[给个面子超级门店2.0本地商家引爆流量训练营]认知篇+定位篇+短视频篇+直播篇+经营篇灯 - 58电商论坛

啵啵啵啵，这节课开始呢，我们去介绍我们的正式的课程，也就是我们通识篇的第一篇章，抖音一场不落的去很多我们的商家伙伴呢，还是我们的运营商伙伴呢？其实对抖音到底为什么要去做本地生活其实是不太明确的，其实这里面可以给大家做一个普及啊，比如说等于为什么要去做本地生活，其实在于两个基础的条件呢？我们都知道抖音这个平台的未来是要上市的，而本地生活这个平台是一个万亿级的市场，所以它可以帮助一家互联网公司很快去提高市值，因为它有很高的c端的活跃度，也就用户的额度也有很高的高频，高频的消费，同时就代表了有很高的流水啊，比如说像面团美。
的话接近是8000多亿的港币啊，所以抖音了，他如果去做电视，求他是可以去提高他在资本的话语权的，所以本地生活我们经常在互联网内部去提本地生活，对于互联网来说，对于资本来说是一个可以不停的去给资本讲故事，一个业务线，那第二个条件呢，就是因本地生活，他更加符合抖音娱乐的属性，跟用户的娱乐，本地生活，生活服务的消费会更加的匹配，同时呢，也有利于用户去通过抖音养成一些支付的习惯，也就我们说的抖音支付，所以这是从抖音的内部来去考虑，为什么平台要去考虑做本地生活？那么今天我们就从商家这一块去看一下抖音一场不得不得不住的车，对于各位商家和服务商来说，到底意味着什么？
首先，我们从两个维度来去看这场剧，第一个用户的习惯，第二个剩下成本，首先，目前现在全国每天有6.5亿的人会打开抖音，有人会说，大概有七亿或者八亿或者八亿，那些数据话基本上是包含抖音极速版的数据，如果我们单说抖音的数据基本上就是大概6.5亿左右，其实是一个全网的最大的短视频的平台，用户日活仅次于微信，所以我们就像我们的大家一样，我们的运营商一样，我们的所有的流水是采采，至于那是来自于用户，所以用户在哪？流量就在哪？流量在哪？生意就在哪里？所以这个就比较好理解啊，那第二个方面呢？就是抖音，现在目前是有4.5亿人是刷抖音，在1.5个小时以上用户，我们并不能说一个平台，他用户很多。
用户他的它的留存，或者说她的时间耗费就很多，那比如说像滴滴的用户确实很多，但是呢，用户的留存用户的时间并不是很多，只有用户量多，并且用户在一个平台留存的时间大，他才有可能接触到更多的商家，所以用户的时间在哪里？就在抖音上，每人平均4.5个人刷抖音，在1.5个小时以上，所以用户的时间在抖音上注意力就在抖音上，商家被看到的可能性就越大，并且抖音现在是用户碎片化时间利用率最高的，比如说大家开车的时候，等人的时候，对吧，然后比如说大家等电梯的时候，比如说大家晚上临睡的时候都会说出来，抖音所以抖音的是用户碎片化时间用的最多的平台，所以抖音对于现在的用户来说是非常重要的一个软件。
啊，第三个都已经在20222年的上半年就已经完成了，既然没有1100亿要这样说呢，因为很多人对抖音认真啊，包括很多的商家，老板，传统思想觉得抖音就是一个娱乐平台，而美团是属于的oto，电商平台，因为大家刷抖刷抖音就是刷着娱乐刷着玩儿的，但是其实抖音目前并不只是一个娱乐的内容平台，也是一个兴趣电商平台，比如说像我们现在了解到的抖音，现在电商的gmvgmv也有电商的销售额，已经侵蚀了淘宝和电商的本质，20盗版30了啊，所以从这里面能看到大量的用户在抖音里面已经产生了消费习惯，所以它才能产生这么高的上班年龄大年龄1100亿，所以用户刷抖音不仅能够完成种草，也能够在抖音上。
完成消费，也就是拔草行为，所以用户养成了消费习惯，这代表了用户的一个购买行为，那第四个方面呢？就是用户信息获取多元化，那很多人会认为那么我如果去消费品生活，我肯定是打开美团呀，打开大众点评打开口碑啊啊，那他是搜索行为，但是我们要知道有一个东西叫做前置种草行为，也就是说，用户会前置种草去，在抖音上提起来，来进行一个消费，这里面给大家讲一个恐怖的一个点，2020年的时候，淘宝的消费额羽绒服，双11的销售额降低了，同比降低了40%多，难道是因为说天冷了？用户不需要穿运动服吗？其实并不是，而是因为有大部分的用户在十月份的时候，天还没冷，抖音和快手这些钱氏中。
这平台就已经告诉用户你要购买了，所以大量用户是在前置行为刷到的时候就已经有购买了，所以导致淘宝在最后的流量只有长尾流量，只有后续的用户的刚需的搜索销售额啊，所以抖音这一块是非常恐怖的，所以大家明白，如果当你的门店附近有一家门店，他最家门店，他利用了抖音把抖音给做好了，而且产生了大量的前置消费，并且他不仅了把你的流量给截流了，甚至他做了一个套餐是一个次卡套餐是一个会员卡套餐，他还把他的客户给锁住了，对于一个商家来说，我们常常服务的就是6到8公里以内的用户，而618公里内的用户是一个相对固定的用户数量，当一个我们的竞争对手，她用抖音把。
用户的需求前置给进行消费了，并且还通过会员和磁卡来锁住了，那那么你的商家，你作为商家，你是打不过你的竞争对手了，所以这个抖音的恐怖之处，那我们再说一个抖音更恐怖的地方就是在不仅是推荐流量，我推荐给你去消费了，现在有大量用户信息过去是多元化的，在用户搜索行为上取代的百度，美团，淘宝上的搜索流量平均每天三亿次的用户搜索行为，应该是仅次于百度的一个平台啊，所以搜索用户，用户搜索量也已经达到了，如果你商家你打开你的抖音来可去看一下你的后台的消费渠道，有一部分来自于视频，有一部分来自于达人，有一部分来自于直播，但是还有百分30，甚至有些商家是5%。
是来自于用户的搜索索索索索索索的重要性，那我们在以后的搜索课程也会去奖赏，那我们讲完了用户，我们去看一下商家商家为什么要做作为商家的经常都是固定的，我们都知道，对于餐饮商家来说，最常见的固定成本是ss玩就是我们的人工成本，房租成本和原料成本啊，这种最常见的这些成本是固定的，所以经营成本是一个恒定值，我们去扩大流量渠道就是在降低我们的成本的成本在提高我们的坪效，在提高我们的人效，在提升我们的销售额啊，对于商家来说，做抖音不仅是我们一个增量渠道，并且是我们一个宿客渠道，他不再是说我今天做或者不做，他会做抖音会让我变得更好。
而说，未来抖音会成为一个商家必须会的一个欧脱欧的一个内容工具，你不做就会死的一个地步，因为别的商家都在这么做，所以他想一下啊，我们的很多商家为什么租房子租房子，其实不就是流量嘛，你买的就是一个地段的流量吗？为什么有高有低？就是一个固定的，就是一个固定的就是一个不要吗？对吧，那你在抖一样也是一个是也是这样的一个事情，只不过是你不是花钱，主要是你需要花时间花经历去获取这部分流量，那对于商家来说，第二个呢就是商家的流量获客成本，现在呢，我18年在18年17年在美团就职时候，美团当时在郑州有一个付费广告，叫做推广通，现在应该有，还有很多的商家应该还在使用，当时如果你。
你想排在川菜火锅这类行业的头部，单次的点击费用大概在两块到三块，甚至稍微竞争一点的啊，比如说小吃类的，有可能会到四块左右吧，所以呢，像这一类的，当时18年，五年前进价就很贵了，但是我可以告诉大家是在抖音上，如果你是花时间花经历的，你的获客成本可以为零啊，获得什么可以为零，所以包括有些商家经常会去做传统媒体的渠道，广告，传统媒体渠道广告是什么？制止能做到品萱，而不能做到销售而抖音无论你拍视频和直播，他是同时进行的第一方面，你在对你的用户进行口碑圈口碑宣传，对你的用户在进行你的品牌宣传，同时，它还可以在视频。
我只会直接完成销售行为，而这是传统的户外的广告和传统的媒体没办法达到的，所以传统媒体质量达到一半，而抖音是可以让你完成销售和品宣同时的，而且传统的媒体流量是什么？是不精准的，对吗？他他并不能针对你根据的用户，比如说我是小区媒体，我是一些这个车载媒体，这些用户是不精准的，他并不能了解每个用户对于你产品的几号和消费习惯，但是抖音是有大数据的，是有兴趣的，它可以根据用户的不同的性兴趣习惯，我来进行精准的推送，对抖音精准品宣加销售，再加上我们刚才讲到的流量成本，房租流量成本不稳定，因为你买的就。
不是房租，房租为什么商场房租贵，因为商场有流量嘛，但是抖音你会去流量是免费的，这边可以给大家普及另外一个知识点就是很多商家有可能会考虑在抖音做招商或者招徒啊，就是培训，那么在传统的招商网站上，一个项目的投资成本大概在200左右啊，之前老师说过一个某某某什么的，一个牛肉品牌啊，还是比较出名的，他们在传统的招网站上获取一个加盟，大概是200到300左右，有些是到达了400到500，而这是可资还不能去计算为哪些是有效或者是无效客户在抖音上现在基本上很多人都可以实现零成本放招商或者零成本去找土地，这样一个成分，而且不是少数多数，所以这就是东西。
因本地生活给商家带来着，在成本上的机会，店那么再看下一个就是抖音是一个机会成本远远大于失措成本的平台，首先，它不是它并不是是一个内容平台啊，他并不是美团是一个消费平台，也就说我的钱花的越多啊，我再去经营好我的口碑后的产品搭配，那么就能卖的很好，而抖音是什么抖音并不是你花钱就可以？我就可以像美团一样竞价排在前面前面，他是希望你在花内容好的钱啊，所以当你的内容产出足够多，当年的内容产出足够好的情况下，你的流量获取成本是最低的啊，所以大家不需要花很多钱，都可以把抖音做好，而抖音对于各位来说是一个非常非常大的机会成本，这个机会来源于哪里？在15年16年的时候，比如说。
之前在郑州，老师负责的有几个餐饮的品牌，当时我们班的叫做最早的网红店最早网红店来自于微博来自于大众点评，这些店铺都是靠点评起来的，比如说像郑州的二手房和大鲤鱼，比如说像他熟悉的八母猫，如果他们都非常看中点评，而那时候点评是刚刚崛起的啊，所以大家不要去忽略一个两个问题，第一个问题就是一个新的平台已经有大量用户已经沉淀下来了，如果你提前去住，那么你就是什么供不应求啊？供不应求，用户需求量很大，但是大家没那么多，你就可以站在公布与供不应求，就这样一个风口起来抓，抓住客户，第二个什么，但是新入的平台，平台一定会给各种样的流量补贴啊，流量补贴内容，支持内容培训。
向大家看到了很多抖音官方号都在给大家做培训，向大家看到了现在抖音也有投流量，本地推本地推你充多少钱我还没给你转钱，这都是平台的红利支持，所以像这样成本，大家一定要把握住很多的老板，并不是说它的产品经营很好，而是说他抓住了一次又一个次的机会，我相信各位老板和富商一定是面有很多很多这样的商家是抓住了一些机会，然后在三年到四年能够占到行业的头部都是这样一个机会，所以机会有时候是大于努力的努力是建立在一个选择和机会上所以希望各位老板能够去重视啊，因为重视修行动力来源，因为有些老板的对于我们的课程是什么？是试试看，那我们这里面奉劝梁老板，第一个是试试看，老板一定。
是做不成的啊，第二个是什么？第二个是我觉得这个事好像可以做，然后我找员工找一些店长，但是老板没有去参与去做你老板可以不做，但是老板必须懂，所以这是给大家两个建议啊，所以这是我们的关于抖音商家必须要去做抖音的核心原因，还有抖音的平台已经下了非常大的决定去做本地送货，包括重要重要性都给大家做了的讲解。