[抖音付费投放进阶课程]实操型投放经验运营投手起飞必修课 - 58电商论坛

我讲的是我们千川账户的前期中期后期的一个操作细节点，那么很多人说我们通过巨量冰川打模型，对不对两大作用？怎么去打模型？第一，对于个人账户来说，前期对于你们账户，第一个是去呃，叫什么呢？那句话应该是叫嗯去绘制你的成交模型，第二句话叫纠正你的人群标签什么意思啊？一般来说，我们来说，纠正人群标签投放到直播间什么样的人什么的人，在我们直播间下单了，成交了转化了，那这样就要有了成交模型对比，是基于成交转化的一个基础上才有了模型，比如我在前期做的时候啊，我一个在几号过程当中，系统不知道给我。
有什么样的标签，那这时候的话，他可能会给我推送一些大头娃娃过推送一些没有在抖音上购购物的人群，是不是会会给我推这种人群进行尝试？看我是否能够能够能转化，那有时候很多人非常痛苦，在前就比如说我这些人进来的，他立马就走了，我发福袋，他都不领，怎么回事啊？对不对？我就算是九块九一块九的去买它也不在我直播间买，这种人群怎么回事？是不是相对来说机器人是系统推进我的机器人？因为你看，如果说是我们去通过投放签穿啊，我们有各种各样的，我们有各种各样的一个苦恼，但是如果我们通过头发就能签穿，比如把同行的而成交的人群投放到我们自己的直播间，通过对标达人计划，通过对标达标，既话，比如说通过通过通过通过投放我同行的粉丝的粉丝的。
到了这部分本身，这些粉丝，他对于产品就更加感兴趣，就本身就感兴趣的，比如我是一个女人，我对女装对事情，对包包感兴趣，那么他更加在再容易，那么他更加容易在你这边形成相应的一个指标，比如像停留互动，转化，下单对他，因为他对产品就是感兴趣的，所以我们这叫叫什么呢？叫绘制你的人群画像以及纠正你的人群标签，因为他一旦成交之后什么样在你这边形成象的一个行为，系统地，你推送的人群就相当于我们在前期打标过程当中，初期如何去打基础，嗯，所以我们要去看啊，这个是我们这个是我们初期打基础的一个逻辑，那么我们怎么去做呢？第一点是优先先确定好你产品的一个属性。
比如你是卖什么样的产品，从外观，用途，功效等多个维度去分析，从而定向参数最好的选择啊，比如你看我们虽然一个产品同样都是女装，但是也有针对20多岁的女装，真对于30多岁的女女装，针对中老年女装是不是？所以我们不能说这个去下头发，所以我们不能说是去虾头放，而是根据我们产品的目标人群到底是多少岁到底是哪些人群，然后确定我们的一个投放的逻辑就是比如说20多岁的女性，我应该怎么去投放30多岁的女性？我应该怎么去投放啊？明确我产品一个目标客户，第二点的话是出价为客单价百分之50到7%，其实高开低走，然后呢？我们先拿辆啊，然后。
压压价什么意思呢？搭认真去听啊，你们在投放巨量迁入的过程当中，大家遇到一个问题就是钱进账户跑不出去，我为什么说前传账户跑不出去呢？因为你的新账户来说，它没有相应的一个账户模型或人群和人群不同，不知道要给你推送什么的人群，比如我一调计划，覆盖人群五千万万人，覆盖人群，这样千万里，哪些人群更加容易在我直接成交呢？这个信用在前期在我们在投放的过程当中，一天第一天第一天，第二天的时候需要系统去探索，就在探索的过程当中，那我们学校干什么呢？我们可能说是为了拿量先把出价出价高一点啊，出价的百分之50到70%，比如你这一个客单价啊是99块钱那我可能就是55，五十六十这样进行出价的产量。
对不对？但是一定记住一个问题啊，我通过高出价，尽量，但是我的预算一定要拉一些，就比如说出价啊，射到70了，那我把预算压压到三百五百这种，因为你如果说是拉的太高一下就容易跑飞账户里面可能说一下钱就飞了，就是一会儿的话，大家鳄鱼遇到什么问题啊，可以进入我的啊私人群，然后我给大家解答你们的一个怎么去卡预算怎么去看你们的一个广告组的预算就因为账户的一个预算？我们先从账户，然后再到广告组，然后再到广告计划，对不对啊？这个这个是我们第二个高开低走，强量第三个呢是什么呢？就是一个事情，搭配5到10个标题啊5到8条，计划五个以上分类去测试，分类选择与产品不行，相关的赛道，偶尔会有一些起效啊！
但是呢，我建议啊，其实你应该是一些强相关啊，比如说你是一个卖高端女装的人群，那我可能说是去思考一下高端女装的女装的人群，可能还会喜欢高端的包包对所以所以我们要去做梦的一个用户，一条素材，最多16条计划，记住，这个是个是一个超级一个超级大干活，你们很多时候不断的去累积素材累积进化的过程当中，我们一条素材最多建议是16条，计划定向人群的一个覆盖，而不是一味的去通通拉曼要根据产品的一个事性人群来定，最低不要少于5000万，覆盖人群啊，最低不要少于5000万，这个是我们在前期投放过程当中需要确认的啊，你看一看一下，我再给大家，第三点就是一个视频搭配5到10个标题，588条计划，你们很多人都在。
误解我在投放前期，我需要搭建多少条计划，你可以搭建，比如你们在前期测试的过程当中，我搭建15到20条件计划，对不对？但是呢，你会测出来优质不优质的保其实真正跑量的也就那么几条啊，别人也就那么5到8条是你的一个优质跑量计划，也是你的主力计划，所以呢，我们可能先去测试厕，去厕计划看一下哪个计划哪个计划你看我刚又想到了一条视频素材搭配15到10个标题？这个是叫什么呢？叫程序化创意啊，这个叫选择，我们千川投放的叫程序化创意，因为程序化创意的话，能够更加能够搭配出或者说是能够跑出标题和视频的最后啊笔啊，最有笔这四点，大家可以记住一下啊，下一个。
我们中期签转计划应该怎么去看呢？当你的计划铺开之后啊去看数据，但是看数据的过程当中呢？一定要点一定要点，就我们不能只看当天的一个数据，要结合近三天分析，很多人在投放过程当中说这种情况，我今天投产贼高，我今天投资到酒，但是明天我投产只能干到五怎么回事？为什么昨天还好好的？今天就拉了，是因为这样的啊，一般他就是会基于我们出价就是你们在跑清楚计划的情况下，他会基于我们的出价啊，我们的转化成本是会基于我们的一个出价进行上下幅度的波动的波动，但是起伏应该不是起伏应该不是很大起伏不是很大，比如今今天你你们就可以这样去想，就是系统不会让你白白白的去挣很多钱，觉得系统很。
好的，所以你要结合三天的一个数据，经分析，就是昨天可能说非常好，今天的话，看看你准备怀成本太舒服了，我说我要控一下对，所以他可能说今天啊，也就一般啊，计划铺开之后看数据，看三天嗯，第二个啊，第二个的话是根据划的一个圈外进行调价加价的一个操作啊投产高啊加价反之压价明白吗改动上下浮动不要超过5%是根据我们出价进行调整，不管说是压我们的出价还是提我们的出价，比如我现在跑的太快了，这不一定已经到达5000人在线了，但这时候的话我觉得流速太快，我想让我的流速慢一些，那或者让我的稳定一些，让我这边流量稳定一下那很多人的操作基本上都是我先压一点点出价或压一点预算，对不对当我直播间起不来量是我现在跑量贼困难可能？
如果提升了5%的出价，让直播间快速起量，是不是这个是中期？我们可能说根据一些做的小的一条空，第三个的话是单计划转化率超过20单择题加让他去跑过学期，如果说是我们单挑计划，因为大家知不知道学习是什么？三天之内产生20个转化，这叫度过学习期，大家可以记一下你们的一个宣传计划，会变成绿色就是你们的签约计划，那个学字有学字和宝字吧，学字代表你的计划的计划的学习，她会变成绿色啊，但是保质的话，他可能就是噩度过保障期啊，要有超出的赔付的时候，他也会变成绿色，如果说是说没有长出来培训的话，他可能就会变成红色啊，这两个的话，大家可以看下自己的前任后台啊，但是学期的一个标准是三天之内产生20个学生20多个，但当你呃这条计划。
单计划转化数已经说是额超过20单了，那大家可以提下让她跑过学期第四个是什么呢？就是我们培养出优质的计划，直接让他进行复制粘贴啊，对于有这句话，刷掉就可以了，这个是我们谦谦计划在中期做调控的时候需要做的细节，后期的话，我们有一句话叫通透拉满是不是啊？因为计划有了一定的一定的一定人群模型账户模型，我们奇模型我基本上打的叽叽叽叽叽也差不多了，我也培养出一个优质的跑量计划了，我现在跑量贼稳，投产1比5投产1比6啊，跑得还ok啊，这时候的话，大家可以把我们的计划定向给你放开，把我们的计划定向给放开，当计划开始衰退，及时的去做调整，在我们原计划的基础上，开启智能放量或者复制出来，做微调，再跑能明白吗？在原计划的基础上啊，开启智能放量，或者说是。
复制之前投产比较高的优质计划，第二个是莱卡人群定向啊，可以混合搭配矩形为主兴趣，或者说是互相搭配，第三个是定向人群的精准度由精准转换啊，打开更高梯度的一个流量池，净化跑量人群扩量啊，给大家举个例子，比如说你们现在是一个投放女装的直播间，但是大家在投放过程当中，可能说人群啊，越跑越窄啊，我现在卖女装，但是我现在直播间觉得全是女装的人群，没有其他人群了啊，包括我说你是卖一个小众类目的，我是一个卖冰箱的直播间，我直播间全是家电，对不对？那我这边人群是非常非常精准，转化贼高，但是流量是有点少的，这时候的话，我想扩量怎么办？那这时候的话，你们可以把一些其他兴趣标签投放到你直播间。
叫叫叫什么呢叫扩量扩扩量有点，比如说你是一个卖女装的直播间，我把视频包包，女鞋投放到我的直播间一那这些女鞋包包包包的视频又在我直播之后，我心中的一个转化之后，我推动推动推动类似认识的所以所以呢，我们可能说你们要么进行扩量，要么就是直接放开定向进行跑单，能理解这个问题嘛，就在于后期同芳芳芳芳能让中一点，如果你直播间越跑越窄的情况下，你可以扩展，你可以扩量，对不对不对不对，这样的话，如果我是你觉得我的账户模型，人群模型相对比较稳定了，大家就可以直接通投拉曼系统推荐，不是对象直接去跑，明白吗？这两个情况在你后期操作当中如何去做的，然后我们再给大家去讲一下下一期。