幕思城电商培训教育淘宝课程02-08学会看测款中后计划调整和分析-子鹏 - 58电商论坛

问题就是现场听听完了以后等到了自己做的时候可能会犯很多的问题，那在这些很多问题的时候，那我就觉得你把我的这个内容呢反复的多听上两遍，或许把这个问题就可以解决了，好吧，所以你们记得不？然后这节课我是给大家分享一下关于这款综合测款后的计划调整以及分析，嗯，然后大家可以准备一下你们那个如果有开直通车的同学啊，你们可以把你们的直通车准备好啊，你们可以把你们的直通车准备一下，这个直通车，到时候我会让大家扫码，但是你的直通车一定是需要有数据的啊量有数据，那我今天给大家分享的也是三个点啊，首先第一个呢就是计划主要调整的地。
方有哪些？因为大多同学根本就不知道我现在把直通车开始正常的推广了，但是我不知道需要调整哪些东西是不是大大多东西都是这样的，就是把企业个钱冲进去，然后把这个产品推广上来，结果发现根本就不知道到底该怎么调整，现在的这个计划我怎么样才能钓到我不亏钱？我的点击率很高，我的转化率很高，对吧，你们不知道怎么调今天呢，我就给大家来聊一聊这个问题啊，然后第二个章节里面会讲到实操部分的，所以我我尽量的讲细一点啊，因为这个调整它确实是需要有一定的经验的，但是我先把方法交给大家，你们都去练习一下就可以了啊，多去练习一下首先呢呃，我们在调整计划的过程中，其实就是为了调优什么叫条约？
就是让我们的每一项都变得更加的优秀，比如关键词变得更加优秀，对吧？转化率，点击率人群对吧，这些对应的指标变得更加的优秀，只是我们只要是调整他最终的目的就是调油，就是把这个优秀把这个数据调得更加精准一些，而且在调优的过程中是它有一个前提标准，比如在点击数满足两，20个以上的情况下呢，你再去进行判断，这个指标好或者不好，然后并且进行调整，所以当大家开直通车的时候，你们的计划会面临一种情况，就是只有展现没有点击，这种情况并不是你的产品不好，也不是你的关键词，不好也不是你的人群不好，那是因为？
问你的价格出的太低了，导致出现了拿不到展现，拿不到点击，所以我在这里就说了一个指标啊，就是点击是指点击数量，你必须要高于20个以上，你再来去判断这个指标好不好？并且进行调整，因为我见到太多的同学说我的这个直通车现在创建好了没有展现，是不是我的产品不好呀？啊，你想多啦那是因为你的价格给少了，价格出的太低了，所以你就需要把你的价格从比较低的这个情况下呢，慢慢的提高，慢慢提高，比如我今天是一个现在一块钱烧了一个小时，烧不动，那么就烧到一就是初一会二出一块31块四，直到带来更多的点击量以后达到了20个你再判断它他的收藏对吧你判断点击，然后你判断它的转化，它的点击率。
这个算是一个正常的，这个标准，明白吗？各位，所以我们的目标是调优调优的前提是需要拿到点击量，刚刚我们说到了点击量了，那接下来呢，我就来给大家讲一讲啊，点击量他的体现是体现在哪里啊？首先关键词，点击量产品点击量人群点击量，创意点击量，地域点击量，这是我们计划在调整的过程中，拿到了点击量以后，我们需要调整的，由关键词，有产品，有人群，有创意，有地狱，所以，当这些满足了20个点击，我们才能去判断即将到来的一些指标，比如收藏加购对吧，转化率，点击率，对吧？这些东西你才能去判断，对我们集合。
化调整呢就主要是围绕着这大概有五六个点啊，这五六个点当然我在这里想了写了一个产品啊，但是我觉得把这个产品也是要着重的去讲一下，因为产品它是建立了建立在了就是所有的地域创业人群，关键词都是建立在了产品的基础上所以我也把这个产品这一块儿写上，因为你们在计划列表里面有的产品呢，他是没有点击的，那么我们需要给他继续再次加价才可以，所以我们在调优的过程中需要满足，不管是哪一项，比如说地狱，那我最少是有20个点击，我才能去优化创业就是就是点击率的那个图片嘛，对吧图片啊，我只有达到了20个点击量，我才能优化，然后人群我也只有达到了20个点击量，我在优化关键词，我再达到了20个点击量，我在优化，所以每一部大家都要去。
不好，不管你是开直通车也好开，引力魔方也好，其实它都是需要满足了相对应的点击量后才可以去判断知道吧，所以有点击量的数量，接下来大家才能去判断我到底要不要删除？我到底要不要保留我到底要不要不要不要不要不要不要我到底要不要降价，我到底要不要这样议价？所以大家来听好，我最后再做一个总结，当你的计划，因为我们现在要调整计划吗那无非这个调整的这个计划就是调整产品的点击量，因为必须要满足20个点击量，不管是产品还是关键词，还是创业还是创业还是创业，都是需要满足20个点击才能去优化得出这些数据就是我们的大脑里面的运转，大家可以这样想。
大脑大脑运转啊，这是反馈是吧？这是拿到了20个点，其最基本的20个点击量，然后不管是其中哪一个拿到了啊，比如说仁群拿到了人群的某一项拿到了，那么大脑的运转呢？是需要在你的脑子里面计算出一个东西出来就是到底是删除还是保留，还是加价还是降价还是低溢价，所以这是目前大家拿到的现状，对吧？你拿到的现状会有这几种情况，我们看到了数据以后大脑要马上运转，也就是我们的脑子啊，大家来想一下，就像你们开车即将要拐弯的时候，你们肯定会打方向盘，是不是啊？打方向盘打转向灯，那这就是大脑就是传递了我。
一个支就是传传递给了我们四肢，然后让我们做出一系列的操作，对吧？你看我们要开车，对吧？开车门进去了以后呢，你要点火，然后你还要挂档，然后脚这边呢，你要刹车，或者要加个油是不是？然后你要转弯的时候大脑会给又输送给了你的手，对吧？输送到手这边呢，然后你会打转向灯，然后打方向盘，对吧？这是大脑都在运转，而你们也是一样，当你们在看计划的时候，我把这个计划打开啊，我把这个计划打开，因为这个是直通车吗？我现在说的是我们首先要看推广的产品，比如说我们点击计划进来，可能你推了很多产品啊，你可能推广了很多产品，对吧？你看这里面还有产品，大大家要不给我一个账号，你有没有同意？
学开了直通车的有数据的，有没有有数据的来帮我扫个码吗？啊，我不是白用的啊，等下我会帮你来看一看，给你一些建议和调整的方法好，我现在要确定一下你不确定的话，可能我就要用其他的方式验证了，就是二维码就是验证码，大家把这个验证码打在公屏上啊，就是是哪一位同学的，你可以把这个打在公屏上，嗯，712867不知道好，我们看一下自动车18个点击啊，可以18个。
就打88个，点击18个点击啊，然后我举个例子，你看现在是100个，我按七天的数据啊，为了七天的数据稍微偏多一点，大家看好了啊，接下来我说的这个你们要跟着我的思路来要目不转睛的盯着这个屏幕和听着我的声音，因为我教大家的这个直通车的优化方法呢？跟其他的方法是完全不一样的啊，举个例子，我先打开我们的目标，这是我们的一个最基础的一个指标，对吧？20个点击量是不是嘛？我们来看一下哪一个产品达到了20个点击量，只有这两个产品达到了20个点击量是不是20个点击量达到了？那么我们就可以点这个产品进来，因为我们先看的是产品嘛，对吧？这里我写了嘛，先看产品的点击量20个，如果达到了20个，接下来。
我们要点产品进来啊，我们来操作一下点产品进来点产品进来了以后下面是什么是关键词？是不是关键词啊我现在说的是关键词啊关键词在这边呢？也要回到这个里面，就是你也要达到20个点击量也要达到20个点击量，那么我们看一下哪一个达到了20个点击了，还想这个哎，我把这个稍微放大点，看看这个达到了20个点击量，那么达到了20个点击量，以后我们就要有一个输出了什么出出来就是这个关键词，20个点击量了以后呢，他是没有任何的数据的，比如说收藏也没有啊，购物车也没有投产品也没有转化率，也没有等等，还有一些啊，我往里面再拉一下哎。
我看看能不能把他那边拉得动啊？诶，我怎么点不到呢？这估计是我放的太大了啊啊大概她就他就这么多，我再给大家调大一点，让你们能看得清楚啊，好，那我们主要因为在这里面，他是需要把这些指标给钓出来的，比如说展现我们肯定是不要的对不对然后呢嗯？收藏收藏宝贝数对吧还有直接购物车这些都是我们经常要用到的，另外一个就是他他的总成交金额就是总成交笔数，这些是我们经常要看到的，然后这个词达到20个点击量，对吧？20个点点击量，大家听好了，我给大家把这个表格打开20个点击量，以后大脑要运转，因为我们拿到了20个点。
点击量关键词的点击量达到了20个，某个词拿到了20个，接下来，我要大脑运转，看我的这个数据对吧？我要分析那分析什么呢？分析的指标是收藏加购，转化率，收藏，收藏，加购，转化率不行那不行的，这个情况下呢？那我们要回过头来，要么就是给他降价是吧？要么就是给他提价，但是那不行的，诶，并且点击量是足够了，他证明这个价格是刚好可以拿到一些啊，市场的流量的，所以我们这个时候是不是需要给他降价呀？即使他的这个产品非常非常的饿，适合这个关键词啊，那么长时间已经40个点击量了，没有任何的收藏和加购，那么我们就需要针对于这个进行调整降价啊，比如说我们现在是一块二嘛，是吧，我们就给他挑一个零。
0.9对吧，然后点击确定就可以了，就是这么做的，知道了吧？所以那就是有了点击的啊，对吧，有了点击的那没有点击的呢大脑给我们的这个信息就是这些没有点击的，如果符合我的这个产品呢，那么我接下来的要做的一个操作哎，我要做的一个操作是什么？就是加价是不是啊？就是要提高价格了，我们直接要提高价格，因为他们没有展现没有展现，也没有点击，对吧？点击或者说很少就一个或者连展现都没有，那么这种情况大家带给大脑的这个运转就是加价对吧，直接给加加加，然后就是另外一种情况，那再一另外一种情况呢就是啊这个这个直通车没有任何没有没有好数据啊，没有好数据，就就如果说他的这个某一个词举个例子啊，像这个词。
有收藏有加购有转换，对吧？有收藏有加购有转换，那么这个时候大家看到了这个数据，哎，看到这个数据有收藏有加购有转换啊，举个例子啊，因为这位这位这位同学的农村是没有收藏，加购，没有转化的啊，我是举例，如果有收藏有加购有转化，那么大家呢就可以在这里面进行保留，是不是就进行保留就可以了？直接可以保留留着，然后继续让他烧那还有一种情况就是删除那什么情况下删除呢？就比如说点击量很多了，比如说我们举个例子啊，像这个点击量达到了50个了，也没有任何的受伤和加高，那么这种情况下呢，就是直接他给到我们点击量达到了对吧，关键责典型的拿到了电脑呃，我的大脑运转呢就是直接可以把这个删除掉了，直接把不是吗是吧那另外就是降价呀对吧降低价格，将降低价格价价格的意思呢也是这样的啊就比如。
说有点急，结果收藏加购有，但是不成交，有收藏有加购，而且还不错，但是他不成交，这个时候呢，我们就要适当的给他降低出价啊，就要降低价格，那这就是关键词啊，那关键是看完了以后，我们接下来就要看人群，人群也是一样，一定要是基于20个点击量，对吧人群要基于20个点击量，他这20个点击量呢？我们要打开人群，我不知道对吧打开人群啊，过去期间你看他这就十来个啊，你看看这个同这位同学就应该从来不看这个指标，因为重要的指标都没掉出来，收藏宝贝数是吧还有直接购物车，还有成交金额投产比对吧转化率。
唉，这些东西你最起码要掉出来吗？是不是嘛？这些人群其实也是一样的啊，人群也是一样的人群跟关键词的也是一样的，举个例子啊，比如像这个点击量太少了，那么我接下来大脑给到我的一个答答案是什么啊？各位啊，就是点击量太少了，大脑给我的一个答案啊，我的大脑要开始运转我的人群点击量太少了，大脑给我的一个答案是什么呀？在这里面，你任意去选是哪一个啊？提高初始就是提高溢价加加议价，哦，在这里少写了一个啊，加益价知道吧，加一价，那我再给她带问大家一个关键词和人群是一样的优化方式啊，那比如说像这些展现的。
都没有的，我该怎么办呀？但是我的关键词有点击哦，然后我的没有展现了，怎么办啊？那你说怎么办呢？那这个时候大家可以适当的提高溢价，对，也是适当的提高一下，那我再问你们一个问题啊，比如说他已经有100个点击量了结果点击率有了收藏加购却不好怎么办呀？嗯，收藏加购都不行，转化率也不行，那么该怎么办啊？你们说该怎么办？就像这个100个点击量了然后收藏加购很少，也不转化，记住，该怎么办？这大脑给我的这个运转呢？其实说白了就是直接删除，如果他的收藏加购很好，那么这个时候呢，我可能会给他降低一下，但是我现在说的是数据很差那么。
大脑给你的运转就是直接就删除就行了，是不是嘛？所以大家在做的过程中，你们要看一下你们目前系统给到的一些指标，你拿到的一些点击你要大脑运转出来以后呢，进行调整，这些操作就可以了，其实开直通车很简单我我是很早之前就玩儿直通车的，甚至我也是官方的合作合作讲师知道吗？我是官方的合作讲师，专门就是搞付费推广的，什么直通车啊？依琳魔方啊，万象台湾积极速推啊，这些所有的工具都在我们店铺里面试过的啊，你们所拿到的就已经是我们这些大卖家也不是大卖家吧，是我们这些测试商家，然后灰色的时候，然后已经把所遇到的一些问题给他们开发部门已经反馈过了，这些开发部门呢？
就会进行调整，然后你拿到你们手里面基本上这个东西就没有问题了，知道了吧？所以开直通车里面，我在这里给大家说简单，那是因为我掌握了方法，你们觉得难呢？是因为大家没有掌握方法，但是我用这样的方式就是固定的20个点击量，然后人群对吧关键词，嗯，返回出来数据了，那不好了，以后大脑运转，无非就是删除保留对吧，加加加价，然后降低价格，然后降低溢价就完了，比如说嘛，我的关键词点击20个了然后没有任何的收藏和价格，我的预算又比较少，那么我就删除对吧收藏加购都没有我就删除我的关键词已经拿到了50个了结果呢唉，他有收藏有加购，但是转化不好，那么我就保留就可以了再举个例子。
我的关键词，点击量已已经是有了，但是只有一两个点击，那么我的大脑运转呢，马上就提高价格就可以了，是不是马上就提高价格？那另外一个就是唉，我的关键词拿到了，点击对吧？拿到了，拿到了点击量，那我的大脑运转呢？在运转的过程中，举个例子啊，关键词，点击量我已经拿到了将近50个了结果他在我整个计划里面所有的钱都被这个词给烧完了，怎么办？那不就是开始降价吗？是吧，就直接开始降价了，那你们直接降价就降价了，所以这个一家呢？适用在人群上面的，对吧？你看在各种各样的范围就是情况下呢，大家只需要按照我说的这种方式去进行调整，创意也是一样的，创意也是有这些指标的，再帮我们点开创业。
在创意这边，大家也是需要把这些指标啊掉出来。