[抖音直播带货快速起号心法]五大算法+三大模块+八大步骤+9大技巧 - 58电商论坛

今天我们来讲，关于直播带货新手新手七号的八个步骤，把涛哥从从第一场直播到今天的第一八十部，全部是按照这个步骤来诗和执行的，所以我希望，所以我希望这个这个阿哥流程也按照这个步骤去，不断地去打磨自己，这八个步骤是什么呢？我们用一个思维导图给大家做一次分享，这个思维导图就是八个字，八个字来总结概括整个分布在八个起步的流程，好，我们来看一下这个思维导图好，整个这个直播带和八个全流程的运营及实操技巧呢？我用一个这样的非常完整的思维导图，给大家做一次分享，一个就是啪啪是什么呢？趴着去学同行业，同赛道的比较牛逼的直播间，你要去了解他们是怎么去做的？他的去听怎么去听呢？我们用三个步骤讲，第一个就是你一定要用录屏的方式去把它整个直播的过程，从零开始，全部录屏，包括他是怎么开场的？他是什么卵？
通常的他是怎么去讲销售话术的？他是怎么去介绍产品的等等都可以把她整个路下来？第二个呢，这个录屏的工具可以用简易的aptap里面有个这样的录屏工具，第二个就是拆解拆解，就是说我们如果把它录屏下来之后呢，就在抖音上面有个菲苏菲菲蔬apppp里面有个这样的工具，叫非疏妙计，非塑料剂里面这个功能就可以把你录屏的整个视频的内容全部用文字把它识别出来啊，其实就是语音识别文字，并且它可以给你分好段落，这样的话，你就知道整个相关的话术和他的节奏，以及他整个剧怎么去设计它的卵巢？话术等等各种内容的啊，这就是讲到差一点第第三步呢？通过路平拆解之后，第三步就是要去总结，把她整个视频以及它的整个的直播的内容，中间的卵产脚本啊，包括他的产品结构，转化技巧，包括整个的产品的搭建。
它是怎么做的？全部总结出它的优劣势出来，通过优劣式的罗列之后选出你最适合的你的完成方式和你的话说脚本以及你的转化技巧啊，这次讲到啪就实际上去学习啊，去学习和了解，在这个抖音这个赛道跟你做同样级别的这些步骤到底该怎么做的？怎么做的？学习它优越的地方，这样这样自己可以少走很多很多弯路啊，这是讲的第一个爬那么第二个呢，就是我们讲的要进行练习，就是我们讲的通过练习知道这样的所有的环节，这个环节包括了啊，她是怎么去捱产的？那我们也可以要主播按照他这个方式去屙卵产去讲解啊另一次不行，练十次练100次啊，这个就是第一个，第二个就互动啊，互动他会有很多互动的一些方式，比如说啊，需要引导互动关注，关注，互动评论的互动的相关的其他的。
所有的这些动作怎么去互动的啊？第三个就是话术，他怎么讲的？互动的话术怎么讲？比如果点点点点点，如果觉得认可两个字啊，都都是引导这种话术去练习啊，把整个她的这个话术脚本都拉出来，自己去练习，第四个就是牌品啊，他怎么排的？先排什么，后排什么，包括什么产品的，什么产品的，什么玩法，有没有用超级腹带有没有用红包啊？有没有用这个相关的其他的在直播间的一些这种福袋的玩法啊？这都属于我们需要去啊，刻意练习的一些环节啊，这个对于主播也好，练习对中控也好的练习与一些对于后台运营者的一些相关的这个环节的把控的练习和都水练习的范围之类，那么第三个呢就是我们讲的这个啊，去选品啊，全品非常关键这个在后面的视频里面我们也会来讲这个52的选品标准啊什么是五什么是五什么是啊是啊是啊是。
什么是二啊，这里我稍微停一下，我就是高品质，高杆灯高销售，高复购，高利润，高高高高高高利润，这五大高斯特呢就一定要去找这种新奇特啊，可视化就是一看这个产品就知道他可能是做什么用的，然后有些产品你看上去都不知道它是做什么的啊，第一退货就是你的退货率，这个产品的退货率的偏低，而不是非常高频的退货，第四个呢就是我们两个小时候就是讲的时候，这就是这四个特点，两个能力是什么？工厂的弹性生产能力，以及达人的匹配等你啊，这就是我们讲的，后面会来介绍关于在选品的时候一定要了解清楚它的源头，厂家对于这个产品的供货能力，不是因为你卖得一卖了1000件啊，他供货，如果如果你万间十万间，它能不能持续给你供货啊？他用的这种强硬的这种生产能力啊达人匹配能力，就是说任何产品，它其实不一定。
是属于所有播出来的的呃，这个达人他匹配匹配这个产品非常关键啊这个产品有些产品有适合你啊，适合这个主播，但是不一定适合那个主播啊，所以选品要根据主播的答案的能力来否，这是讲到52的这个啊，选品标准那么牌品呢，牌品就是我们讲的要进行这个abcd+x+x的排名法则，我们在直播间里面不是你随便去乱拍品啊，我们就放29块九块九块九块，最后再放这个这个呃，200多的她他的顺序也是有讲究的啊，这里我们讲abcd就是第一个叫福利款，第一个叫做引流款c叫爆款啊低价利润款这个是什么呢哎？一个是我们讲的就是就是你这场直播你不知道这个产品好不好卖你把它放到最后来测试一下，看这个产品会不会有人买？如果拍的多呢拍好看呢那你可以下一次把它作为爆款来销售。
啊，这就是我们讲的一个是要测试这个品是不是好卖？所以用到abcd+x的排名法则来对你直播间进行一个牌品啊，这就是我们讲的这个产品的这个产品的这个牌品的原原子，然后我们第五个看看这个白百百是什么呢？我们称为摆摆产就搭建立的支部建了人货场怎么搭建呢？我们通过人货场来打击人是主播或是产品，产品场景是吧？然后我们人事怎么去做呢？人物就是要锻炼主播的这种壮状态节奏和他的树，这个我们在后面也会详细来讲，包括货源是什么货就是选品牌品和体验啊，我们怎么去选品？我牌品哪个放第一？哪个饭店啊？哪个产品放放第三体验是什么体验？你又在直播的时候，这个产品所带来的一个现场的体验感觉怎么去做啊？这是我们讲的这个货，第四呢？这个场景场景非常关键场景我把它分为三大部。
那么，第一个叫观感，就是每一个人看到直播间的这个这个第一感觉我们观感观感的还有分为类型啊，灯光背景和贴片一些道具，这些主城啊，关注是因为这些为这些为这些为这些伪元素构建构件的第一，那么第二个氛围呢，就是它进入到你直播间之后，他会感觉到诶，你的整个直播间的福利啊应该啊，包括服务啊，包括有很多这种道具，包括人在制造氛围啊，改啊改啊改啊改啊改感受到整个这个直播间的一个场景的凤尾啊，第三个是属于道具，就是我们讲的视觉和文字对这个在直播的时候是非常重要的视觉，视觉和文字和文字和文字，文字和这个道具有哪些道具有没有没有没有没有没有没这些这些内容构成这些内容我们也在后面会举一些例子来给大家来展示好这个整个就是我们讲的这个白茶也是人货场的摆件大摆件？那彩排是什么意思呢？当当我们这些所所有的准备工作都做好了之后，我们先自己做一次彩排。
这个彩排才关系到你直播间的时候，这政治部的时候会有哪些真正有问题，我们把问题找出来，然后呢，是不是有调整的把顺序调整好在再优化一些细节？所以才还是非常重要的，包括每个人每个人啊，去上台表演，或者是去演讲，我们都需要一次的这种练习，然后最后最后正式上线之前我们依次排彩排的目的，目的就是实现找问题，调程序和优化细节都是彩排，那么第七个第七个呢，第一个呢就是四个这个试播的过程就是我们要去测试我们的账号是不是可以啊？正常的过了风控风控，风控之前呢，我们讲的他会有一个大头娃娃可能会进到你的直播间来看你的直播内容是不是正规的证啊？所以这个时候呢，我们不要去做了，我们主要是做人气，不要去挂车，那么第二个单车就是测试歼的车，你的时间最近是中午播还是下午播还是下午播还是下午晚上玩还是晚上播还是晚上啊？测出你在这个晒到这个行业里面最最好。
在这个流量状态，把把这个时间固定下来，然后再继续坚持持直播啊，第三个核心试播的原因是不的目的是为了要打这个标签的，可以用一些方法，这个后面我们也会讲，包括做数据做数据就是我们在事故的时候尽量在前面几天失魄的时候把数据做到一定的程度，我们的互动数据和内容数据最好把它们地震啊，实现同行同级别赛道的突破，达到的位置进入到下一个流量池，把自己的流速拉起来啊，这就是讲的我们去试播的相关的相关的，一个是四个啊，四个目的主要是检验队伍和验证流程就是师傅，那么第三个呢就是我们讲的复盘任何的一个直播，任何的一个直播都需要去看数据，来复盘复盘的目的，目的是让我们下一场更赚钱，是吧？这一场直播做到5000监委那么下一场，我要做到8000多到一万，那怎么做呢？我们去复盘，原来做的一些问题，把一些问题。
问题找出来这些问题呢？我们主要是通过哪些看的，就是通过一些数据啊，都应该有，比如说报关进入观看时长，包括互动数据以及转化数据，这些指标重要，重要的指标来看，一般我们的报关进入率的在每个行业都会有它的中位置啊，一般百分之20到30%到20%啊，一般进入到一个高流量词啊，这第二个人人均观看时长的，对于每个插头也不对，但是平均时长至少要到75秒以上啊，及格的话在75秒90秒之间啊，这就是人均停留时长，那么第三个第三个的互动数据，互动数据，比如说在直播间的粉丝关注数灯牌点亮数评论数和点赞数这些数据呢？都有相应的彼此，这些比值没有达到的尽量去调整，而达到的可以让他更优秀啊，那么第四个呢就是我们讲的转化数据转化数据，这里面有成交人数上。
产品点击率，商品转化率以及gpagpm包括uv这些只有我们其实在前面的算法里面也讲过了，他其实就是因为思虑互动率互动呢是做内容转化是做电商，所以认为是劣势转化数据里面每个质量大家都要去复盘的，找到自己相关的问题啊，这就是我们讲的复盘的复盘的重要性，那么整个这个运营的啊，整个直播的这八大步骤呢？也就是通过前期不断的去学习它的同行业，同赛道的直播间，第二，通过啪啪完之后去掌握自己要哪些练习可以去练习每个环节，而第三个就是我们的选品的选品，一定要遵循52的一个选品标准，那么第四个就是白领啊，我们把评选完之后，我们开始来百啊，整场直播，我先卖什么后卖什么，中间卖什么啊，卖卖完之后，我需要测什么的测评对吧？这都非常重要重要重要重要五个呢，我们就要白色啊，就是人货场，人货场。
构建是直播带回来，核心底层，那第一个白完之后，整个过程都走完了，我们开始再试一次踩踩踩内部进行式彩排，这个厂牌我建议大家在内部做完之后，你可以在别的跨平台上做一下，比如说啊，快手啊，类似这些平台你去拨一下，看效果怎么样？那么正式场的时候，我们就在用抖音来波，所以非常关键的，主要是实现三个目的去找问题啊，去发现了问题之后去调整它的顺序，最后能达到最优的这种啊，直播的状态啊，第七就是诗歌的目的，目的是为了检验队伍和验证一些流程，八个呢就是我们讲的啊，让下一部更精彩，就是复盘一些数据，这个在电商楼盘里面也会出现很多这种直播的数据分析，那么整个这就是直播带货的八个全全流程的运营逻辑，以及一些实操的技巧分享给大家好，今天我们的课程就讲到这里。