说脑子有问题，你直播见了你20多人，你一定说就是单你是不是不是200多人，你说你只有17单，没有17单，你今天都要要要要要要你听到一个除了这点。
200个人都在扣么，你是不会留下来，那只不过这里面十个人，一个人放屁都没有，是不是都走了？所以说我们一定要干嘛？我们可以发福袋也够对不？所以我们要去营造一种羊群嗯嗯，羊群效应等于从众心理能理解吧不多说了啊，来一定要去拿么多人去抢的，一定是好多他们自己去买的你明白了吗？因为你的不如买了香倒计时卡不可可不可以可以五秒钟时间来给我们举个平板？我只给大家30年，三年多时间，三秒钟时间，立马恢复我们的正价399，19，19，19，19能不能够可不可以呀？没有方法，第二个没付款的，山东的理你是没有付款，要不要不要来有的嘛。
哎，我拍了拍了七张，咱们家能够拍拍，不能让大家做福利的，不能动排名八了吗？来我五秒钟时间到第15个数，我要现在的，现在的我给我从橱窗里面改价398来54321下车了，一定是紧张感明白了吗？一定是紧张感的。