[白凤电商学院拼多多日销千单训练营]从0开始带你做好拼多多，日销千单快速复制 - 58电商论坛

大家好，这里是白凤电商，我是今天的主讲人，山猫今天呢，给大家带来的是我们第二大板块啊，爆款内功修炼的第一章节竟品分析和平台活动比较机智，那么首先我跟大家想说的是什么呢？整个拼多多的平台起劲为止呢，他是没有一个专门的一个啊，去查看竞品的这么一个工具的只能通过我们一些辅助的手段去进行一个粗略的这么一个估计啊，第二呢，就是我们整个的一个平台，大家都知道有比较，他到底是什么样的一个比价的一个逻辑？我相信很多的商家伙伴们并不知道，那我们在做内功之前呢？首先我们就要做的是一个竞品分析，第二个就是我们一定要去了解我们的一个比较机智好，我们一起来看。
第一个呢就是我们的竞品数据分析的一个工具啊，官方工具是什么？我们一起来看一下，首先呢，就是我们的推广中心啊，推广计划工具找到我们的这个搜索行业分析和搜索词分析，那么在哪呢？跟大家去做一个夜市，首先这里有一个兑换中心，你随便点一个推广计划啊，把他给点开点开了以后呢，这会呢，就会跳出来你的这么一个推广的后台对不对？然后呢点这个工具点这个工具以后呢？在这里大家可以看到啊啊，你可以去分析关键词啊也可以去看一下行业的分析啊你都是可以的，把它点开去进行一个你的一个内幕词的一个。
放入你就能看见了啊，报告这里你都可以去学啊，我静静量呢？我们建议大家也可以看15天的啊，然后呢，在这里呢，你去选选你的行业，然后呢这里呢去选你的二级类目，然后呢去选你的这个三级类目，选了以后呢，你就可以看到你一个热词热词，比如说是收纳盒吧啊，随便选一个，我们再放到这个搜索词的这个分析里面去啊，我们往下拉，我们可以放到这里啊，塞纳河我们搜一下，同时呢，可以看15天啊，大家可以去看一下他15天的一个行业的情况是怎么样啊？这是第一种方法，那么第二种方法呢？就是你可以用一些第三方的软件，但是呢，这里的第三方软件呢？根据我们的测试，他并不是特别的准啊，包括多多上市啊，等等等等等等很多啊，这种市面上。
对于有些也要花钱，大概一年1000多块钱啊，不算特别贵，但是呢，这个数据只能仅做一个参考差距还是挺大的啊，根据我们的一个测试下来的话呢，它都不差，可能有34十%的这么一个一个差距啊，可参考性其实并不大啊，这是第一个方法啊，就是你可以用这个去看你的行业，包括你去找你的关键词报告后面你去做一些搜索答案啊等等等等也可以用到这个工具啊，第二呢，就是我们进行分析，我们怎么样去做一个分析？大家可以看第一呢，就是看你的行业的淘宝商品啊，你看什么东西呢？低呢，看你那款式是否相同啊？包括什么的，包括图片呀啊属性呀啊这些东西款式是不是一样的东西第二个？
那就是你的价格有没有优势？你跟套套商品品哦，我这里有个前提就是top商品你跟套套上面比你的价格有没有事？如果说你的价格没有优势，然后呢？别人的你没有，那你是不是要更换一下策略了？你能不能不去打这个淘宝商品啊？你退而求其次，我在中间层混混混行不行？这都是你需要去考虑的，第三个就是你，还是kuskill的异同，top，商品的话呢？一般情况下，它的还是可以有的，数量的会相对来说比较多，那你又没有人家多sku的数量多多少呢？他其实从一个底层的逻辑来讲呢，可能我认为呢是什么呢？就是它的供应链强不强啊？它的低价格区间中合中价格区间和高价格去捡他的这个分布，你去跟他比较。
你能不能做啊？这个是s是qq的，一个系统，第三个第四个呢就是我们的一个竞品的差评，我们能否解决，你去看一下他的这个仅凭影片，他的评价特别多，可能成百上千或者上万，他差评都是什么内容？你搜集一下你能不能解决他这个差评的问题？如果能解决的话，那你是不是就可以去进行一个卖点填充圣人说是发展的主图上所以说呢？这四年的决定，你能不能成为top啊这个呢？就是我们的第一步，第二呢，就是我的上面的几种呢，我都不是特别的有优势你那么你可以看什么呢？就是飞飞top的成熟精品，我们来看第一呢一样的，我们看评价看评价。
干嘛呢？做一个预估，首先呢，你看一下竞品的一个评价周期，它是否是连贯的啊，比如说我打个比方，今天是6月1号啊，或者说是7月1号都可以啊，你取一个整月，你看一下她的这个评价，他是不是每天出品？还是说隔一天出一次品，还是说隔三天出很多品，你去看一下他的这个评价周期是否连贯，如果说他的这个评价周期间隔的15天以上，那是有没有可能在这15天里面之内他的操作并不是特别频繁？或者说是在这一部分当中，它的这个整体的一个良品率并不高，对吧？你可以这样去看这个动作，第二呢，就是你看一下店铺内的其他商品的这么一个比较数量啊，免得呢？
就是被这个店铺的张岩发送迷惑了，如果他是非标品的话啊，他本身的这个评价又不是嗯特别多，销量也不是特别多的一个情况下他的排名依然靠前，你就要看一下他其他的产品有没有做动销？对不对？所以说你一定要去看一下其它商品的一个评价的一个数量，销量为什么不建议去看哦，因为这个销量呢，会涉及到去进行一个改嫁，这个大家也都知道的啊，所以说主要去看评价第三呢，就是说你把评价和销量进行一个对比一下子改成一个十万家当然评价的话只有一两百个这肯定是有问题的，或者说是评价有2000个，然后销量十万加，但是他的这个产品的周期，它是不连贯的，中间隔了好几个月，那肯定也是假的呀所以说大家可以通过这三个方法去判断你的。
呃，这个精品，它到底处在什么样的阶段啊，所以说呢，这个步骤啊，在这里的话呢，大家需要去把它给食草下来，对你的店铺呢？一定是有一个非常大的帮助，因为在拼多多很多的这个平台上面新平大家根本不会去看这人说是我要打这个榜单，我都不知道从何如果我看不见它的销量，我看不见她的评价啊，或者说是我看看，看得到他的这个评价，但是我不知道她卖了多少钱，怎么办去进行一个笔啊？你可以用评价去比较量比值是多少，你多参考几家，你算一个平均值，然后拿这个平均值去去进行一个基础对标你是不是就能够有一个相对来说比较好的一个判断？我们再来看，通常的一个预估啊我们。
可以统计，这个精品一周的评价数量加加这个中位数量还是可以的价格啊，比如说他一周内的评价数量，比如说是100个中位数的话呢，比如说这个孩子可以用的十块钱，那是不是你将简单的相乘可以得到1000元？但是不准肯定是不准，对不对？然后呢，你再可以结合一下第三方的这么一个工具，简单地去做一个预估，这个预估呢？其实并不是说是让你要怎么样怎么样啊？就是说是啊，让大家去了解一下竞品的一个基础的一个概念就可以了嗯，基础的这么一个概念就可以了哦，你去简单的了解一下他大概的课程是怎么样？当然有些他这个真实的，它不一定有评价对吧，或者说是很多认识订单，他都没有用啊所以说你只能进行。
一个初步的这么一个鱼骨，但是呢，能做到这一点的也基本上结合上面的也基本上都有数了啊，第三一块呢，就是我们的一个平台活动的一个比较其实大家来看一下，哦啊，首先来看它是怎么进行一个比较的童童店铺的一个产品啊？然后呢再去比什么呢？同类目的产品啊，再去比什么呢？比其他类目啊再去比什么呢？国内其他的一个平台啊，所以说呢，你如果说一个店铺里面卖的都是相同的一个产品，你同店铺里面的产品，它本身就会产生一个竞争对不对？然后呢，同类目的一个，其他商品也会给你去进行一个比较好这个就是笔架的一个群中的一个大笑，大家去做一个简单的了解就可以了嗯，在这里特别需要注意的什么是什么呢？就是国内的，其他的平台其实平头也会去。
是一个比较的啊，所以说就是为什么我的这个产品你高于淘宝或者高于京东，他甚至说是没有流量，这个原因就在这里，哦，接着我们再看它首先呢，第一个呢就是还是qq的一个比较啊，就是同样名称的一个暗示，可以和和同样图片还是可以用啊，都会参与，比较哦，月订单超过30笔的话呢，这个链接都会参与平台的一个比较啊，这两块儿是大家需要去重视的啊，那么在这里面的话呢，就会去衍生一些你怎么样去规避一些比较啊在后面的话呢？我们也会去取件，那我们来看这里避免比较的一个纬度哦哦，平台通过。
属性文字图片进行一个比较好，那么在这个板块呢，你可以去进行一些操作，比如说属性，我能不能不一样文字我能不能改一改那么图片的话呢？我能不能不要跟其他人也都是一样的？甚至数我有一些标品，我的图片其实差不多，那我能不能换一下背景对不对？你都可以去做啊，那么在这里的话呢？黑标店铺是不参与，和这个白标店铺的一个比价的啊，所以说呢，在这个比价的机制的话呢基本上呢啊，小小的这么一个板块啊，比大家就能进行一个简单粗暴的一个阐述，你就清楚了啊，那最后来看一下我们的注意事项啊，注意事项是什么呢？在刚才呢，我们大家有提到过拼多多呢，他是没有官方的渠道去做对标精品的。
需要用到我们这里啊，这里的一些思路去进行一个精品的代表，第二呢，就是我们对数据一定要有一定的一个识别能力，你一定要学会分辨啊，这个评价和销量的这么一个比值，或者说是我是做一个比如说老爹鞋或者说是做连衣裙的，或者说是一个数码相机的，或者是接近电视的，你每个品类你多去看看，多去进行一个笔直估算，那么时间长了以后呢，其实你就会对这个整个评论做的一个平台和你这个类目有一个非常清晰的一个了解，这个是需要时间的，所以说你去做平时大家都很简单，但是你真的想去把你这个类目在拼多多里面吃透，里面吃透，你就必须要去做这些动作，你不要指责什么，我有一个工具，你能直接告诉我没有啊？明确告诉大家没有。
她没有淘宝天猫那么好啊，甚至说是淘宝天猫他有这个好的工具，那还有很多人，他也说不好是不是的话他没有呢？那我们如果说是能够把这一部分的内容精细化的去把它运营起来的话，那我相信大家所有的拼多多店铺，基本上你就能够比同行领先一步啊吧那么本章的内容呢，到这里就结束了，我们下次再见。