[0基础口表播‬现力实战课]面对镜头突破自我轻松自然自信口播 - 58电商论坛

今天我们来讲一讲商业定位，在做账号之前呀，咱们得先搞清楚一件事，就是咱们抖音干嘛来了？你要单纯记录美好生活，那就每天刷刷刷，全当娱乐放松了，但是如果你说你来抖音来变现来赚钱来了，那我们需要想清楚的是我们怎么赚这个钱？这里呢，就需要我们做一个提前的定位，我们分为三步走，卖什么，卖给谁怎么卖？第一部卖什么？首先，我们根据自己的情况呀，想一想清楚，我们是要卖东西，卖产品，卖服务，卖知识还是自己线下有实体，有业务，有渠道，这里分为麦合影卖呢就是在线上成交隐呢，就是引动思域，我们先来说，卖这里呢，分为实物和虚拟两种食物呢，你就是卖货卖产品吗？对吧，这个很好理解，卖货的话，你可以卖别人的1000粉丝呢，你就开除装带货取。
挣佣金就可以了当达到1000粉丝的时候开橱窗呢你可以在精选联盟当中选品带货像我做账号的第一个我做的大号做的是好不好？主要的是允儿好像只有玩具出来的，除了自己选品，很多商家呢也会主动和我联系，问是否愿意带货后台私信呢，也有很多，咱们也可以看看是不是符合自己的人设？合适的话，那你就可以和商家联系，并带他的货就可以，如果你是卖自己的，那你就可以开一个抖音小店，咱们可以自己卖，设置好佣金呢也可以找其他的达人帮我们卖这些呢都是食物，当然还有虚拟的你呢就是像我一样了卖自己的知识和能力没有确切的汤品，也没有确切的食物知识类呢你可以卖课程，比如说我现在这个这个账号啊，就是带大家做口播的，我是口播账号。
教大家做口薄的账号口才呢和表现力已经得到了大家的认可之后我才做了这个课程，相当于是我提前做了一个市场调研，看了两个月的短视频，抖音放大了我的优点，大家呢也认可了我的口才能力，很多人私信你是怎么做的呀？你口才怎么练的表现力怎么这么好啊？有没有课呀？可不可不可以教教有了这些反馈呀，我才到推推回来，我觉得我可以做这样一个课程来帮助大家学习口播呀，更好的一点是，我知道在有市场有客户的前提下课程发售呢，绝对是有人买，所以呢，我才出这样一个课程，这样变现可能就比先做出课程，然后再去卖会好很多，因为先做出课程的，我们不知道市场反馈和需求怎样，也不确定我们花费时间经历做出来的课程，在市场上得不得到反馈？那客户到底买不买不买不买账，我们都不确定。
对吧，一开始呢？我是没有这个打算和计划，自己去做课程的，但是视频发展唉，市场有这个需求了，那我就可以顺应这个需求呀，在这个事情上呀，虽说是偶然，但是大家呢也可以参照我这个偶然当中的必然，那就是在知道市场需求的情况下，再去做变现会更稳当这个呢，就是卖课程，除了课程，咱还可以卖付费咨询，有些人呢？不想罗里八索听你讲那么多，适用于所有人的共性性的问题，他只想知道关于我个性的问题，你该如何帮我解决这个解决这个时候你就可以去做一对一的付费咨询，比如我很喜欢的一个博主，但是他的课程和训练营呢是做给小白的，不太适合我现在这个阶段，但跟他的客户沟通后，他的客服也觉得我们没有必要去拍客，而我也只想短时间，短平快的跟她一对一的去沟通。
我就问了客服啊，你的老师做不做？做做一堆咨询付费咨询我不需要课程，但是我可以拍他的一对一对付费咨询这个呢，就是卖我们自己的知识和能力，第二个阶段，如果你已经做不错了，粉丝量和流量，那你就可以入住新途家接广告什么的，之前要求是十万粉丝才可以，现在的一万粉丝就可以了，不过粉丝少的话，肯定我们的广告主叶少广告费也相对不是很高啊，所以大家还是要潜心下来去做内容，粉丝量上来了，接广告其实也是一个很不错的收入啊第三类我们还可以做直播直播的话，你可以有，因为有打赏，这也是变相的一种方式吗？嗯，还有一种就是当你能力突破，还有一种呢，就是当你的能力非常突出的时候，可能会被一些公司发现，比如说会有m思想让你之前呢，也有人跟我私信，愿意当他们的主播，但是我还是想，我要自己做。
所以呢，就拒绝了啊，以上呢咱们所讲的都是线上的一些变现方式，当然你也可以先下呀，如果你有自己的项目，自己的生意，自己的门店，我们可不可以做线下同城都可以的啊？这些呢？我们可以线上互动，线下以上呢，就是咱们讲的线上的变现方式，当然也可以线下呀，如果你有自己的项目，有自己的生活，自己的门店，那么我们也可以做线下的一个引流，比如说同城的商家呀本地生活呀，这个就可以引流线下引流门店，或者说你去做，跟自己本职工作相关的内容，比如说做做卖房的房产号呀引流线下，然后进行房产的一个交易呀，对不对我之前和朋友开过一个旗袍店啊当时我当时我们就是各种美女穿旗袍的视频？然后引流，同程及附近的女性来购买旗袍，当时店里生意呢也是非常的火爆。
嗯，说完为什么我们来分析一下我们呢？去卖给谁？因为你不知道卖给谁？你这怎么卖出去啊？对不对？只有我们有目标，且目标足够精准的时候，你吸引来的人才会你买单，因为我之前的旗袍店，我的目标群体呢？就是女性，所以我发短视频或者做直播，我的话题就是吸引女性感兴趣的话题，这样呢才可以吸引女粉，比如旗袍配什么发型呀，什么包包呀什么场合穿什么样式的旗袍呀？女儿结婚嘛，穿什么款式呀？这这个儿子结婚喜婆婆穿什么款式呀？所以这样新来的啊，都是女性店里呢，从抖音引来的流量也很大，这就找对了精准人群我们倒着去分析你想卖给谁？这是一群什么样的人性别，年纪，地域如果你想卖球鞋，那可以针对男性呀，年纪18到40。
对不对？喜欢打篮球啊，篮球这个打球的爱好者，或者踢足球，所以如果你发的视频吸的全是女粉，除了买来送了送男友，送老公，女性买球鞋的呀，真的不多，这就是我们倒推我们的目标群体，下面是重点词怎么卖还怎么卖？他是个技术活呀，对不对？不管是实物商品还是咱们这个虚拟商品，本质上你这都是做生意呀，想一些现实生活当中，我们会为什么而付费买单？你肚子饿了，去吃饭，天冷了买衣服，想学习了，咱去买本书学不会了，这个报个补习班，看见好看的好玩的这个小玩意儿去买一个，其实现下道理搬到线上是一模一样的，为什么我们说做的视频内容要有用？有趣，有共鸣，吃饭穿衣就是有用，因为这是刚需啊，满足我们的鸡。
本需求，你卖的东西是符合大众的基本需求，比如说厕所垃圾袋啊，这些都是我们日常的这个消耗品，用完就得买小玩具呢，就是有趣，你卖的东西是否新奇特，比如说孩子的益智类玩具，既可以开发智力，又是一些很好玩的，对不对？家长也会下单的呀，比如读书学习，上课这些呢，是思想和情绪上的共鸣，线上呢，有很多蒋律师呀，讲什么家长里短的财产纠纷呀，有些一听要这一家子的破事儿，跟我情况一样吗？直接找人家付费咨询，这不就解决了嘛，对不对？你这也就有有进帐了，所以呢，我们想把东西卖掉呀你不管卖什么，你都在思考是否符合以上的三大逻辑，我们要想办法引起目标群体的兴趣和共鸣，找到他们的需求点，解决他们的需求点，让他们觉得我买了你的东西啊，非常有用，性价比。
高，物有所值，举个很简单的例子啊，还是我之前开的旗袍店，我线上发了视频，儿子大喜之日系婆婆怎么穿艳压全场？虽说是给儿子办婚礼，但是女人嘛妈也是女人呀，女人不管多大年纪，心理上呀，他都是爱美的，所以当时呢，有一些周边的客户，他说到我了，嗯，之后呢，就进到店里面去看旗袍第一部呢，我就成功的引起了他们的兴趣和欲望，第二部到店之后，你要不要不要不能试穿呀有个阿姨让我印象特别深刻，他说我不想要那么显眼的，我喜欢朴素一点的，我就让店里的美女给她拿了一件酒红色的长款旗袍到脚踝的地方单穿呢，特别显大方端庄，平时出门儿也不会特别夸张，但是阿姨犹豫了，说好看呢，是挺好看的，但是唉，但是完了之后他也不知道该怎么说？我说，哎呀。
你是不是觉得没有结婚的氛围不够喜庆呀，是不是太素了一点点点点？我就给她搭配了一个颜色更为靓丽的一些带金丝线的一个脾气健，我至今还记得特别清楚，披上那个披肩那一瞬间，雍容华贵了不少，然后呢，我又给他拿了手工刺绣的珍珠晚宴包，珍珠耳饰，珍珠项链全部一套，给她搭配好整个旗袍呢，被衬托的非常漂亮，当时我跟她讲，我说阿姨你这么一声搭搭配下来婚礼再合适不过了，而且你看不披披肩不拿手包，不带首饰，你平时可不可以穿呀？缩缩的一点都不夸张，花一份钱，你买了两个效果呀，当时阿姨就特别开心，不单买了旗袍跟披肩，还把我搭配的手包跟手是呀，全都买了啊，当时我记得很清楚这些首饰跟手炮儿其实只是我作为一个配一个配一个配件，有时候搭配一下也并没有说作为。
主要的东西去卖，但是他全部都买走了，能让阿姨买全套的核心就在于一物两用，而做妈妈的，其实真的就是啊，一块钱想掰开当两块钱来花，既想平时能穿，不想亏了这大几千块钱那也想结婚的时候儿子大喜之日，她穿得漂亮的，漂亮的，所以呢，如果你给她拿一件很素的，她会觉得结婚当天不够艳丽，如果你给他拿一条太过于艳丽的，她会觉得平时穿我穿不了，所以拿捏了他这一点点点的小心思，你不就很好去给他做搭配了吗？是不是不是不是不是太素，那咱们就用配饰让他去夸张一点点点，不想夸张咱就去掉配饰，让他简单简约一点点，咱们回去还能穿出去门，如果当时没有进行这样的搭配，那这个客户是不是就流失掉了？很可惜对不对？所以。
他们也要细心地去琢磨客户的心理，用利他的思维去卖去客户的接受度，它就会很高，后续呢？这个阿姨也带着媳妇儿又来挑了新娘的敬酒服，客户满意度是非常高的，那她满意度高了，就很容易给我们进行转接上，或者重复购买，慢慢的就会成为我们的铁粉，也就是粉丝粉，对不对？好啦，搞懂以上的问题，相信你的商业定位是不是就变得越来越清晰了？比如我是一个育儿宝妈的人设，我想带玉儿好物，我自己没有小店，没有货源，我没有供应链呀，我没有产品ok，那我们就去选择精选联盟里面要带货的品类，能买我东西的，那必定是孩子的妈妈，那我要发的内容就是关于孩子的育儿的教育的群体找到了，对吧？接下来就是怎么卖呀？你家宝宝是不是每天抱着手机看动画片？挖掘他的痛点，是这个手指画吧？
孩子马上放下手机，既能动手，又能激发我们的想象力，用手蘸取颜料，在纸上，天马行空的去画出她想画的东西，孩子注意力成功被吸引了，哪还有功夫去看手机，去看动画片啊？这里满足了有用，成功让孩子不看手机这一对家长来说就是有用满足了有趣，孩子开开心心的开始创作了，还有共鸣，家长们终于可以解决这个爱看手机，爱看动画片的大难题了，对不对大家呢？可以把这些案例呀掏到自己的赛道当中，思考如何确定自己的商业定位，变现路径如何打通，如何形成一个良性的闭环，想办法从咱们第一个粉丝就开始我们的变现之路。