[成事心法2.0]带你学做流量思维+教你做个人品牌+陪你做知识付费 - 58电商论坛

同学你好，今天讲一堂非常重要的抖音基础操作课，嗯，请大家从头到尾认真观看，我们先从一个平台的底层逻辑讲起啊，我在这呢归纳了七条第一条呢，只有少数人能在抖音赚到钱，这永远符合一个二八定律，所以当你做抖音的第一天，你就要想好，我可能只有20%甚至10%的机率能真的把抖音做到赚钱，如果你没有这样的心里打算，而是说啊，我来抖音了，我一定能要把它做得多么好，我觉得你首先打消这个念头啊，因为抖音是一个流量平台，是个流量变现的平台，他一定符合这个社会发展的规律，它也符合商业的本质，因此你要想好，我第一个号可能不会变现，我就继续做第二个，既然几率是十百%分之20，我就要做好用半年的时间做5到10个。
甚至更多好的准备第一个方向没有做好，没有关系，我再来一次，有这样的抗挫折的心理准备是做好抖音的一个先决条件，第二条原则呢就是抖音啊，他是个放大器，对于好的会变得更好，对于坏的会变得更坏，因此呢，它是基于整个ai的算法，还要保证整体内容和流量分发的整体公平性，因为平台这么大呀，如果他有任何的偏向性指引，到最后都会导致这个平台的负面，因此他要保证流量分发的绝对公平，换言之呢，这是普通人去公平的参与竞争，拿商业结果的一个好机会，不管你是一个小镇青年，还是一个上市公司的老板，你来发抖音的视频，你的拿到流量的机会，其实都是均等的，只要你能搞懂平台的底层逻辑，能够学习这些正确的知识，你持续去坚持去做。
都有机会把它做起来，但如果你本来在这个社会上就没有一技之长，而且你还不愿意去学习新的知识，那么你成功的几率呢？本来就是零抖音不可能帮助你做任何的负债翻身的动作，哈哈，第三条记住一个顺序啊，变现大于粉丝量粉丝，这样大于你的个人爱好，个人爱好大于你自嗨了短这边自嗨了一小时，要大于理想，理想很丰满，现实很骨感，所以说我们做抖音有一个原则叫以终为始，以变现为原则，你一开始拍第一条短视频就要想清楚，我这个视频是拍给谁看的，我如何去变现它在什么情况下会成为我的粉丝，我如何做后面的销售动作能够让他在我身上花钱，始终围绕这个原则去做，不管你做到第十条，第50条，第二个号，第十个号都不要偏离这个核心原则，第四呢，小白推荐的真实。
课可作赛道，我给你们归纳几个方向，请各位去参考，其实还在抖音上真正能够赚钱的方向并不多大体来说呢，是三个方向，第一个呢叫短视频带货呃，如果做这个方向呢？发财致富就别想了啊，但是呢，可以增加你的家庭收入，让你去熟悉短视频账号啊，简直啊，上传啊，包括投刘为你后面做更好的方向，做一个冲突，所以说比如说你是个小白，或者说你是个宝马那你一手抱娃，一手拍视频还是可以有希望增加一点收入的，关于短信电话呢，我在后面有专门的课程来讲，这个部分，那我稍微讲一下，就是你不要去，就是短视频这个短视频带货，你先做好一个思想准备，大概每天要发5到10条视频，然后呢，坚持至少2到3个月，而且我短视频的收入很有可能平均下来每个月就是多500块钱到2000块钱。
嗯，你接受这个前提，你就做这个方向好，第二个方向呢叫直播带货，如果你家里有农产品，有海鲜，有各种特产的山货，各种资源可以做你要做你真实人设的输出，坚持创作，去承接直播间的优质流量，从去年到今年，三农方向是平台重点扶持的，那内容优质，你的产品是原创的原产地的，那么其实你获取流量的机会是很大的，这个核心呢就是做原产地的个人ip忍受并且搭建一个真实，有场景感的直播间好第三个方向叫支持付费也是我主要在做的方向，前面35年甚至十年啊，你有一技之长，就把它直接转换成一个抖音可以进行销售的线上课程，我建议呢，制度短直双开就是短视频和直播间都可以带你做的课程，关于支付费，后面有专门的课程。
去进行详细的解释，在这就不赘述了好了，对平台理论逻辑进行了一个解释之后呢？后面我会分别讲一些非常重要的点，并且会分别展开来给你们做些解释啊，首先，一个经典的做短视频的一个顺序是这样的，首先做个人定位做变现定位做你的优势定位第二呢，根据定位去做10到30个的选题，第三步，根据选题去写出原创的脚本，第四，去规划出你拍摄的时间和拍摄的方式的方式，比如说你做口播还是采访还是走波还是手波还是固定机位，然后呢？要记住，真正想快速输出大量短视频，一定是集中拍摄的，什么意思呢？今天阳光比较好，今天心情比较好，今天状态比较好，ok，我就连续花大半天的时间输出十条短视频，然后批量进行剪辑，后面的可能半个月时间，我在批量的去说。
输出啊，去发出这些短视频这个方式呢？比较适合时时间比较稀缺，而时间比较紧张，然后呢？上班族，或者说并不是每天都能力呃去持续输出的还是评论同学好，第二个点呢啊？另外呢，绝大部分的账号啊，他都是先做短视频，有了短视频，小爆款之后再去直接直播间的，如果你想直接零粉开播，不是说不可以，而是说这个技术操作难度太大，如果你不是专业选手，我不建议你这样去做啊，特别是如果你是一个个人，我也不见你去做所谓的矩阵的，你就老老实实的从短视频选题开始，额，接下来一个问题啊，是否需要真正的本人出镜的，我的建议是这样的，如果你能够本人出现，你就是因为抖音的核心逻辑啊，是人带货，我喜欢你这个人。
真实，而我喜欢这个真实的人设，喜欢你的专业技能，信任你的服务能力，我就顺手买你推荐的产品，或者是课程以及相关的服务，下面我举了一个案例啊龙各位去看一下，各位可以去看一下他的短信上账号，他是一个卖茶叶的小哥，她自己家里面就一直是多年进行茶叶的销售，包括包括后面的管理的管理的，因此他的这部件非常直接，就直接是他的仓库，然后它的风格呢，就是长时间直播，而且歇斯底里，因此吸引了大量的粉丝，他的直播转化是非常好的，但你看她平时的短视频会告诉所有其他的茶友，他平时在干什么？比如说他会发一条非常简单的日常短视频去告诉大家，唉，我隆隆白天在干什么？我在不同的我在不停的去专注专业，我的专业能力在帮各位粉丝去选择好的成。
茶叶这样就会提高他的在粉丝群众心中的个人ip的形象，继而提高她的销售能力，我们再往下看，如果你实在不方便，本人出去怎么办？还是有解决方案的第一种呢，你可以用一些卡通头像啊，包括是部分遮盖的方式啊，去进行短信第二种呢，你可以露出部分的知识，比如说你做些产品试用啊，你做口红，你就只需要露出嘴一一方面呢，这样可以制造一些神秘感，但是它的坏处是什么呢？这样非本人出镜的主播，他比较难开出直播间，而且直播间的销售呢就是整个抖音销售的主体，因此我还是主要建议你尽量本人处境还是举两个例子吧，好，我们还是举两个案例啊，你看这一个案例呢？她其实进行网络上面的热门产品打假的，因此呢，他为了本人安全，他也不太可能会真人出镜。
但是，这样的视频，他一般都会有很好的播放量，而且可以顺便带货，第二个，第二个例子呢，这叫抖音女孩，可她实际上是一个女孩儿，在教人如何做抖音运营，而它的核心特色呢？就是他不本人出镜，包括他的直播间也是被怼粉丝，用一个大屏幕在讲解这种案例的，当然，他是一个个例，它本身是一个学法律的女孩啊啊，但是我想如果他愿意本人出境的话，很可能它的销售额还会翻番，好了，我们接着往下看啊，抖音的本质是是一个流量变现的生意，我们利用精准短视频去让系统知道你到底是做什么的，系统会根据你的短视频的品质来给你推送或多或少的一个真实用户这一部分啊，会转化为粉丝甚至一部分转化为铁粉，整体是一个。
流量变现的漏斗模型，我们来看一下什么是铁粉啊，铁粉啊，铁粉就是大力支持你的那部分粉丝，他们对作品的长期喜爱玩波互动数据会高于平均水平，平平重点看第二条铁铁粉的价值是什么呢？铁粉的付费率是其他用户的6倍，所以啊，你坐一个账号，一定要尽量去培育出更多你的铁粉，把它转换到直播间去进行变现，好，我看一下我自己的账号啊，其实我自己账号的一个截图可以看到，我们有五个方面去衡量一个短视频账号的品质，分别是播放量，完播率粉丝竞争，投稿数和互动指数，这个蓝色的部分是同类账号的一个均值，橘红色部分呢是我账号现在的现状，你可以看到，我也只能做到130万粉丝接近140万了，而且我的表现很好，但是我的这个表征。
身上的数据并没有很好，所以各位，你们不要去抢，你们不要去非得追求后台的一些数据，结果你唯一需要去考虑的是我的粉丝转化率，我到底做了多少粉丝在多长时间之内，他是否有变现价值，而不要去纠结很多的数据，你看在这个数据上，我的播放量相对比平均值高一些，但是我的玩波率却是非常低，包括我的互动指数也只是刚刚及格，我的投稿数也不大，但是我的粉丝净增数是很大的，为什么？因为我的直播间做得很好，直播间的牛人闯关和我的整体转化做得很好，因此我的数据变现还是非常好的好，我们再讲一个核心逻辑，酒香啊，还怕巷子深，如果你只有业务，却不懂得流量在抖音上，你其实就是浪费时间，举个例子，比如说你已经做了一年的抖音了，但是你一。
就是几十个两三百个播放量一直没有上过短视频的热门爆款，但你其实很难做好账号的，因为这个顺序是这样的，首先打一个底子开始拍短视频，然后开始想方设法的短视频上热门上热门之后就沉浸你的直播间，然后在直播间，然后再直播间循环往复做好你的投入转化，如果你一直都没有上热门，说明你还是没有摸到抖音的底层逻辑好，再往下，我们看一下这个短视频的核心元素有哪些啊？我给各位做一个简单的分析哦嗯，好，我给各位简单分析一下这个抖音的短视频的一个核心的元素，看这张图啊，首先在最上面会有个搜索框。
然后中间是你的主要的画，上面的会是一个搜索框，而中间呈现的是你的主要的老师听的核心元素，包括你的人物啊，你的背景啊，还有后面你的音乐其实也很重要然后呢就是你的头像，然后你的地理位置或者相关你的产品服务你的账号名称，你的整体的这条账号，你的视频内容，还有就是下面你的播放还有下面你的音乐和你的发放时间当然右边就是你的一些数据了，点赞啊评论啊，收藏啊，包括转发这个你整体在短视频这个界面上可以给用户呈现的所有信息，而通常我们讲的内容啊，不仅仅指你的文案转化为短视频的这个内容，你的整体的人货场，你的背景，你的你的，整体的背景，包括你表现出来的情绪，你的音乐，包括你在屏幕上写的每一个字。
实际上，对于系统来说，它都在不停地抓取和分析，然后再看一张图啊，这个视角呢？其实是你自己刷视频时候的视角，上面三个按键要额外注意啊，中间是你的关注栏右边是你的推荐的，而左边是一个是变化的一个分栏，在这里我显示的是的是学习，所以为什么今年我会推荐很多同学跟我一起来做一门课程和知识付费这个方向的，因为啊，这上面的三个案件其实是非常重要的位置，而抖音官方居然把学习两个字放在这里，就说明今年其实在大力推知识付费这个整体方向好，刚刚讲到了，我们必须要重新理解什么是内容，这个内容啊，他是多想多，他不仅仅是指引的文案和选题，而是整体在屏幕上呈现的所有信息，因此他会综合给用户。
来完整一个影响最终用户是否玩过用户是否划走都跟你所有呈现的信息相关，好，我们接下来讲几个核心的短视频要注重的一些数据，第一个呢就是玩玻璃注意啊，玩玻璃核心决定的是有多少的用户会后续音问的内容而付费，因此玩波率还是蛮重要的，那玩玻璃到底指的是什么呢？是指你整个视频的播放的百分比比如说你做了一个五秒钟的视频，你的传播率很坑，比如说你做了一个十秒钟的短视频，然后你播放了三秒钟，那你得玩波率是30%，但如果你做了个三分钟的视频，你播放量你的播放是是一分半钟，其实你的玩波率就是50%，因此啊，不要想着说我一定要把短视频做得很短，这样好像可以获得很好的玩，不虑，记住所谓的玩波绿，一个是你的。
播放百分比第二个你的玩柏绿适合同样跟你做同样长度的视频去进行比较的越短的视频，你相对来说你的竞争越激烈，而相对做一些一分钟以上甚至更长时间的短视频，这样你的竞争是没有那么强的，我也推荐有内容创造能力的朋友，你去尽量做肠食品好，接下来是几个核心的数据啊，点赞关注转发评论，这能表征什么呢？只能看到有多少的用户对你的内容是感兴趣的，感兴趣之后，他可能会点赞，关注，转发评论，也有可能去你的主页去看你其他的短视频，但是并不见得会购买你的产品和服务，还需要你去播间去继续吸引他的关注他她的信任，好，接下来讲一个核心关键的一个数据啊，叫uv价值优于价值指的是什么呢？就是单个用户在你。
身上花多少钱啊？如果你是一个做知识付费的一个账号，那你尤其要注意你的游戏价值，比如说你有100个用户，然后你已经迈出了100块钱的课程，那你的优惠价值就是一，平均每一个用户在你身上花了一块钱好，我们看一个账号啊，这个账号呢？看起来呢，是个漂亮姑娘，对吧，就是个漂亮姑娘，你会觉得他可能是一个娱乐账号对不起，他不是一个账号，这个账号叫伊本正经，它的核心是教女生如何变美的，你看他的直播间还温馨提醒直播间不要提及任何的项目名字，所以如果懂得就知道它这个项目到到底是做什么的，他的优惠价值就非常高，因为它是专门做面部的分析和设计的，各位发现，如果你想做一个好的变现账号你。
一定要知道怎么样去用一些词，要避免违规，但同时又要让你的粉丝知道你的价值，因此她的直播间非常重要，他的短视频是一个量的案例，包括他自己就是个漂亮而她的直播间，是直接给各种姑娘去进行设计和诊断的，他的优秀价值就会非常高好，我们来看一下，实际上呢，有四个字很重要，叫用户反馈呃，系统是并不知道什么是好作品的，他只能够根据看到视频用户的一些点反馈来猜是否继续给这个主号分配流量，人工智能还没有强大到去分析一条视频本质上的好和坏，他只会根据数据来直接看你说明好还是不好，那么有四个维度，首先呢，它会根据你以往的视频的数据去推送，首先呢，它会根据你以往的视频。
数据以及新视频的一些元素来推送基础的流量，第二部呢，他会根据用户的一个直接反馈来决定是否继续推流，当然，如果通过精神和人生发现你的视频是有违规的，就会直接中断投入，第三呢，如果你被发现是个好作品，就会持续给你推流，直到冷却期，什么是冷却期呢？就是一条再好的食品，它也不会持续获得推流，现在来看的话呢，一般两个星期左右，她就不会再继续推迟了，就会推新的热门短视频，那么对于不好的作品呢，就会停止推流，这会同时影响你后面的自然流量，因此，每一条食品都很重要，如果是数据不好的视频，可以选择进行仓。