[视频号线性逻辑起号实战课]底层逻辑+人群选品+平台区别+话术拆解+付费投放等 - 58电商论坛

哈喽，大家好，感谢大家的信任啊，拍了我们的现场课程，我是钱世界上的创始人，我叫刘涛，这堂课呢？我给它起名叫做线性逻辑起好客，他的逻辑性比较强，是一个0到1的底层认知七号课程，第一个点，我把它分为八个板块啊，第一个点是底层逻辑，嗯，首先要这个底层逻辑，我讲的不单单是视频好，他推流这不带货推流的底层的逻辑，他是一个赚钱的底层逻辑，而是你如何根据你自己的团队自己的能力和平台发展阶段去做好定位的一个提升文件，因为我们在平台上卖货，就是为了赚钱，就是这样变线不是为了起号，也不是为了玩那些骚扰，也不是为了好看的数据，好看的数据根本没有用，我们在抖音做过100块钱三件的香云纱单场卖到接近300万，但是没有用。
用不赚钱，下包后退款50%，最后发货不到60万的一个发货根本就不赚钱全都是给主播打工啊，我们也不是为了套路，也不是为了拉在线拉停留，即现在先卖100块钱买200块钱的数据我也看过，真的没有任何意义啊，而且像这种团队是非常玩心态的，而且亏成本亏场地亏，人工成本没有任何意义，很多割韭菜的给你把这些拉得很高的九块九啊，什么古代啊，什么各种拉好了随心推荐玩套路玩边单的最后一件正价一件正价卖出去没有任何义意义意义，我们来卖货，从第一件货就要赚钱，就是要赚钱是命好，你第一件货你就可以赚钱，但是抖音，你真的不一定你上来卖第一件货就赚钱，你可能就要去做窥屏就要去投入，而付费去打标签去做精准人群去做账号标签，但是。
你好，你第一件货就是可以赚钱的，明白吧，包括每一个赛道，你三万颗单价的什么紫砂壶，玉石和你百货九块九一百个垃圾袋能比吗？七号方式根本就不一样，所以没有任何一种套路是可以玩转水浒直播间的，就是要了解底层国际，了解底层国际呢是一通百通的装弹厂你能卖100万，那你去做其他的类目，你去做鞋服你去做珠宝，你去做美妆同样可以做到大几十万，但是你要熟悉不同类目的产品和不同类目的人群一样可以做得可以，所以七号破流量怎么付费啊？什么玩法，什么套路，什么异地恋啊什么套路，什么强技术啊，这些东西只不过是获取流量的方式方法和手段都是我们某一个阶阶段需要做的一些手段而已是一个。
这个环节，但直播带货，她是一个完整的全盘性的逻辑线，就算是就算是我们的产品相同一团队能力不同，你的旗号方式也是不同的，接受能力也是不同的，所以结果也不一样，所以底层逻辑他一定是非常非常重要的，根据我们不同的品类，不同的团队去做好全盘的规划，才能去做到相对长期稳定的赚钱，对吧，我觉得其实我们真的非常非常重要的，然后第二个什么，第二个是人群选品，我们在我们在平台上卖货，我们卖给谁卖给什么年龄段卖30到40还是20到30到30，他们是什么样的生活习性？生活方式，我们直播间的内容要穿透哪个人群？男性还是女性啊？他们主要在。
哪个城市？他们平时会逛商场还是逛超市，对吧？我们应该如何精准的童姥的内容去抓住这些人的心理去成交，她如何快速地降低他们的购买决策周期，让他们心甘情愿的，为什么快速的给我们给我们给我们做数据？但我们这部分消费对不对？所以我们要了解我们的用户，更要了解我们的产品，因为人群和产品，它是息息相关的，而且在产品好，你的挺累，你的产品选对了，你就成功一半了，非常非常容易，你看过第一场就可以卖货，第一场也可以卖货，然后第三个什么是平台区别，很多人都说抖音和什么样子一样，但是他说不出来不一样，他说什么话说不一样的人，是不是不是的啊，她是有很细致的区别的好吧，今天我们给大家拆解好，然后第三个第四个数据指标呃。
抖音和尚名号，他们的发展阶段不同，现在的司名号就是2020年的抖音人群，不同人群的认知不同，所以他们的算法和他们需要的数据指标一定是不同的，一定是不同的，对吧？第五个话术拆解号数拆解呢，是由给大家拆解了几个直播间市民号直播间的话术，包括一些见解简单的拆解了一下，包括他这个视频的录屏呢话术啊，牌品啊后这个素材我会打包到一起，放在这个课程里面好吧，然后还有第六个付费投放的一些简单的计划和赔付这些讲解啊花园到时候来现象，我们详细的去探讨一些付费的精准投放，好吧，然后第七个和市民十号课程。
市民要小店市民好助手，市民要告白啊，市民称号什么起为各种的一些实操性的课程是套现的内容，然后第八个百问百答，百问百答里面呢，会有一些文件，还有一些链接，包括服啊，一些报备的一些链接，一块在课程里面打包发给大家哦，其实为什么我给这堂课起名叫做线性逻辑起克啊，因为我是非常非常清楚做直播带货找不到头绪啊，没有方向的那种焦虑感，尤其是在我刚刚做这个之后不久的时候，我就经常会掉入那些思维陷阱，就是看不到就是我会经常调入什么情况了，为什么我不知道一个月了我的我在线很低？我拉不起来，同样的产品，别人都卖的很好，我就卖得差，我就很容易晚上我睡不着觉，我就一抹，我就研究，我就去淘宝买。
可去别人的线下课去认识的这个带货到底是一个什么东西包什么先涨粉再开播啊啊我这个啊，什么是不是那时候会考虑我的号是不是废掉了？没有那什么好的问题其实都不是的，都不是的这种这种碎片化的东西，你纠结性的东西就很难让你跳出这个思维思维漏洞你去看你全盘，你到底在哪个核心点是在人的方面？还是在产品的方面，还是在方式方法上方面，还是在流量结构的方面去找问题，很难拒绝的核心问题，因为我因为我们缺乏包括屏幕前的你应该也有很多人，她是缺乏系统性的全盘思维的维举例子啊，我们做市民好的时候刚转世民号的时候有个主播播播播去没起色，但其他的主播呢，当时他们其他主播在卖那个羽绒服一场的那个四十万二十万。
但他过去每天就卖个几件就卖个几百，但是她的穿版她的整个形象气质，个子非常高挑，形象气质都非常非常好，然后我说你不要去复盘话术了，他们他那个我那个负责人和他每天都在去复盘话术的副盘输的时候你不用去复盘那些东西了，我给你换个屏，你去买皮草，然后呢，第二天卖批，草泥马，告诉我，我早上起来还没起来，他六点就直播，早上起来还没起来，都告诉我她正在直播的时候，他告诉我，我们卖了一万个就内场不到两个小时就已经卖了一万了，就是你不需要去在纠结话术在纠结什么产品牌品了，就是产品，他选错了，你换一个品就好了，现在过年除夕今天是大年初二，然后呢他大家出去那天卖了70万，大家出来卖了40万，很强。
很强，所以我就说把这堂课起名叫做线性逻辑的原因是我想给大家建立一个系统性的思维逻辑课，学会反推，先去看点再去看面啊，我觉得这个线上课是超值的线上课，我希望你们认可的，我们可以来试下课见面深度的交流和合作，然后我们有好的品，大家一起玩，好吧，我简单的给大家做自我介绍啊，我叫刘涛啊，然后做这个带货三年了，实在是在我们家，我擅长自然流量，也擅长为付费短视频，我之前我们在刷抖音的时候，我的一个后悔做短视频做得很强很强很强，然后呢，我也比较喜欢交流和一些圈的人打交道，所以身边的做东西的资源什么的也可以帮助大家去链接市民好，我们也坐的满满头部了我觉得然后呢嗯，我比较擅长的。
拿到内容的穿透力呃，数据的话就很多了我觉得啊，那这就给大家讲，为什么我们做抖音不做实名号了？嗯嗯，我觉得很直观那个问题啊，大家看一看数据啊，非常直观的问题，大家看这儿56000的闯关卖44万，停留时长一分36秒，如果说我这一场直播有私欲流量，或者说有人在刷，那它的人均停留时长一定高于三分钟五分钟，因为我看过一些在割韭菜的账号，他们的停留市场两万的三万，三万，三万能卖150万，他们的人员停留观看市场，能够拉到12分钟，能拉九分钟十分钟，这种账号一定是鲱鱼在几号的小的不用想，如果说你们中国抖音的话，一定明白我讲的是什么意思？看这个12万，十十七万的闯关，卖100万，人体体内时长二分八秒，你再抖音的话17万的。
两万听说市场顶多一分钟，但市民号人群不一样，因为价值不一样，所以第一个点在市民号优惠价值高，确认收获高，我卖100万，我可能最后自发货是50万，但是你在抖音卖100万，与我们相同的类目相同的客单价来讲，最后只能有22万到25万的那个确认收货，所以说他的确实是过高，第三个点，毛利率高，在抖音卖299产品，我们在视频上能达到399，19，19，19，没有任何问题，而且不同的直播间你可能三句有四句酒不同的价格都能打，因为现在他没有相似推荐，懂吗？他没有没有那种精准标签，所以说她滑的时候呢，他不会滑倒，特别这个客单价相同，他不会去考虑这个，这个客单价竞争对比的这个关系没有抖音的那么的那种，然后第四个平台。
推出机制不完善，流量成本奇低，第五个呢，降温打击视频号的人群没有被抖快逃，这些平台去洗过脑啊，今天我是大年初二，我在家，然后呢？我今天去和我一个亲戚去聊天，她是在市面上经常买东西，他其他平台他都没有，都没看过啊，很有钱，而且呢，他不懂退货等了她让我给她退货，不能退货，所以这就是纯纯的降维打击对吧对第六个什么，第六个平台发展阶段不一样是比尔和抖音还有一个不想点是抖音，他是野蛮生长的平台，但视频好，它是背靠背靠地球号这样的一个有很强的存量的流量的平台，所以他不缺流量你说三遍的是流量吗？他绝对不缺有多少人在用地球上十几亿人对啊，所以他。
缺流量，如果说他把发现页里面出现出现现这个四个对不对？他出现第五个短视频端口的话，如果端口的话，它的流量也觉得缺吗？不缺对不对？而且他目前的发展阶段就是20年的抖音20年，抖音什么情况，平台的精准标签，数据库模型正在建立，而且平台就是市民号的平台，它的正在慢慢放量，用户的日志没有被打开，购物习惯在养成，嗯，这个平台，它本身的团队正在发展，规则正在完善，对不对？现在全部都是小商家资本家呀，大品牌啊，品牌流量倾斜，这些东西都还没有发生，流量成本很低，所以做市民号2023年100%能够赚到钱，100%分之百的赚的钱，然后为什么我们在做市民号做得比较快？
比较快的，能拿到结果，因为我们在直播带货里边，我们已经沉淀了三年了，不同的内幕玩法，流量来源渠道，一看就懂你是你是你御史美妆，你是玩人设的百货你是打你是打过来的，打过来带过来带爆款的你是玉石打付费的还是你是紫砂壶，打扑克的，还是服装，玩套路的，还是你打高度匹配人货场的，你是打兴趣流量的，还是打精准流量的？你是打你是打你是打你是打什么一眼就能看到底了，所以说我们是很容易就能评估的出来这个平台到底赚钱还是不赚钱对吧？所以我们就很快速的就做了啊，而且这个平台简单粗暴，对啊，这就是为什么我们去做实名好这我们告诉下啊，我不是给大家吹牛逼啊，市民好，2023年100%能够赚钱，你做做就行了，你只要去做，一定能赚到钱。
相信我，和各位相信我啊，好，我们不废话了，我们再讲一下课程，从第一个开始讲啊，底层逻辑。