幕思城电商培训教育淘宝课程02-09测好的产品操作起款的逻辑-子鹏 - 58电商论坛

就一定要把它给坐爆啊，要多么多么大的流量啊，其实醉翁之意不在酒啊，呃，如果做基础销量，为了增加生产设置为90元，做完基础以后，然后打折，然后优惠券是这个十元，最后价格是35元，有影响吗？那肯定是有影响的呀，那是肯定是有影响的啊，你售卖的价格是多少钱你就上架，然后上架，完了以后打个折，正常的，按照正常的销售价来做，明白吗？你不要就是把这个产品把价格定得特别高，做完了基础，以后再给他打折，其实这种对你的精准度就不高，流量转化率啊，包括人群啊，都会面临很大的问题啊，饿季节趋势不明显的产品。
产品该怎么操作？呃，如果大家有做的这个类目，你们的产品不是特别特别的明显就是你的这个没有季节性的啊，这个是需要，如果又是个标品啊，如果又是个标品飞镖还好做，如果是个标品的话，可能在这个类目里面只能平衡产拼销量拼量拼拼那个器官的速度对吧，因为像这种比较稳定的，如果你的操盘速度快，你的销量累积得比较快，然后你的产出比较高，只有这样你才能超越同行，如果你没有这个指标，就是指标都达不到，那你的这个产品可能还是很稳定，而且流量还不好拿不好拿知道吧什么是坑产坑产就是销售额啊坑产就是销售额，内衣属于服装类目吗？
退货率大吗？那内衣你要看一下你是做那种稍微年轻一些的，还是做那种23岁到30岁左右的，还是30岁到45岁左右的，这个你要看一下你做哪个区间的？如果说你是做坐那种青春期的那种退货率就非常的，嗯，就是那种退货率非常非常低，但是那个转化高利润会偏低，但是你要做高客单价的也能做得了，然后如果说你想要做那种成年女性的，比如说大概是二十二三岁到30岁之间的这个内衣的话，可能你的竞争环境就特别的大，而且在座23岁到30岁之间的这个人群里面，他们的价格都可以卖到非常高，然后只是一方面，另外一方面，他们的款式会更多，他们的人群赛道其实会更多。
知道吧，然后就是第二个第三个就是年龄稍微偏大一点的就是30岁以上的，到45岁之间的，她们的内衣呢？可能挨他们的价格呀，包括竞争啊，然后他们的又不在一个水平线上了，所以你们卖东西的你们卖的这个产品在这个类目里面，你找到了你要知道，在这个类目里面到底有哪些人群，大家也一定要理解啊，一定要理解，如果说你想卖一个产品，你连这个类目到底都有哪些产品都不知道，那么你可能也是不太好，能做得上去，知道吧，所以我怎么做产品呢我今年啊？去年去年十一二月份的时候做了一个类目，然后做到现在为止呢，我都已经把这个订单一天都已经一两千单了啊，一天一两千单一两千单一两千单一两千单也是一个新的类目，但是我是切类目的。
也就是说，给大家讲的切菜刀，我先做小贷到我把小大到把把这个单品能达到小大到顶部打到了以后，我再稍微的去拓展，再到最终的第二阶梯，然后我继续做第二阶梯的产品，然后如果我这个包含又起来了，那我才会上一些竞争比较大的，我是以这样的形式的，但呃操盘店铺，而大家所操盘的这个店铺呢就是直接选一个蓝海的，然后直接操盘，结果你会发现流量会出现转化会受限啊，都可有可能会影响你的数据有很多很多知道吧，所以大家呢，就可以按照刚刚刚我给大家解答的这个点了，你们去试一下好吧，就像刚刚那个问内衣好不好多的这位同学你现在应该听明白了吧？玩玩具好不好做？其实玩具我现在也有一个同学。
那关系可以的就是我就在攻克这个，因为我一直在分析这个，但是这个玩具呢，其实也是和我刚刚说的一样，还有那种婴儿的，她也有那种就是小童的，他也有大同的，所以还有呃，各种各样的玩具吧，就是年龄段要先分割成你再年龄段里面分完成了，以后你再分价格段分完价格段以后呢，你再分那个你的呃，关键词就可以了啊我是这么做的啊，所以我们一般做一个产品都是层层腾腾腾一直不断的去切，就像我在开始的时候给大家讲到的一个你们选品一定是需要先用望远镜看你吧，你要先用望远镜看先用望远镜看好某一个还比较可以你再用放大镜去细微的去放大啊你要不断地放大，放大的时候，你就会发现在一个大的。
类目里面其实他也有会有一些竞争小的再到就这样的好吧，各位听好了啊，呃，刚刚给大家解答了一个问题啊，在解答这个问题的时候其实嗯，希望大家能听得明白啊，如果说这个切菜到啊，还是不会的，去听一下我一月份的这个讲的内容，包括我在这个系列里面其实你看你是这款，但是我给你们讲了多少的东西，对吧？同学捐款企业赛道，对吧，做基础对吧？还有包括测试，然后调整到现在已经确定了主推款，以后我们怎么去骑对吧？怎么把这个产品给做起来？那这节课呢，就跟大家来聊一下，测好了产品操作七款的逻辑是怎么样的啊？这节课就给大家讲讲逻辑啊，讲讲思维，但是实操的话可能就讲不了了，但是如果在。
操作过程中，你遇到问题可以问你的老师啊，因为在三月份的时候我会讲那个关于流量相关的，嗯因为这一期结束了，那总不能说直接测完了以后就结束了吧？所以我还是要给大家衔接一下啊，首先你们在做的过程中对吧啊，直通车这一块大家应该都已经做过了，也都会了，但是你这个产品如果测好了然后这个数据还不错，对吧，数据还不错，那么该怎么办呢？大家是不是有一个这样的疑问啊？比如说老师，我现在把这个产品测出来了，我发现这个数据真的很好诶，那我该怎么把他给打爆？这是一个问题是吧？这个问题我给大家来解决一下啊，我给你们讲讲思路是怎么样的？因为测完了款，你不要把直通车直接停掉了，你可能还要把直通车稍微再再开一开。
但是你需要转换你的目标啊，你要是需要把你的思维进行转换一下，因为你现在是退款的吗？对吧，你现在可能唉，把这个目标稍微转一下，你在原来的这个计划里面继续也是可以去测下去的，所以直通车测款计划如果产品可以，那么我们应该如何进行衔接，在这里给大家来说一说啊，首先测款我们已经测出来了，那么大家把这个计划不要停啊，你测款如果很好的产品不要停，如果说数据不好的产品，你可以停掉，知道吗？你可以直接停掉，但是如果说好的不要停啊，千万不要停，你停的话可能会影响到你这个产品的数据，我们就水到渠成的把测款计划改为测图计划就可以了，因为测图他也是需要用直通车来测的。
测图是指的什么意思呢？我们为什么要去厕所？我在这给大家讲讲啊，就相当于淘宝的这个展示为是有限的，对吧？你们上架的每一个产品，淘宝都会给到你一个位置，而这个位置其实就是会带来就可以带来一些流量当然大家没有说没有上架的那些产品没有流量呢？那是因为你的产品可能没操作，或者说产品太次了，淘宝不给你流量，但是如果你的产品能带来流量了，其实这个时候大家就需要关注一个点就是你的点击率好不好？点击率是怎么形成的？就十个人看到了你的这个产品有几个人点击，这叫点击率，比如十个人看到了我的这个产品，然后点击了两下，点击率是多少？
大家来说一下，十个人看到了我的这个产品，点了两下，点击率为多少20%对不对？那如果说十个人看到了我这个产品，然后只点了一下点击率是多少？可能大家都说10%对吧，那么20%和10%对比他是相差了10%对吧？他是相差了12%大相差的，这个10%，那么你们来想一下，如果淘宝给了你100个曝光，那么第一个产品才能带来20个访客，而第二个产品，它只能带来十个访客，那么这个是访客就是代表的就是流量，对吧？那你说这个流量这一块的话，你觉得是点击率高。
说的还是好，还是点击的也好呀，那肯定很明显呀，就有的同学说老师我比我同行的转化率都高，结果我的流量就是没他少嗯，没他多这种原因是什么呢？其实大多原因就是因为你的点击，转化点击率太低了，会导致出来的知道了吧？所以你不要看着我的转化率很高，然后我的流量就是不增长或者我的我的同行我们俩的销量我比它的销量高，然后我比他的转化也高，但是流量就是没他多那么怎么办呢什么原因啊其实你这个时候就要考虑一下是不是你的点击率出了问题？所以点击率这是一个很关键的东西，那么我们这个产品可以啦，大家可以直接改为测图计划对吧测图计划那你肯定是要先准备一些创意图嘛，对吧这个？
创意图就是你的产品的主图啊，大家可以多准备几张，你可以去给你的供应商要，你也可以适当的用一些工具去优化一下，然后把这个图片准备好，进行测试，对吧，但是测试它一定有一个参考标准的，而这个参考标准是怎么去参考的？在上节课里面，其实我也给大家讲了那么我给大家在这给大家再讲一讲它具体是怎么去参考我的行业的点击率啊？行业的这个点击率呢，就是在直通车这里给大家打开看一下啊，你们要准备图纸准备完图以后你要先知道你的行业的点击率是多少，大家进到直通车进到直通车里面有一个工具，在工具里面有个流量解析，对吧，这个我都已经说了很多很多遍了是吧？然后你就。
都可以在这里面搜索一个你类目的关键词，对吧，比如说毛巾架是吧，免打孔卫生间免打孔你在这查询，然后你点进行透视，你在这个地方就可以看到类目的点击率是多少了，其实你就在这个行业的啊，这个行业的，因为这个是怎么计算出来的？就是有100个人开始开始做你们的点击率的一个均值，所以大家就可以把这个参考为是你的行业的点击率，那么你对比一下你的点击这个行业的点击率相差多少当然你想想的越多，对吧你的流量可能到时候就不太好获取那如果说你的点击率越高，那么你这个时候呢稍微的做点基础销量，流量就可能就能获取一些，但至于会不会转化这个不知道了，因为我们现在要解决点击率的这个问题，所以我们要先知道我们。
参考一下行业的点击率有多少？这个时候呢，就可以开始测试你的点击率了，因为把图片准备好了，大家就可以把这个点击率加入到你的直通车里面啊，这个这个图片加入到你的直通车里面啊，我举个例子，比如标准计划啊，点击率他只能用标准计划来测智能计划是无法测试的啊，大家要记住这个点，比如哎，我现在这个嗯，计划已经测好了，款这个款很好，那么大家不要直接暂停，你的直通车，先让她正常地带来点击量，你们进入到直通车里面，点击创业，在这个地方呢添加四张创业进行轮播测试就测一下哪哪个图片最好？你把这个图片最好的，到时候真对于这个链接进行更换就可以了啊，你直接进行更换，这个链接对吧？你看，像这个产品。
在搜索页面里面，你看淘宝这边他给一个这个这个这个其实比之前要好很多了啊，之前是没有这个参考的，你看你看一下你这个点击率好不好嘛？参考一下，如果不行的话，那么你就可以把你最好的更换为你的产品主图知道吧，直接更换为你的产品主图即可，但大家要记住这一个点啊，所以改为测图计划，而测图计划其实跟直通车的测款计划是一样的，就是操作是一样的，和一模一样，没有什么区别，知道了吧？没有任何的区别，唯一的一个区别就是我要不断地看一下我的这些图片点的均不均匀，如果不均匀的对吧，那么你就让那个稍稍的快的测完了以后呢，如果数据不好的，就给他删除创业就可以了然后保留那些正在要测的一些创意就可以了，所以。
大家把你的这个直通车测好了，这个款去改一下，准备好图片上传进去就可以了，其次就是我们在改完了这个计划以后你们也需要稍微的去优化一下你的关键词和人群，那么关键词是为了带来成交，让搜索这个关键词的人更容易成交啊，大家可以这样理解啊，所以关键词配合怎么配合呢？这个时候可以把你的产品大词加进来了，为什么要加大字啊？给大家来说一下啊，一个行业里面，我回到了那个市场洞察一个行业里面的这个词，不管你是卖的是什么产品？大家应该都会要涉及到都会涉及到这种词啊！
对吧，你不管是什么产品？你们都会涉及到这个词对吧，那么你的这个产品呢？也不例外，所以你这个时候呢，只要比如说我是卖毛巾架的，我现在开始测图了，我就要把这种大事要加进来了，以前我测款的时候，我大四加进来，我给他更低的出嫁，然后能让他带来流量，就带来流量，带不带流量？我就不管她了，但是在测图的时候，大家需要把你们的这个要稍微的做一下，知道吧，你要稍微的做一下，你要把这个稍微的啊，稍微的加进来，知道吗？要加进来，点击量不需要太多啊，你给他出价要出行业稍微低一点，所以这个时候你的只要是符合的这个词，毛巾架呀，毛巾架，卫生间免打孔的呀和。
电热垫这个不符合的你就不要了，你只是需要符合的，对吧？这些符合的，你看我现在做了这个毛巾架，我就发现他她的用词真的很多，那么毛巾架免打孔卫生间的对吧卫生间的像我把这个毛巾架这个点击就做得很高，我怎么做得很高端啊？我把这个毛巾架我放在了一一个是放在了客厅，然后一个是放在了卫生间，一个是放在了厨房，我在好多个场景里面拍图，拍这个卫生价啊，就是卫生间的一个毛巾架，因为厨房里面，她也需要那个毛巾架的，其实而这个毛巾架，他指的就相当于是另外一种类型的啊，就是比如大家洗碗对吧都洗个碗吧那需要有一个麻布，而那个抹布呢也是需要。
一一个毛巾架，但是我做那个毛巾架的时候我就做了不同的场景，所以我的点击率真的做得特别特别的高，而且还是免打孔的免打孔呢，像这种免打孔的毛巾架，我一般做的图片都是分开的，就是我不会直接我给大家搜索一下嘛，给你们搜索搜索搜一下看看嗯，我知道你看这个毛巾压，现在基本上都是这种的，是不是啊？基本上都是这种的，但是我做出来的图片什么样的啊我一般会把它给区分开，我给它区分开，比如一边主图是这个，就一边主图是展示的是这个，另外一边组图呢展示的就不是这个了知道了展示的可能就是另外一种场景了，因为我要做直通车呢，所以我再去做这个主图的时候，那我的这个点击率真的是肚子度过高，我看看能不能找到啊跟我同类型的有有很多同类型的啊你看？
这种毛巾架啊，毛巾啊，放在墙上的对吧，放在门上的还有放在一些玻璃上的对吧？等等，还有一些放在那个洗漱台上的毛巾架都有对啊，我把那个毛巾架我要展示出它免打孔的，然后又把它给展示出来，又能固定在呱呱呱的，其实她们这种做的就不行，知道吧，他们要的是毛巾架，其实你把她放了，就是加点水啊，加点水，然后再加一些那种是粘的，而且不会占你那些强啊不会留痕迹的你把这些东西给设计出来，你会发现你的点击率就出来了，知道吧，所以我关键词的配合，我需要这个时候要加你测图的时候需要加打死同义词还有一些成交词，还有些流量词流量词的其实就是大四了。
然后盛一词就是有大富，有长尾词是不是嘛？所以我这个时候就把词加了很多了，我厕所一般都有啊，我都会加进去的，这是测图的时候我在做测图的这个阶段。