[2023亚马逊新品推广实战技巧]线下百万美金课程的精简版简单粗暴可复制 - 58电商论坛

嗯嗯，哈喽大家好，我是闯门跨境创始人，保护美军俱乐部导师为那这次我们要来做一个关于推广的一个课程，这课程的主要内容摘自于啊，我们线下王牌课程百万美金的那种，然后这个内容的话，我做了一个经典整体中的话，就是围绕推广，希望能够让大家能够在最快最短的时间内好呢接收到最有用，最核心，最实操的推广手段，这是我们第一节开篇可那开篇课，我们要来讲什么呢？我想聊一下啊，应该是今年我被问到最多的一个问题，也就是亚马逊还。
能不能做这个问题？我在做亚马逊的，这么多年的过程中啊，无论是正在做的人将要做的人或者是准备退出的人，他们总是会问我这样的问题，而今年被问道的特别多，那亚马逊还能不能做我的答案是绝对能做为什么能做？我可以从几个角度跟大家分享一下第一个你亚马逊比起其他的无论是线上还是线下的生意，那亚马逊相对来讲一定是变现能力最直接并且的风险性相对比较低的一个生意，你看，比起线下，比如说我们今年因为一些的原因，剩下的各种餐馆，各种风啊，那比如说。
我们不说线下的餐馆这类的生意，我们说现象的工厂，今年现象的工厂也经常处于被封控的状态，一旦封控生产力停滞，没有办法出货，那这样的一个结果就是工厂又要付出大量的场地，人员的成本，但是呢，他又没有办法去变现啊，这个会导致今年很大一部分的工厂面临巨大的一个风险，那工厂还有个什么风险呢？我我们今年我们这几年因为一些的原因，很多的海外的公司，他们的买手，他们的采购没有办法直接的工厂去下订单，很多都是通过中间中间方，那中间方向打成一手到工厂这里的时候。
然后工厂拿到的订单，利润就会被压缩的非常非常低，而以我们老家浙江的，我知道的一些工厂为例，他们每卖出一件产品啊，1p，四的一个产品内衣被四给他带来的利润就是一毛钱啊，那这样的工程非常非常多好那我讲第二个亚马逊比起其他的线上平台，如果你要做品牌出口，你要做产品出口亚马逊一定是你的首选，并且是你绕不过去的坎，为什么呢？因为亚马逊这个平台，他的整体的消费力是比其他所有的平台消费都要高，只有在这个平台能够。
购买的起全品类的高价，但是其他的平台都卖不了，你比如说一倍为虚拟，比如说像做东南亚出口的沙皮普拉萨打这些的利润率相比一样吧，说来说都是非常非常非常低的，那并且还有一点我们的一个品牌如果想要去做推广，那如果我们直接在独立站上面，在谷歌上面去做推广，这个推广成本非常非常高，因为你要知道，在谷歌上面去推我们的这个品牌，他真正的成本在于获取当地目标国消费者的信任，但是你要知道，一个跨国生意，你想获取当地目标国消费者的信任非常非常难的，无论你砸多少钱都非常难，你一个月就算花几十万。
已经出去，你可能订单都是寥寥无几，除了几个别特殊评论，比如说成人类比如说美方美芳，比如说电子，电子烟这些内幕之外的其他的基本都是这样的一个情况，但是如果我们的品牌直接在亚马逊上面去做，亚马逊有个什么好处？因为亚马逊，它自带流量，很多消费者在亚马逊的平台上面买，我们这个店铺的产品不是因为我们这个店铺品牌，它的影响力多好，不是因为我们的产品多好，虽然那些是一些元工资，一，但是最核心的原因是因为消费者相信亚马逊这个平台，因为相信亚马逊运营平台，所以他们愿意在亚马逊上面去付费充会员，然后购买我们的这个产品啊，所以很多人骂亚马逊能不能做？
当然能做，你只要做跨界的，你就必须得做亚马逊，你只要想做工厂的转型升级，做这个出口的升级，你就必须得做亚马逊，如果你想做品牌的宣传和升级，你就必须得做亚马逊，亚马逊一定是你品牌出海绕不过去的一道坎，那接下来第二个问题，今年又会有特别多的人问，他说，新手今年还是不适合入场，新手今年还能入场，嗯啊，我能说的就是实际上入场，亚马逊和是不是新手？这个不是主要的一个原因，因为亚马逊能不能做得好？这个要看产品，要看你的运营思路两者相亲。
如果你是个新手，那你的产品也好，你的运营思路也好，那你一定能做好，那如果你是个老手，我见过太多的老卖家，亚马逊到今天我一直一直一直很不好，我们百万的学院里面有一大部分的卖家做得非常好，月销都是几百万美金，但是也有特别老的百万美金的确认，像啊，17年的学员，到现在为止，一个月都只能做五万多美金，上一个月百万美金的课程，他还过来听课啊，还想说怎么样能够提升一下各位？我仔细去跟他们聊过之后发现本质上还是思维和执行力的问题，有些人我没问题，听进去了，但是回去之后没有落地，没有实操，有一些人甚至根本就没有听进去，永远活在自己的这个世界里面，总是觉。
的自己的推广思路没问题啊，那结果是什么呢？结果就是一直停滞不前，跟他同期的可能现在一个月都是几十万几百美金，但是他可能只有五万美金啊，那我以我们闯门的店铺为例，各位，你们看一下这个啊，这个是我们部门的一个店铺，那这个店铺的话从从11月5号，今年11月号到12月4号，这一个月总的选高寿而逝，十1百1十9万4千8百1十7.4美金，一共削了35150元吨，那我能告诉大家的是什么呢？这个店铺是我们去年开始准备入场的，这个店铺是我们去年十月份准备11月份货上线。
12月份，趁着一波红利去推广，然后今年用一整年的时间去平平稳稳去推广，然后到现在能够稳定到119万美金以上，那大家看到这个店铺的毛利润是50万美金，毛利润46.15%，当然，我用的这个是4k，那个鸦片啊，我们的店铺利润没有这么高啊，这个雅痞什么都好啊，4k是亚马逊官方指定的广告附上，所以我们用它的广告系统达到好不一定就是这个利润算得不太调整啊，我们的利润高，我们利润差不多都是22，12点样子啊，然后大家再看一下我们的广告花费那一共是花了1400，花了1400，3.1万美金啊，这个广告花费是在放弃的时间提高了一点。
这样的话，差不多是在九万美金的样子啊，那这个就是我们去年重点投入，今年布局的一个大店铺不大家再看一下，这个是我们今年1月1号开始投入，然后到现在做的一个全新的一个小店，你们看到1月1号的时候，他其实没有销售额，然后慢慢慢慢慢慢慢做起来，那到了今年七月份的时候，他趁着会员日员国已经可以做到月销15年经历了断货断货之后，之后又好不然后爬坡到十十一月份的时候，11月份的时候，它又能开始产生十万美金的一个超出额啊，那你看一下最近这个店铺还是刚才那个这个新店啊，她最近30天的一个表现，你看看。
最近上30天跟上一个30天，比最近30天是产生了95920.95美金的销售额，那比上一个30天同比增长了19.44%，订单量涨了19.56%，销量涨了20.13%，毛利润涨了26%点26点5.74%，广告花费稍微涨了3.8%，但是整体的广告占比降了13.07%和7.15%，各位这个就是我们闯门跨境这个培训公司今年投入的新店铺，从1月1号开始到现在，如果各位有质疑的，非常欢迎大家来我们公司现场可以看一下这个店，因为这个课应该是明年上线，等你。
那么明年过来看的时候，估计这个店铺应该可以到15万美金左右的样子啊，啊，那接下来一个问题就是我刚才解答了两个问题，亚马逊还能不能不能做一些新手，今年还能不能做亚马逊？我的结论都是能都是可以，并且你们只要把这个思路给搞定，买了都可以做得非常好，那接下来的问题就是，唉，我们怎么样能够把它把他们去做的好？那思路很简单，第一个你要选对产品，第二个你要明确绿的运营，正确的运营，正确的推广节奏，两者缺一部很多人说什么七分靠产品，三分靠运营，或者有些人说三分靠产品，七分靠运营，这两种答案我都不统一，因为没有。
比例多少，权重多少的问题，两者是一样一样的一个权重，产品好运营好，我们才能够把这个教练给打爆产品，好运营不好，对不起来，产品不好，运营好，你就怎么推你也推你也推不起来啊？这个就是一个结论，那产品这个不是这节课的一个核心，我们这节课讲的是运营，所以如何能够把运营做得好，让各位看一下，这个是我们百万美金课程两天啊，他的一个好内容，那这个内容的话，我是根据我们公司，我们公司，我们都是2016年四月份，我们四月份我们我这个项目到现在我一直战斗在我们公司亚马逊运营的第一线，那我我们的百万美金的课程是。
就根据这一个内容，从头到尾的一个总结，包括第一天上午价格分析，关键词分析，曝光规则五万规则，然后第一天下午的漏斗，广告等等等，然后第二天上午的父子变体，另一瓶价位你都到第二天下午的系统漏洞漏洞，申诉方案还没下等等等等，我举其中一个例子来给大家分享一下我们为什么能够把这些框架里面能够做得这么好，因为我们做得非常非常非常的细致细致到什么程度呢？比如说这个是500万美金内内容，里面关于评论的一个截图，各位，我们公司到目前为止没有因为操控评论操控排名被封店警告的都寥寥无几，但是你们要知道我们公司其实啊，任何的评论的手段。
除了黑科技之外呢什么字演化那些我们不做啊，当然那些我们又做，但是用在另外的一些面上面我们所有的品牌长远的一些店铺基本上用的都是发展中的，都是评论的都是粉丝，那为什么我们到目前为止没有分店，没有被警告，但很多人就是各种被封店，各种被警告了，各位，你们可以看一下我们对于亚马逊的规则，抓得非常细，这里我截图的这个规则是亚马逊平台上面对于评论的一个重点的一个分析，那评论这个由谁哪个部门来把控？很多人脱口而出，绩效团队实际上完全错误评论是由社区团队来把控，那个社区团队叫做肯定命运问题，然后我现在给大家剖析了这个。
这个内容就是狠命的踢，该跟那里面的关于鱼鱼这个部分，它的重点的讲解里面详细的讲明白了，我们到底能做测评，如果能做，应该怎么做？如果不能做哪些行为是被禁止的，并且里面还详细的讲明了哪一些评论的内容是不被允许的，各位内容未允许这个告诉我们什么啊，我们从这一部分里面找出了很多很多正规的，安全的评论的方式，以及正规的，安全的，绝对合规的删除评论的方式，以及很多人说诶，老师，你要删的评论，你应该联系哪个部门？很多人说联系绩效团队叫做吃了部分本子。
哦，实际上都是不对的，应该联系哪个部门应该联系更紧密？立体横杠还有mmmmmcom这个邮箱，这个也是明明确确地被写在亚马逊的后台规则里面的啊，但是你看我们能够把这些内容抛弃的非常明确，但是很多人就是搞得不明白啊，那一点概念，我只是讲了一点，实际上我们的广告，我们的父子变体，我们的站外引流，我们全部是通过亚马逊的，无论是规则还是代码，代码，代码，代码的注释，还是曾经亚马逊a，九算法，他那个网页里面对于亚马逊规则这个分析我们都是从这里面剖析出来的啊，所以啊，我们为什么能够做的好，我们的框架清晰，我们的时间经验丰富，并且最重要的一点事，各位一定要抓细节规则告诉你是。
这什么就是什么啊？而不是说我听谁说，我听哪个老师说啊？你听谁说都没有关系，重点是你要把规则给罗列出来，仔细看过，并且能够想明白这个很重要，这个就是我们百万美金的一个学员啊，他是今年2022年8月29号百万美金结束的那天晚上给我发了一个微信，呃，看到这样的微信，我讲真的内心非常非常的高兴啊，上海的一个学生做得非常好啊，上了课之后达成了各自达成了百万美金的月销，然后他还给我们传写了一封非常长的它自己的一个新的历程啊，那时候我们还把这个推给了我们所有的学员，让大家一起来分享，一起来分享一下一下一啊，所以啊，这位同学是去年的新手啊。
然后今年做到了百万母亲的这个月销，所以你说助手能不能做？当然能做新手怎么做？思路理清细节做到位，执行力，做到位，那一定能做好，如果你啥也没做好，这个啥也没想明白啊，你光有产品，或者你没有产品，但是你说你的运营特别厉害，那两者都不行，好，最后我们课程的内容，课程的内容，这次我们分为九个，那还是那句话，课程的内容全部摘自于亚马逊的内容，我只是做了简洁，做了压缩，第一个部分关键词的下载和分析啊，我们要通过这个部分来了解我们关键词的来源以及我们怎么分析他最后来用到我们的推广思路里面？第二个曝光规则和写作技巧这个的话主要设计文案的部分文案怎么做才能够获得？
高曝光高点击高转化第三个四个思维问题，通过这个课程，有一个完整的数据，四维第四个广告类型，亚马逊里面有什么广告类型，它们的作用是什么啊？他们应该在什么阶段使用第五个广告核心指标，我们在做广告的时候，哪一些指标在哪？一些阶段会起到什么作用？然后他们的具体的指标的数字是什么？然后，广告的组合和效果自查，我们的广告，具体应该怎么样去搭配？你是偏自动在广泛在词组在精准还是有另外的很多的，其他的其他的形式啊，然后第七个是否定广告的运用否定广告，我们具体应该怎么用他的逻辑是什么啊？第八个广告报表分析和广告误区第九个，那第九节课的时候我们会用。
啊广告案例来对我们啊，整体的这个课程来做一个复盘，一个实际的，一个运用以上就是开篇，我想对大家讲的所有的话，那话不多说，我们开始进入正式课程，你好啊嗯。