[商品卡实操流程有货源无货源]抖音小店无货源精细化的全套流程，抖音小店不动销起店的流程 - 58电商论坛

今天这个第二节课，为大家讲抖音小店的流程和运费模板，还有福利品拉分找达人的操作流程，嗯，抖音小到流程的时候，第一步是你也知道啊，你知道个体和体都可以，个体的每年六月六月之前需要年审啊，自己搜一下就知道怎么做啊，在抖音上搜一下就行，企业的啊，不用刷单就可以录取，有流量扶持，但是呢，需要对公扈和记账比较复杂，建议新人前期都是个体店啊营业执照经营范围怎么写？自己去抖音搜索就可以啊，第二部开店交保证金，这个自己去抖音搜索就可以搜到啊，我这边不讲，如果有想这些基础想好好的去拼多九块九买个别人的课程就可以学到第三步就是店铺的基础搭建基础搭建，主要是支付方式，运费模板，一些基础设置的运费模板我直接会给大家讲明白，其他的自己搜索啊，自己去做第四部的。
主评分基础评分，这节课我会给大家讲明白，第五步选品啊，选自己类目的这个产品上架，产品上架产品，这个我课程表啊，自己搜索或者群众gogogogo产品的话，我上一节课会给大家讲讲清楚，第六步就是动销活动，销这个东西就究竟需要不需要啊，怎么个动销方法需要不需要不要看竞争对手啊？如果大家都带动下，你不懂，那就不行啊，如果大家都不动向那你不动了就没事儿，就是说这个东西你如果不动销，你可以用货损躯企业可以用铺户嗯，可以用什么牵出去测评这个都可以啊，这个动销的你要明白动销的嗯根本的目的就是为了给你这个产品一个销量，让他入职入职了以后能获取多少流量要看看这个产品本身的特性嗯，还有看你的各种设置，对吧，动销只是加快你产品入口。
这一个方法，他并不是决定性的，决定性的还在你的产品啊，就是你通过货损以后获取你也是需要亏钱了，亏钱了，亏钱了，对吧？然后铺货呢？就是靠大量的产品去获得流量，骞穿的就是靠付费啊，不管怎么着？反正总是要有亏损或者要有方法的去做的，所以动销不是决定性的，知道吧嗯，还是女孩动销做不做不做，要取决于取决于市面上其他的玩家做不做啊？大家都在做，你也能做大家都不做，你也可以不做啊，或者是你可以用其他的方法什么刚才讲的那些呃，第七步就是维护店铺的评分拍单售后时，持续的创新产品推动销售好不动销也好用新产品去承接流量去维持你的店铺啊，这就是做店铺的一个整体逻辑第八步就是产品做得好了去对接供应链去去拼多找工作也好去线下找也好去让她给你现象发货有现象发货专门的软件。
看人家发货的那一方，用什么软件？然后呢，你再去跟她用同样的软件去对接发货，知道吧，这个对接发货是否找到后期必须要去做的？为什么？因为长期作为我们有未收到货，长时间产品的产品的产品的质量，没法把控把控，嗯，然后呢对接发货这个事情啊，就是能稳定你店铺的流量稳定你的收入稳定你的店铺啊评分什么的，明白了吧？这一节课主要给大家讲这个运费模板和店铺的基础评分，还有福利品的选品，还有福利品的达人应该去怎么对接货源怎么去对接运费模板啊？如如果目前你不管双运费的话，只需要设置两种就可以，第一种就是福利品的，第二种就是垫付垫付生育其他产品正常的产品的产品的运费啊，福利品德运费模板，首先要看产品的发货地址，为了稳定评分，所以你允许下单的地址就不能离发货地太远。
需要禁止一些偏远离去，比如你是义务发货是吧，义乌是浙江的，你就要禁止西北，西南，东北，海南这些地方就是看着百度地图，快递两天可以到的地方，就让他下单到不了的地方，就不让他下来啊，比如什么新疆，西藏，内蒙，宁夏，甘肃，青海，云南，贵州，海南，东山上这些地方啊，因为她离得太远，他的快递从你从你发过去，到了她那三四天，有的到不了，他会拉低你的物流评分，你本来就是亏钱的，所以说你亏钱的同时还要拉进你的物流评分这个东西就不值当的了，明白这个道理吧，如果是广州发货，那西部的票进去和黄河一辈子进去都不让他们下单啊，因为全国这些地方他这些地方它照样能卖出去，你要不这个需要根据自己的情况确定，因为福利品本来就不挣钱，而且还有的还要亏钱，所以一定不要影响你的物流评分正常的产品我基本上都是禁止新疆，西藏，海南之景点。
其他的地方看情况，比如说呢，甘肃，宁夏，贵州，云南，黑龙江这个偶尔会调整，因为离得太远会拉长你无聊无聊时间啊，但是如果你的产品利润高，这个就可以随便卖啊，但是新疆，西藏，海南很多快递需要加钱，基本上也都是禁止下单的啊福利品的目的，第一个是为了出店铺的评分稳稳定评分，第二个是后期店铺的其他产品，如果出了差评，这个福利品的订单可以稀释你店铺的付款规律，稳定店铺的评分，你店铺评分多维持一天就能多挣一天的钱，而且福利品出单多了，可以对接厂家发货啊，不消耗你的解密额度可以增加你店铺的紧密程度，还可以拉鱼塘啊有鱼糖的就可以给其他的正常的产品去刷单啊，用这些鱼塘去刷单，明白吗？产品目前都可以用全品的软件去选，我现在用的最多的就是。
读伴儿，市面上300块钱一个月，我这249需要的可以找我买啊，直接找同行最近出单的爆款上就可以了啊，前期的福利品怎么整啊？等一下，我先给大家讲一下这个，嗯，运费模板，一会再给大家讲福利品，还有这个豆包选品，这运费模板，记住，一定要选这个所有商品运费叠加啊，这个不要选前面的知道吧，因为什么呢？如果有运费的话，他会每一件她都会给您在运费，如果你按照这个的话，他只收最高的话，然后呢？运费模板我先给大家讲这个福利品啊，新建模板，新建模板，以后模板名称啊，所以就写个福利品就行了，随便写，或者什么的，发货地区是哪儿就写的对吧？然后运费设置我一般都是用阶梯气价按默认运费啊一件儿一件儿那儿远每增加一件增加零元一位，前期都不。
玩儿带运费的就直接嗯，后期如果需要的话可以在这个地方加运费，明白这个道理吧，这个运费是可以因为运费的话，他不算在这个产品的价格里边儿，所以可以就是说低价引流加上运费，但是低价引流加运费的前提是你这个运费第一步能提高第二不能超过产品的售卖价格，然后呢限售地区是什么呢？就是说限售地区你添加的话就是刚才就是不让下蛋那些地方啊，比如说那个什么嗯，台湾，澳门，香港新新新疆西藏这些乱七八糟的，该设置的都设置上，然后刚才我跟大家讲的那些东西该选的都选上对吧嗯双运费就是在这个地方去设置指定条件包邮啊如果有需要的话可以我当时时候单独在鹿邑一起视频，这个用不着啊，指定低询询询我有的时候会填写，比如说北京和上海，我就会让他们多糖。
要一块钱，甚至是一块五，为什么呢？因为他们有钱，对吧？或者是你你的新疆能发货，西藏能发货，你就设置新疆啊你就设置单独设置新疆和西藏设置完了之后，一件以内加15也好，20也好，加多少呀，再增加一件，再加多少钱？明白这个道理，问题是运费设置的这个东西啊，这是运费模板设置的，这些东西如果还有其他细节需要了解的，嗯，到时候找我，我也都可以交给你呃，正常的产品的运费设置就跟那个什么就跟人刚才我讲的一样了啊，也是在这个地方设置啊，这就是运费模板明白了吧？这个就是那个豆包选品那个界面啊就是他都是最近出现的一些产品，然后呢最近出单的一些产品最近比较火的一些产品这些东西啊然后呢呃，这些产品后续该怎么筛选啊我一会给大家去讲这个我选的这个标准啊？
然后呢，这个选品的软件除了什么智能家居啊，什么女装男装百货什么的都可以选，知道吗？因为我经常用这个软件，所以如果想用的话可以找我找我去购买，明白了吧？这是那个豆包选品啊，董萌跟这个也差不多，想买的话也可以用抖萌啊，因为我用这个用的比较多嘛，对吧？前期的福利群怎么找？就上一些百货产品，比如很常见的纸杯啊垃圾袋啊，或者是刚才我给大家解释的这个包包里面的这些产品啊，我会用豆包这些找了就行啊，经常联盟里，一会我给大家演示一下怎么去找福利品啊？食品价格足够低，多上点儿放到店铺里面就会自己出单，如果想快点出单，就要去对接达人，让他们给你带，或者你可以找我啊，我这儿有现成的产品和打人一单亏损大概在三块五左右啊，一两天就能。
你出个几百一千单福利品选品的几个标准，第一个就是目前流量比较大，百货产品目前带的人多，需求大出三块是吧，因为我们就是未来要出单的吗？第二个标准就是好评率高，好评率最低最低要在9十9十%以上，最好是92%以上，为什么好评率太低了？差评太多了，会拉低你的评分，知道吧，第三个标准就是sku的规格，不要太多，而且拼多多价格或者是你会员的价格比抖音的价格靠着佣金还要便宜一些啊，比如抖音卖九块九，佣金30%对吧，那就是六块钱啊，六块就扣了平台的扣点，16块五你拼工作的价格不能高于六块五，你高于六块五，你亏的就多了啊，最低价大的sku 1定要用一流啊，亏个一两块钱也可以剩馀的价格sku。
也可以，不亏也可以稍微带点利润，但是不要搞得太复杂啊，你比如说你卖袜子的情况下啊，什么黑色，白色，红色，绿色你有写随机颜色啊比如说卖纸杯有十个20个30个40个50个100个，你就写十个50个100个啊，不要写太复杂，不要写太多，知道吧，店铺前期上几十个这样的产品，找亲朋好友给你啊，每个一拖二的给你刷个十几20单，等着流量出来啊，然后慢慢去卖啊等着让它自己跑啊评分出来卖个几百单，把评分稳定住啊，该发货的发货对吧，该处理的处理的，处理的这种福利品不用最好评价，最好评价他只要不来差评就行明白了吗如果需要找达人带货带福利品啊，到目前收获人数比较多，卖的比较好的产品直接找到正在大。
这个产品的这个达人跟他说你现在的这个产品，我库库存很多啊，进货进多了，有个几千单，我想赶紧卖出去变现，你能不能帮我带带跟他谈的第一个原则就是先说降价？不要先提钱，提佣金啊，先说降价，为什么呢？因为同样的产品，你价格低了，他的好评率按照逻辑来说，应该是会变高的，知道比如说别人都卖九块九，你卖八块九啊，你的好评率应该就比别人高，对吧？然后谈降价不行你就给他谈提佣金啊，你比如说别人比35%，给你40%啊，或者是啊，他卖一单挣三块，你让他价格便宜你还能你不但要比别人卖的便宜一款，你一般还让他多挣点，还能让他多挣五毛钱啊，这种情况下双重的诱惑，对吧如果他还不给你的你说啊，我提前给你。
计算佣金啊，比如说我提前一单挣三块五，我提前给你打100单的佣金350，我先微信转给你我再开1%的佣金，你再帮我带对吧，你先把钱给了她，她能不帮你带吗？对吧，你再帮我带啊，一般这个时候他们都会答应你帮你带货啊，一样品这个他答应了，直接把样品寄给他，这东西就不值钱是吧，给她寄十个八个没事啊，这样你的店铺的福利品和订单还有流量，还有评分都上来了啊找达人知道吗？只是为了提高速度，没有其他的啊好处啊，你也可以找我，我这更快我现在交给你怎么样去找特定的产品和特定的达人啊看见了吗？打开这个竞选联盟筛选筛选什么呢？筛选月销三万以上对吧，然后商家评分4.8以上，好评率90%以上，然后再点这个确定点完确定之后这些产品。
你首先看他的好评率，你看这个好评率怎么算的？这这这这这的，好好评率你看看最近带的人也比较多，处的量也比较多，对吧？最近不带是因为过年了，明白吗？不是因为这个产品不行，是因为过年了啊，好评率90%对吧？然后看看这个产品啊，好评率90%对吧？你要找好评率低的他影响你的评分，影响的太厉害，明白吗？然后找到这种价格低的这种产品，比如说这种产品对吧？好评率这个就不行了，86%这个就太低了明白了然后这种好评高的产品卖得多的产品带货达人多的这种福利品直接丢到自己的店铺里去带啊那怎么你如果你想找的人的话，或者是你有自己的其他产品，想找达人带货找达人，最精确的方法是什么呢？
嗯，就是打开这个跟你同款的产品，对吧？或者是你想带找人带的这个产品找到这个产品以后呢啊，记住她的这个店铺的名字，记住他的店铺名字，打开你的考古家，把店铺名字输到考古，加上，然后找到这个产品，找到他的关联达人，稍等一下，我给你演示啊，这个叫陕持卡旗舰店，对吧？看见了吗？打开考古家，嗯，如果需要考古家的，可以找我要，我这有免费我这有免费七天的，有的时候有免费一个月的我可以给大家兑换码啊，找小店儿吃卡旗舰店店是不是找到这个店铺了？找这个店铺打开以后看他的产品是吧小小店商品看见了吗？小店商品找到这个是不是销量很高？对吧？找到这个之后点开这个产品，点开这个产品，看她的关联达人看见了吗？
那关节达人这个人这个人这个人啊，这些人他都是正在带这个产品的，明白了吗？找到这个人之后，去自己店铺的这个达人广场在哪儿店铺找到啊达人广场，在这个在这个竞选联盟达人广场找到这个达人广场以后，稍稍等一下，有点卡啊，找到这个达人广场以后，在这个地方输入这个达人的名字对吧？稍等一下，我问这个叫什么金雨墨人堂是吧？嗯，找这个啊储储为民，我给你大家搜一下啊，楚楚，你看找到这个人知道吧，找到这个人，找到这个人以后，看看有没有联系方式？
有联系方式的，直接联系啊，有联系方式，有电话的直接打电话，有微信的直接讲加微信，明白了吗？啊，这事找达人最快的方式，不要去用的什么要约那个没有用啊，要约人家也不搭理你，如果没有联系方式，因为不可能所有的人都没有，就找那些有联系方式的，如果实在是想我非常找他代付，对吧？他没有联系方式，怎么办呢？去他的直播间给她刷个跑车啊，然后给他发私信，你说我说我说跑车的，我这儿一个产品啊，想找你带啊，有一个产品带的非常不错，想找你带我一看，你非常合适，明白吧，这个就可以明白了吗？这叫找她代购啊，你找到这个达人之后，加了它之后，或者是给他打电话的时候啊，然后呢，找人带货，就是四个字，人情世故，他代货的目的就是为了挣钱知道吧，你想跟这个联系，先给她发个八块88块八。
转账对吧，发转账之后，它会有微信上有强提醒，知道吧，因为他有转账那两个字如，如果他不收你的这个转账，他如果收了你的证明，他看到你了，他打电话给他打语音也好给他发文字也好说啊，我这有什么什么产品，你看能不能不能不能不怎么能价格多少，佣金多少，对吧，你要看人家现在的价格和佣金，人家带的九块31/900，19块25/900，你能不能帮我带？这肯定不帮你，然后呢以上就是啊，设置这个运费模板和找福利品拉分找达人的流程知道吧找达人，我会后期再单独出一节课找嗯，这种如果你有达人带货的需求，我会给你讲这个达人怎么联系达人的呃？这种他都能带什么货这种怎么样怎么样用初步的产品给他建立联系？
后期再怎么样给他推其他的产品？给他联系这种的，我后期会给大家单独的出一些课程啊，所以说这就是店铺的基础评分一定要做好，你做不好，后期来一个差评，你的店铺就是浪费了，另外这个道理吧然后呢啊福利品作风找达人怎么找啊？只是简单的流程啊福利品这个因为没有什么可讲的，下一节重要的是选品啊我下一节给大家讲，嗯，找达人的单独我会单独再拉出一节课给大家讲怎么样去找达人明白了吧？