[拼多多实战宝典“初级到高手”]带你全方位解读拼多多各种玩法 - 58电商论坛

哈喽，打好欢迎来到护理垫商会或是忽略今天的我们来讲一下如何正确的修改价格，价格，价格我们产品来说至关重要，因为消费者是否购买我们的产品价格有很大的关系，如果你卖得贵大概是他不卖，如果卖的便宜，他可能会购买，但是这个贵跟便宜是谁说的算的，谁说的也不算是对比？因为跟别的产品有了对比，所以才能显出来你的价格贵与便宜，既然有了对比，所以价格很大的一个程度是跟别人在对比，我们为什么又改价格就是平时我们刚才做的时候是不是把价格已经规定好了？但是后期我们为什么要改价格呢？两个方面最多第一个方面就是对比，比如说。
市场上的人变化了，因为我们做拼多多，也好做，无论哪个电商品牌也好？他的商商品都是赛马制，在一条赛道上，消费者去选择，对吧？所以这是我们有一句话说的好，是之前之前为为什么先知比了，因为如果别人的价格有了变动，这个时候我们要反思自己的，对吧？它降价了，我是不是不是应该降价了，我是不是应该涨价了？所以说当对的时候发生变化的时候，这个时候我可能就会面临调价了，所以这往往是我们的被动条件，这是第一种情况就是为什么我们会修改价格，第二种情况是什么？第二种情况是我有一些战略性目的，而是主动的，比如说我前提以低价切入市场，就是。
亏本充电冲到了墓地之后，我条件，但是这个条件是我之前第一间亏损之后的之后，为了涨价，用的是我主动电话你主动电话会不会死呢？就是当我们展架之后，产品会不会失去流量的？也会对吧？我们这节课呢？根据这两种情况区分析一下如何去修改价格，做到损失问题，说没有损失啊，也不太可能，只要你涨价，往往就有损失，但是怎样去规避损失，了解其中的原理去把所以降到最低，甚至呢？还可以不当用词是反而生意变得更好呢，我们就要了解改一下背后的逻辑啊，我们经常遇到改革过程中啊一种情况就是修改下。
这个之后，我的产品降权了，为什么说降低了？是因为你没有流量了，其实本身不是降权，而是什么你的留流量了？你的排名靠后了，为什么会靠后呢？我们举个例子来说，假设abcd，四个产品展现在统一位置，他们所有啊，都是硬洛阳的，对吧？一个页面，四个产品，无论主图价格都一模一样的，是不是理论的情况下？他们的点击率都是一样的呢？比如说消费者搜索了苹果，一看四个abcd，全是十块钱全一样的，如果好，我点那个都一样对吧，理论上讲啊，就是它的点击率可能都是一样的，但是实际情况是什么呢？实际情况就是越靠前，它的点击率是越高的，但是我们今天按照的是理论情况，假设他们的典型。
都是10%都是10%，那是不是得到的流量是一样的呢？对吧，因为点击率一样展现的一样，所以他们的比如说是一样的哈，这个时候我去修改价格，如果把b产品的价格修改了啊，我改成了15块钱好吧，你会发现abc三个产品的电影院设备产品，简直给王某被降低，为什么降低？因为你变得贵了，我购买的欲望降低了，所以我都不会去点了，所以b产品因为点击率的下降导致了什么访客的下降，对吧？这就是我为什么修改价格之后流量会降低的一个主要原因就是点击率发生了变化，其实呢，如果把b产品的价格改为五元，这时候消费者一搜一看诶。
Bcd，四个产品一模一样的产品，五块，别的都是不是不是大量的人会去点便便便宜啊，所以服务点基于就急速升高，这个时候他的流量就会暴涨，修改价格，降低支付他流量暴涨，降价之后它的流量开始下跌，对吧？这不就是正常规律嘛，只不过现在的情况是什么？别人是静止的，我们是变化的，对吧？所以修改流量修改标题，调流量的一个重要原因是点击率引起的啊，当我们点击之后才有访客，如果后期关系到后期，可能跟转化率还有很大的关系，因为你贵了我就不买了，你填了我就买了，但是前期的第一步流量的变化一定是从点击率影响的，所以。
真正调流量的原因，而往往点击率引起的，或者点击率没有影响转化率改变，也可能会影响除此之外呢就是还有一些比比较特殊的语言，比如说上了一些活动上的一些资源，位在资源，为什么我表现非常好？但是呢，我是亏本的，这个时候我想调整价格，结果你一动价格，你的资源为下了你的资源，为下了之后也就意味着系统给你推荐的这些流量没了你的渠道，就给你推荐的这些资源来为你下了，是不是没有机会展现了流量也会掉，但是这样的情况往往而是特殊的情况，就是我们讲的是平时在没有任何活动的情况下，我们之间的变化，而系统希望你改掉嘛其实。
无论什么样的产品，系统一定希望你不断地去变化，价格变化组图，因为只有这样才可以给消费者更多的新鲜感，如果你的价格跟属兔，一位一直不变，那就相当于你超市的摆设陈列一直是普遍样的，消费者是没有新鲜感的，所以系统其实是鼓励你改价更换图的，只不过可能很多人改的方式不多，人不对而已，好，我们之前讲的这种形式呢是比较简单的，但是拼多多的设置里边儿基本上你看外边不要讲，比如说五块钱点开之后里边儿很多stuuu 50的30的20几个，对吧，对吧，就是多个stustus的注册分类以及颜色好，我们今天就从。
点击率跟转化率的角度去考虑我们这个价格如何去变化，首先呢，我们假设abc三个产品，他们外边标的价格都是十块钱，点进去之后你会发现5050块八斤的13，十斤的，十斤的15块钱对吧？这拼多多用的套路，哈哈，为什么我们的流量会会快速地发生变化？基本上都是由我们一口价引起的，一个一口价往往决定着点击率，如果说你一口价标的很低，你往往你的点击率就会很高，对吧？进去之后呢，这些sku的价格会关系到他会不会不会，会不会买就是转化率了？那根据人口将影响点击率，sku，加一影响转化率，我们基本上就可以。
分为六种情况，在我们调价的时候，如果前前期一口价不便，比如说外边儿，大家都是十块钱，我们这边如果被产品是我们的产品啊ac都是参考参照物那a产品，我们现在想涨价，我们一口浆糊是不是就意味着我的点击率基本上没有太大变化了，对吧，别人去厕所一看，外面都是十块钱哦，电视都改成21样，然后我把这里边的八斤装改成十块钱，或者是11块钱十斤装改成13块钱好这样的话，我们来自己有里边的价格降低了对吧，然后我们的转化率是不是明显就？
会有一些提升，因为外边点击是一样的，打开之后我比较便宜，而消费者会对比，对吧，他们对比之后呢？发现哦你的便宜我就满足了，所以这种情况就导致点击率不变转化率升高了，那是不是也就意味着我们的表现比别人好了？因为我们点击率低了，那我们点击率高了点击率不变便可转化性高，所以我整体是由于别人比别人更好，对吧然后如果我想涨价，一口价不变，sto身高，你比如说之前是13，我把八斤的改成15时间的呢，改成17号点击率是不是也没有一个太大变化，但是呢，看最后别人发现你跪了，所以就不愿意去购买你的产品了，就到。
质转化率降低，所以这样的往往会让我们的表现比较差，然后呢，我们再去看我们先分析这几种情况进行讨论，第三种情况，一口价，我给他身高二把以后将涨到12块钱，嗯，是不是点击率立刻就变低了？因为外边价格升高了，点击率低了那那如果白色ktv的价格战文化我转换率肯定也低了，这种事最不合适这四种情况是一口价升高了sku的价格问题了嗯。
那是不是就意味着点击变低了？转化率升高了，对吧？第五种情况就是一口价降低，比如说把一口价降成八八块钱，然后呢？一个国家建成八块钱里边加了个试吃装八块钱啊，试试这种八块钱五斤的还是十块，然后呢，这个时候sku的降低了sku，比如说八斤的降到了12，然后十斤的降到了13，是不是意味着点击率身高的转化率呢？因为你便宜买的人多了，转化率也就更高了，对吧？然后如果我们以后将降低点击率，ask身高是不是就意味着点击率？身高转化率降低了呢？
啊，所以说这几种情况，我们分开讨论之后，我们发现了什么，会让我们的流量瞬间点点，我们就是点击率，可以让我们的流量瞬间发生变化，而转化率呢？因为转化率本身的权重没有点击率这么高，如果你点击率一遍，你的流量密码就行，但如果转化率当时低一些，可能流量他会很长时间才会反应过来，所以如果去涨价的话，怎么去找呢？有几种办法，第一种办法，我们尽可能一口价不动，首先一口嫁不嫁是不是就意味着我们的病菌并没有明显的变化，病菌如果一遍你的流量立刻就会出现变化，但是转化率变化的话，哪怕转化率降低了，他之后的流量也比较大，也比较稳，所以我们尽可能保持一点。
口腔不变，然后里面价格微调，比如说我想涨价八斤的，涨到14块钱时间的我先不动，我去观察，这样的话，如果发现你的转化率没有没有明显变化的情况下，我在漫漫慢慢去找，而且长的家的时候我可以从一个白色先去找，然后掌握，如果没有变化，我再讲另外还有一点儿点儿惊喜啊，如果你这个产品里边，比如说实际卖得最好，当你长时间的时间的时候转化了，明显奖励就是我们的时间把他强回来，我们通过别的孩子给我进行压力，就是做到缓慢试探好，如果你再不错，我想涨价了，我还有一种办法，我比如说现在在想涨价，我可以把一种降低，我加一个试试装。
对吧，比如说八块，然后呢？我这里边的八斤装，我站着从13掌握设计这样的话，我点击率升高了，我不在我这边没有降，反而我的一口价还降了，我以后就要降了，我点击了还会上涨，这个时候如果你的转化也没有明显波动的话，可能还会有一个更好的效果，所以我们涨价第一可以降低我们的一口价，或者是一口价不动，然后微调我们的sk价格，这是最好的一种方式，睡降价的核心就是考虑点击率和转化率的变化，但是在这里的我们要明确主记住，记住嗯。
流量流量，流量，流量，流量，如果你的转化率有变化，流量可能很多天之后才会反应出来，所以你要想做到流量的，首先滴眼几率尽可能不降低，或者是少降低最好的的提升，这就太好了，这就是我们涨价价了，降价当然好说了啊，降价就不用说了，你就犟吧，降价价这个东西就不用交了，我们主要讲的是涨价，涨价呢，要结合这两种方式去酱或者是去长然后呢，我们根据多个sqq配合考虑点击率，转化率的变化，然后这个时候呢，我们去做价格。
这个调整在这里边呢，我们一定要记住，就是一口价，尽可能的别动，为什么变动呢？是因为呃一，但我们调整一口价之后，可能我们的竞争环境会面临改变，比如说我之前啊，我说一个表夸张的，比如说我们之前今年外面一口价20块钱，现在我改成了50块钱的一口价，这样的话系统就认为我们的人群就变了，因为十块钱，他之前如果长时间的十块钱的产品，这个这个说给买家退动画也会推出的产品的产品，如果一个小孩的老师点击50块钱做的产品，我们产品推送改为50的话，也会给她退货，所以从十块改成五十五十，我们的人群中就会念的变化，所以如果太大幅度的话，一口价尽量别动微调sku的价格，然后观察。
里面最核心的就一口，亲爱的，转点击率往往会降低流量，往往会下滑一口酱酱往往点击率会升高，流量汇审稿，而在拼多多里面点击率是一个核心因素，但是这种流量生能不能承接住也要看你的转化率啊？转化率就有一个微弱的变化是黑的，如果转化率降低很多，那你的产品流量可能会持续的下滑，但是呢，所有的前提都是一市场的一种你价格的高低，永远不看自己，而是对手，所以说我们改价，往往是有两个方面，一个是主动，一个是被动的吧，被动的情况下，我也考虑对手降价的幅度是多少，这个时候呢，我看看我的一口价如何证？
用户的sku，价格如何去制定，能够盖章尽量点点优秀一些活动或资源，为尽量改改，就是当我们在做的时候的时候，而是成为市场没有太大波动的情况下，我们是不用主动的去改善，你可以主动的去降价，但是尽可能不要主动的去涨价，因为主动涨价会有很多不确定的性因素，比如说某一家突然间称拟涨价的时机用比较大你就非常的难受，所以说能不改价，在询问怎么进攻？尽量不要改价，我如果改嫁，我们要考虑点击率，转化率背后的逻辑好这节课呢，我们就讲到这儿了，感谢大家。