[视频号直播带货特训营]新手可做无需囤货，已实现稳定出单和盈利 - 58电商论坛

声音吗？有没有什么问题？有没有什么问题？我知道有没有有没有问题啊？有没有声音啊？好ok，今天继续给她讲干货寄给他讲干活啊，这个事其实是做起来是真的挺有意思的，然后今天在讲之前我先给她讲一句话啊，完了咱们到到后面再来，你也这句话这句话送给大家，这句话叫什么呢？就是叫要做的事情啊，大方向其实都一致的，人与人之间的差距啊，就在于那个认知细节跟执行这句话，你们先放在这儿，回头再来给你们说，为啥？然后再解决一下你们在群里面聊天出现的问题啊，就这个事。
说说那个开播，然后用绿幕，然后违规了，我给各位说一下这个事儿问题不大，为啥就如果官方不允许用用？那个女就是首先低点真的不让不让用用用用咱们也不是没办法解决，我昨天在在那个家庭就是群里面都已经给他展示了啊，我们就算不可以用了，我们可以用啥呢，我们可以说啊，我们可以用这种墙纸啊也达到一样效果，但话说回来，绿木是肯定让用了，不让用绿木的原因是什么？就是不让用绿木是什么呢？有些人搞一些投机倒把的事儿，搞一些偷鸡摸狗的事干嘛呢？放视频搞无人直播啊，所有的平台就肯定要打压啊但是呢率木放图片放贴片，只要有样品啊，而且真人直播，你不要去放松，录音是肯定允许的，那么为什么最近出现了这个事我给你打听一下啊，这个大概。
11月二月份的时候，我们也出现过这种事儿，也被处罚一些账号，但是呢，那个账号，或者拿来继续播是可以播的，而且是可以申诉通呃，其实我们是被误伤了，包括现在这次我们被处罚的账号啊，我们隔了三分钟继续把这个账号继续开播，然后这样的就可以正常交流啊，然后我们也申诉了申诉了，他说等几天没事儿，就是大盘这样啥意思啊，就是我们居然被处罚一次，你这样你还是继续推广，因为我们这个处罚没有扣分，也没有说什么，限制什么之类的，我们为什么中枪，我们是被躺枪了，我们是被误伤了，我跟你讲，因为呢最近视频好了，嗯，开始就是之前查了一次，你们以后慢慢大家就没有没有动作了，最近那儿有些小聪明啊，又开始放视频了，就是把前面弄巷好像在切后面人坐在那背后啊，这样放视频，结果有一些人看到我这样视频也可以了，又开始其他人。
就完全放视频，应该坐在下面了，那平台肯定不能忍啊不能忍，然后我们就被躺枪了啊，实际上我们用账号，她认真的她她她不会给我们什么出发的啊，所以说他但是呢也有点儿就是就是就是扯淡啊，这个平台就是嗯，就是筛选技术不够不够屌啊，那就一刀切，但是问题不大他其实打字是那些放视频的咱们韵母只播放图片什么的啊是没有问题的哈，把这个问题给解决了，咱们继续回到这个课程上来啊课程我开头给他说了一句话，叫要做的事，大方向都一致的人与人这样差距就在于认知识与执行，为啥我说这句话啊昨天在群里面刚讲完？然后有人就很着急，然后很多人以一往的经验就回来跟我说坤坤哥，咱们选品该怎么选啊啊啊啊萍？你好好讲一下，在他们以为啊啊会非常。
非常的就是说重要啊，就是说把一个品打起来啊，一个店，我们按照我们第一节课讲的，我们这个模式的核心在于做在这个产品上面，所以说一个产品本身本身好不好？对我们这个怎么样？能不能做起来确实有很让我先要告诉你们啊？选品也也重要，也不是重要也不重要，但是它绝对不是最重要的其实是四个字，降本增效，为什么在讲之前我今天继续来给大家讲一个故事啊？商业任任制片人，制片奖讲完以后，我再讲具体实操啊，该怎么选品将怎么选品？可能只要花十分钟就讲清楚了，但是希望给你们讲清楚为啥要去重视测试，而不是重视选品要要经历认知真我要花一个大实验的，也要讲清楚啊，这个东西不要小瞧哦，我第一节课讲这些东西，我到后面头流泪节课我还好好讲一下，你没把那个认知建立起。
还百一比较喜欢惯他他不愿意毛钱不会有些人，有些就是说没有建立财务思维，就算赚钱了，就算头一个人头一个人头到十头到十了，他投了，他都不愿意一个人真的很重要的，那讲一个什么认识呢？我们来回头看啊，就是说商业竞争就是我上次讲的昨天讲的三眼睛睁，其实最后的我们你落到点上面就是刘强东也这样讲的，我非常认同啊，其实什么是你这最后的三年竞争其实还是还是到产品本身上面，包括你的品质款式啊，包括你的功能啊你的功能啊，你还有什么呢你的价格，你的产品还便宜还贵啊，还有你的服务啊，你的成本你做这个事儿，这个产品出来，你成本高不高你做成公司出来你的成本高不高你跟别人比？你有没有优势还有就比如你好？那么现在我回答一个简单问题啊回答一简单问题大家待会儿就是说可以在这个评论区跟我互动，我我也必须跟你们互动，我想。
把它给弄出来啊，我必须跟你们互动啊，也必须跟你们互动好，我现在来带着这个问题啊，就假设咱们要开一个服装店啊，假设怎么样开一个服装店啊？我来问问啊就如果你就是带带大师兄啊，真心好像就是风铃，你们如果要开去开一服装店，你们觉得最重要是啥，你们是觉得这个导购这个销售员就你你是一个老板啊，你是觉得第一点开这个门店的门店的位置最重要，还是说这个门头最重要，还是说这个导购销售人员最重要还是什么最重要？你这病已经把答案给回答给大家了啊，就是款，他说的呃，一点毛病都没有，为什么？其实如果你比较笨，你选的位置太太太你选的位置太太垃圾了。
要不然就完全没流量，要不然就是有流量成本也太高了啊，那不行，单单纯说从那个流量的角度来讲啊，你在你们当当地出去租一个位置很好的地方啊花钱就把这个我们流量买过来了，你把房子看成本看成那个流量成本，你会发现流量其实很好搞定，然后呢，什么门头设计呀这些东西也很好搞定，就算差一点也没事儿，不用那么包括灯光，这都不用这么重要啊包括你这个销售人员导购的导购的态度他的一个因为你总不能把一个死的说成活了的呀，我就算进去看了，我就是在那里面逛逛了，但我发现这个产品我就不喜欢我跟你讲，这就没办法，所以说说1千到1万，我跟你讲，其实做开一个服装店最最重要的啊，还是款式本身，因为流量都可以花钱买的啊你租一个好的位置就好了，你做一个啥你你有个好的销售啊，你有好的销售却却确实。
就像我上一节课讲的啊，人货场有的人就真的是他能够把这个人这个要素做到最牛掰，把人这个要素做得最牛掰，呃，他那个卖的很好，但是实际上这种在线下别人看到的实物的情况下，最最最最重要的还是款式那么呢，但是很多人啊，不一定能想清楚的一个问题，不一定能想清楚的问题就是开始的负责人会去选择一直在位置上面，有时间有的时间，有的人想来这个名字就进来的名字就应该叫道教道教育叫什么阿阿阿什什什么的，反正名字花很多时间想这个，这个就是啊，门头时间想这个找找找找花很多时间，这个销售员传承衣服花很多时间，他也的很重要，就好像我们前面讲的很多人去学那个很多人去直播带货去学院那个怎么去搞那个家没几篇稿人货场很重要？但是其实没有发现，最核心的其实最后是款式那么做服装这个人啊他是？
全球最大的线下实体服装店啊，然后她就抓住一个最主要的，然后要去进行各门店有很多东西，包括你的那个后端供应链啊，包括你的那张那张那一张那一张位置的位置的塞塞选，包括你的人才团队，但她发现一点你要卖的卖出去还是靠什麽还是要款式，他抓住了这个主要矛盾呢就是一个这个企业要很多方面，但最关键最关键的用户，这一定是能够生产出用户，用户，用户，用户，用户用户生产的款式款，然后把它给做出来啊，这才这才是关键，当然服装店想要做款式啊其实其实也不是很难，也不是很难你有两种吗？第一种啊，第一种你就干嘛？你就像laura妈妈的那个项链儿这些之类的啊你去搜罗全世界最有才华最有才华的设计师然后呢你去精挑细选，筛选，然后做了很多版的设计，然后最终拿到一个大家很喜欢的。
款式，然后把它给做出来就是非常非常清晰化，还要做出来，以后还要请模特来那个走t台秀，还要请明星来代言打广告，其实其实这个就是属于精细化运营的，但是这样成功率太低了，对不对？另外呢，也有人，比如说到空间开个服装店，那屋子又是说款式好看吗？那第一种是有点眼光就是选了好多款式啊，这种是看个人天赋了，我们不要依赖天赋，不要依赖才会不要依赖，才会我们第二种我倒是笨一点，我去干嘛了然后就我就我就我就可以去操我看着什么好？我就拿过来了，也不是有时候对啊，还需要需要多多多多多多，比如我进了100块钱买个2000块块块块块块块块块块块块，那就要就要，但这里面有个问题是什么会自销啊，有可能滞销的库存放在手里面就砸在上面就就亏钱了呀，所以看上去产品款式很简单，但是你要解决的问题，他本来的几个几个几个地低一点啊，效率就是说同样需要产品款式上的很少。
很多狠心，那么纠结，你也知道，产品款式很重要，那你就多测款，你要多上心，别人才愿意，那究竟你能够一个一个一个一个上新100块还是1000块还是一万块，这个效率是有差距的，第二点是成本为同样是上新1000款10000款，那么他可能要产生的这种积压滞销成本可能是5000万，但你只需要产生1000万，剩500万的成本，那么你就优势了，第一点，你测试用爆款的话，你还需要在价格上面，如果还有一点优势的话，那你就能够竞争ok了，所以这就是拉拉的竞争侧面，我可以在网上给你们收拾出来，给你们看出来，给我打开，打开一个网址，方便你们随时看到我查查这些数据信息好吧，给我们查一下啊，接触我今天为了讲课之前给你们查了很多数据，微软一流设计啊二流。
质量三年价格如果有人不知道这个品牌可以自己查一下啊，这就是微软的打法，然后打法是你呢就叫一流的设计，二流的价格都是三流二流质量跟三流价格什么意思啊？就是哎我拉呱的服装设计是很屌的，很屌的哦，那么为什么为什么屌呢？我待会跟你讲，然后那是因为他吵吵吵吵，那么就是时候这个款悄悄lv的款，为什么我给你们看一下啊？我给你们看一下，你们懂了，拉入啊，抄袭，然后给你们看一下图片啊，你看这个啊，我给你们看一个明显一点的抄袭，你看这个这个是鞋子，这个207这个六千五百五百五美金，还有这个是880，这个是852万，当然人家有这人家知道怎么样避免这个就是违规违规，他宣超我的不不不不不不，那个舅舅。
违法的，所以说他什么他是一流的设计人家没有自己去做创新，我这里还有一句话想送给各位，就是创新是敌人，创新是效率的敌人第一天待会我再讲到选品的时候，讲到具体的安利啊，为什么讲创业树间它的品质？但是呢，它的品质啊，有一点就是一点就是一眼睛眼睛一眼睛镜，但是话说回来，我会回来，我后面又想了一下，一件衣服又能穿多少年呢？很多女生有些人，包括蓝色也是一样的，今年穿了，今年可能明年就不穿了，所以说她能够穿到这一个季度，其实也就够了，他是二流二流品质，第三年三它的价格的话，只有那些ao玛尼的很低很低，很可能1/10都不到啊，当然你要说就骗也不至于，可能两三百吧，我好像理解是，那么它的经营策略其实就是围绕款式把会做到几次就你要先抓主要矛盾啊你进行一个就好像我们做业务，带货也一样的啊，主要抓住了主要抓住我们我们家住。
她也是一样的，她发现其实最重要的就是款式才是最牛逼的，那么他最后达到的结果是什么呢？它软每周上新两次，一年可以更新1.2万块，然后他的一个产品从设计，生产到上新，就是拿到门店里面，大概15天至45天然后非常屌的了啊，那么他怎么能够到做到这一点就是一点20000款上新？能够上这么多款，而且还能够赚钱不亏钱，怎么做到的？而且啊，第一点，你真的要去，我跟你讲啊，他有400个设计师，但你要让社设计师真的去申设计一点，涉及1.2万块钱1.2万块钱，新的设计的设计的，设计的，设计的，设计的设计，设计设计这么多，然后最后最后最后落地，其实她要要要有想法的，要有这种天要用创新的意意识，要有这种天赋的，但我给你讲一赖赖天赋跟跟才华都是不靠谱的，他们很简单就是嘛，就是吵啊，就是吵你睡看可以看到这里就。
就是这样，就可以让他们的才华原因不断的就是迸发出来就是反正很简单嘛啊，你巴不得这样的人就改一下，你是申红我的红红你这个条纹，反正就是元素的重新组合，所以说他就不用去像有才华一样要去想每天怎么创新？怎么生产就怎么的？生产就是我说的就是你要去做这么多，你要保证就是你不亏钱，他怎么了他第一个叫大数据分析大数据分析啊？现在我把它总结叫大数据分析，然后老师1975年就曾以为他是在大概90年代就开始做了，19，19，19，19，19代就开始就开始坐那就开始做了，就开始做tit系统啊it系统作为it系统，然后呢，这个id系统，他是干嘛呢？你不要你就是她可以把每个门店销售的数据或者那个电脑里面电脑在及时就是传输到他的他的那个项目是西班牙总部，这是以西班牙的公司啊，西班。
同事那我给你讲过这个意思是，是非常超前的哟，而且算账，你们不要以为很简单，其实大公司都会有他们的oa系统oa系统，你们听不懂是什么？就是你可以，就是中控系统系oa系统，然后搭工程队伍的，然后但是很这个人很花钱的，很多很多小团队是没有这个意识的，而然后在75年成立的时候8889年的九年的时候开始做这个事情的事情，它会让每个门店把他的数据快速反馈到西班牙总部，那么西班牙总部就可以拿到这个数据，你还不要说他们这么多的这么多呢，我肯定我有时候管管管我，没有开发人员对不对，没有办法像陀螺般的一样开开始我所有的多少个直播间，在播卖多少钱要汇总这个数据，他的汇总是工作量其实很大的，那么他就在效率上面，你可以你这句话效率上面它是比对手更优秀的，所以说然后就出来什么呢，就可能以前的门店是属于把这个衣服生产出来了然后交给门店去销售，然后可能。
一个月办半个月，一个月然后呢？才把这个上个月的销售数据反馈回来，那么你去再去生产，都会有一个周期了，可能会因为就是说有鸡鸭又错过了最佳销售期，比如说你七月份撤，所以爆款呢？七月七月，七月七月7月20号，那么你在8月20号才反馈回去，这个夏天都已经过去了，所以说他是她是那种她是小张测试就是就是就是就是你身材衣服需要求，又不让他生产一件踏实，现在他也有要求要求要求我至少给你生产1000，那么对于拉尔的门店来讲啊，它不像传统的企业啊，可能生产五万件十万件，他可能就是先投放，就是一万间到门店去比较漂亮了啊，然后这一万间看看销售数据，看这一个月销售多少啊我交一个月嘛，就每天的数据反馈后他提了一下来几十年以后就越来越来越来越来越来越一万件出去以后，如果有些款式只要在前面三天就显示。
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你可以说，产品是呃，就是综合算a级或者b级英文，它设计成很屌的，但是呢，他的好品质可能就差一点是这样子啊，这个这个就是很多做电商的，我们就卖服装也会遇到的问题，他就把这个问题解决比较好，然后他在这个基础上，他做了他物流也很屌，它可以36小时从他工厂覆盖到全部欧洲48个小时，可以把他工厂从工厂出来的那一刻开始啊48个小时可以送到全球的那个全球的那个，这样子就是仓库门店里面啊，所以就可以非常这样屌丝以保证他的衣服快速的去去去生产，然后一直要反馈很不错，马上让工厂生产，这样出来以后再反馈一下，所以说他是很屌的，他这个积累下来，最后造成了一个这样的就是他的一个他还要有流量去测试嘛一个款那么它全球现在不是阿尔啊，是他的母公司一一电视就是有很多品牌，然后其中一个品牌，然后全球总共的电视6307家。
所以说他的衣服要去测试，也可以很快测试，然后她经过这么多年积累，有积累的完成了销售经验，就比如说导购，虽然在我眼里，然后就没有导购，就是买什么衣服她给你就帮帮你就帮帮你去，至于什么就是给你介绍什么，你就不用想了，你就不用想了然后呢嗯，无非是在产品陈列选位置方面可能有一点优势啊，其他都没有什么，但是其实如此啊，他把这些东西做得那么牛逼的，那么它就可以做到一年业绩282亿美元美元是全球最大的线下服装品牌，之前还当过全球，全球全球排名第三的那个，那个富豪啊，超过那个就是那个a，八非要超过巴菲克8888，菲巴菲特成为全球第三的富豪，就是因为它做到一个最关键一点，它一年可以三星11.2万块，然后你做不到，你就知道做服装款式上新很重要，因为一个爆款，因为我们坐坐做电商都知道你如果测出一个爆款，一个爆款可能给。
50 100%分之70销量那你要测爆款才是最难的，你要测爆款才是最难的，所以说你真的要去多去散心，多去散心，才会有更多的爆款出来啊，但是我们就算知道了，放心上一两万块，我们做不到上这么多星，然后也做不到能够还亏钱还不亏钱，而他做到了，所以他很牛逼，那么但是啊，有一个公司是中国公司比他做的更牛逼更牛逼，这个公司有多牛，这个公司要什么叫新，你们必须查一下他有多牛逼呢他2016年的时候，这个公司是2008年成立的，2008年成立的是一个南京的人，他最开始是卖婚纱做跨境卖好像是亚马逊卖家，我没记错的话，也可能是谷歌的吗谷歌的，然后他2012年还是13年正式买了一个品牌叫新然后呢开始正式做这个事情在2016年的时候，他的销售额是六一美元。
2021年是157美元，到202年，过去一年，上半年是160亿美元，增长速度是非常恐怖的啊，然后他现在有多少人给你讲一下啊？她估值超千亿美元，就是没有上市，所以叫估值成为全球排名第三的独角兽，排第一的是那个最近好像是自己跳动的，然后然后第二次那个马斯克的是配合的，是之前排第三个是蚂蚁金服，然后被他干掉了一个卖衣服的，但是现在也开始用美妆这种各种品类在它早就是你在脱贫的嘛，但是说单纯纯纯，一个电视购物品牌来讲哈，做到这个表弟不已经超级超级了，我跟你们讲啊，京东的市值，我给你查一下。