[大圣电商新视觉营销策划系统]可复制的电商品牌视觉识别系统 - 58电商论坛

各位同学大家好，我是大圣，从今天开始我们就进入到市直决做新的第一讲，那么做视觉对于电商来讲是非常之重要的，所以我们第一节课题叫做电商必须重视觉啊，有一句话就是视觉做不好，不要做淘宝，因为你会发现，在网上买东西啊，没有人知道你的公司有几个人没有人看到你的仓库没有人看到你的供应面，没有人看到你的办公场所，它只能通过一个图片来看到你的产品，所以说白了，做电商就是在卖图片，卖视频，因此呢，在电商里面任何一个年代，你发现只要把视觉做得好的人都不太差，而想办事就做好呢，又不是那么的容易，所以是。
脚反而成了电商里面的一种竞争壁垒，你比如说这个胶内是吧，它是在一片红海当中做了视觉的升级，一下子崛起，现在为止做到了十个亿了，那你会发现他的产品，他的内裤穿上真的会起飞吗？她的内衣穿上真的会怎么样吗？那倒未必，其核心是在市场上做了颠覆式的创新，而这个创新并不是每一个卖家都愿意去干，或者不是每一个卖家都能去干的，所以在电商里面，视觉反而是一种壁垒，所以做电商必须要重视觉，那么电子商里面赚钱的人呢？这么多年啊，我们总结下来龙宫啊，也就是三种人，所以电商能赚钱的人，要么是产品厉害的，这市场里面只有。
他有这种产品，它的产品特别具有差异化，迭代性，个性独特性，稀缺性，才能赚到钱，要么是视觉厉害的，唉，你们看他从外面拿货卖的跟你的产品一样，但是他会做视觉上的升级，造一个长痛不痛的拍摄风格不同的视觉逻辑点击率？转化率比你高要么呢，就是运营特别厉害，而我的产品跟你差不多，我的视觉呢，我就去照顾你哎，你看我的推广技巧厉害，我的整个的推广能力比较强，我也能赚到钱，所以在电视上里面如果你这三样产品视觉运营有一个厉害，你其实就能活下来就能赚到钱，如果有两个厉害，那就真的是能赚大钱了，因为你要么产品厉害，视觉厉害，你就可以做到行业套，要不你运盈利还是就厉害，你也可以做到行业top就是这三者当中任意两者厉害你都可以做的行业。
如果你三个都厉害，那必然是个行业的大商家啊，过一级肯定是不在话下了啊，除非你的类目体量太小受到限制是吧，那么如果这三个都厉害，那是可以持续赚到钱的，而且是持续赚到大钱的啊，而且在很多的这种企业都是非常之稀缺的，所以能有一个厉害，已经算是不容易了，在整个中国里面，你说产品做得多么厉害，中国最缺的就是产品，产品设计，产品，产品开发，产品升级上，中国大多数还没有这方面的人才还都在干嘛模仿抄袭作为山寨大国，咱们擅长抄模仿啊，为改造未升级，而对于这个视觉端口，而我们其实是非常有想法的，因为中国人天生在审美上文化底子上在建都史广。
都是非常强悍的，所以你会发现做电商的人在这个端口往往还真的能够形成壁垒，所以这三种人点上你们赚钱的产品，厉害，视觉厉害很很厉害很历厉害，我相信绝大多数人都是运营厉害的少部分人呢是视觉厉害更少一部分人呢是产品厉害的，而我们以后的发展，希望三者大家至少具备牺牲两条你才能够真正地打一场硬仗，否则作者作者就被别人追赶上来了，那么我们电商其实总共来讲就这三件事，如果你想把电商干好了，其实就三件事，第一件事叫什么呢？选择大品牌产品选产品就是在选赛道，就是在选对手，就是选人群，就是在选竞争难度系数就是在选题量，就是在选利润率，所以选择大于努力啊，这产品也没选好，一切都拿着。
你产品没选对，一切都白费啊，所以你的产品没选择有竞争力，你的利润上不来，起不起不来？然后对手又很强，活活把自己整死了，我见过特别多厉害的人要钱，有钱也很厉害，很厉害啊，我年龄的人，因为到公司上班啊，最后还没做起来，为啥呢？就是虚伪，啧啧啧啊，当然，如果你的产品选对了，视觉选对了赛道选对的定价选对的利益，选对了人群选对了，那第二部干嘛咱就在做事那你发的产品上到网上去网上什么概念？那是一艘袜子上百万，双一艘连衣裙1800万条，平时买你，所以你要从这同质化的产品当中突然传来，这个时候需要的是什么？需要的就是你做事情的能力叫产品的二次包装，再一次焕发它的生命力，而这件事做完之后，你给他做成了高点击高转化，具有吸引力的试卷啊，第三步才是干嘛推广推广这？
什么棒棒，大气也就是推广，只能让好卖的产品卖的更好，不能让不好卖的产品卖得更好推广，只能让该赚钱的公司赚钱，不能让不该赚钱的该赚钱，所以电商呢笼布来讲就是三件事，喜欢产品做视觉稿推广，但你会发现呢，消费者他第一个不知道你的产品是怎么生产的，公园在哪里？仓库多少人啊，然后你选择的这个赛道的情况怎么样？她不知道啊，他也不关注，那么对于推广你花多少钱引过来的流量啊，点一次多少钱啊？你花了多少钱的费用，你请谁在做推广，他也不知道消费者唯一和你发生关系的地方就在我们这个中间地带叫视觉啊叫视觉，所以你的产品是通过视觉来表达出来的，而客户是看了这套视觉页面决定是不是购买的？所以同样一双鞋子，你这么拍，是一种点击率，两只脚，床上百一，中点击率是吧你过？
而在脖子上拍也是一种点击率，你拿一张写对着鼻子蚊子蚊子拍，还是用点击率你堵着半张眼睛拍，还是一种点击率是吧，你带着白手套，捧着牌还是一种点击率？所以视觉是能够翻天覆地的视觉使能够改头换面的视觉是能够焕发产品，第二竞争力的啊的意思是非常重要啊，所以视觉是什么？视觉是电商成交的总战场，你的客户是通过视觉来看这个产品，而这个产品还没有通过视觉来卖给这个客户，所以说视觉是总战场吧，因此做电商视觉这么好，一切都拉倒，为什么说是就这么重要呢？因为就算同样的产品，你通过不同的事情，你可以拍出不同的人群，需要不同的场景，不同的价位，不同的价位，不同的价值，不同的感觉，比如说一个无痕的文胸，如果你用这种来拍模仿的非常有艺术。
那么，它就是艺术风的一种产品，如果你让他变成一个青春的少女来拍一个非常时尚的这种感觉，那就是青春啊啊，如果你找了个模特来拍啊，打扮的非常时尚，模特的姿势也很也很翻身，那么它就是上坟，如果你让这样的有一种太空的宇宙的肉胶那种方法来拍，那他就是科技风，如果你用一个小题甜美风的可爱的这种少女来说，那她就是甜美风啊，如果你找个国际模特，他就是国技术，如果你找两个模特啊，用一种非常现代的视角来表达，那么如果你找一个模特上比较有特点，拍的比较梦幻了，那他就是梦幻风，所以同样的产品其实并不是这个产品发生了什么，具体的变化，而是你的视觉表达，发生生产，所以视觉很重要很重要啊，这个ppt基本上给她论证了视觉在电视中的。
进行价值，首先视觉是电商点击转化效率的载体，你的点击转化率高点击量够不够大你的点击增长速度都不快？很大成分，跟你的视觉关系能不能发现金是吧？他能不能够愿意购买感受没感受到里面的价值？它是我们点击转化的效率问题，第二个视角是差异化最低成本的选项，你想让你试一下差异化你改产品的费劲吧得开模具吧啊，那不如从市场直接拿货货给他做个视觉的创新，给他改改风格，加强模特加加强陈列方式，通过色彩对比，使他实现差异化，那这种方式啊，是最低成本，因此呢，视觉往往是那些拿货的同学产品绝对同质化的同学，最好以下功夫的地方，他们的视觉部门往往是他们公司非常重要的部分，而视觉这个版块也是电商业绩成交的总价。
我们讲的客户只能看到你的图片，你让他看到什么，他就能看到什么，你不让看到什么它就看不到什么，所以它只能通过你的视觉看这个产品，感受它的价值，所以它对于我们是否购买，是否点击，是否收藏是否加购啊，是否浏览深度加成都非常有关系，所以视觉是电商业绩成交的总战场，可以说，这个页面啊，是你7×24小时帮你赚钱的幼儿园，那么视觉也是获取流量的第一个入口，为什么说他是第一个路口第一个关口呢？因为我在网上搜，比如说你搜个水库，你看了那么多秀为什么会买你的是吧？那他真的能看到水库吗？看不到他看不到产品，看不到具体的书，那只能看到那张图片里面表达的产品是不是这道理？消费者最开始是学徒比赛，而不是选品比。
对，有的图片做出来的产品都知道长啥样，但愿意愿意消费者愿意点进去大，还记得之前视觉里面为维维安，我不会作图，图片美工辞职了，做了做了一个漫画的很丑，这样有点奇，是不是还有一种图片上？哎呦，穿着不帅啊我嫁给你就类似线路的图片是吧？她其实不需要看的产品，她只需要抓取注意力，是吧？所以视觉其实是电商的第一个关口，消费者第一眼看到的不是产品，而是视觉，那么视觉也是产品价值感知的主阵地，唉，我们到底怎么样？感觉这个产品那不是在通过视觉表达，直觉感受这个产品很有档次哇，是就产品感受，这个很有科技感啊，事就感觉这个很高大上他的心理预期价值就高了，所以视觉它本身是产品价值感知的主阵地，总体来讲。
视觉是产品竞争力的二次塑造，所以他是我们产品竞争的二次生命力，比如说你跟那个产品化化妆，穿穿衣服就这么重要的地位，所以它非常非常重要，因此呢，在电商里面，我们讲一个消费者签，他是通过这样一轮一轮的穿透力才买到这产品，首先它一艘袜子so水杯的茶叶，搜狐鞋垫搜搜上啊，这个铅笔头看到一堆宝贝，那首先要从这一堆宝贝找到你，你是谁？那我在哪儿啊，为什么要点我呀？所以你够不够突出你够不够出彩啊？所以为什么我们说图片是跟周边环境做的呢？不是可以产品做的，也就是为什么别人浅色我深色，别人有自我自自，别人无自我有资别人深色我浅色，别人站着，别人趴着，别人站着，我站着别人一个我。
两个我，一个别人整体的细节是吧，别人细节我整体别人产品或场景，别人场景我产品为什么就是要先跟别人不一样，图片不是为了追求美，而且首先追求不同，如果在周边环境里，你跟别人大多数都相同，说不出来就相当于一堆美女站在一块儿，突然间就不知道谁更美，你看到一堆美女站在一起，你只能说下一批你找不到哪个更好？石油这一堆没你们有一个特别丑的人长凤姐那样，你一看就看到是不是你还记住了？为什么？因为他不同，所以只有不同才有家庭，当客户从一堆图片里面，首先要找到一张不同的图片，所以我们这样做，做做视觉要创新人创新，就要跟别人不一样，只要跟别人都一样，那就是净土，那么，在看完之后还要关注到你的产品呢什么呢他？
看你的图，看你的详情，看你的评价，看你的细节，看你的颜值，看你的造型，看你的色彩，看你的特点，看你的模特看你的搭配是很多都要什么都要试试的呈现呀，大家想想是不是这个道理？他们那么多，大家看你的视觉表达吗？所以消费者要做到产品，它只能通过视频来看，那东东他总结出来，看完之后，她有种感受，这个产品是功能多，效果快，质量好，价格低，档次高，体验没概念，心服务好，品牌大专业强，科学性定制化，他是不是不是在同位的页面吗？因为他不能够感受这个产品，他它只能感知你的页面啊，最后他有一个价值，最后诶，这个产品买回来要怎么样怎么样怎么样啊？感受怎么样怎么样怎么样？然后最后会不会决定购买一个消费者买你的东西？他需要这么多轮，所以这么多轮核心是什么？核心就是那个视觉嗯。
自己的产品已经选定之后，基本就是了，就是视觉，所以50%靠选产品，30%靠做19，20%靠做推广，这就是五十三二十元哦52元里，因此呢，我们认为做天生就三件事儿，选产品，做视觉稿，推广视觉是什么视觉视觉是你公司的销售团队啊，你千万不要搞错了，你认为视觉是你的设计团队错了，视觉不负责美视觉负责卖视觉负责获取注意提升一觉得核心是销售团队，我们讲视觉的地位有多重要呢？在每一个电商公司来讲，视觉是除了老板以外非常之中国，我们我们讲电商里面除了老板以外最最重要的部分是什么？就是19和客服团队，很多人说那不是运营团队吗？你会发现做到5000万以上的电商企业都会告诉你，运营啊，是可以批量。
复制的运营只要花钱都可以画出经验，运营都是可以快速复制的，你看哪个公司复制性？它那是不是很快的？你让她负责是负责制，他们试试，不止不出来，它没有那个水平，为什么？因为视觉团队是非常难以拥有的，是非常强大的王牌的销售团队，视觉每提高一个点击率就可以帮你获得更大展现，每提高一个转化率，可以帮你赚更多的钱，视觉是什么？销售团队在整个公司里面，除了老板以外，视觉和客服才是你的利润创造部门，其他部门都是成本消耗部门，都是花钱的，只有视觉和客服，人家是赚钱的部门，其他都是花钱的部门，就这两个故事，利润创造部门，其他部门都是销售部门，你想想是不是因为只有视觉和客户团队才可以把你直接带来转化成交的笑什么？所以产品不行。
类似运营视觉不好，运营类不好，就这个道理啊，他们还没搞明白，认为视觉啊，他们就是一个作图的嘛，她们就是个设计ps的吗？那是因为你看根本都没搞好电商你还活在电商的泥潭里，营养进入视觉的核心是什么视觉的核心就是卖视觉的核心是销售？所以运营是什么？运营是决战部门一都好了啊，你看你的闺女也选好了，化妆也化好了，衣服也穿好了，准备找什么人相亲也想好了，哎，这个时候我带你出去相亲，这是运营商干的运营是决战部门是吧，只有花钱的时候比赛都是拼效率的时候，那个时候运营才是最重要的，完美没选对视觉没做好，运营累死了，是非常重要，因此呢，你要明白，我们招的不是ps不是美国，不是美国，不是美感。
销售哪怕你是做女装的，你也要知道你照的视觉是销售最爱他更看重款式，但它更加的突出，整个视觉的统一性和规范性，尤其是我们所谓的标准，那你的视觉团队那是杠杠的厉害，每提高一个点击的转化率，那是不得了的事情啊，不像人家做服装，只需要找好款，拍出来就可以了，很大时候有拍摄决定了视觉只是同同意而已，越是标准越要注重视觉，越是标准越种视觉团队越重要，所以视觉是我们在买销售团队，那视觉主要工作是什么？就两件事，第一个获取注意，第二个八高升后，一句注意就是让别人点他，让别人购买，他让别人选择他把高生意就是让别人出更多的钱买它觉得生意价值更高啊，所以视觉部门就这两个。
工作要么能获得注意，要么能够拔高声音，为什么要获得注意呢啊？这家伙得注意，比如说淘宝上一搜龙井茶叶，你看她长得很相似啊，什么意莎袜子长得很像，似乎一艘全麦面包能卖出来全部都是真的是全麦麦面包就淘宝客服搜完之后感觉是这样情况，你做的跟别人差不多有什么用呢？你说谁画的不像，那么小心都像啊，都会没敢啊，那请问谁和别人不同吗？所以谁做的不同，谁就能获得注意是不是？所以我们都说爱老师，我的视觉做了，为什么没做好？就是因为你只是做了你没有考虑到和周边环境的区别，我们讲座视觉首先是做给周边环境的是吧？如果你看他们都是这样子，你也做成这个样子，那你跟别人有什么区别，所以周边环境很重要，如果别人都是这个颜色，黑色。
而你说它是彩色，不需要那么努力，密码就会点击视觉的重心马上就来，在旁边是吧？所以推荐大家也想获得高点去去看一看，高点击率神图槽二班和9+5高点击率的公式，但如果提高转化，可以去看看我们的竖屏思维，都可以在咱们大成电商圈子里面买到这三颗，而且这三颗是王牌课程，是美工上绑上上岗必听这课程只要没听过啊，这个美国均不合格的，然后是不能上岗的，因为他不太了解作图是做给谁的，不知道该怎么办啊，那么所谓的拔高生意就是我们的视觉啊，要提高产品的整个感觉就是一个产品，它有磁场的，有这种感觉，这叫什么？拔高生意，那不仅把这个产品烘托的非常有科技感，非常有娱乐感，非常有高大上的感觉，那么这产品本身。
消费者对这个感受车的哇她做的肯定比一般的产品要好，这样是呢，拔高生意，所以做视觉第一件事要做心你看别人都是这个颜色，我要是这个颜色的是什么？心里不清净，你看这个心怎么写心就是一个心旁边加个经一个劲没有组织就是咱不走了就清净了啊，就是不清净才叫新，也就是跟别人不一样啊，跟你不一样啊，没有亲戚关系，也不靠近，跟你都不像那这个生肖不准才会注意到你，所以想先看注意力先获得注意先不同的不同的视觉大于更美的视觉，如果你不理解这句话，那你就不理解，是觉得真的你反正所有做品牌的公司一定给你做的视觉是不同的视觉，所以视觉做心什么意我们通过这个？
可能提讲完你就明白了，视觉重心，关键就是和我们周边环境不一样的视觉，当时有了视觉的创新之后，你再去拔高他的档次氛围磁场就不一样了啊，就不一样了，所以呢，强烈的建议大家啊，如果你想拔高你的生意啊，可以读一读，引爆品牌卖点这本书啊，这本书呢，可以说是我们写卖点产品的价值非常重要的书课程呢，就是我们的竖屏，所以和超级营销课这两本是专门讲品牌的感知价值如何把生意的生意诺克打亚找到超级卖点啊，这样一个这个课程，所以这节课呢，非常重要的，给大家告诉大家是有很重要，一定要重新看待我们的事，就不能理解我们的视觉的重要性啊，同时对我们视觉要建立一个完整的体系，那么大家思考一下你们的视觉。
我们在你公司重要吗？有方法论吗？有体系吗？视觉上的投入度有多少呢啊？希望大家做一个思考，如果你是电商的一把手，创始人老板那么特别推荐你加入大圣电商圈子，这个圈子已经存在了六年，我们已经非常详细地树立出了电商的所有经营管理，运营，视觉等各个块儿的方法论，而且这个圈子是以年度为单位，经常有聚会而且关于电商的思考非常之成熟，所以我们这么多企业讨论出来的这种电商人才复制手册到爆款的宣传手册以及我们爆款的整个运营手册，还有还有等等我们每个月的内刊啊，以及我们内部信啊，当然有非常丰富的权益，如果。
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