[小韦老师直播带货运营线上教学]起号+数据指标+投流+主播训练 - 58电商论坛

后来我们这一节课要学习的课程的话呢是商家如何高效的去复盘里的一个直播数据，我们一场直播数据，我到底要怎么样去复盘怎么样？从这个场直播数据里面去，知道我的直播间里面到底做得不好，那么如果说我们要去复盘的话呢？我们总共是要复盘十个点呢？第一个点的话呢？是先去复盘你的留存率和流失率，流失率是什么意思呢？就是我们会先去看这边，我们点这个人气指标，或者说我们在这边，我们第一个点，我们要先去看进入直播间跟离开直播间的人数是否成一个环比，那进入直播间跟离开直播间一定是低离开直播间的明白吗？如果说你进入直播间的话呢？是628个人，但是离开直播间的话呢是？
714个人，那估计说明你的这个品不行，或者说你的整个主播的状态是不行的，那还有一个的话呢，就留存率，比如说他在这里对不对？他是摘要这个，比如说这里他现在的进入直播间的话，还是1000个人对不对？但是留下来的话呢是76个人，也就是说它的留存率的话呢？是0.76都不到啊都不到，因为她进来是1800个人，那么它的留存率的话呢，差不多0.4，0.2g吧0.2g啊，所以说它的留存率，你要说合格的嘛，也算是合格的，因为比如说你进来1000个人能够额留存到0.5，就算是够了，因为刘刘春子是0.54合格的，明白吗？流程指数0.5才是合格的，如果说你这一边。
你看你进入直播间，1000个人，但是的话呢？你的在线人数就只有20个人，30个人，那说明什么问题呢？说明什么问题，说明我们的画面不行，主播不行，品的呈现效果不行，品不行，光不行，都有问题，去看一下你的留存率的高尔夫，然后看你的流量的流失率大还是不大，留存率高说明人或者还是留流失率大，所以人或者还是很烂，还是得调整一下啊，那第二个的话呢，是进入率和曝光次数，那进入率太低的话呢说明品不行，画面不行，而纯自然流量的话呢，是不允许第15/100然后的话呢，如果说是有v付费的话呢，是不允许第八八的就是这一个指标啊，还有这个指标就报。
关注率这个指标不能太低啊，8到15以上，三瓶公正的话呢是八以上存质量流量的话呢是15以上，如果说你连15都达不到，说明你的人货场还是多多少少点问题，然后这一个还有一个曝光次数曝光次数低于5000的，说明你的这个账号群众很低，你需要去补成交了，明白吗？曝光的次数第5000，说明你需要去补进入率跟成交就是该定时定点的去做免单的去做免单，该定时定点的去放福利品的发放福利品啊，好，这是第二个，第二个指标啊那第三个的话呢就是5到7分钟的订单密度去看这个指标啊，我们打开那你还要去看一下第三个指标就是看。
就这一个啊，那么你去看一下，每五分钟你能不能开出订单出来？如果说5到7分钟，这边你一单都不成交的话呢？那当然是有流量的情况下，你的在线人数20个人，30个人左右，如果说你的在线人数是20几个人，20几个人三这几个人，然后的话呢你五分钟你都没有开出订单出来，那说明什么问题呢？说明是你的主播的话术不行，你的主播的镜头感不行，你的主播的主播的主播的主播的主播的主播的控场能力就是你没有办法让消费者进入到你的消费视角什么意思呢，就是你没去看镜头的时候，你没有把镜头前面的这些人当做你的消费者，然后的话呢你没有把他当成消费者，他就很容易地跳开这个思维，她说进不到你的话说里面。
跟你爸爸粑粑巴巴去讲，但是这些人的话呢，它是没有见到你的，购物是脚里面去的，所以说如果说你的在线是能达到十几个人，20几个人，30几个人，但是你没有办法在5到7分钟里面去做出订单密度，主播节奏感问题，主播镜头感问题，主播控场能力问题，或者营销点不对的问题，你要说不行，他一定是如果说你或者不行，他一定是不会的，因为人不行，你不可能说还可以说还可以做到十几个人在线，20几个人，30几个人在线，那你扣掉大脑娃娃那喊她至少还有真人嘛，对不对好？这是第三个啊，第四个要付款的数据就是流量成交进了占比哪个渠道的成交高低可以判定你的直播能力不是能力？比如说自然流量成交高数名利的能力是不差的，那么卖的不好的话呢，可能是曝光的全部不要低，要先去做分。
中几倍的成交，关注高端化了，说明你的直播太平了，或者说你的什么方向有问题，要重新的去做拉新先生付费成交占比过高，说明你的自然流量自然的自然流量成交大于70吨，那第五个复盘的数据的话，那就签字成交金额要实时的去记录2000字则劲额，自然圈子从到金额一定要大于签到签字啊，我在这里讲的是渠道签字，不是这一个签字啊，这一个签字的话呢，也是800对不对？但是渠道签字的话呢，他不一定啊，像这个渠道签字的话呢是600对不对？关注的话呢？是700对不对？短视频的话还是1700对不对？那这一个指标的话呢？但是不怎么精准啊，但是我们看这一个会好一点啊嗯，然后呃，第六个我们要去复盘的数据是互动率大于四。
如果说互动力不达标的话呢？说明你的直播脚本不行，不知道先说什么再说什么不知道去抛梗，你要去看这个东西啊，呃，我们在这边有一个叫做观看互动力这一边的话呢，我们才做了1.19，因为我们是这个是爆款直播间，因为我们这一个账号的话呢，它是可以做分钟级别成交嘛，你看我们这边的订单密度，他都没有断线，所以说在这一个直播间来讲，我们的互动力可能没那么重要，因为这些人一进来就会买就会买了，就出去买了就是买了就出去，所以说这一个指标我们不是怎么看重啊？那么如果说我们是在七号的过程当中还是比较看中这个互动力的话，这大约2到4的，如果说你的互动率要不出来的话，那说明是你的这个主播还是不太会去泡问题啊，主播的话呢？他的控场能力还是比较差，所以说你还是要去。
培训一下我们主播的一些控场能力，要主播一定要实实在在去泡些梗出来啊，那还有一个的话，能转粉率一定要大于1.5了，转粉率，如果说不达标的话呢？说明你的直播间没有福利，没有售后你的营销手段还不够了，你要去看，比如说我的这个流量的话呢，是还可以的，但是我的转粉率是很烂的，对不对？那转粉率如果说明了，说明什么呢？说明你的直播间里面是完全没有任何的福利品哦，也没有定型，定时定点的是咋福利咯，对不对？所以说你还是得去复盘一下你的这个转粉率达不达标啊？专业率不达标，说明瓷砖就没有福利，没有售后营销手段还不够啊，那还有一个第四部复盘的数据，观看成交率一定要大于一啊观看率成交低的话呢说明电扇母亲太弱，憋单憋很了，放了放少了，放单还得。
加大就这一个指标啊，就是我们这边有一个观看成交率啊，观看成交率这边要尽量的话呢，要大于一如果说没有大于一的话呢，你就是得还是得加大你的放单的比例的啊，加上你放到比例，那还有一个点击转化率大于四点就是他也在这一个指标的话呢，有很多因素会影响啊，但是要去坐上这一个就是点击成交转化率那这一个的话呢，一定要大于四，那这一个也要去做，那这一个点击转化率是什么意思呢就是他点的购物车他点到了你的购物车里面？然后的话呢，再去形成一个转化的一个比例啊那点击转化率一定是要大于是如果没有大于四的话呢还是不行，因为他是去点积财而形成的成交如果说他连点击都没有，她不可能。
进入成交嘛，对不对？所以说他一定是去点点击了以后呢？行成交，所以成交社会点击率一定要带四的话呢说上面主图不行，唐朝了详情页的细节太小了，例如说你的详情页里面把持尺寸的信息不明确啊，开盘节奏太慢了，这些东西都会有影响啊那第十个的话呢就是去看流量取现的问题啊，流程的问题就是我们要使得去分析我们的一些流量的一些曲线的问题，她掉下去，她为什么调又长起来了以后，但是为什么长他在这里，他在这里她那你要去看一下在这里的时候你去做了什么的动作，或者说这里钓的时候你去看一下他在这里的时候，你又做了什么样的动作，那比如说我们这边侧这边在五分钟五分钟如果说你发现你离开怎么样的人数不是人数他的比赛？
好多了，或者说他们进入直播的人数是比较多的，那你去看一下这个时间段你在干嘛？或者前面的时候，你的数据比例是什么样的？他的他的数据会谈在这一个的话呢就是我们去复盘，我们直播间数据的十个点呢去盯着我们这十个点去看就好了啊。